月度新書架

《老大》

作者：婁向鵬

定價(jià)：39.00元

出版社：北京大學(xué)出版社

中國正處在經(jīng)濟(jì)升級、產(chǎn)業(yè)升級和品牌升級的關(guān)鍵歷史時(shí)期，許多領(lǐng)域都蘊(yùn)含著建立者大帝國的戰(zhàn)略性機(jī)遇。這本書并不是關(guān)于商業(yè)領(lǐng)域所謂奇技淫巧最徹底的一本，但它的確努力試圖從企業(yè)競爭環(huán)境、商業(yè)模式以及戰(zhàn)術(shù)等多個(gè)角度分析“如何成為強(qiáng)者以及成為強(qiáng)者其背后的內(nèi)在邏輯”，其中充滿了關(guān)于如何在某一領(lǐng)域有所成就的冷靜忠告，其中一些是老生常談，卻十分精到。

本書得到了現(xiàn)代營銷創(chuàng)始人之一的米爾頓·科特勒的重磅推薦，他說：“中國企業(yè)從來不缺乏戰(zhàn)略。而缺乏真正有效的執(zhí)行。我非常高興的看到婁先生的這本新書，充滿了系統(tǒng)回顧、絕妙思想和具體的實(shí)踐步驟。這是一本任何積極進(jìn)取的中國企業(yè)家都應(yīng)該讀的書?！?/p>

《木馬戰(zhàn)略》

作者：(美)施米特(sohmitt.B.H.)

定價(jià)：36.00元

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

本書不僅展示了如何構(gòu)建和運(yùn)用大思維的方法，還把這些方法進(jìn)行層層分解，創(chuàng)建了任何企業(yè)都可以采納和運(yùn)用的簡易實(shí)用的系統(tǒng)框架。在本書中，作者借助豐富多彩的案例故事和個(gè)人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，闡述了組織制定和執(zhí)行大思維戰(zhàn)略的6項(xiàng)任務(wù)：構(gòu)建創(chuàng)意、評估創(chuàng)意、把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成大思維戰(zhàn)略、執(zhí)行大思維、領(lǐng)導(dǎo)大思維和維護(hù)大思維，其中，前3項(xiàng)任務(wù)屬于戰(zhàn)略的制定，后3項(xiàng)任務(wù)屬于戰(zhàn)略的執(zhí)行。

本書可幫助企業(yè)管理者突破各種思維定勢和思維局限，構(gòu)建大膽新奇的創(chuàng)意，從而使企業(yè)取得長期成功。

《匿名的香蕉為什么不熱銷》(Personality not included)

作：(美)羅希特·巴爾加瓦(Rohit Bhargava)

定價(jià)：36.00元

出版社：中國人民大學(xué)出版社

羅希特·巴爾加瓦先供職于奧美公關(guān)，他有著豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

在巴爾加瓦的職業(yè)生涯中，他為一百多個(gè)公司制定過營銷策略。得益于這種切身經(jīng)歷，他敏銳地察覺到了商業(yè)浪潮的方向。那就是，在以用戶產(chǎn)生內(nèi)容為主體的Web2.0時(shí)代，媒體社會化的趨勢越來越明顯。信息來源由單一的官方向眾多由普通用戶構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)分散，并越來越難以控制。一個(gè)公司如何在不可控的信息環(huán)境下消彌負(fù)面信息，獲得用戶的愛戴?巴爾加瓦給出的答案就是：讓你的公司更有個(gè)性。

這本書談到如何發(fā)現(xiàn)并且愉悅地去接受那些“意外出現(xiàn)”的代言人；如何創(chuàng)作和講述引人入勝的品牌背后故事。這些內(nèi)容具有獨(dú)創(chuàng)性，并能啟迪思維，尤其是對于那些專攻策劃傳播方案和傳播企業(yè)理念的人。

《5E營銷》

作者：馬歇爾·科恩(Marshal Cohen)

定價(jià)：35.00元

出版社：企業(yè)管理出版社

本書是研究消費(fèi)行為最著名的權(quán)威之一馬歇爾·科恩全方位詮釋創(chuàng)新行動計(jì)劃的力作，全書重在深入把握消費(fèi)者，頗具開創(chuàng)意義。通過掌握作者所提出的5E營銷方法—教育(Educate)、探索(Explore)、提高(Elevate)、取悅(Entetrain)和評估(Evaluate)，將為你重新考慮你的企業(yè)、營銷、銷售策略以及掌控未來的消費(fèi)趨勢提供新的工具。

你將從沃爾瑪、蘋果、雅詩蘭黛、麥樂以及其他許多運(yùn)用5E營銷方法的公司的實(shí)例中獲取巨大收獲，掌握如何提煉你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的知識，以取得最佳效果和收入。通過閱讀本書，你將充分了解客戶真正想要什么，從而讓你的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌在競爭中脫穎而出。

《游戲顛覆者》

作者：(美)雷富禮拉姆·查蘭

定價(jià)：39.00元

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

日趨激烈甚至殘酷的競爭環(huán)境，業(yè)績預(yù)警，盈利下滑，股價(jià)隨之大幅下挫，6個(gè)月間下跌超過50％，投資者失去信心……2000年的寶潔所面對的種種困局對所有企業(yè)來說都不會陌生。雷富禮臨危受命接管深陷困境的寶潔公司，短短幾年內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)絕地反擊。如此輝煌的成績，是怎樣取得的?

