酸酸甜甜的人生

余澤華

他的經(jīng)歷是一個奇跡。

十年前，從土里土氣的獼猴桃種植“大王”，到十年后以農(nóng)產(chǎn)品加工為主業(yè)的擁有固定資產(chǎn)上千萬、年銷售收入近百萬元，集信息流通、蜂產(chǎn)品加工、釀酒為一體的跨行業(yè)的集團公司董事長。短短十年間，他完成了破繭化蝶由酸到甜的嬗變，實現(xiàn)了人生中一次重要的飛越。他，就是河南省西峽縣逢春農(nóng)產(chǎn)品加工銷售公司董事長葉逢春。

落榜生務農(nóng)，“獼猴桃大王”誕生

家住西峽縣桑坪鎮(zhèn)嶺崗村的葉逢春，是個地地道道的山里漢子。1992年他從縣林業(yè)技術高中畢業(yè)后，懷著對未來的迷?；剜l(xiāng)務農(nóng)。在田里，他起早貪黑，埋頭苦干，可仍擺脫不了窮日子。有思路，才有出路。望著滿山遍野毛茸茸的野生獼猴桃，葉逢春這個天生“不安分”的漢子，開始思忖著變資源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢的“發(fā)財夢”……

一次偶然的機會，葉逢春從收音機中得知北京某食品公司急需野生獼猴桃做飲料，他靈機一動，家鄉(xiāng)的野生獼猴桃終于有用武之地了!與北京聯(lián)系后，他就組織村民上山采摘，以每斤5分錢的價格大量收購。這一次，他凈賺了3000元。可是等到第二年秋天再與對方聯(lián)系時，人家以野生獼猴桃酸度大為理由拒絕收購，剛開始的發(fā)財夢就這樣匆匆被攪黃了。在1993年一個充滿激情的盛夏，葉逢春不顧父母的再三反對，背著行囊走上了離鄉(xiāng)的路。他來到陜西周至縣，學習獼猴桃野生嫁接技術。他四處拜訪、八方詢問，憑借山里漢子的淳樸憨厚和耿直打動了當?shù)孬J猴桃專家。專家與他心貼心地交流，手把手地傳授，不僅教會他生產(chǎn)的技能，還打開了他科技致富的心窗。獼猴桃是珍稀果樹，果實營養(yǎng)豐富，被譽為VC之冠，經(jīng)濟價值高，開發(fā)前景廣闊。在專家的精心輔導下，從林業(yè)技術高中畢業(yè)的他很快就掌握了獼猴桃的育苗、嫁接、生產(chǎn)、管理等一整套技術。

葉逢春回來后一頭扎進大山里，一年四季都在忙碌著采種、育苗、實驗、嫁接，像野人一樣往返于山上和田間?？勺罱K結(jié)出的果實卻良莠不齊，味道酸澀。酸也好，澀也好，畢竟是自己親手嫁接出來的果實，葉逢春有一種從未有過的成就感，這更激發(fā)了他成功實驗的熱情。經(jīng)過反復琢磨，他發(fā)現(xiàn)，最大的問題是品種不適應。通過檢測土壤成分、分析氣候條件、進行林間觀察等手段，來尋求解決品種之道，經(jīng)過兩年多的潛心研究，他終于培育出了腋芽飽滿、抗逆性強、結(jié)果枝率和座果率高、既豐產(chǎn)又有很強適應性的“西桑1號”品種，與此前培育出來的“秦美1號”比，其適應能力更強、口感更符合大眾口味。當時，適逢全縣大力發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)，逢春承包了全鎮(zhèn)50畝獼猴桃基地，到1997年已全面掛果，年收入超10萬元。隨即，他注冊成立了桑坪鎮(zhèn)獼猴桃開發(fā)公司，成為全縣首家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的民營獼猴桃開發(fā)公司。葉逢春成功了，他成了當?shù)赜忻摹矮J猴桃大王”！

獼猴桃銷售，一段酸楚的記憶

在葉逢春的示范帶動下，桑坪鎮(zhèn)農(nóng)民種植獼猴桃的積極性空前高漲，紛紛在自家承包地上整片整片地栽起了獼猴桃樹。截至2000年，全鎮(zhèn)獼猴桃種植面積就迅速發(fā)展到5000余畝，成為支撐全鎮(zhèn)經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。大規(guī)模的種植又帶來了獼猴桃銷售難問題：每到收獲季節(jié)，大量的獼猴桃如小山似的的堆積在地頭，可憐巴巴的果農(nóng)們卻不得不看著外地果販子的臉色行事，求爺爺告奶奶似地追著他們討個好價錢，結(jié)果還是被他們的壓級壓價，增產(chǎn)不增收。這一切，葉逢春看在眼里、急在心里。為了不讓果賤傷農(nóng)，必須在獼猴桃銷售上殺開一條血路！

