重卡市場(chǎng)低調(diào)開(kāi)局

楊鋒磊

商用車(chē)

【觀(guān)察】

對(duì)重卡市場(chǎng)而言，救市方案的受益期會(huì)逐步到位，預(yù)計(jì)會(huì)在2012年達(dá)到高峰。

從忙碌到停產(chǎn)或半停產(chǎn)，從狂喜到憂(yōu)傷，國(guó)內(nèi)商用車(chē)市場(chǎng)在去年幾乎坐了一次“過(guò)山車(chē)”。

受7月1日開(kāi)始實(shí)施國(guó)Ⅲ的影響，重卡市場(chǎng)上半年出現(xiàn)了井噴，很多企業(yè)到6月底就完成了全年任務(wù)的三分之二，但進(jìn)入7月后，市場(chǎng)幾乎迅速“凍結(jié)”，需求急劇萎縮，加之金融危機(jī)的蔓延，使得我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易出現(xiàn)大幅下滑，道路貨運(yùn)總量驟然下降。

盡管政府迅速出臺(tái)了擴(kuò)大內(nèi)需的一系列投資和利好政策，但全球金融危機(jī)影響短時(shí)間內(nèi)已積重難返，不確定性因素眾多，2009年的市場(chǎng)也變得捉摸不定。因此，在去年年底和今年年初國(guó)內(nèi)各商用車(chē)企業(yè)舉行的營(yíng)銷(xiāo)或商務(wù)會(huì)議上，廠(chǎng)家已不再一如往年那么高調(diào)宣布具體銷(xiāo)量計(jì)劃，或者采用模糊的方式發(fā)布。

綜合國(guó)內(nèi)主流重卡企業(yè)近期透出的信息，大部分重卡廠(chǎng)家制訂的銷(xiāo)量目標(biāo)并沒(méi)有超出去年年初的目標(biāo)。

近日出爐的1月份重卡銷(xiāo)量數(shù)據(jù)表明，今年重卡開(kāi)局不利，1月總銷(xiāo)量為10851輛，同比下滑72.15%，前10家企業(yè)中，前5家企業(yè)銷(xiāo)量剛破千輛，后5家企業(yè)銷(xiāo)量不足500輛。

根據(jù)這一數(shù)字，也許重卡企業(yè)的謹(jǐn)慎和擔(dān)心并非多余。

新產(chǎn)品紛紛登場(chǎng)

自去年年底份以來(lái)，中國(guó)重汽、陜汽、福田歐曼、上汽依維柯紅巖和華菱陸續(xù)發(fā)布了自己的09款產(chǎn)品，這意味著今年的重卡市場(chǎng)依然硝煙彌漫。

中國(guó)重汽

去年給人留下深刻印象的莫過(guò)于中國(guó)重汽的EGR給重卡市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊波，EGR產(chǎn)品攜成本優(yōu)勢(shì)，使得中國(guó)重汽在延續(xù)2007年重卡市場(chǎng)火爆形勢(shì)的基礎(chǔ)上，在2008年進(jìn)一步穩(wěn)固了自己的成果。

對(duì)于2009年，中國(guó)重汽更是希望贏(yíng)得先機(jī)。2008年12月20日，中國(guó)重汽在濟(jì)南召開(kāi)的商務(wù)大會(huì)上高調(diào)發(fā)布了最新一代重卡HOWO-A7。其最大的亮點(diǎn)是裝配了中國(guó)重汽與WABCO公司合作開(kāi)發(fā)的“重汽智能手自一體”16擋電控變速器。按照重汽的測(cè)算，在綜合路況下，自動(dòng)變速器重卡相比手動(dòng)變速器重卡可以節(jié)油3%～10%。此外，其駕駛室也進(jìn)行了歐化設(shè)計(jì)，而其價(jià)格則定位在出人意料的30萬(wàn)元左右。

重汽在商務(wù)大會(huì)上高調(diào)發(fā)布新一代重卡，其意圖非常明顯，就是提振信心，繼續(xù)將自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)保持下去?？偨?jīng)理蔡?hào)|在商務(wù)大會(huì)上充滿(mǎn)信心地表示，“重汽智能手自一體”16擋電控變速器在國(guó)內(nèi)兩年半之內(nèi)不會(huì)有人超越，經(jīng)銷(xiāo)商盡可以利用這段時(shí)間放心地推這款產(chǎn)品。