本書通過透徹解讀寶潔內(nèi)部的創(chuàng)新流程，并引用來自通用電氣、蘋果、惠普、樂高、沃爾瑪?shù)裙镜恼鎸?shí)案例，展示了如何利用創(chuàng)新改變企業(yè)所處的商業(yè)環(huán)境-一市場、競爭和客戶；如何擺脫行業(yè)的傳統(tǒng)桎梏；如何主動抓住時(shí)機(jī)勾勒新的游戲前景和空間；如何顛覆游戲使企業(yè)處于攻勢而非守勢；以及各級經(jīng)理人如何在公司內(nèi)實(shí)施創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

本書告訴我們，創(chuàng)新不是虛言，而是可以落到實(shí)處的執(zhí)行和文化。

《撬開蘋果》(Inside Steve's Brain)

作者：(美)利安德·卡尼(Leander Kahney)

定價(jià)：38.00元

出版社：中國人民大學(xué)出版社

這是一本經(jīng)營管理理論的教科書，一本科技和蘋果公司的歷史書，一本喬布斯傳記。喬布斯不僅將蘋果公司從瀕臨破產(chǎn)的邊緣拯救回來，而且還使蘋果公司一躍成為電子消費(fèi)品行業(yè)的領(lǐng)軍人物。喬布斯是如何做到這一點(diǎn)的?本書將對此進(jìn)行批判性評價(jià)。此前，有眾多喬布斯的傳記，這些傳記對喬布斯暴躁的脾氣進(jìn)行了詳細(xì)的描寫，但卻并沒有對喬布斯的正確行為進(jìn)行過任何分析。本書希望借此糾正這一點(diǎn)，深入挖掘出喬布斯蘋果神話的魔法源泉。

《中國模式：家族企業(yè)成長綱要》

作者：郭凡生

定價(jià)：49.00元

出版社；北京大學(xué)出版社

這是一本企業(yè)領(lǐng)袖寫給老板的書。作者郭凡生是慧聰國際(慧聰網(wǎng))董事局主席，他用自己做學(xué)者時(shí)尊崇的管理模式將慧聰從一家街邊店做成了海外上市公司；他又用企業(yè)家的眼光審視和批判自己的成就，總結(jié)出讓員工出工又出力，像為自己家干活一樣為企業(yè)工作的方法和理論。

本書著力闡述的家族企業(yè)的激勵(lì)制度與管理制度，對于廣大中小企業(yè)具有極高的指導(dǎo)價(jià)值，讓家族企業(yè)的領(lǐng)袖們走向更輝煌的未來!

《點(diǎn)規(guī)模滲透》

作者：趙延忱

定價(jià)：19.00元

出版社：中國人民大學(xué)出版社

本書解決“新產(chǎn)品怎么銷售”的問題。新產(chǎn)品銷售的特殊性是缺少銷售的基礎(chǔ)，建設(shè)基礎(chǔ)又離不開銷售實(shí)踐，由此產(chǎn)生一個(gè)問題“銷售的可持續(xù)”是解決新產(chǎn)品銷售的前提?！翱沙掷m(xù)”的條件是銷售的低成本。低成本的辦法是“點(diǎn)規(guī)模滲透”。

“點(diǎn)”，是把銷售集中在一個(gè)城市；“規(guī)?！保墙K端鋪貨量；“滲透”，是在渠道中持續(xù)蠶食。在集中的基礎(chǔ)上完成最大面積的終端鋪貨；使用幾種技術(shù)手段，使“貨”有所“走動”；產(chǎn)生“虹吸”功能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自動“流動”。結(jié)果是：

1、“點(diǎn)”的數(shù)量與“銷售數(shù)量”成反比：點(diǎn)的數(shù)量越少，終端鋪貸量越多。

2、“滲透”的蠶食方式，減少銷售環(huán)節(jié)，直接掌握流程，用距離優(yōu)勢控制終端。解決貨款回籠、管理簡單化和主動性得以發(fā)揮等問題。

3、從“低成本”和“動力源”(貸款回流)兩個(gè)方面解決銷售的可持續(xù)，進(jìn)而解決新項(xiàng)目“立足”和企業(yè)“存活”問題。