2001年10月，葉逢春帶上幾萬斤新摘的獼猴桃，向南進發(fā)到武漢，目的地是通過武漢打開市場，再攻占廣州和深圳市場。初到武漢，人生地不熟，為了迅速打開銷路，葉逢春打開幾箱果子，任顧客免費品嘗。剛開始每箱賣30元，很少有人問津。一天過去了，一周過去了……大批量的獼猴桃開始腐爛變質(zhì)！在這緊要關頭，他果斷決定：分類存放，分級出售。將變軟變質(zhì)的2000多斤獼猴桃連夜拉到長江碼頭，含淚倒進了滾滾的江水中。

面對即將血本無歸的“南闖”銷售活動，葉逢春沒有氣餒，粗中有細的他發(fā)現(xiàn)，當?shù)厥忻駥λ焚|(zhì)要求很高，認為價格低的水果品質(zhì)也一定低。于是他把剩余的果子價格提到每箱60元，一名客商品嘗后，竟然以50元一箱將剩余的2萬斤獼猴桃全部收購！葉逢春驚呆了：他倒要看看，這位客商是如何將獼猴桃銷出去的？借口要談業(yè)務，葉逢春來到客商廠里悄悄考察，發(fā)現(xiàn)該客商將收購的獼猴桃去毛、打蠟，附上自己的商標，經(jīng)過重新包裝后，運往深圳、上海市場高價賣出。這時他才恍然大悟：獼猴桃不僅需要“美容”，還需要有一個響亮的品牌。此后，他連夜趕回西峽，拿出了家里所有的積蓄，購買了選果機、打蠟機和包裝機，成立了農(nóng)產(chǎn)品加工銷售有限公司，注冊了“逢春牌”獼猴桃等系列農(nóng)產(chǎn)品。他還聘請了四川一家企業(yè)技術人員作指導，指導幫助當?shù)剞r(nóng)民按照無公害水果技術規(guī)范種植獼猴桃，嫁接改造老品種，并生產(chǎn)出了純天然無公害的“逢春牌”獼猴桃，僅這一招就使獼猴桃畝均效益翻一番！全鎮(zhèn)3000多農(nóng)戶直接受益。

蜂產(chǎn)品加工，一項甜蜜的事業(yè)

在商界摸爬滾打一陣后，葉逢春敏銳地發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強，對純天然無污染的綠色食品情有獨鐘，特別是越來越多的消費者開始青睞蜂產(chǎn)品。這又引起了他對蜜蜂產(chǎn)業(yè)的興趣。蜜蜂能為人類提供營養(yǎng)豐富、保健性能強、純天然的蜂產(chǎn)品，蜂產(chǎn)品又是營養(yǎng)最全面的食療佳品。他認為，作為農(nóng)業(yè)的一項特色行業(yè)，發(fā)展養(yǎng)蜂業(yè)不占耕地、無污染、投資小，見效快，是幫助廣大農(nóng)民致富的一個好項目。

曾經(jīng)有過養(yǎng)蜂經(jīng)歷的葉逢春深知，養(yǎng)蜂業(yè)雖然被稱為甜蜜的事業(yè)，然而，從事甜蜜事業(yè)的蜂農(nóng)卻十分辛苦。更為嚴峻的是，由于受環(huán)境、氣候、技術、市場等條件的制約，蜂農(nóng)所付出的艱辛勞動常常得不到回報。為此，他在充分考察的基礎上，注冊成立了西峽縣逢春野蜂蜜養(yǎng)殖加工中心，團結(jié)帶動周邊300多戶蜂農(nóng)，以股份合作形式組建蜂業(yè)聯(lián)合社。此外，還在西峽縣城郊區(qū)組建了兩個野蜂蜜養(yǎng)殖專業(yè)示范場，制訂了嚴格的操作規(guī)程和質(zhì)量標準，免費向蜂農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)蜂種，并定期組織技術交流。葉逢春經(jīng)過潛心鉆研，掌握了“超離心力收割蜂蜜法”，由于現(xiàn)割現(xiàn)賣、純度高、營養(yǎng)成分保存完好，得到了消費者的一直好評。逢春野蜂蜜養(yǎng)殖加工中心實行松散型生產(chǎn)，蜂農(nóng)根據(jù)各自能力放養(yǎng)蜂群，產(chǎn)品由中心統(tǒng)一收購、加工、銷售。由于野蜂蜜營養(yǎng)價值高，包裝精致考究，宣傳力度大，產(chǎn)品一上市就供不應求，并遠銷北京、上海、廣州等大中城市，帶動了當?shù)?200多人致富。

