中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易途徑優(yōu)化策略剖析

周曉紅

摘 要：面對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)，絕大多數(shù)中小企業(yè)都面臨著資金不足、人才匾乏、營(yíng)銷渠道不暢、研發(fā)能力低下等弱點(diǎn)，進(jìn)一步提高中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力刻不容緩。從我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的現(xiàn)狀出發(fā)，對(duì)中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展障礙進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出了我國(guó)中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易的優(yōu)化對(duì)策。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易；中小企業(yè)；參與；策略

中圖分類號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3198（2009）03-0083-02

1 中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易的現(xiàn)狀

1.1 中小企業(yè)出口占全部工業(yè)企業(yè)出口現(xiàn)狀

1998年全部獨(dú)立核算國(guó)有工業(yè)企業(yè)中，中型企業(yè)的出口產(chǎn)品交貨值達(dá)到454億元，小型企業(yè)的出口產(chǎn)品交貨值達(dá)到230億元。而當(dāng)年全國(guó)鄉(xiāng)及鄉(xiāng)以上工業(yè)企業(yè)的出口產(chǎn)品交貨值中，全部獨(dú)立核算國(guó)有工業(yè)企業(yè)的出口產(chǎn)品交貨值為2051.6億元。也就是說，大中小企業(yè)出口產(chǎn)品交貨值在其中所占的比重分別為67.7％，21.3％和11.2％。

1.2 中小企業(yè)出口及增長(zhǎng)現(xiàn)狀

2005年在國(guó)家海關(guān)總署登記注冊(cè)、出口額100～2000萬(wàn)美元之間、年均增長(zhǎng)率25％以上，滿足條件的中小企業(yè)共有732家，累計(jì)出口總額24.68億美元，較上年平均增長(zhǎng)了2207.26％，到2007年，這732家中小企業(yè)出口總額達(dá)80.02億美元，比2005年增長(zhǎng)了324.27％。

1.3 中小企業(yè)出口地區(qū)分布的現(xiàn)狀

從地區(qū)分布看，沿海地區(qū)的出口中小企業(yè)主要分布在以山東、遼寧為主的環(huán)渤海，以上海、浙江、江蘇為中心的長(zhǎng)三角和以廣東和福建為中心的珠三角地區(qū)。這些地區(qū)充分利用了自身的窗口地位，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)中小企業(yè)走外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路，從而推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)不斷發(fā)展。

2 制約中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的障礙

2.1 外部環(huán)境障礙

（1）政策歧視問題。我國(guó)各級(jí)政府一直強(qiáng)調(diào)發(fā)展大企業(yè)，對(duì)大企業(yè)在稅收、資金籌集、土地使用等方面都有諸多優(yōu)惠。在“抓大放小”的過程中，各地區(qū)，各部門僅僅對(duì)組建大型企業(yè)，大型集團(tuán)有興趣，所有的資源，不論是政策、法規(guī)還是服務(wù)體系等都向大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)傾斜，使得中小企業(yè)與大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)處于不公平的狀態(tài)。

（2）資金短缺，融資困難。中小企業(yè)在發(fā)展初期和進(jìn)入快速增長(zhǎng)期后，對(duì)資金的需要非常的迫切。但是由于融資困難，企業(yè)得不到它發(fā)展所需要的大量資金。這是因?yàn)橹行∑髽I(yè)規(guī)模相對(duì)較小，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力差、壽命短、信用度較低。銀行出于降低信貸風(fēng)險(xiǎn)的考慮，中小企業(yè)的貸款條件要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大企業(yè)，一般都要求企業(yè)提供連帶擔(dān)保和財(cái)產(chǎn)抵押，又由于抵押財(cái)產(chǎn)變現(xiàn)困難等風(fēng)險(xiǎn)因素，銀行一般不接受財(cái)產(chǎn)抵押，而信譽(yù)度高的企業(yè)為了避免資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，大多不愿意提供貸款擔(dān)保。中小企業(yè)的信用度較低，資本運(yùn)作能力差，企業(yè)上市融資等方式更是遙不可及。

