視頻網(wǎng)站不要把營銷做爛了

風(fēng)險投資商也該清醒了,既然養(yǎng)大了視頻網(wǎng)站,就不要因為一時的日子艱難而甩手讓它們把視頻營銷給做爛了?！緢笥浾?盧旭成

2009年新年伊始,視頻網(wǎng)站們就開始忙活起來了,忙著做營銷。

1月1日,風(fēng)行推出旨在解決電視廣告頻道搜尋的大難題、幫助廣告主有效地達到營銷目標的工具AdVideo。

1月6日,56網(wǎng)正式宣布前搜狐高級副總裁王建軍加盟56網(wǎng)出任首席執(zhí)行官,負責(zé)公司戰(zhàn)略、對外銷售以及市場商務(wù)等工作。分析人士認為,具有豐富市場開拓經(jīng)驗的王建軍的加盟體現(xiàn)了56網(wǎng)投資方加強56網(wǎng)營銷的意志。

1月13日,曾經(jīng)做過搜狐網(wǎng)總編輯的李善友也搞了一個由酷6網(wǎng)主辦的第二屆中國網(wǎng)絡(luò)視頻榜頒獎盛典,頒出“十大網(wǎng)絡(luò)紅人”等獎項。顯然,李善友想通過這種品牌大會把酷6的營銷價值體現(xiàn)在眾多廣告客戶面前。而優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘則在去年就到處招徠人才組建上海、廣州等地的營銷中心,為實現(xiàn)1億元的營收目標備戰(zhàn)。

全球金融危機的影響讓一直靠風(fēng)險投資生活的視頻網(wǎng)站一下子斷了糧,視頻網(wǎng)站的負責(zé)人如熱鍋上的螞蟻,到處找錢、裁員瘦身。而更多視頻網(wǎng)站CEO開始做事情是想法子賺錢——依托于以前燒錢拉來的大規(guī)模用戶群體找廣告商要廣告去。

視頻網(wǎng)站的營銷收入不外乎靠在視頻開播前后和中間按暫停時插播廣告主的廣告,當然也有視頻網(wǎng)站在探索通過拍攝主題視頻進行廣告植入的方式。無論如何,賣廣告是視頻網(wǎng)站們目前能想到的立竿見影的賺錢方式。

諸多視頻網(wǎng)站大佬們大都表達了這樣的樂觀:在金融危機的影響下,選擇視頻網(wǎng)站這樣物美價廉的新媒體是明智之舉?！耙曨l網(wǎng)站廣告將在2009年井噴”是他們不約而同的口號。

如果說2008年是視頻網(wǎng)站的營銷元年,視頻網(wǎng)站還在懵懵懂懂地摸索,那么經(jīng)過數(shù)月的磨練后,視頻網(wǎng)站們已經(jīng)駕輕就熟了。2009年視頻網(wǎng)站營銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。筆者擔心的倒不是視頻網(wǎng)站對營銷的推陳出新能力,而是它們?yōu)榱俗プ∵@唯一的救命稻草而拼命地搶奪廣告客戶。

我們知道,作為一種新的媒介形式,視頻廣告價值一開始是被嚴重低估的,眾多廣告商即便投放也會是試探性的,但中國有上百家視頻網(wǎng)站嗷嗷待哺,它們必須搶到這為數(shù)不多的廣告單子。僧多粥少的情況下,殺價搶單甚至是免費送單的事情就在所難免。這時,本來不大的一片紅海將變得更為血淋淋。

風(fēng)險投資商們也該清醒了,既然你們養(yǎng)大了視頻網(wǎng)站,就不要因為一時的日子艱難而甩手讓它們把視頻營銷給做爛了。