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      一個網球推廣人的苦與樂

      2009-03-30 06:51:54
      網球俱樂部 2009年2期
      關鍵詞:網球場愛好者網球

      從1985年讀大學一年級時第一次拿起網球拍,到2009年春節(jié)前夕在上海盧灣網球中心的辦公室里籌劃新一輪的網球推廣計劃,24年間,李耀完成了從—個普通的網球愛好者到網球運動推廣人的人生角色轉變。

      有錢難上網球場

      我出生在一個體育世家,從小就在運動氛圍中長大。小時候,我家對面就住著上海網球隊的教練。但以前我專攻籃球,真正喜歡上網球還是在上了大學以后。

      有件事情讓我印象特別深刻。大約是二十年前,有一次我背著網球拍走在馬路上,別人過來問我:“你學的是什么樂器啊?”可見當時大家對網球多么不了解?,F在不會了,路人一看就知道你是網球愛好者。過去,在媒體上“網球”這個詞一年也不會出現幾次,如今,電視、報紙、雜志、網絡,每天都能看到與網球相關的東西。上世紀八十年代,上海打網球的只有區(qū)區(qū)幾百人。而最新的統(tǒng)計數據顯示,滬上的網球人口已經超過50萬。

      從一個普通的網球愛好者,到網球運動的推廣者,我有幸趕上了一個好的時代。過去十年,是上海網球發(fā)展的第一波高潮,很大程度上得益于1998年開始喜力公開賽的舉辦,以及后來的上海大師杯。這些重大賽事的運營,對網球運動的推廣起著決定-生的作用。當職業(yè)球星引領起一股潮流后,我和我的團隊才有巨大空間去做推廣。否則的話,光去球場推廣,一個球場最多只能同時容納四個人打球,推廣的對象非常有限,效果也可想而之。隨著職業(yè)賽事的引進,有很多人開始關心網球。不管會不會打,打了多少年,水平怎么樣,總之大家開始意識到這是一項很有意思的運動。

      事實上,還有一點巨大的變化,就是場地也由少變多。上海作為中國洋派城市的代表,在解放前有很多片奢華的網球場,其中以外國總會興建的居多。但是隨著國情的變化,網球運動在上世紀六、七十年代被列為資產階級情調濃厚的消遺活動,發(fā)展勢頭受到遏制,大量球場被拆除改造為它用。到了上世紀80年代,上海只有幾十片網球場。當時網球還算是奢侈運動,要打球你得有錢。但最大的問題是,球場的數量從根本上決定了參與者的寡眾,就算你有錢也不見得能打上球。

      隨著改革開放的不斷推進,中國的地產業(yè)在二十世紀最后一個十年驚人地成倍擴張??梢哉f,國民經濟的飛速發(fā)展,地產行業(yè)的蓬勃向上,為網球運動在中國的第一個春天奠定了堅實基礎。越來越多的小區(qū)開始把網球場納入設計圖紙,網球運動逐漸成為一種生活符號的象征。這讓網球推廣成為一種可能。

      我覺得,相比于國外俱樂部制的網球消費模式,中國的網球運動發(fā)展遠沒有那么成熟。不僅表現在服務提供者能力的欠缺,也體現為消費者自身不夠個性化。起初,愛好打球的大多是散兵游勇,各自為營。我生性熱情,自然而然地成為各類網球活動的積極份子。

      大概1998、1999年的時候,上海出現了一批體育運動推廣的先鋒人物,他們已經在運作各種各樣群眾參與的業(yè)余比賽,其中就包括網球比賽。但是當時我作為一個網球愛好者,包括我網球圈子里的朋友,都覺得這些業(yè)余網球賽事運作不符合我們的需求——不夠有趣,不夠個性。當時我就想,為什么我們喜歡網球的人不能自己來做這個事情呢?

