王寧:一個“飛信”造就46個富豪

韓 雷

歷經(jīng)8年的努力，王寧所帶領(lǐng)的團隊已將神州泰岳帶入高速發(fā)展的軌道。通過上市，其公司創(chuàng)造了至少10位身價過億的富翁，而身為董事長的王寧與總經(jīng)理李力兩人資產(chǎn)更是超過10億元。

歷經(jīng)8年的努力，王寧所領(lǐng)導(dǎo)的團隊將自己的學(xué)識和創(chuàng)新注入神州泰岳，不僅將其帶入了創(chuàng)業(yè)板，更重要的是將其帶入了高速發(fā)展的軌道。有人估計，通過在創(chuàng)業(yè)板上市，其公司至少創(chuàng)造10位身價過億的富翁，身為董事長的王寧與總經(jīng)理李力兩人資產(chǎn)更是超過10億元。

一直在“漂”的童年

上世紀60年代，王寧出生于北京。但是，在那個特殊的年代，他的親朋都被打成了“右派”，而他也隨母親被下放到河北。從遵化到豐潤，從豐潤到張家口，從張家口到沈陽，在考入河北大學(xué)前，王寧一直在“漂”。

那時，人們大都只能用白薯糊口，挨餓更是經(jīng)常的事。

王寧感慨：“熬過苦日子的人，沒什么苦不能吃?！?/p>

上世紀90年代，下海經(jīng)商大潮中，33歲的王寧從河北大學(xué)出版社社長位子上辭職，只身來到北京，一頭扎進了中關(guān)村，成了中關(guān)村的“老村民”。

“就是想闖闖，干一番事業(yè)。”回想當(dāng)初的抉擇，王寧很干脆。

從做中聯(lián)集團的銷售代理，到轉(zhuǎn)戰(zhàn)“聯(lián)想”，他的“失敗”一個緊跟一個。與人合伙做生意“賠個底兒掉”，最后沒辦法，在中關(guān)村，王寧站過柜臺，賣過電腦，代理過硬件。

種種磨難，并未將王寧擊倒?！耙欢ㄒ非罂鞓返脑?，就可能以自我為中心；如果不介意痛苦，就能講一點責(zé)任?！?/p>

創(chuàng)立神州泰岳

王寧意識到硬件的利潤越來越薄，就開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)有技術(shù)含量的軟件行業(yè)

1997年創(chuàng)建北京神州泰岳科技有限公司，并介入IT服務(wù)管理，代理美國“CA”公司軟件產(chǎn)品。

初創(chuàng)時期，公司員工大都是搞硬件出身，大家一起轉(zhuǎn)行搞軟件，而且是高端軟件。1998年3月，公司成立軟件事業(yè)部，實際上就是今天神州泰岳軟件股份有限公司的前身。

今天說來，或許是笑談?？稍诋?dāng)時，IT服務(wù)管理領(lǐng)域還是空白，說起CA，人們誤以為是航空公司。

“我們?nèi)プ裕ど叹诌€在不停地問，‘你們究竟做啥?”王寧一笑。

和眾多IT公司一樣，神州泰岳也從做代理起家。軟件業(yè)在我國是個新興行業(yè)，IT服務(wù)管理更是如此。

公司如何持續(xù)發(fā)展?

王寧認為，有三個層面的問題需要解決：第一是品牌。樹立品牌，能解決用戶對服務(wù)不認可或認為價值不高的問題。第二是銷售。要有足夠能力把產(chǎn)品和技術(shù)賣給客戶。第三是技術(shù)。IT服務(wù)管理的企業(yè)都是大客戶，而售后服務(wù)才有最大的市場空間。

從技術(shù)和銷售人員的比重看，神州泰岳有40多位銷售人員，卻有幾百名技術(shù)人員；從日常工作看，每天最多的會議是售后會議，討論最多的又是怎么把項目做好，而非銷售本身。

盡管學(xué)的是數(shù)學(xué)專業(yè)，可王寧卻在傳統(tǒng)文化中咂出味道，甚至有幾許禪機。

成功不易。這樣的認識，給了王寧，也給了所有神州泰岳人一份專注，一份執(zhí)著。久而久之，“專注”生成“專業(yè)”，乃至自信，霸氣。

“賺錢算什么，賠錢卻還堅持的人才真牛”

今日的王寧，該是很牛的。他也有牛起來的資本。

2006年，他便成為“中國軟件企業(yè)十大領(lǐng)軍人物”而2007年，他的神州泰岳也成為“中國創(chuàng)新型高科技企業(yè)100強”和“2007德勤：國高科技、高成長50強”。

他卻偏偏不牛。

“前幾年賠錢的時候，比現(xiàn)在牛多了?！贝笥谐稣Z驚人的架勢。

說起進入IT服務(wù)管理領(lǐng)域的初衷，王寧坦陳：“只是一個朦朧的感覺。當(dāng)時，國內(nèi)沒人專門做這個事情。從市場進入點看，門檻較低。至于能不能在有限時間、有限現(xiàn)金流之下做好，我們心里沒底。”

