構(gòu)建應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)立體化實(shí)踐教學(xué)體系的思考

劉　劍

[摘 要]市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)踐性、應(yīng)用型較強(qiáng)的專業(yè)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展。體現(xiàn)應(yīng)用型的人才培養(yǎng)方案中最關(guān)鍵的是實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建。本文將從校內(nèi)外相結(jié)合，課內(nèi)外相結(jié)合，分層次、分階段等方面探討高校如何構(gòu)建體現(xiàn)應(yīng)用特色的立體化實(shí)踐教學(xué)體系。

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷 應(yīng)用型 立體化 實(shí)踐教學(xué)體系

作者簡(jiǎn)介：劉劍（1971-），女，浙江寧海人，金陵科技學(xué)院商學(xué)院工商管理系主任，副教授，現(xiàn)為南京農(nóng)業(yè)大學(xué)博士研究生。主要研究方向?yàn)榱闶酃芾?、市?chǎng)營(yíng)銷。

一、構(gòu)建應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)立體化實(shí)踐教學(xué)體系的指導(dǎo)思想

（一）堅(jiān)持突出“本科的本色+應(yīng)用的特色”。實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建應(yīng)遵循1998年教育部制定的《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹》規(guī)定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生“主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的基本能力?！钡囊蟆Ｍ瑫r(shí)，在營(yíng)銷“本科的本色”基礎(chǔ)上，更突出具有職業(yè)技能的特征。應(yīng)用型本科教育培養(yǎng)的人才，既具有通才性也具有專才性，即實(shí)際技能要強(qiáng)，工作上手要快，但與?？苹蚵毿Ｉ啾扔志哂休^強(qiáng)的發(fā)展后勁。

（二）堅(jiān)持人才培養(yǎng)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)需要相結(jié)合。根據(jù)社會(huì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)變化及時(shí)調(diào)整修訂營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，形成以“行業(yè)企業(yè)職業(yè)崗位群”三位一體的人才培養(yǎng)模式。隨著房地產(chǎn)、汽車、醫(yī)藥、會(huì)展等行業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)需要既有一定的營(yíng)銷理論知識(shí)和技能，又要有相關(guān)的行業(yè)知識(shí)的復(fù)合型營(yíng)銷人才。各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)也不是處在同一個(gè)層面上，而是有層次高低的區(qū)別，有的屬于決策層的活動(dòng)；有的是組織執(zhí)行的層次；還有最基層的具體銷售活動(dòng)等。營(yíng)銷人才的培養(yǎng)要深入調(diào)研企業(yè)，分行業(yè)分層次確定營(yíng)銷職業(yè)崗位群。

（三）堅(jiān)持以“創(chuàng)新能力的培養(yǎng)”和“綜合素質(zhì)的提高”為主線構(gòu)建整個(gè)整個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。營(yíng)銷人才還必須具有特殊的素質(zhì)與能力要求。根據(jù)一些專業(yè)人士的看法，一個(gè)合格的營(yíng)銷人才需要具有以下素質(zhì)與能力：一要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感；二要有創(chuàng)新性，思想活躍、敏銳，能及時(shí)地、正確地感應(yīng)客觀環(huán)境的變化，善于認(rèn)識(shí)和接受新事物；三要有廣博的知識(shí)、廣泛的興趣；四要有較高的綜合分析能力；五要有良好的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的作風(fēng)；六要為人誠(chéng)懇，善于與人交往，有良好的交際能力和語(yǔ)言表達(dá)能力；七要掌握現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)；八要有較強(qiáng)的組織能力；九要有較強(qiáng)的研究分析能力；十要有良好的心理素質(zhì)和健康的身體。實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)也應(yīng)體現(xiàn)對(duì)這些素質(zhì)能力的培養(yǎng)激發(fā)。

（四）實(shí)踐課程安排應(yīng)符合“由淺入深，由低級(jí)到高級(jí)，循序漸進(jìn)”和“實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐、再認(rèn)識(shí)”的認(rèn)識(shí)規(guī)律。加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)不應(yīng)是實(shí)踐課時(shí)的簡(jiǎn)單增加和堆積，必須要在實(shí)踐教學(xué)體系中要突出體現(xiàn)分層次、分階段的培養(yǎng)思想。通過(guò)實(shí)踐達(dá)到激發(fā)學(xué)生潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力；提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立工作能力；增強(qiáng)學(xué)生健康的心理素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；熟悉和掌握營(yíng)銷程序，體驗(yàn)營(yíng)銷全過(guò)程。

二、構(gòu)建應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系探索

（一）實(shí)踐教學(xué)體系層次化。使整個(gè)實(shí)踐教學(xué)體系體現(xiàn)出由淺入深，由低級(jí)到高級(jí)，循序漸進(jìn)的過(guò)程。第一步認(rèn)知訓(xùn)練，教學(xué)模式通過(guò)教師講解、軟件模擬，進(jìn)行課堂討論，參觀企業(yè)等方式完成。第二步實(shí)踐訓(xùn)練，針對(duì)具有一定基本知識(shí)和基本概念的二、三年級(jí)學(xué)生。分別設(shè)立了不同的必選和任選教學(xué)單元，完成某個(gè)特定教學(xué)單元的整體實(shí)踐，如，產(chǎn)品推銷、市場(chǎng)調(diào)查、渠道選擇等。第三步綜合訓(xùn)練，通過(guò)課內(nèi)課外結(jié)合的教學(xué)模式，鼓勵(lì)學(xué)生自主選題，逐步完成營(yíng)銷策劃全過(guò)程，達(dá)到“自我體驗(yàn)、自主學(xué)習(xí)、自由創(chuàng)造”的目的。