2008年中國(guó)重汽取得了產(chǎn)銷(xiāo)11.2萬(wàn)輛重卡的成 績(jī)，離年初制訂的目標(biāo)相差1.3萬(wàn)輛。中國(guó)重汽給自己2009年的目標(biāo)也并不算高，仍是去年未完成的那個(gè)目標(biāo)12.5萬(wàn)輛，其中整車(chē)出口確保2萬(wàn)輛，力爭(zhēng)2.5萬(wàn)輛。

中國(guó)重汽董事長(zhǎng)馬純濟(jì)表示，他對(duì)于這個(gè)目標(biāo)的完成很有信心，他的信心來(lái)自于中國(guó)重汽已建立了104家地區(qū)銷(xiāo)售分公司、150家4S店、1102家經(jīng)銷(xiāo)改裝單位、1045家維修服務(wù)站，搭建起了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。而且2009年重汽將為廣大經(jīng)銷(xiāo)改裝單位提供金融支持，并對(duì)配裝AMT變速器的A7加大商務(wù)政策支持力度。

陜西重汽

2008年12月28日，在陜汽2009商務(wù)年會(huì)期間，陜汽重磅推出了全面升級(jí)的“09款節(jié)油專(zhuān)家產(chǎn)品”。陜汽方面表示，此次推出的09款第二代國(guó)三重卡開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)重卡“智能節(jié)油”的新時(shí)代，而高端產(chǎn)品陜汽康明斯“雙冠王”重卡以“全勤冠軍+節(jié)省冠軍”為用戶(hù)破解了高效物流運(yùn)輸難題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這兩款系列產(chǎn)品的推出標(biāo)志著陜汽成為國(guó)內(nèi)惟一掌握智能節(jié)油關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了“智能節(jié)油”新時(shí)代。

2008年，陜汽產(chǎn)銷(xiāo)汽車(chē)7.5萬(wàn)輛，重卡出口1.3萬(wàn)輛，出口量居行業(yè)領(lǐng)先地位。陜汽的這份成績(jī)單已屬不易。然而，董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)對(duì)于這一成績(jī)似乎并不看重，而是一再?gòu)?qiáng)調(diào)“當(dāng)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，陜汽應(yīng)對(duì)的力度還是偏小，措施還是偏少”。在年會(huì)上，他明確提出了陜汽“做強(qiáng)重卡，做大商用車(chē)”的新的發(fā)展戰(zhàn)略。陜汽預(yù)計(jì)2009年重卡市場(chǎng)下滑不大，全國(guó)總銷(xiāo)量會(huì)在43萬(wàn)～48萬(wàn)輛之間，春節(jié)過(guò)后和往常一樣仍然會(huì)出現(xiàn)旺銷(xiāo)期，只不過(guò)強(qiáng)度會(huì)較往年有所減緩。因此陜汽為2009年制訂了7.5萬(wàn)輛的年度銷(xiāo)量目標(biāo)。

去年出口數(shù)字的大增，讓陜汽對(duì)出口市場(chǎng)尤其重視，今年1月16日，以“信心 發(fā)展 共贏(yíng)”為主題的陜西重汽2009年商務(wù)國(guó)際年會(huì)于在海南博鰲亞洲論壇國(guó)際會(huì)議中心隆重開(kāi)幕。陜汽邀請(qǐng)了來(lái)自東歐、獨(dú)聯(lián)體、非洲、中南美、中東等多個(gè)國(guó)家的陜西重汽海外市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴前來(lái)參加，并對(duì)表現(xiàn)突出的海外經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，在會(huì)上還發(fā)布了“SHACMAN”這一品牌標(biāo)識(shí)。

陜汽董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)表示，按照陜汽國(guó)際化戰(zhàn)略的總體規(guī)劃，培養(yǎng)人才和建立完善的海外網(wǎng)絡(luò)更是陜汽推進(jìn)國(guó)際化的關(guān)鍵，為了增強(qiáng)“SHACMAN”品牌的國(guó)際影響力，陜汽在繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，針對(duì)氣候區(qū)域的劃分，根據(jù)不同用戶(hù)的要求，強(qiáng)化了熱區(qū)版、寒區(qū)版、高原版等特色產(chǎn)品的性能；并將進(jìn)一步深化“服務(wù)型制造”的理念。

