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      劉權輝的盛世中華陶瓷夢

      2009-02-16 09:51:26豐亞輝趙艷麗
      大經(jīng)貿 2009年1期
      關鍵詞:永豐深圳陶瓷

      豐亞輝 趙艷麗

      采訪劉權輝的時候,記者感觸最深的是他的個人魅力,他的語言非常有感染力,令人折服。

      談起企業(yè)發(fā)展思路時,他的觀點總是非常獨特,令人有茅塞頓開之感,像是一位充滿智慧的哲人;說到企業(yè)管理時,他沉穩(wěn)自信、胸有成竹,像是一位指揮千軍萬馬的將軍;說到理想抱負時,他激情澎湃,崇高的使命感令人感動。他說他一直在為實現(xiàn)一個夢想而奮斗,這個夢想就是振興中華陶瓷,因為中國的英文譯名就是瓷器,陶瓷是中國的象征,陶瓷是中國文化的象征。

      作為“廣東省百強民營企業(yè)”、“深圳知名品牌”,劉權輝創(chuàng)辦的深圳市永豐源實業(yè)有限公司已經(jīng)在我國陶瓷行業(yè)中占據(jù)了舉足重輕的地位,他們生產(chǎn)的高檔陶瓷工藝品多次被國家領導人作為國禮贈送給外國政要。

      此次經(jīng)濟危機,對于以開拓國際市場為主的永豐源來說,自然無法“獨善其身”。然而劉權輝卻認為這是實現(xiàn)自己夢想的“重大機遇”?!爸挥性谶@樣的形勢下,我們的企業(yè)家,我們的設計師才能冷靜下來,才能不浮躁,才能設計出代表盛世中華的精品?!眲噍x告訴記者,他覺得“機會來了”。

      幫有錢人花錢,幫老百姓省錢

      陶瓷行業(yè)是我國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),歷史非常悠久,已經(jīng)形成了景德鎮(zhèn)、淄博、佛山和潮州等著名的陶瓷產(chǎn)地,并各具特色。也正因為如此,陶瓷行業(yè)的競爭也是非常激烈的,要想在這個行業(yè)里生存和發(fā)展,產(chǎn)品定位是關鍵。

      永豐源的成功就在于產(chǎn)品定位的理念非常獨到。劉權輝告訴記者,他們的產(chǎn)品定位有兩個方向:一個方向是幫有錢人花錢,這是一件讓他很開心的事情;另外一個方向是幫助普通人省錢,讓工薪階層用最少的錢享受到最好的陶瓷產(chǎn)品。

      劉權輝經(jīng)常告訴業(yè)務員,首先要真心喜歡自己的產(chǎn)品,而且要越看越喜歡,你自己有了好心情才能給別人帶來好心情。他說:“在我們的產(chǎn)品定位上,高端產(chǎn)品就是解決好心情問題的產(chǎn)品,有錢人不在乎錢的問題,把心情舒服、舒暢放在了第一位。此外,我們的bamboo品牌是幫工薪階層省錢的。陶瓷在我國有這么長的歷史,它已經(jīng)深深地滲透到人們的生活當中了,每個人都有權利享受到美麗而又高品質的陶瓷。在現(xiàn)有的材料、工藝、設計基礎上,我把好的東西、好的品質、好的設計賣給工薪階層,讓他們也能享受到高端的產(chǎn)品和服務。這就是我們所追求的目標?!?/p>

      自創(chuàng)始之際,永豐源就開始了自己的品牌設計之路,目前擁有包括auratic、bamboo、CIP在內的數(shù)個核心品牌。

      讓每一件產(chǎn)品都成經(jīng)典之作

      每一件陶瓷產(chǎn)品都是經(jīng)過上百道工序而成的,永豐源為了讓每一件產(chǎn)品都成為經(jīng)典之作,對細節(jié)的要求到了近乎苛刻的地步。

      劉權輝說:“永豐源是我這么多年的夢想,以前我做陶瓷貿易的時候,發(fā)現(xiàn)我們做瓷器并不缺技術,也不缺人才,缺的是細節(jié)和品牌。很多陶瓷從出生的那一刻起就‘殘廢了,因為一開始制作者在概念上就把自己定位得很粗糙。從原材料起,他們就在偷工減料,一步不精,步步不精,最后就不可能做出好產(chǎn)品?!?/p>

      永豐源對細節(jié)的追求源于這樣一個故事。在一次去日本的考察中,劉權輝遇到了一個70多歲的陶瓷老人,他每天都能看到老人在那里不厭其煩地磨著一個瓷器胎型。劉權輝很奇怪地問老人:“這個胎型您已經(jīng)磨得很光滑了,為什么還要這樣不停地磨呀磨?”老人告訴他:“我做好了前面的環(huán)節(jié),后面的環(huán)節(jié)自然就好做了??赡芪以谇懊娑嗷税胩鞎r間,但在后面節(jié)約的就是一個群體的時間。”劉權輝被老人的話感動了,他經(jīng)常把這個故事講給員工們聽,并要求他們用這種精神來要求自己。

