宏華何以逆市上揚(yáng)

陳　暉

在金融風(fēng)暴中，四川宏華石油設(shè)備有限公司依托過去10年創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新培育的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在寒冷的冬天一枝獨(dú)秀，變“?！睘椤皺C(jī)”，積蓄力量迎接春天的到來。

“雖然2008年宏華在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上遇到了一些困難，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)未能很好地實(shí)現(xiàn)，但總體而言，2008年得遠(yuǎn)大于失?！彼拇ê耆A石油設(shè)備有限公司集團(tuán)主席兼總裁張弭說：“集團(tuán)成功上市為宏華提供了充足的資金支持，金融危機(jī)面前，宏華經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和收益增長(zhǎng)幅度在行業(yè)內(nèi)一枝獨(dú)秀，完全具備將危機(jī)轉(zhuǎn)化為契機(jī)的實(shí)力?！?/p>

?“啞鈴模式”成就鉆機(jī)制造大王

銷售收入達(dá)45億元，比上年同期增長(zhǎng)10%！

2008年的最后一天，在鞭炮聲中，宏華4000多名員工歡歡喜喜以優(yōu)良業(yè)績(jī)迎來新的一年。

而在10年前，宏華還是一個(gè)只有11個(gè)人的集體企業(yè)。

1997年12月31日，四川宏華石油設(shè)備有限公司的前身——川油廣漢宏華有限公司掛牌成立。11名員工、80萬元注冊(cè)資金，在石油設(shè)備制造行業(yè)，這樣的公司甚至連“微型”都算不上。

租賃廠房、購(gòu)買原材料、購(gòu)置設(shè)備……公司每向前走一步，資金鏈都隨時(shí)會(huì)發(fā)生斷裂，這種情形跟金融危機(jī)中很多中小企業(yè)面臨的情況頗為相似。

關(guān)鍵時(shí)刻，張弭制定了“啞鈴式”發(fā)展戰(zhàn)略：把有限的資金集中到技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開發(fā)上，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)則更多地利用當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源——同樣也在快速發(fā)展的配套零部件企業(yè)。

為研制數(shù)控變頻電動(dòng)鉆機(jī)，宏華傾其所有。2001年9月，“啞鈴”的一端取得重大突破，國(guó)內(nèi)第一臺(tái)數(shù)控變頻電動(dòng)鉆機(jī)ZJ40DBS在宏華研制成功，該機(jī)實(shí)現(xiàn)了主要功能的全數(shù)字控制及自動(dòng)送鉆和能耗制動(dòng)，總體性能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

一時(shí)間，全國(guó)各大油田的人都來參觀——操作員坐在裝有空調(diào)的房間里，手點(diǎn)鼠標(biāo)，觸屏操作，6只攝像頭將鉆機(jī)運(yùn)行情況傳輸回監(jiān)控屏幕，一切皆在掌控中。此時(shí)，美國(guó)、德國(guó)都在研究自動(dòng)化、數(shù)字化鉆機(jī)，由于成本高昂，這項(xiàng)技術(shù)只被運(yùn)用于海洋石油鉆機(jī)上。

DBS，如今主導(dǎo)世界石油鉆機(jī)的機(jī)型，是“電動(dòng)、變頻、數(shù)控”三個(gè)漢語詞匯拼音的第一個(gè)字母縮寫，其核心技術(shù)來自宏華。革命性的DBS技術(shù)由此在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)所向披靡，中國(guó)開始逐漸成為世界陸地石油鉆機(jī)制造中心、新技術(shù)研發(fā)中心。

“這是一場(chǎng)關(guān)乎企業(yè)生死的選擇?！?張弭坦言。數(shù)控變頻電動(dòng)鉆機(jī)的成功，成為宏華發(fā)展最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2002年1月29日，宏華通過中國(guó)石油技術(shù)開發(fā)公司，與國(guó)外簽訂了出口10臺(tái)ZJ50DBS數(shù)控變頻電動(dòng)鉆機(jī)的供貨合同。從此，來自國(guó)外的大訂單紛至沓來。

2002年至今，宏華以幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)速度，從一個(gè)十余人的小企業(yè)，一躍成為一個(gè)員工超4000人、年銷售收入達(dá)數(shù)十億元的行業(yè)龍頭企業(yè)。

以創(chuàng)新研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷先行的“啞鈴模式”不僅讓公司走出了困境，同時(shí)也帶動(dòng)了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群?！澳壳坝谐^500家企業(yè)為宏華生產(chǎn)零部件，僅廣漢就有200多家?！惫军h委書記狄曉宏說：“如果不是開發(fā)出了具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，把公司做強(qiáng)做大，這次危機(jī)一來，我們這種出口占70%的企業(yè)會(huì)率先倒下。”

從80萬元注冊(cè)資金起步，10年實(shí)現(xiàn)利稅突破7億元，四川宏華一舉成為四川重裝制造業(yè)的龍頭企業(yè)，中國(guó)最大的石油鉆機(jī)成套出口企業(yè)，并開創(chuàng)了中國(guó)石油鉆機(jī)制造技術(shù)領(lǐng)先全球的新時(shí)代。

?成功上市融資御冬

十年磨一劍，2008年本來是宏華新一輪十年發(fā)展的開局之年，歷經(jīng)波折的宏華剛剛完成股份制改造，然而雪災(zāi)、“5·12”地震、全球金融危機(jī)、國(guó)際原油價(jià)格大跌……這一切接踵而至。

非常時(shí)期，信心比黃金更重要?！凹词刮磥斫?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響比較小，企業(yè)也要未雨綢繆，提前作好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，在心態(tài)上、技術(shù)上、方法上都要有應(yīng)對(duì)措施?！钡視院杲庾x了宏華人的“應(yīng)對(duì)觀”。