北汽福田

數(shù)據(jù)顯示，2008年福田汽車(chē)總銷(xiāo)量突破40萬(wàn)輛，在國(guó)內(nèi)商用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量保持連續(xù)5年排名第一。其中歐曼重卡產(chǎn)銷(xiāo)5.7萬(wàn)輛，與年初制訂的5.8萬(wàn)輛目標(biāo)僅差1000輛，歐曼為自己今年定的銷(xiāo)量目標(biāo)為6.05萬(wàn)輛。

近日，福田汽車(chē)推出了新品歐曼智能2009版，它包括6系、9系與奇兵三個(gè)系列30多個(gè)型號(hào)，已覆蓋載自卸車(chē)、牽引車(chē)、貨車(chē)與專(zhuān)用車(chē)等全系列車(chē)型。據(jù)介紹，新推出的這系列產(chǎn)品進(jìn)行了全面的智能升級(jí)。其中一個(gè)核心技術(shù)，就是利用多態(tài)節(jié)油開(kāi)關(guān)，用戶(hù)可以根據(jù)實(shí)際裝載情況和運(yùn)行道路情況，選擇發(fā)動(dòng)機(jī)的功率輸出，以減少額外的功率消耗。

據(jù)了解，這款產(chǎn)品是由歐曼與博世、濰柴結(jié)成三方聯(lián)盟經(jīng)過(guò)3年多研發(fā)共同打造的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，福田并不滿(mǎn)足于歐曼去年前四強(qiáng)的市場(chǎng)地位，將繼續(xù)擴(kuò)張歐曼的中重卡版圖。綜合2008年福田與戴姆勒公司簽訂了合作意向書(shū)雙方約定將在中國(guó)設(shè)立股比50：50的中重卡合資公司來(lái)看，其一心一意搶占中國(guó)重卡市場(chǎng)的老大的寶座的用意似乎已經(jīng)很是明顯。

上汽依維柯紅巖

正處于整合調(diào)整期的上汽依維柯紅巖在2008年可謂動(dòng)蕩不安，銷(xiāo)售系統(tǒng)人員更迭頻繁，人心不穩(wěn)，這直接影響了其業(yè)績(jī)。全年銷(xiāo)售重卡2.2萬(wàn)輛，僅完成了其年初目標(biāo)的七成。

在2008年11月，上汽依維柯紅巖上市了其新產(chǎn)品——特霸重卡。定位于中低端市場(chǎng)的紅巖特霸重卡，是上汽依維柯紅巖的第一款產(chǎn)品，也是該公司打造重卡三大產(chǎn)品平臺(tái)的第一個(gè)成果。上汽依維柯紅巖公司總經(jīng)理陽(yáng)樹(shù)毅表示，上汽依維柯紅巖已經(jīng)為2009年作好了“過(guò)冬”準(zhǔn)備, 要在危機(jī)中增利潤(rùn)，并力保銷(xiāo)量增幅不低于行業(yè)平均水平。紅巖2009年銷(xiāo)量目標(biāo)被鎖定在了2.8萬(wàn)輛，由于基數(shù)相對(duì)較低，其增幅達(dá)到了27%。

在陽(yáng)樹(shù)毅看來(lái)，新工廠(chǎng)竣工投產(chǎn)、實(shí)施采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略以及將建立并運(yùn)行SAP系統(tǒng)，實(shí)行全球采購(gòu)，進(jìn)一步降低采購(gòu)成本將力保紅巖完成這一目標(biāo)。

北方奔馳

在2008年的重點(diǎn)重卡企業(yè)中，北方奔馳可謂一枝獨(dú)秀，其提前完成了銷(xiāo)售2.5萬(wàn)輛全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，行業(yè)排名躍至第六位，增幅達(dá)67%，并成為惟一完成年度目標(biāo)的企業(yè)。

現(xiàn)在看來(lái)，北奔能夠在2008年金融風(fēng)暴席卷全球，世界汽車(chē)行業(yè)遭受重大打擊，中國(guó)重卡市場(chǎng)大幅下滑的大背景下逆風(fēng)飛揚(yáng)，與其在自卸車(chē)方面保持的優(yōu)勢(shì)密不可分，因?yàn)槲C(jī)帶來(lái)的需求萎縮對(duì)用于運(yùn)輸物資的公路牽引車(chē)需求影響巨大，而許多大型水電建設(shè)工地對(duì)自卸車(chē)的剛性需求保證了北奔的增長(zhǎng)。