      劉權輝還會叮囑設計師們,每設計出一個產(chǎn)品,都要放到他們自己的辦公桌前看十天半個月,看有沒有覺得不舒服的地方,看線條和諧不和諧、比例到不到位,看每一個細節(jié)是不是恰到好處。劉權輝說:“不完美的產(chǎn)品,可能第一眼看著不錯,但第二眼看就會覺得越來越不舒服、越來越不好看,這樣的東西就不是經(jīng)典之作。我要讓永豐源的每一件產(chǎn)品都變成經(jīng)典之作,這樣才能讓消費者在生活中使用的時候越看越覺得它漂亮,這樣的東西才是好東西?!?/p>

      一般來說,再好看的東西看久了也會產(chǎn)生審美疲勞,怎么可能越看越覺得漂亮呢?面對記者的疑問,劉權輝說:“自己越看越喜歡的東西就是好東西,如果自己看都會有審美疲勞,怎么去說服消費者呢?實際上,每一個瓷器都有它特定的寓意,設計師所要做的就是如何把它完美表現(xiàn)出來。永豐源的要求是:首先要說服自己,才能說服別人,說服市場?!?/p>

      選擇深圳才是最節(jié)約成本的

      在廣東說起瓷器,人們首先會想到潮州。陶瓷和深圳,這兩個詞似乎怎么也掛不上鉤,因為這里既沒有生產(chǎn)陶瓷所需的原料,而且房租、水電及勞動力的成本又高,實在不是一個設立陶瓷企業(yè)的好地方。所以,在永豐源進駐深圳之前,這里沒有陶瓷生產(chǎn)企業(yè),就是到現(xiàn)在,深圳也只有永豐源這么一家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。

      當初,劉權輝選擇把永豐源從潮州搬遷到深圳,在業(yè)內人眼里看來,這是一件非常“離譜”的事情。那么,當初劉權輝是怎么想的呢?

      “業(yè)內人覺得我劉權輝是瘋子,因為他們總會考慮,生產(chǎn)一個盤子哪里的泥巴最便宜,哪里的人工最便宜,他們以為這樣就節(jié)約了成本。我認為,這不是在節(jié)約成本,選擇深圳才是最節(jié)約成本的?!眲噍x總是語出驚人。

      每一個成功的企業(yè)家都有其獨到之處,而劉權輝的獨到之處在于他的逆向思維,在于他在起步的時候就比別人想得更遠。

      為什么他會覺得深圳是最節(jié)約成本的地方呢?

      劉權輝告訴記者:“第一,因為我做的是高端產(chǎn)品,原材料成本僅占5%到10%左右,占的比例很小。深圳是改革開放的前沿窗口,與世界接軌,市場信息最靈敏。在這里,我可以整合全世界最好的原材料,可以在兩天內生產(chǎn)出一個新產(chǎn)品;第二,在深圳的品牌推廣成本低,因為這里有非常豐富的媒體資源,而且深圳的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)就我們永豐源一家。說起深圳瓷,人們立刻就會想到永豐源,比起在景德鎮(zhèn)、在潮州更容易出頭;第三,在深圳的物流成本低。在深圳碼頭裝貨,很快就可以到達貨物目的地,而且接收信息也最快;第四,在深圳的融資成本最低。沒錢怎么去做品牌?應該說,在這里才能用最低的成本、最快的速度融資,最快地完成自己的目標;第五,在這里我還可以整合到全世界最優(yōu)秀的設計師,借用他們的創(chuàng)意做最好的瓷器。在吸引人才方面,深圳比其他地方更有優(yōu)勢;此外,還有一個關鍵的因素:這里有強大的政府資源。深圳政府在提供服務方面、在扶持企業(yè)的政策和措施方面比其他地方做得都好,這種服務和扶持是全方位的,無論是在以往還是在現(xiàn)在的艱難時期?!?/p>

      融入者才能共贏打天下

      很多企業(yè)在此次經(jīng)濟危機中活得很艱難,甚至走向倒閉,那是因為它們處在國際產(chǎn)業(yè)鏈的最低端。這樣的企業(yè),產(chǎn)品利潤空間有限、綜合實力差、研發(fā)能力弱,總是被市場牽著鼻子走,所以經(jīng)不起考驗。

      說起永豐源的綜合實力,劉權輝很自信:“我認為我們永豐源的綜合實力是第一的。企業(yè)的綜合能力上去以后,你就有能力做所有的環(huán)節(jié)。從設計、研發(fā),到采購、生產(chǎn),到銷售、物流,我們都是自己在做,整個產(chǎn)業(yè)鏈條我們都能銜接上去,所以永豐源搬到任何地方我們都可以生存。”

      企業(yè)做大之后,通常都會想著如何“吃”掉競爭對手,如何擊敗競爭對手,以搶占更大的市場份額。永豐源也在擴張,但劉權輝的方式卻不在于打敗對手,他說:“我要做融入者,而不是侵略者?!?/p>