第一個(gè)絕招就是上市。在香港上市，宏華深謀遠(yuǎn)慮：幫助公司規(guī)范管理，在更廣的范圍內(nèi)尋找好的企業(yè)合作或重組，募集資金進(jìn)行海洋鉆機(jī)開發(fā)……來自世界四大會(huì)計(jì)公司之一的香港畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所的鐘啟昌，出任宏華集團(tuán)財(cái)務(wù)中心主任?！昂耆A公司與眾不同，特別是主要領(lǐng)導(dǎo)人的眼光、胸襟讓我選擇了宏華?！?/p>

2008年3月7日，宏華集團(tuán)正式在香港聯(lián)交所掛牌。

“香港上市，讓我們成功募集了30多億元的發(fā)展資金，其中60％都將用于開發(fā)海洋鉆井機(jī)械市場(chǎng)。相對(duì)充裕的資金也能夠讓我們抵御寒冬?！钡視院暾f。

第二招就是不斷創(chuàng)新。2008年9月，中國(guó)首臺(tái)出口超深井石油鉆機(jī)從廣漢市啟程，經(jīng)陸路、海運(yùn)，向印度尼西亞進(jìn)發(fā)?！斑@臺(tái)投入上億元研發(fā)的DBS石油鉆機(jī)開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)9000米超深陸地鉆機(jī)出口國(guó)際市場(chǎng)的先河，標(biāo)志著公司在鉆機(jī)制造上又一次搶占了技術(shù)制高點(diǎn)，大大增強(qiáng)了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力……”張弭滿懷信心地告訴記者：“全球金融危機(jī)，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇；我們應(yīng)該跳出原有模式，在更深層次、更廣外延上創(chuàng)新?！?/p>

?在危機(jī)中尋找崛起的機(jī)會(huì)

越是危急的時(shí)候，越需要在危機(jī)中尋找崛起的機(jī)會(huì)。

宏華依托在美國(guó)、俄羅斯、埃及等國(guó)家和地區(qū)創(chuàng)辦的合資或合資子公司，確保今后3年有部分生產(chǎn)訂單。2008年，宏華石油鉆機(jī)產(chǎn)量達(dá)120臺(tái)套，登上全球市場(chǎng)占有量20%的單企產(chǎn)量最高峰。

如今在全球7大片區(qū)、30多個(gè)國(guó)家都能看到“宏華造”鉆機(jī)。這一切的動(dòng)力源于夢(mèng)想，“敢于夢(mèng)想，踏實(shí)踐行?！睆堝羧缡强偨Y(jié)。

未來10年鉆機(jī)市場(chǎng)的商機(jī)在海洋領(lǐng)域，未來人們對(duì)能源的需求將主要從占地球面積70%的海洋中尋找。在爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，宏華開始了對(duì)海洋鉆井平臺(tái)的研發(fā)儲(chǔ)備。這就是“下海”戰(zhàn)略。

宏華定下目標(biāo)：5年后的宏華，銷售額可望達(dá)20億美元，員工將達(dá)1萬人，人均產(chǎn)值將突破20萬美元。

實(shí)際上，從2002年開始，公司上市還只是紙上藍(lán)圖時(shí)，宏華公司已經(jīng)開始實(shí)施“期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃”——對(duì)每年業(yè)績(jī)突出的職工評(píng)出一、二、三等功臣，對(duì)骨干和功臣進(jìn)行期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。2007年，宏華一線操作工人均年薪突破4萬元，優(yōu)秀技術(shù)人員年薪超過15萬元。2008年初，宏華將數(shù)千萬元期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)給骨干員工。期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃使得技術(shù)、銷售人員隊(duì)伍更穩(wěn)定——不斷有獵頭公司直接打電話給技術(shù)人員，結(jié)果都遭到拒絕。10年來，宏華流失骨干的比率只有千分之二。

“一遇到困難，拿人開刀的做法是不可取的。因此在金融危機(jī)中，再困難，我們也絕不裁員。”狄曉宏表示。宏華認(rèn)為，企業(yè)如何過冬還要注意一個(gè)重要的問題，就是不要在“冬天”將企業(yè)的核心人才、關(guān)鍵員工裁掉了。一旦春天來臨，這些核心人才是很難招到的，或者要花很大的代價(jià)?！捌髽I(yè)不能太短視，為了節(jié)約成本，把種糧食的人都趕走了，到了春天就沒有人耕種了?！?/p>

“共識(shí)、共創(chuàng)、共享、共贏?！睆堝粽f，等宏觀氣候回暖，宏華每年的綜合成長(zhǎng)將至少達(dá)到30%，再通過資本市場(chǎng)將其放大增值，資本的增值將遠(yuǎn)大于經(jīng)營(yíng)性收益?！皩?duì)中國(guó)企業(yè)而言，雖然產(chǎn)品創(chuàng)新很重要，但管理方式的創(chuàng)新，則更能夠幫助企業(yè)存活下來，不斷發(fā)展壯大，繼而成為國(guó)際型企業(yè)。”

從多個(gè)指標(biāo)衡量，宏華公司的運(yùn)行目前處于良性狀態(tài)。盡管金融危機(jī)還在繼續(xù)，但宏華人充滿信心，按照“穩(wěn)中求進(jìn)，儲(chǔ)勢(shì)勃發(fā)”的發(fā)展方針，宏華將在產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、效益及人力資源等方面采取切實(shí)有效的舉措，有效保障集團(tuán)戰(zhàn)勝經(jīng)濟(jì)“寒冬”，爭(zhēng)取新一輪跨越發(fā)展的成功實(shí)現(xiàn)。