為了迎合全縣開發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)，挖掘重陽文化需要，葉逢春利用傳統(tǒng)發(fā)酵工藝，結(jié)合現(xiàn)代制作技術，適時開發(fā)出了野生蜂蜜酒，填補了重陽文化“登高、飲酒、食重陽糕”中“重陽酒”的空白，蜂蜜酒一投放市場就得到了老年朋友的青睞。以其滋補營養(yǎng)、綿甜爽口得到了各個階層消費者的贊譽，訂單源源不斷涌來?？吹椒滢r(nóng)的產(chǎn)品好賣了，自己的“中心”收入增加了，葉逢春從內(nèi)心發(fā)出了甜蜜的微笑。蜂蜜產(chǎn)業(yè)成了名符其實的甜蜜事業(yè)。

跨行業(yè)經(jīng)營，人生春天的到來

21世紀是信息化的時代。葉逢春從自己走南闖北的風雨經(jīng)歷中，充分認識到了信息在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟中所起到的舉足輕重作用?？梢哉f信息就是財富，信息就是生產(chǎn)力。因為信息的閉塞，農(nóng)產(chǎn)品賣不上好價錢；因為信息閉塞，喪失了賺錢機會，為此他在扼腕興嘆之余，下定決心要引導農(nóng)民們利用信息致富。

2003年，他率先在桑坪鎮(zhèn)辦起了手機通訊器材專賣店，讓利出售給當?shù)剞r(nóng)民。之后又在西峽縣城創(chuàng)辦了兩家手機銷售連鎖店，帶動了100多名下崗職工再就業(yè)。由于他經(jīng)營靈活、服務到位，生意火爆。在其手機經(jīng)營店的輻射帶動下，桑坪鎮(zhèn)10多位農(nóng)村青年走進縣城，從事手機等通訊信息經(jīng)營業(yè)務，基本壟斷了西峽手機通訊市場。同時，桑坪鎮(zhèn)嶺崗村也成了名符其實的“手機專業(yè)村”，當?shù)剞r(nóng)民人均一部手機。信息通，百業(yè)興。手機的普及應用使當?shù)氐霓r(nóng)副土特產(chǎn)品銷路大開，每到秋收季節(jié)，農(nóng)民們在田間地頭用手機與遠方的客商談價錢、定合同已經(jīng)成為山鄉(xiāng)一道亮麗的風景。

葉逢春的付出得到了政府和社會的認可。2001年，被共青團南陽市委評為“南陽市首屆優(yōu)秀青年農(nóng)民”；被西峽縣委、縣政府評為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)先進工作者”和“西峽縣流通行業(yè)十佳營銷員”；2002年，被任命為桑坪鎮(zhèn)獼猴桃產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長；2003年至今，連續(xù)兩屆當選為西峽縣政協(xié)委員；2006年，被評為“優(yōu)秀政協(xié)委員”；2008年，被聘為“西峽縣特約工商監(jiān)督員”……

從種植獼猴桃到創(chuàng)辦獼猴桃開發(fā)公司，從養(yǎng)殖蜜蜂到蜂蜜產(chǎn)業(yè)系列加工，從單一的農(nóng)產(chǎn)品加工流通到跨行業(yè)多種經(jīng)營，每走一步都有一段酸甜相伴的故事。葉逢春成功了，在充滿挑戰(zhàn)的曲折經(jīng)歷中迎來了他人生中最燦爛的春天！

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。談及未來打算，葉逢春躊躇滿志：用三年時間，把獼猴桃深加工產(chǎn)業(yè)做強，形成果干、果脯、果酒等獼猴桃系列產(chǎn)品，帶動5000農(nóng)戶走獼猴桃深度開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化之路；把蜂蜜產(chǎn)業(yè)做大，重點用“重陽文化”、“養(yǎng)生文化”賦予蜂蜜酒文化內(nèi)涵，開發(fā)野蜂蜜保健系列酒，帶動周邊5000農(nóng)戶發(fā)展蜂蜜產(chǎn)業(yè)奔小康；把信息通訊銷售業(yè)務做活，在壟斷西峽市場的同時，努力開拓周邊市場，力爭再建起10家經(jīng)營門店，帶動當?shù)?00名下崗職工再就業(yè)。

（作者單位：河南省西峽縣委辦公室第二秘書科）