只為葡萄作代言

清風慕竹

在金融危機的背景下，很多被譽為天之驕子的大學生為了找到一份工作，不得不低下高傲的頭顱，四處托人，每日穿梭招聘會，對誰都露出標準的“八顆牙”，未有高就之愉悅，先有了寄人籬下之感覺。然而山東師范大學英語系里有一個女生不僅足不出戶，而且還斷然拒絕了銀行主動上門的邀請，令同學無不大跌眼鏡，不知道她葫蘆里賣的什么藥。

她叫展肖華，來自農(nóng)村的一個普通學生，沒有任何讓人另眼相看的背景。淄博的商業(yè)銀行曾經(jīng)在整個山東省招聘形象代言人，她憑借靚麗的容貌和優(yōu)雅的氣質(zhì)最終奪冠，這也是她一畢業(yè)銀行就立刻登門的原因，可是她回答說，“我覺得銀行這份安安穩(wěn)穩(wěn)的工作，并不能實現(xiàn)我的人生價值，也不能發(fā)揮我的優(yōu)勢?！?/p>

她的話招來的自然是不解的目光，這不是矯情嗎?

一進校門就開始就業(yè)了

面對質(zhì)疑，展肖華神秘地笑笑說：“我不出去找工作，是因為我從進入大學校門的那一刻起，就已經(jīng)開始就業(yè)了。我的理想不是為銀行作代言，而是為葡萄作代言。”

原來展肖華從上大學起，就悄悄地經(jīng)營著一家面積達近千畝的葡萄園。因為上學沒法親自管理，三年以來，她都是以發(fā)電子郵件的方式指揮父親經(jīng)營著企業(yè)。

一個讀師范大學，又是學外語專業(yè)的大學生，為什么會對種葡萄如此感興趣呢?這都源自她童年的那一段刻骨銘心的記憶。

展肖華出生在山東省萊西市峴沽村，這里位于膠東半島，氣候溫和，夏無酷暑、冬無嚴寒，與世界著名葡萄產(chǎn)地法國波爾多和意大利西西里處于同一緯度，土壤、光照、濕度非常適宜良種葡萄的生長，所以這里家家都有種植葡萄的傳統(tǒng)。然而種葡萄費工費力，還不好保存，靠葡萄發(fā)家致富始終是一個遙遠的夢。20年前，父親一邊和爺爺早出晚歸辛苦侍弄著葡萄，一邊又搞起了葡萄販運，但因為葡萄儲藏和市場的原因，折騰了幾年不但沒能改善生活，反倒欠下了十多萬元的外債。家境的困難讓小小的展肖華也感受到了壓力。每到過年的時候她都特別不想回家，因為家里總是擠滿了要債的人。那些年，他們一家總覺得在村里抬不起頭來。

在展肖華看來，這都是葡萄惹的禍，她在憤恨的同時，又暗下了決心，長大一定要考上農(nóng)學院，用知識種好葡萄，他們家在種葡萄上跌倒了，到時候還要靠種葡萄重新站起來，重新獲得鄉(xiāng)親們的尊重。于是高考時她報的第一志愿就是山東農(nóng)業(yè)大學。誰知高考成績一發(fā)布，她的第一志愿落榜了，考上的是山東師范大學，這讓她離種葡萄的夢想一下子遠了。

可是展肖華不是一個容易氣餒的人，大一的暑假要參加社會實踐活動，她四處托人來到了中國最著名的葡萄酒企業(yè)張裕公司打工學習。在那里，她發(fā)現(xiàn)原來除了食用的葡萄外，還有一種專門用于釀酒用的葡萄，它產(chǎn)量高，銷路又好，種這種葡萄一畝比食用葡萄能多掙100多塊錢。這一發(fā)現(xiàn)讓她興奮不已，回來后她向父親提出建議，包下村里230畝地，改種釀酒葡萄，搞規(guī)模經(jīng)營。

