同方電視借“家電下鄉(xiāng)”深入布局三四級(jí)市場(chǎng)

“整個(gè)雙節(jié)市場(chǎng)，同方電視的銷售實(shí)現(xiàn)了突破性增長(zhǎng)，09年1月份的銷售量同比增長(zhǎng)超過40％，超過預(yù)期水平。”同方股份消費(fèi)電子事業(yè)部副總經(jīng)理王向東在談到同方電視牛年銷售開門火的時(shí)候“喜形于色”。

二三級(jí)市場(chǎng)充分發(fā)力

據(jù)來自中怡康的數(shù)據(jù)顯示，09年元春市場(chǎng)電視零售量與08年元春市場(chǎng)相比增長(zhǎng)了6.1％，其中LCD電視同比增長(zhǎng)了43.2％，特別是中小尺寸回歸市場(chǎng)銷售重心，而且趨勢(shì)顯示，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)逐步回歸霸主地位。

“液晶電視對(duì)傳統(tǒng)CRT的替代目前仍處于初級(jí)階段，從彩電壽命來看當(dāng)前也處于更新期，中小尺寸液晶電視對(duì)CRT的替代性日益提升，家電下鄉(xiāng)與終端產(chǎn)品降價(jià)加速液晶電視的滲透率提升，‘消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)使得國(guó)產(chǎn)品牌受到追捧。”王向東告訴記者，“從市場(chǎng)反饋的銷售數(shù)據(jù)顯示，我們?cè)谠菏袌?chǎng)取得良好業(yè)績(jī)的原因主要得力于二、三級(jí)市場(chǎng)的發(fā)力。”

業(yè)內(nèi)人士透露，隨著平板電視在一、二級(jí)市場(chǎng)的逐漸飽和，未來需求必定會(huì)向三、四級(jí)市場(chǎng)滲透，尤其是家電下鄉(xiāng)自09年2月起在全國(guó)氛圍內(nèi)實(shí)施后，三、四級(jí)市場(chǎng)必將成為未來家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，目前，同方電視正在布局渠道下沉措施，為企業(yè)發(fā)展迎來一個(gè)新的契機(jī)。

創(chuàng)新加速增長(zhǎng)引擎

作為被一致認(rèn)為是國(guó)內(nèi)創(chuàng)投龍頭股的同方股份，旗下數(shù)字電視系統(tǒng)本部自2000年成立以來，依托自身?yè)碛械臄?shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)和高科技技術(shù)及人才優(yōu)勢(shì)，在數(shù)字電視領(lǐng)域，發(fā)展迅速。

“我們是輕裝上陣，沒有歷史包袱，從一開始，我們的數(shù)字電視發(fā)展就走出了一條‘差異化的道路，通過同方旗下信息產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)資源共享和整合大力加快數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈的布局，以推出含科技附加值的電視產(chǎn)品區(qū)別于傳統(tǒng)家電廠商，快速提高自身的市場(chǎng)份額?！蓖较M(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理王良海介紹到。

圍繞同方股份“科技+資本”的發(fā)展戰(zhàn)略，作為電視行業(yè)的新軍，同方消費(fèi)電子事業(yè)部利用自身雄厚的科研實(shí)力，以產(chǎn)品創(chuàng)新為龍頭，服務(wù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新為重要舉措，自2006年正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)數(shù)字電視制造領(lǐng)域的不到3年時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造了令業(yè)界矚目的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，近期中標(biāo)國(guó)家家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目更推動(dòng)同方正式進(jìn)入主流的數(shù)字電視品牌行列。

除了產(chǎn)品的科技創(chuàng)新之外，2008年是同方電視“渠道創(chuàng)新年”，在一年的時(shí)間內(nèi)建立健全了八大分區(qū)的全國(guó)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使其遍布全國(guó)各大城市?！澳壳埃瑧{借著自身雄厚的品牌實(shí)力和同方彩電快速發(fā)展的勢(shì)頭，與國(guó)美、蘇寧、大中等全國(guó)家電連鎖形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲得了他們的大力支持?！蓖跸驏|表示。

“未來幾年，我們將加大渠道費(fèi)用投入，目標(biāo)1年內(nèi)建立2000家零售網(wǎng)點(diǎn)，還將在全國(guó)多個(gè)城市建立清華同方高清數(shù)字電視的專賣店，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋速度；加大渠道創(chuàng)新改革力度，進(jìn)一步整合社會(huì)資源，優(yōu)化同方銷售渠道。”王良海告訴記者。

深入啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)

日前，來自國(guó)家商務(wù)部官方網(wǎng)站的公告顯示，“全國(guó)推廣家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果”已于日前公布，同方股份憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和充分的渠道布局，其數(shù)字電視產(chǎn)品在此次投標(biāo)中全面中標(biāo)，所投產(chǎn)品均100％入圍。

顯然，這對(duì)于正處于快速發(fā)展過程中的同方電視而言，是+重要契機(jī)?！凹译娤锣l(xiāng)正如一塊硬幣，一面是緊緊配合國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需需要，形成強(qiáng)大的內(nèi)需支持，另一面，也是企業(yè)各發(fā)展改革的良好契機(jī)?！蓖趿己１硎?。

為全方位貫徹施行此次家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目，同方消費(fèi)電子事業(yè)部特別成立“家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目小組”，他們針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)普遍存在的電視信號(hào)微弱、環(huán)境潮濕、電壓不穩(wěn)定等不利因素，進(jìn)行了專項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)，推出“四防兩超(防雷、防潮、防震動(dòng)、防漏電，超強(qiáng)接收功能、超寬電源穩(wěn)壓)”、“節(jié)能綠色電源”等創(chuàng)新技術(shù)，此外，考慮到產(chǎn)品需要更方便農(nóng)民朋友學(xué)習(xí)使用，他們?cè)陔娨暤恼{(diào)色、搜索等功能設(shè)置及遙控器按鈕設(shè)計(jì)上均進(jìn)行了易用化改進(jìn)，使得農(nóng)民朋友操作起來更簡(jiǎn)便。

在產(chǎn)品終端銷售方面，同方依托同方電視及電腦的綜合服務(wù)渠道優(yōu)勢(shì)，搭建了中心城市有服務(wù)中心、各縣有工程師、人口密集鄉(xiāng)有收機(jī)點(diǎn)的三級(jí)服務(wù)體系。全國(guó)免費(fèi)400客服熱線24小時(shí)開通，為及時(shí)解決用戶的技術(shù)問題提供了便利。

“通過一系列的調(diào)整和努力，我們有信心在2009年實(shí)現(xiàn)銷售額翻兩番的既定目標(biāo)?！睂?duì)此，同方股份消費(fèi)電子事業(yè)部副總經(jīng)理王向東充滿信心。