乘改革春風(fēng),走自我發(fā)展路

重慶博雅

1986年，國(guó)務(wù)院在北京召開(kāi)第一次全國(guó)城市經(jīng)濟(jì)體制改革工作會(huì)議。那一年，人民的生活開(kāi)始變得多彩起來(lái)!正是在這一個(gè)特殊的年度，曾仲良進(jìn)入樂(lè)山艾麗碧絲化妝品公司工作，主要負(fù)責(zé)艾麗碧絲全國(guó)市場(chǎng)的售后服務(wù)。1990年他被公司派到重慶，著手成立樂(lè)山市艾麗碧絲日化有限公司重慶渝北分公司，負(fù)責(zé)艾麗碧絲在重慶地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)工作。1996年艾麗碧絲總公司將分公司轉(zhuǎn)制成代理商，曾仲良從此成為艾麗碧絲的代理商，一干就是十幾年。

回顧過(guò)去的20年，有風(fēng)雨、有彩虹，但經(jīng)營(yíng)化妝品，是從未改變的事業(yè)和夢(mèng)想!1990年剛開(kāi)始到重慶的時(shí)候，盡管山路崎嶇，交通不便，曾仲良仍然在短短的兩個(gè)月內(nèi)，走遍了重慶及周邊區(qū)縣的批發(fā)市場(chǎng)和國(guó)營(yíng)商場(chǎng)。印象最深的是一次到區(qū)縣出差，身上沒(méi)有帶多少現(xiàn)金，加之公司財(cái)務(wù)沒(méi)有將補(bǔ)貼及時(shí)匯到賬上，曾仲良的吃住都遇到了問(wèn)題。那一刻曾仲良沒(méi)有放棄走訪市場(chǎng)，為解決當(dāng)務(wù)之急，他想到了賣(mài)血。而那個(gè)年代，即使你有血想賣(mài)，也得經(jīng)過(guò)層層關(guān)卡，還得遭人白眼，思慮良久，他還是決定到血站賣(mài)血，湊夠了吃住小旅館的錢(qián)。

一次，他到當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的國(guó)營(yíng)商場(chǎng)去推銷(xiāo)化妝品，幾天都見(jiàn)不到日化負(fù)責(zé)人，他仍是堅(jiān)持天天去等，見(jiàn)面后，那個(gè)商場(chǎng)經(jīng)理卻將產(chǎn)品從桌面推到地上，說(shuō)看都不想看。幾天的辛勤等待，竟然連起碼的尊重都換不來(lái)，曾仲良沒(méi)有生氣，只是面帶微笑將產(chǎn)品從地上撿起來(lái)對(duì)那位經(jīng)理說(shuō)：“雖然我們這次沒(méi)有合作，相信我們下一次一定有機(jī)會(huì)合作的?！本瓦@樣，艱難而堅(jiān)定的前行，不到兩年，艾麗碧絲打進(jìn)了重慶最大的朝天門(mén)批發(fā)市場(chǎng)和最大的國(guó)營(yíng)商場(chǎng)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也逐漸建立完善起來(lái)。1996～2000年，艾麗碧絲在重慶的年銷(xiāo)售回款最高時(shí)達(dá)到2000多萬(wàn)元，2001年后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，國(guó)外品牌大量涌入商場(chǎng)，為了維持艾麗碧絲在重慶百貨商場(chǎng)的市場(chǎng)穩(wěn)定。曾仲良投資100多萬(wàn)元將艾麗碧絲進(jìn)駐的20多家商場(chǎng)的柜臺(tái)重新裝修，全力提升品牌形象，使得這樣一個(gè)老品牌在國(guó)內(nèi)外一線品牌的包圍下，依然取得不俗的業(yè)績(jī)，并且是為數(shù)不多的，還能堅(jiān)守在百貨商場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)化妝品品牌之一。

隨著代理品牌的增多，曾仲良的公司從批發(fā)到零售，再到直供商場(chǎng)，在業(yè)界樹(shù)立了良好的口碑和地位。公司人員由原來(lái)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)的5個(gè)人，發(fā)展到目前的100多人，代理品牌也由艾麗碧絲單一品牌，增加到詩(shī)瑞、丹派詩(shī)、烙色、阿迪達(dá)斯、品木源、麗純、藍(lán)森林等多個(gè)，代理品類(lèi)涉及護(hù)膚品、彩妝、香薰、脫毛產(chǎn)品、香水、洗浴系列，家庭清潔系列等超市日用品系列。2008年，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的擴(kuò)展，曾伸良又成立了“重慶海量誠(chéng)商貿(mào)有限公司”，專(zhuān)門(mén)代理進(jìn)口化妝品。目前公司代理的品牌已經(jīng)打入了重慶百貨、新世紀(jì)百貨兩家大型連鎖百貨的36家商場(chǎng)、嬌蘭佳人25家連鎖店、家樂(lè)福、沃爾瑪，永輝超市以及二，三級(jí)市場(chǎng)的上百家精品店或超市銷(xiāo)售，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年增加。

公司發(fā)展到現(xiàn)在，曾仲良開(kāi)始潛心內(nèi)部管理，建立健全科學(xué)管理機(jī)制，引進(jìn)、培訓(xùn)和儲(chǔ)備自己的人才是公司做大做強(qiáng)的必要保障。公司的銷(xiāo)售管理工作已經(jīng)實(shí)現(xiàn)信息化管理，即使足不出戶(hù)，也能清楚知道各個(gè)門(mén)點(diǎn)的銷(xiāo)售和庫(kù)存狀況，極大提高了工作效率，并使差錯(cuò)率降到最低。公司還實(shí)行崗位責(zé)任制，定員定崗定責(zé)，分工明晰，緊密配合，形成了一個(gè)高效專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。如今，曾仲良把他的事業(yè)和夢(mèng)想延續(xù)給了接班人，他將利用自有的品牌和人力資源，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的化妝品店，并迅速擴(kuò)大規(guī)模，為公司再開(kāi)辟一條新的銷(xiāo)售模式。