      劉權輝給記者舉了個例子:“有一次,我們去井岡山的一家陶瓷廠談生意,人家見面就說:‘跟你們合作,我們肯定給最優(yōu)惠的價格,一般我們一個盤子出廠價5毛錢,我給你便宜10%。我對他說:‘我這里有兩種合作方式:一種是你給我便宜10%,另外一種是我給你加一倍的價格。我們不談出廠價格,我們一起來定市場價格。我問我的銷售員,這個盤子在超市可以賣多少錢,他說賣5塊。我就對廠家說我們不要賣5塊,賣4塊9就可以了,我給超市40%的利潤空間,還剩下60%,這其中15%是我們的物流費用,10%是成本,其他還有35%,就是1塊7毛多一點,這1塊7的利潤我們分,你要不要跟我做生意啊?”

      劉權輝說:“我在深圳辦陶瓷企業(yè),目標就是要把它變成行業(yè)的總部經(jīng)濟所在地,我不是要做侵略者,而是要做融入者。侵略者喜歡把價格壓低,把對方的利潤變成自己的利潤,這樣做總有一天會失敗的;而融入者不可能會失敗,因為我充分保障了大家的利益,這樣只會有更多的人支持我。我想以后讓更多的同行都融入到我們這里來,我們是合作伙伴,共同來賺錢?!?/p>

      我的目標是做出盛世中華瓷

      阿里巴巴集團董事局主席馬云,在談到當前的經(jīng)濟危機時曾說過:“假如你認為這是一個災難,災難已經(jīng)來臨;假如你認為這是一個機遇,那么機遇即將形成。”

      當很多企業(yè)家還在愁眉不展地躊躇如何“過冬”時,劉權輝已經(jīng)著手把握當前的機遇。

      2008年12月14日,劉權輝邀請了來自深圳設計界的60余名知名設計師到永豐源公司參觀考察,并誠邀他們與永豐源的陶瓷設計師們交流切磋。劉權輝說:“經(jīng)濟危機下,業(yè)務量不可避免會衰減,但是我們希望在經(jīng)濟衰退的情況下,采取積極的態(tài)度,和國內的精英設計師們一起,研究探索新的出路,來加速陶瓷的設計和創(chuàng)新,這種創(chuàng)新和創(chuàng)造必將帶來更高的產(chǎn)品附加值?!?/p>

      劉權輝還把2009年定為永豐源的創(chuàng)意設計年。永豐源公司內部現(xiàn)有50余人的設計團隊,其中不乏德國、日本等國的設計精英。劉權輝認為這還不夠,他說:“高品質的東西需要源源不斷的技術、設計來提升。在金融危機過后,我想展現(xiàn)在公眾面前的永豐源,應當是一個更具設計創(chuàng)意和創(chuàng)新的企業(yè)、一個更具品牌價值和傳奇故事的企業(yè)。”此外,永豐源正在規(guī)劃建設一個永豐源瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園——觀瀾瓷谷,目前該產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)規(guī)劃設計好所有的專家工作室、生活別墅和藝術展廳,永豐源想借此來吸引更多陶瓷設計大師的到來。

      劉權輝動情地說:“我有一個夢,夢想和所有有思想的設計師一起,靜下心來思考、創(chuàng)意、設計,做出一種能夠代表盛世中華的陶瓷產(chǎn)品。崛起的中國需要新的名片,而我所夢想的那種陶瓷就是這種名片的最好選擇?!?/p>

      劉權輝的創(chuàng)業(yè)心得:

      個人魅力在于社會責任感

      說起個人魅力,主要看你是為了什么而做事,如果你只是為了自己而做,你長得再帥也沒有用。如果你想著大家,想著整個社會,自然而然就會把有共同追求的人吸引過來,自然就有魅力了。如果沒有這種影響力,沒有這種目標,德國人不會來,日本人也不會來,因為他們都想把陶瓷做得更完美更好。

      陶瓷的價值在于代表盛世文化

      我的理念是,在有生之年,我要把陶瓷的價值體現(xiàn)出來,而不是抹殺它的價值。不要簡單地把陶瓷當成一種商品,因為它是盛世中華的象征,代表著中國的盛世文化。中國的陶瓷如果不值錢,中國的文化就不值錢了。我希望我們能挽救中國文化。

      無懼危機在于產(chǎn)品的高附加值

      此次全球性經(jīng)濟危機對于永豐源的影響,遠遠要比其他國內陶瓷企業(yè)小。一方面,永豐源近年來先后在國內市場上投資了兩億元,在國內已經(jīng)形成了初步的營銷網(wǎng)絡,這樣就可以不完全依賴于海外市場,國內營銷網(wǎng)絡是我們堅強的堡壘;另一方面,永豐源在五年前就對企業(yè)的產(chǎn)品和設計進行了轉型,脫離了以往“小工廠、低效益”的生產(chǎn)模式。與文化的結合,讓永豐源陶瓷更具有高附加值,我們有足夠的自信渡過難關。

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