（3）政府的管理方式和制度不夠合理。一是外貿(mào)經(jīng)營(yíng)許可制度限制過高。在我國(guó)現(xiàn)行的對(duì)外貿(mào)易體制下，進(jìn)出口權(quán)的限制過高，一般要求注冊(cè)資本必須要達(dá)到850萬(wàn)元，且要連續(xù)兩年出口供貨額在100萬(wàn)美元以上的企業(yè)才能獲得進(jìn)出口權(quán)。對(duì)于這個(gè)規(guī)定，大部分中小企業(yè)都達(dá)不到上述條件。二是專項(xiàng)扶植過少。中小企業(yè)在出口渠道、信用保險(xiǎn)、信息咨詢、海外市場(chǎng)調(diào)研等方面，得到政府的扶植較少。同時(shí)實(shí)行的部分專項(xiàng)扶植，限制過多，導(dǎo)致很多中小企業(yè)沒有辦法享受到這種優(yōu)惠政策。三是缺少對(duì)樹立品牌意識(shí)的鼓勵(lì)。在以往，我國(guó)政府和社會(huì)對(duì)品牌的重要性了解不夠，導(dǎo)致不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)品牌的塑造和樹立都不重視，有很多很好的老牌子都因此銷聲匿跡。四是審批手續(xù)繁瑣。我國(guó)政府對(duì)中小企業(yè)的優(yōu)惠和扶持需要經(jīng)過許多部門層層審批，導(dǎo)致企業(yè)需要為此付出很大的成本。

2.2 企業(yè)內(nèi)部障礙

（1）出口貿(mào)易商品的結(jié)構(gòu)不合理。一是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足。我國(guó)中小企業(yè)出口產(chǎn)品主要集中在資源密集型行業(yè)和勞動(dòng)密集型行業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)的初級(jí)產(chǎn)品居多，產(chǎn)品加工度低，而高級(jí)產(chǎn)品則極為少數(shù)。新技術(shù)革命所帶來的初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格的下降，會(huì)使我國(guó)一部分資源密集型的中小企業(yè)逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是利潤(rùn)空間低。由于出口的產(chǎn)品附加值低，技術(shù)含量小，企業(yè)利潤(rùn)空間非常低，企業(yè)沒有更多的資金投入到創(chuàng)新和開發(fā)中去，使產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力存在著明顯的不足，如此循環(huán)作用，使我國(guó)企業(yè)的創(chuàng)利空間得不到較大提升，這也是我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力得不到提高的原因。三是我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易頻頻遭受貿(mào)易壁壘和反傾銷。由于商品結(jié)構(gòu)過分集中，技術(shù)含量普遍比較低，使得我國(guó)的企業(yè)和商品成為國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)行貿(mào)易壁壘和反傾銷的主要對(duì)象。

（2）出口秩序混亂，企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。由于出口商品的差異性小，產(chǎn)品單一，造成行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。而中小企業(yè)規(guī)模比較小，缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的深入了解和整體把握，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)適應(yīng)能力差，價(jià)格是它們競(jìng)爭(zhēng)最主要的武器。這種價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)幾乎到了惡性競(jìng)爭(zhēng)的地步，企業(yè)出口時(shí)互相壓價(jià)，不惜以降價(jià)的方式來獲取定單。