父親就是栽在葡萄上的，他用十多年時間，靠起早貪黑的辛勤勞動和做些小生意，把家里的外債還完，才開始有了點積蓄，一聽女兒又提出要種葡萄，他心里直打鼓?？伤X得女兒的建議雖然有點兒冒險，但也不是沒有道理。于是他跑了周圍的幾個縣市，對釀酒葡萄的市場前景進行考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在幾十公里外的煙臺有很多農(nóng)民早已經(jīng)通過種植釀酒葡萄走上了致富之路，這讓他下了決心，不僅拿出了全部的積蓄，還跟朋友們借了20多萬，又在農(nóng)村信用社貸了30多萬，搞起了葡萄種植?？扇绾喂芾磉@么大規(guī)模的葡萄園，他并不清楚，只好把這個重任交給有文化的女兒，讓她從書本和網(wǎng)絡上找答案。從此展肖華邊上學邊遙控企業(yè)，當起了幕后老板。

一年賺取80萬

為了掌握科學的葡萄種植技術，展肖華把所有的業(yè)余時間都用在了學習種植和管理的知識上，在別的同學打牌看電影休閑娛樂，甚至花前月下的時候，她卻一頭扎進了圖書館，鉆研起了農(nóng)業(yè)技術。她覺得雖然自己苦點累點，可如果能夠讓家庭在經(jīng)濟上徹底翻過身來，也是值得的。功夫不負有心人，在她的遙控指揮下，葡萄園的管理逐漸走上了正軌，可就在她躊躇滿志的時候，一場災難卻悄悄降臨了。

那是大一的寒假，滿懷喜悅回到家的展肖華看到的是葡萄園的一片慘狀，因為來了寒潮，農(nóng)場里有三分之二的葡萄苗一夜之間被凍死了。就像一個晴天霹靂，展肖華的腦子嗡的一聲響，這時她才想起忘記提醒家人給葡萄保暖防凍了。

那個寒假的第一天，展肖華第一次體會到了什么叫絕望。巨大的損失已經(jīng)造成了，要想減少損失，唯一的辦法就是想辦法買苗補栽上，可手上所有的錢都花光了，到哪里去找錢補栽呀!就在她一籌莫展的時候，一向反對種植葡萄的母親來到了她的房間，手里拿著一個紅色的存折。母親是一個民辦教師，她只想女兒專心學習，不想她過早創(chuàng)業(yè)，當她發(fā)現(xiàn)阻止不了時，就開始悄悄地把工資積攢下來，她經(jīng)歷過風險，知道這事難免還會出現(xiàn)問題。如今當女兒身陷困境，母親沒有一句責備的話，而是拿出了全部5萬元積蓄交給了女兒。

葡萄苗補栽上了，最艱難的一年挺了過去。第二年，200多畝葡萄獲得了豐收，在帶給他們喜悅的同時，也給他們帶來了20多萬元的利潤。信心十足的展肖華沒有沉浸在滿足之中，又勸父親把賣葡萄的收入再拿出來，又承包了幾百畝土地，使他們家的葡萄園面積達到了近千畝。轉(zhuǎn)眼三年的時間，在她幕后指揮下的葡萄園越辦越紅火。

難怪展肖華瞧不上到銀行做花瓶式的代言人，而只肯為小小的葡萄作代言，因為那是她真正熱愛的事業(yè)。回到家鄉(xiāng)的她果然身手不凡，通過考察，她改變了原來向酒廠交葡萄的經(jīng)營方式，而是把葡萄加工成葡萄汁，結(jié)果使葡萄成倍地實現(xiàn)了增值，一年就賺取了近80萬元的利潤。她下一步的想法是，利用自己原料上的優(yōu)勢，做出一種有自己品牌的優(yōu)質(zhì)葡萄酒，讓自己的葡萄釀出更多醉人的財富。

現(xiàn)在總有一些慕名而來的取經(jīng)者向展肖華請教成功之道，她說：“創(chuàng)業(yè)其實沒有什么難的，就是要早動手準備，多儲備知識，認準方向后勇于堅持?！?/p>