之后的艱難出乎意料。做軟件銷售以后，直到1998年10月份，神州泰岳只拿到北京無線局一筆15萬美元的單子。為了這個來之不易的單子，CA當(dāng)時的掌門人王嘉廉特意從美國趕來出席簽字儀式。

王寧這樣描述當(dāng)時的心情：“半年時間，只拿到一張單子，很不適應(yīng)，心里慌慌的。不知道未來會怎么樣，不知道第二個單子在哪里?！?/p>

數(shù)據(jù)統(tǒng)計：到2000年，神州泰岳IT服務(wù)管理業(yè)務(wù)的虧損累計超過1000萬元。為了維持公司運轉(zhuǎn)，王寧東拼西湊，甚至從家里往外墊錢。

當(dāng)時，神州泰岳內(nèi)部質(zhì)疑四起：這樣做，行嗎?

對于堅持下來的原因，王寧并不回避，“如果不做了，當(dāng)時信任我們的幾個用戶就被害了。我們畢竟還沒有破產(chǎn)，只不過覺得比較痛苦，超出了心理估計而已。我們想，為了這幾個用戶，就堅持到彈盡糧絕吧?！?/p>

事情有時非常殘忍。不把人逼到絕境，往往不會收手。然而，人們一旦堅持下來，卻有另一番結(jié)果。王寧開始下定決心針對國內(nèi)客戶開發(fā)自己的產(chǎn)品，也開始打造自己的完整團隊。終于，2001年，神州泰岳以本地化服務(wù)優(yōu)勢勝過對手，贏得了新華社網(wǎng)管一期的大單子。

2003年，神州泰岳自主研發(fā)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理平臺軟件終于上線，從此告別單純“代理”身份。2005年年底，神州泰岳成功收購上海聯(lián)盈數(shù)碼科技有限公司的IT服務(wù)管理業(yè)務(wù)，這次收購意味著神州泰岳擁有了我國本土最全面的運維管理解決方案、最強大的專家和專業(yè)服務(wù)團隊。2007年，IDC發(fā)布《中國業(yè)務(wù)服務(wù)管理解決方案市場研究2006》報告，神州泰岳以19.3％％的市場份額在IT服務(wù)管理領(lǐng)域內(nèi)連續(xù)三年排名第一。

事情的轉(zhuǎn)機，有時候，就在一念之間，就在于多堅持一下。而堅持則成為一種責(zé)任。

“責(zé)任決不是一個虛幻概念。它既是你前進的動力，有時也是你的救命藥?！蓖鯇幮ρ垡徊[，“所以說，賺錢算什么，賠錢卻還堅持的人才真牛?！?/p>

幾經(jīng)磨礪，如今的成功，王寧難道還不能挺直腰桿?!

“什么是成功?如果非在金錢上做衡量，神州泰岳至少要做到100億美元。做我們這行的大都是半瘋，或者說有種激情。這就使我們不能停留，而要一直向前沖。”王寧很莊重。

一個飛信造就46個富豪

如今，神州泰岳技術(shù)研發(fā)人員從2006年年初的175人發(fā)展至i555人，占員工總數(shù)的89.72％，許多技術(shù)人員具備在國際IT運維管理廠商的工作經(jīng)歷。

不過真正令投資者和神州泰岳爆發(fā)的，是來自于其2007年剛剛介入的中國移動飛信業(yè)務(wù)。神州泰岳是中國移動飛信業(yè)務(wù)的運維支撐外包服務(wù)提供商。2007年度、2008年度和2009年1～6月，該業(yè)務(wù)實現(xiàn)凈利潤分別為3732萬元、9097萬元和8928萬元，占公司當(dāng)期凈利潤的比例分別為42.23％、75.47％和76.30％。

此次公司計劃募集的5億元資金中，就有1.68億元擬投資于飛信平臺大規(guī)模改造升級。目前，飛信每月的活躍用

戶數(shù)有5400多萬，每月新增用戶數(shù)750萬左右。據(jù)悉，為了更好地進行飛信運維管理，神州泰岳專門將所有的飛信業(yè)務(wù)都劃轉(zhuǎn)至子公司新媒傳信，專門負責(zé)飛信運營相關(guān)業(yè)務(wù)。從年初飛信4期開始，新媒傳信共新招收了將近1000人。

“除覆蓋移動盡可能多的用戶外，飛信在互聯(lián)網(wǎng)增值功能和無線增值功能上，還會有大規(guī)模的應(yīng)用。同時，隨著3G時代的來臨，飛信將為廣大用戶提供更多的包括音樂、游戲、視頻多諸多的體驗?！蓖鯇幫嘎墩f。