      其實當時就是一個很簡單的想法。不安現狀,想改變一下,讓大家感覺打網球是一件很有樂趣的事,是一件能體現自我的事,然后就投入到這個行業(yè)里。起初只是簡單地組織一些活動,慢慢地,在運作的過程中,我發(fā)現自己迅速結交了很多新朋友,自我的滿足、自我的進步隨之而來,讓我覺得這是很有意義的事情。所以后來干脆把這個當事業(yè)來做!

      漸漸地,當積累的資源足夠豐富時,我開始嘗試著做系統(tǒng)的推廣工作。經過長時間的策劃和相關單位的大力支持,2003年,由我和我的團隊主要負責運作的上海網球123推廣計劃隆重登場。我們從社會網球、高校網球和青少年網球三個方面著手,展開了一系列的推廣活動,形成了自上而下的良性互動。幾年下來,上海網球123推廣計劃碩果累累,上海的網球人口數量、網球氛圍在全國都名列前茅。僅在2008年,以網球123推廣計劃為名義發(fā)起的網球推廣活動就多達68項。

      但是我們也遇到了很多困難。在做網球推廣的過程中最大的困難是思路。如何把我們的想法、計劃,變成一個可實際操作和實施的手段,讓我們的投資人,或者是活動參與者,能真切地體會到,一直是我們要解決的核心問題。幸運的是,我認為上海網球123推廣計劃在贊助商和普通網球愛好者兩方面形成了雙贏。資助企業(yè)和我們一同見證了整個網球市場的發(fā)展。有人資助,有人參與,參與的人越多,資助的企業(yè)也就越樂意贊助,這是一個艮性循環(huán)。

      獨樂樂不如眾樂樂

      作為網球推廣人,當然也有生存的壓力。目前上海123網球推廣管理有限公司的主要收入來源還是靠廣告銷售。我和我的團隊,最主要的工作任務就是要把每一次活動辦得有新意。通過活動,讓網球愛好者形成交流,讓贊助商與消費者建立一座橋梁。

      目前,我們承擔著上海10個區(qū)、28所高校、103個青少年俱樂部的網球運動項目推廣工作。雖然工作量不小,但我卻樂在其中。因為在做網球推廣之前,作為一個網球愛好者,我就認識了很多幫助我的人,和他們在一起很快樂,所有的壓力可以在網球場上得到釋放。在從事網球推廣之后,我在人生的需求層次上得到了進一步提升,認識了更多朋友,把自己的思想和理念傳遞給更多的人,被他們認可和接收,又影響了更多人。作為運動參與者,喜悅的是自己,而作為推廣者來說,我讓更多人快樂,正所謂獨樂樂不如眾樂樂。

      有兩件事情形成的對比讓我印象特別深刻。我坐在2008年上海大師杯的看臺上,看到上萬名觀眾制造人浪,作為一名網球運動的推廣者,見證著這樣的一種氛圍,著實讓我感動。而你能想象嗎?1995年上海的一場表演賽,云集了夏嘉平、張九華、潘冰、麥肯羅、張德培等中外名將,卻只賣出去兩張門票??梢娺@十幾年來,網球運動在我們國家的發(fā)展是多么急速?,F代網球運動在國外早已有上百年的歷史,而中國真正意義上的網球大躍進從上世紀九十年代才開始。所以我認為中國網I求人是很可愛的一群人,用了十幾年的時間,分化了別人一百多年所做的事情。但是在網球的文化進程里面,我們還需要很多來補充。毋庸置疑,未來是光明的。就拿大師杯來說,當大家愿意花很多時間在路上,到一個相對比較偏遠的地方,去欣賞球星,體驗網球文化,我覺得中國網球的第二個春天來了。

      前十年我們已經跑得相當快了,喜力、上海大師杯的成功舉辦,鄭潔/晏紫、李婷/孫甜甜、李娜、彭帥紛紛取得好成績就是計時點。下一個十年,以ATP1000賽落戶上海,ATP500賽和WTA皇冠賽落戶北京為起點,屆時會有更多的網球迷、服務機構投入到這個運動里來,這就是我作為一個網球運動推廣人最大的欣慰。

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