（3）國(guó)際貿(mào)易安全性低，企業(yè)在貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)大。一是貿(mào)易壁壘風(fēng)險(xiǎn)。這些貿(mào)易壁壘多種多樣且經(jīng)常變化，中小企業(yè)如不能及時(shí)把握、了解和適應(yīng)這些壁壘，在出口產(chǎn)品時(shí)就會(huì)陷于被動(dòng)，而遭遇風(fēng)險(xiǎn)。近年來，針對(duì)我國(guó)的反傾銷浪潮使很多中小企業(yè)及行業(yè)面臨困境。二是企業(yè)自身信用風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)信用危機(jī)是指由于某一突發(fā)事件而影響了出口企業(yè)的信用而造成的信任危機(jī)。如果對(duì)信用危機(jī)處理不當(dāng)會(huì)損害企業(yè)的形象，降低顧客的忠誠(chéng)度，進(jìn)而影響產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售和占有率。三是客戶信用風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)對(duì)客戶資信的調(diào)查工作做得不夠，選擇了資信不好的客戶，在客戶不能履約時(shí)，便會(huì)給企業(yè)帶來?yè)p失。四是匯率風(fēng)險(xiǎn)。匯率風(fēng)險(xiǎn)是指由于匯率波動(dòng)給企業(yè)帶來匯率成本和損失的可能性。由于規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的成本過高，導(dǎo)致中小企業(yè)缺乏避險(xiǎn)意識(shí)，漠視匯率風(fēng)險(xiǎn)。

3 中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易途徑優(yōu)化策略

3.1 政府對(duì)中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易要給予切實(shí)的扶持和幫助

（1）為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境。2002年6月29日，九屆全國(guó)人大常委會(huì)第28次會(huì)議通過了《中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法》，并已經(jīng)于2003年1月1日開始施行。該法是我國(guó)第一次對(duì)如何支持中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)專門做出的相應(yīng)規(guī)定。給了中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的推廣，業(yè)務(wù)的拓展等等方面予以很多優(yōu)惠政策，起到了很好的促進(jìn)作用。

（2）完善中小企業(yè)國(guó)際化的各項(xiàng)支持體系。一是信息服務(wù)。信息服務(wù)使中小企業(yè)能夠便捷地獲取各類國(guó)際市場(chǎng)信息。我國(guó)政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)也應(yīng)該建立和完善一套有利于中小企業(yè)的信息服務(wù)體系，幫助中小企業(yè)更好地進(jìn)行海外拓展。二是金融支持。政府和社會(huì)為中小企業(yè)出口、對(duì)外投資提供信用風(fēng)險(xiǎn)和信貸擔(dān)保，方便中小企業(yè)獲取資金，并設(shè)立支持中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的專項(xiàng)資金，資助中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，參加境外展覽、開展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和人才培訓(xùn)等工作。三是要簡(jiǎn)化各種審批手續(xù)。可以借鑒國(guó)外的做法，改進(jìn)中小企業(yè)政策的實(shí)施方式，盡量將事前審批變?yōu)槭潞髾z杳。簡(jiǎn)化各種審批程序，使企業(yè)能夠方便地使用支持資金或享受優(yōu)惠政策，為中小企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易創(chuàng)造條件。

（3）鼓勵(lì)中介機(jī)構(gòu)和組織對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行扶持和幫助。我國(guó)政府一方面應(yīng)該設(shè)立相關(guān)機(jī)構(gòu)來幫助中小企業(yè)，同時(shí)還應(yīng)該采取多種方式，如合作，支持，協(xié)助等方法，幫助一些對(duì)中小企業(yè)發(fā)展有利的機(jī)構(gòu)、組織或企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，并設(shè)定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范它們，建立起官方、半官方和非官方的中介機(jī)構(gòu)和服務(wù)組織，如：地方商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、電子商務(wù)企業(yè)等，從而間接地起到幫助中小企業(yè)的作用。

3.2 加強(qiáng)中小企業(yè)自身建設(shè)，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

（1）加強(qiáng)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)力度。一是充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新的重要性，擺正它的位置。許多中小企業(yè)并沒有真正認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新和研發(fā)的重要性，往往把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收益放在第一位，而忽視企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。因此擺正生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收益和技術(shù)研發(fā)之間的位置是非常重要的。二是中小企業(yè)的創(chuàng)新要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。研發(fā)和創(chuàng)新的目的是為了企業(yè)更好的發(fā)展，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有主導(dǎo)地位，獲得更多的利潤(rùn)。因此所有的創(chuàng)新和研發(fā)都需要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求來進(jìn)行。三是創(chuàng)新必須要有步驟地進(jìn)行。四是可以通過引進(jìn)，合作和并購(gòu)等方式獲得企業(yè)外部的創(chuàng)新技術(shù)。中小企業(yè)可以在對(duì)市場(chǎng)，自身能力和合作伙伴做出正確的評(píng)估后，通過引進(jìn)、合作和并購(gòu)等方式獲得創(chuàng)新技術(shù)。