想當(dāng)年，北奔與德國(guó)奔馳合資時(shí)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)量一直不太好，而奔馳退出后，北奔卻發(fā)展得越來(lái)越好，直至2008年突破了2.5萬(wàn)輛的銷(xiāo)量。這也許意味著渡過(guò)分分合合的合資困擾之后的北奔，在戰(zhàn)略和產(chǎn)品方向上趨穩(wěn)并逐步走上了快車(chē)道，這也許是其今年制訂3萬(wàn)輛銷(xiāo)售目標(biāo)，增幅達(dá)17%的底氣所在。

東風(fēng)商用車(chē)

數(shù)據(jù)顯示，去年?yáng)|風(fēng)商用車(chē)銷(xiāo)量增加6.1%，達(dá)到33萬(wàn)輛。其中，中重卡累計(jì)銷(xiāo)售17.9萬(wàn)輛，保持了總量行業(yè)第一地位；其中東風(fēng)天龍全年銷(xiāo)量達(dá)4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)80%。這一數(shù)字的取得也意味著天龍重卡的品牌地位已經(jīng)樹(shù)立，但至今東風(fēng)尚未公布今年重卡的銷(xiāo)量目標(biāo)。

一汽解放

2008年，一汽解放完成銷(xiāo)量13.4萬(wàn)輛，達(dá)到18%的市場(chǎng)占有率，同比提升了0.5個(gè)百分點(diǎn)。其重卡銷(xiāo)量達(dá)10.7萬(wàn)輛，2009年，一汽解放銷(xiāo)量目標(biāo)10.5萬(wàn)輛，增幅僅為1.8%，可見(jiàn)一汽解放對(duì)于今年的市場(chǎng)并不十分看好。

預(yù)期負(fù)增長(zhǎng)成定局

1月份的重卡銷(xiāo)量下滑在很多人的預(yù)料之中。就全年的情況來(lái)看，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家、山東省汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)副總裁譚秀卿認(rèn)為，2009年盡管有利好，但不利因素及不確定因素依然不能小覷，因此2009年重卡銷(xiāo)量應(yīng)是下滑，且幅度較大，總量約在40萬(wàn)輛，下半年隨著宏觀(guān)調(diào)控措施的見(jiàn)效及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，銷(xiāo)量可望得以回升。

一汽解放有關(guān)人士認(rèn)為，2009年，中重卡銷(xiāo)量在54萬(wàn)輛左右。“預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)需求環(huán)境好于上半年，2～4月將出現(xiàn)一個(gè)季節(jié)性的小高潮?！?/p>

陜西汽車(chē)集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理袁宏明認(rèn)為，2009年全國(guó)重卡市場(chǎng)預(yù)計(jì)需求量下降幅度在20%左右，總量保持在43萬(wàn)輛左右，下半年的市場(chǎng)要相對(duì)好一些。

中國(guó)重汽的預(yù)測(cè)稍顯樂(lè)觀(guān)，行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)15%左右，年銷(xiāo)量在42～45萬(wàn)輛間。根據(jù)國(guó)家系列救市措施，2009年重卡市場(chǎng)整體走勢(shì)較為明顯，應(yīng)大體為“一季淡、二季升、三季平、四季旺”。下半年會(huì)好于上半年，比例約為4：6開(kāi)；也就是說(shuō)上半年行業(yè)月均銷(xiāo)量在3萬(wàn)輛以?xún)?nèi)，下半年可能會(huì)升至4萬(wàn)輛以上。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，對(duì)重卡市場(chǎng)而言，救市方案的受益期會(huì)逐步到位，預(yù)計(jì)會(huì)在2012年達(dá)到高峰。2009年會(huì)拉動(dòng)重卡需求量在15%～20%；2012年好于2009年，拉動(dòng)需求在30%～40%，其后增長(zhǎng)加速會(huì)更加明顯。在房地產(chǎn)難以啟動(dòng)、進(jìn)出口持續(xù)疲軟、通脹轉(zhuǎn)通縮的可能性加大的情況下，重卡需求要素與4萬(wàn)億大盤(pán)的對(duì)沖是明顯的，2009年重卡市場(chǎng)難以全面振作。