（二）實(shí)踐課程設(shè)計(jì)系列化。一是在某一門專業(yè)基礎(chǔ)或?qū)I(yè)課內(nèi)安排課實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)。二是在若干門專業(yè)基礎(chǔ)或?qū)I(yè)課程中安排課程設(shè)計(jì)專用周。課程設(shè)計(jì)的選題盡量來(lái)自于企業(yè)的實(shí)際需要，使課程具有真實(shí)性，從而使結(jié)果具有實(shí)用性；課程設(shè)計(jì)內(nèi)容的深度和廣度根據(jù)現(xiàn)有學(xué)生已學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)情況而定，并使課程設(shè)計(jì)題目層層深入，形成系列，從而來(lái)系統(tǒng)地提高學(xué)生的基礎(chǔ)技能以及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。

（三）專業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)實(shí)習(xí)橫向化。專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)使學(xué)生深入了解本專業(yè)的發(fā)展及在社會(huì)領(lǐng)域中的應(yīng)用，應(yīng)充分利用地方高校的資源采用校內(nèi)外橫向聯(lián)合方式進(jìn)行；對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)，應(yīng)建立穩(wěn)定的畢業(yè)實(shí)習(xí)基地。實(shí)習(xí)基地應(yīng)該選擇與專業(yè)方向一致的行業(yè)中的企業(yè)，這樣，一方面能使課題真實(shí)化，另一方面，也能為地方企業(yè)解決一些實(shí)際問(wèn)題。既培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的分析與解決能力，提高學(xué)生的科研能力；同時(shí)，通過(guò)實(shí)際的鍛煉，也會(huì)發(fā)現(xiàn)自身知識(shí)的欠缺之處，為今后的學(xué)習(xí)工作提供方向。

（四）教學(xué)方式模擬實(shí)驗(yàn)與企業(yè)實(shí)踐一體化。模擬實(shí)驗(yàn)是對(duì)專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中存在不足的最好補(bǔ)充。盡管現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都進(jìn)行了不同程序的進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，但其效果與預(yù)期目標(biāo)差距較大。因此，為解決目前學(xué)生尋找合適實(shí)踐環(huán)節(jié)難問(wèn)題，提高實(shí)際動(dòng)手能力、增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，提高時(shí)間利用率之設(shè)想，為此可采取建立模擬實(shí)驗(yàn)室方法。模擬實(shí)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程，學(xué)生根據(jù)已具備的綜合系統(tǒng)知識(shí)，如經(jīng)營(yíng)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品管理、成本核算、促銷活動(dòng)等幾類知識(shí)，親身參與“組織”進(jìn)行企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)結(jié)果比較，進(jìn)行方案評(píng)價(jià)。

三、構(gòu)建應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課外實(shí)踐教學(xué)體系探索

除上述所提課內(nèi)實(shí)踐環(huán)節(jié)外，還需加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課外實(shí)踐活動(dòng)。

（一）定期舉辦一些基本素質(zhì)培養(yǎng)的講座，如禮儀、服飾、藝術(shù)欣賞等；舉辦演講比賽，以培養(yǎng)學(xué)生自我表達(dá)能力。

（二）校內(nèi)通過(guò)導(dǎo)師制培養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生參加本地區(qū)或其他地區(qū)市場(chǎng)研究活動(dòng)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，著重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)間的合作能力。對(duì)于有突出表現(xiàn)者，如在省部級(jí)以上的學(xué)習(xí)競(jìng)賽、辯論大賽、演講大賽、文藝、體育比賽、知識(shí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，在國(guó)內(nèi)外正式學(xué)術(shù)刊物或?qū)W術(shù)會(huì)議上發(fā)表論文者，經(jīng)本人申請(qǐng)和學(xué)院批準(zhǔn)后可酌情代替選修課或?qū)嵺`課對(duì)應(yīng)的學(xué)分。

（三）校外實(shí)踐要求學(xué)生利用假期必須參加的實(shí)踐活動(dòng)，包括暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、企業(yè)調(diào)研、專題研究、案例分析和學(xué)生的兼職工作等。對(duì)于參與課外工作實(shí)踐表現(xiàn)突出的學(xué)生，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分。通過(guò)課外工作實(shí)踐環(huán)節(jié)，拓展個(gè)性化教育的空間，保證應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

總之，應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷的立體化實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)該是校內(nèi)外相結(jié)合，課內(nèi)外相結(jié)合，分層次、分階段構(gòu)建的，能從各方面、多渠道達(dá)到對(duì)學(xué)生進(jìn)行能力和素質(zhì)的培養(yǎng)。

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