（2）增強(qiáng)中小企業(yè)自主品牌建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。一是轉(zhuǎn)變觀念。目前企業(yè)最大的矛盾就是市場(chǎng)占有矛盾，因此只能以營(yíng)銷帶動(dòng)品牌的發(fā)展。在經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想觀念，清除思想障礙，把品牌建設(shè)放到正確位置上去。二是掌握規(guī)則。我國(guó)中小企業(yè)必須掌握國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，與企業(yè)自身和產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀相結(jié)合，才能更好地制定出適合本企業(yè)的最佳品牌戰(zhàn)略。中小企業(yè)必須先了解自己有哪些資源，再來確定自己合理的品牌發(fā)展目標(biāo)，制訂相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。

3.3 完善中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易技術(shù)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)

（1）利用中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)，積極尋找市場(chǎng)空隙。中小企業(yè)具有機(jī)動(dòng)靈活，市一場(chǎng)適應(yīng)能力強(qiáng)的特點(diǎn)。因此在開展國(guó)際貿(mào)易時(shí)，中小企業(yè)可以獨(dú)辟蹊徑，進(jìn)入大企業(yè)忽略的或者難以涉足的市場(chǎng)空白領(lǐng)域或市場(chǎng)空隙。中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中，還可以充分利用我國(guó)的悠久文化和藝術(shù)，通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新，生產(chǎn)那些需要特殊技藝或配方的產(chǎn)品，甚至可以依托一些老字號(hào)，使其提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有與眾不同的特點(diǎn)，比如中國(guó)的絲綢，茶葉等行業(yè)，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

（2）充分利用電子商務(wù)新工具，開拓國(guó)際市場(chǎng)空間。中小企業(yè)在通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息的同時(shí)，可以通過電子商務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上尋找供應(yīng)商，降低企業(yè)的采購(gòu)成本，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）重視規(guī)避貿(mào)易壁壘，積極應(yīng)對(duì)反傾銷訴訟。第一，技術(shù)壁壘。中小企業(yè)可以通過以下幾點(diǎn)，來應(yīng)對(duì)技術(shù)壁壘：一是依據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加快技術(shù)認(rèn)證工作。目前發(fā)達(dá)國(guó)家制定、實(shí)施的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易的新標(biāo)準(zhǔn)。二是積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整商品出口結(jié)構(gòu)，實(shí)施高科技發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)該建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，開發(fā)核心技術(shù)和核心產(chǎn)品。三是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)全過程的技術(shù)達(dá)標(biāo)管理。企業(yè)要樹立技術(shù)的核心地位，在經(jīng)營(yíng)的全過程中都以技術(shù)達(dá)標(biāo)為核心，追求經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化。第二，反傾銷訴訟。除了政府和社會(huì)在法律和政策上予以大力的幫助和扶持外，我國(guó)的中小企業(yè)應(yīng)該加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，樹立和培育自主品牌，提高產(chǎn)品的附加值，使企業(yè)從盲目的價(jià)格竟?fàn)幹袛[脫出來。

3.4 中小企業(yè)之間要加強(qiáng)聯(lián)合，充分利用團(tuán)體組織的力量來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

中小企業(yè)應(yīng)該改變以往不講道德，違反市場(chǎng)規(guī)則，不守信用的做法，摒棄同行間惡性競(jìng)爭(zhēng)的手段和方式，拒絕仿冒加工和侵權(quán)奪利的行為，加強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互扶持，一致對(duì)外，形成團(tuán)體優(yōu)勢(shì)和群體優(yōu)勢(shì)。

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