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慧　珠

名不見經(jīng)傳的小米酒馬拉桑因?yàn)橹踩搿逗＝瞧咛枴范慌谧呒t，瞬間晉身知名品牌行列。植入式廣告的魅力再次令無數(shù)企業(yè)主、營銷人不敢小覷。

隨著《海角七號》一夜暴紅的，不僅有擅長電貝司的酷派小生范逸臣、風(fēng)韻魅力的女主角田中千繪，還有一個(gè)酒的品牌，臺灣小米酒——馬拉桑。

電影中，銷售員馬拉桑先生無論走到哪里、無論遇見誰都會(huì)執(zhí)著地念叨馬拉桑小米酒的廣告語：“千年傳統(tǒng)，全新感受”。馬拉桑小米酒自此一夜暴紅。

馬拉桑小米酒到底有多紅？據(jù)中新社報(bào)道，2008年11月底海協(xié)會(huì)會(huì)長陳云林訪問臺灣時(shí)，中國國民黨主席吳伯雄特地用它款待陳云林，而陳云林也連聲夸獎(jiǎng)：“好聽的名字，好喝的酒，真想到那里買幾瓶帶給朋友嘗嘗?！?/p>

“馬拉桑”(MaLaSun)是臺灣原住民阿美族語，意思是 “喝醉酒、喝高了”?！逗＝瞧咛枴分谐霈F(xiàn)的小米酒制造商也叫“馬拉?！保S著電影在臺灣的熱映，“馬拉桑”小米酒也跟著搶手，不到一個(gè)月在臺灣地區(qū)就已賣出近2000瓶，創(chuàng)下臺灣暢銷紀(jì)錄。

現(xiàn)在，馬拉桑的影響力更是從寶島臺灣飄洋過海，和《海角七號》一起敲開了龐大的中國大陸市場，北京佳味多超市已經(jīng)有售馬拉桑小米酒了。

1月8日，廈門愷勝貿(mào)易有限公司取得臺灣信義鄉(xiāng)農(nóng)會(huì)授權(quán)，成為大陸唯一一個(gè)銷售“馬拉?！毙∶拙频拇砩?。眼下，紅透臺灣的電影《海角七號》正在大陸的12個(gè)城市播出。與此同時(shí)，半年前曾在臺灣創(chuàng)造銷售狂潮的“馬拉桑”小米酒也在北京、成都、上海、南寧、南昌、晉江等12個(gè)城市登場。

這一次，坐在酒瓶子旁邊的，不是影片中那個(gè)不知疲倦的推銷員，而是馬拉桑在內(nèi)地的總代理慈恩遜。

在此之前，這個(gè)年輕人并未接觸過任何酒類生意。作為廈門愷勝貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理，他表示，自己并沒有在酒行業(yè)長久干下去的打算，搭車《海角七號》掙的是“快錢”，電影的熱度過了，這一項(xiàng)生意也就結(jié)束了。

慈恩遜是在一個(gè)偶然的聚會(huì)中把握住這個(gè)商機(jī)的。在導(dǎo)演魏德圣的引薦下，慈恩遜見到了生產(chǎn)馬拉桑的臺灣老板。“我跟他反復(fù)還價(jià)，最后所有的關(guān)稅成本、運(yùn)輸成本都算進(jìn)去，一瓶馬拉桑要90多元人民幣，這還沒算上渠道的分銷費(fèi)用、宣傳費(fèi)用，整個(gè)算下來，一瓶酒的成本要在100元上下，這樣的事沒點(diǎn)膽子的人是不會(huì)干的?！贝榷鬟d說。

正因?yàn)槿绱?，他知道賣這樣的酒，不能使用正常的渠道。最終，慈恩遜選擇了電影院線這一特殊的渠道。利用自己的關(guān)系，慈恩遜在北京20多家電影院鋪設(shè)了小柜臺，一瓶500ml的馬拉桑小米酒售價(jià)約為280元。當(dāng)然，一瓶280元的酒，還是沒多少人會(huì)買，于是他又想了一招：連同這280元一起銷售給電影觀眾的，還有臺灣本地生產(chǎn)的燭臺、茶杯以及“海角七號”的海報(bào)。

效果看來還不錯(cuò)。2月14日，準(zhǔn)備周密的馬拉桑正式“開賣”，不到半個(gè)月的時(shí)間，20多個(gè)院線賣掉了將近600瓶馬拉桑，在一些臺灣菜館里，也賣掉了不下400瓶。慈恩遜粗略地計(jì)算了一下，落到自己手里的利潤不少于15萬元，而且是純利潤。

作為一種基于媒體特性的營銷方式，植入式廣告一直是企業(yè)幻想的物美價(jià)廉的有力武器。

名不見經(jīng)傳的小米酒馬拉桑植入《海角七號》，一炮走紅，瞬間晉身知名品牌行列。植入式廣告的魅力再次令無數(shù)企業(yè)主、營銷人不敢小覷。