正是有著飛信業(yè)務(wù)豐厚業(yè)績的支撐，令神州泰岳申購價遠高于同批登陸創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)，為58元。這也令神州泰岳原有5.03億元的資金募集計劃輕松突破，并達到18.3億元。

同時，由于46個自然人股東的持股，僅以此申購價計算，神州泰岳的上市將創(chuàng)造10個億萬富翁、9個千萬富翁、27個百萬富翁。而這些人絕大部分是神州泰岳的管理層或核心技術(shù)人員。

值得一提的是，火線入股神州泰岳的PE投資公司匯金立方與金石投資亦是獲益豐厚。

2009年5月18日，匯金立方資本管理有限公司、金石投資有限公司以13.2元／股的價格分別認購270萬股、210萬股神州泰岳股權(quán)。這也令他們在短短4個月時間里收益率高達340％。

據(jù)神州泰岳董秘黃松浪介紹，此前匯金立方資本管理有限公司、金石投資有限公司一直想介入投資，公司幾次都拒絕了。但后來，因為購買辦公大樓而導(dǎo)致公司現(xiàn)金流難以維繼，最后引入了這兩家PE。

金石投資是神州泰岳保薦人中信證券的全資子公司，如今2772萬元投資增值到1.2億元。

匯金立方則是由9個自然人間接控制，其中主要有北京杰威森科技有限公司的賈云龍以及池萬明、曹迎萍、梁家沖、鄧百成、董明樹，這六人分別間接持有匯金立方16.5％的股權(quán)。他們在5月分別投入588萬元之后，如今已增值到2585萬元。

不過，神州泰岳只是創(chuàng)業(yè)板開啟后批量造富的開始。

根據(jù)9月25日首批10家創(chuàng)業(yè)板上市公司的申購價統(tǒng)計，共有29個億萬富豪誕生，千萬富豪更多。如果不出意外，這些企業(yè)在掛牌上市之后，他們的身價還將繼續(xù)增加，億萬富豪、千萬富豪的數(shù)量也將繼續(xù)增加。

“吹吹風(fēng)，挨挨凍，更清楚自己姓啥”

“方正有王選，華為有任正非，海爾有張瑞敏，但不能說神州泰岳有王寧?！?/p>

王寧清楚地告訴人們：神州泰岳依靠的是一個團隊。

“少花錢，多辦事；少睡覺，多干活；少享受，多貢獻”。這些，在他身上，從不是口號。

進入IT圈之前，在河北大學(xué)當(dāng)團委書記的王寧是一個愛玩的人。“喜歡球類運動，天天領(lǐng)著學(xué)生到處玩?！?/p>

在做IT服務(wù)管理后，王寧改變了原來的生活方式：工作總是做不完，沒有了周末，更別說工作與生活的平衡……“我很痛苦?！彼⒉换乇?。

趨利避害是人的本性。然而，王寧卻有著不同見解。

“有兩種承擔(dān)重大責(zé)任的人能夠很好的平衡工作與生活，一種是心態(tài)好，一種是水平高。然而，我們都是很平凡的人，差異只在勤勞與否。幸福說到底還是對自我進行定位的問題，如果選擇要有很強的責(zé)任感，就要做好，要承諾給大家，就要犧牲自我。”

在王寧眼里，神州泰岳的發(fā)展，遠比他自身的周末、休閑更重要。對他而言，這種痛苦不是郁悶、壓抑的痛苦，而是想發(fā)展而速度不夠快的痛苦。

王寧心里明白，外行人聽他談IT服務(wù)管理是滔滔不絕，但技術(shù)方面他相當(dāng)外行。神州泰岳要發(fā)展，須有有眼光、有絕技的人才團隊作后盾。

一度，王寧被戲稱為“坐在大廳里的老板”。理由很簡單：很長一段時間，他沒有一間固定辦公室。只有一個靠窗的工位，和其他員工一起在大辦公室里辦公。

果敢，不失隨和；威嚴，不乏謙遜。這些，讓王寧和員工打成一片，至今很多人還稱其為“老王”。

在王寧看來，能否從事業(yè)、感情、待遇上獲得員工認同，是決定企業(yè)能否凝聚人才的重要因素。于是，神州泰岳的目標是成為我國最好的IT管理服務(wù)公司，并走向世界；于是，神州泰岳有個不成文的規(guī)定，對于技術(shù)人員，管理層不允許發(fā)火；于是，在回報股東的同時，不忘激勵員工、提升待遇，并給予時間和平臺。

“我常常想，員工跟我打拼了這么多年，才有公司的今天。而我，卻愧對大家，他們本應(yīng)過上更好的生活。有時候，加班到半夜，我不會讓司機送我回家，而會在寒風(fēng)中等出租。這是件好事，吹吹風(fēng)，挨挨凍，更清楚自己到底姓啥?！?/p>

(編輯若鄰)