贏在謀劃與執(zhí)行

賀占軍　郝志航

面對國際國內(nèi)復(fù)雜多變的經(jīng)濟形勢及其嚴峻挑戰(zhàn)和考驗,北重集團決策層未雨綢繆、及早謀劃，提出了一系列強有力舉措，執(zhí)行層 快捷高效、注重效果，形成了上下同心、集智攻堅、化危為機的良好態(tài)勢，不僅成功化解了2008年巨大的成本壓力，而且科學(xué)謀劃了應(yīng)對2009年危機考驗的經(jīng)營之道。

抓住九大環(huán)節(jié)，化解成本壓力

2008年上半年，由于金融危機導(dǎo)致原材料、能源價格普遍高漲，企業(yè)生產(chǎn)成本同比增加了3.5億元。如何化解3.5億元成本，確保全年經(jīng)營目標順利實現(xiàn)？面對困難，公司迎難而上，牢牢抓住9個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，積極化解成本上漲壓力，確保了全年經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

增收節(jié)支 按照“老市場寸土不讓，新市場寸土必爭”的要求，公司緊緊抓住國內(nèi)重點項目、大客戶和主流行業(yè)市場，依托集團化營銷平臺，進一步擴大礦用車、特種鋼及延伸產(chǎn)品等主導(dǎo)和優(yōu)勢產(chǎn)品的經(jīng)營規(guī)模。充分利用北方公司的海外渠道，積極推進民品出口，主動融入全球產(chǎn)業(yè)鏈條，有效調(diào)動經(jīng)銷商和代理商等各方面的積極性，多渠道開發(fā)國際國內(nèi)市場。整合供應(yīng)商等上游資源、集聚用戶等下游資源，實現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)、以市場養(yǎng)市場”，從而化解由成本上漲所帶來的資金壓力，于危機中求得商機。該環(huán)節(jié)全年消化成本上漲壓力4 620萬元。

降本增效 公司堅持不該花的錢堅決不花，能少花的錢一定少花，能以后辦的事以后辦，樹立“許舊不許破、許舊不許臟、許舊不許亂”的思想，切實將有限的資金用在生產(chǎn)經(jīng)營急需的事項上。在生產(chǎn)上采取嚴格外委加工費用招標審價、嚴格控制非生產(chǎn)性支出和預(yù)算外開支等措施，取得明顯成效。該環(huán)節(jié)全年累計降低費用5 000萬元。

節(jié)能減排 公司通過生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品和降低能耗減少排放兩種途徑來履行企業(yè)社會責(zé)任。在節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)方面：公司自主研發(fā)的TR50礦用車，排放量達到了發(fā)達國家的標準，每臺車的耗油量降到原來的90%。公司新上馬的年產(chǎn)100臺2兆瓦風(fēng)力發(fā)電機項目，為推進國家清潔能源建設(shè)作出了貢獻。在降低能耗減少排放方面：公司堅持“使用先進設(shè)備、推廣應(yīng)用先進工藝”的原則，以降低轉(zhuǎn)控成本、控制重點耗能設(shè)備、監(jiān)管長明燈、長流水現(xiàn)象為抓手，持續(xù)推進節(jié)能降耗減排。通過提高天然氣利用率、提高用電功率因數(shù)，大幅度節(jié)氣、節(jié)電。2008年通過節(jié)電、節(jié)氣等各項措施的落實，實現(xiàn)增效500萬元。

工藝創(chuàng)新 公司大力推進以加快落后工藝和設(shè)備更新淘汰、加大工藝創(chuàng)新力度、加強新工藝技術(shù)推廣應(yīng)用為主要內(nèi)容的“三大工藝計劃”，深入開展以員工為主體的群眾性小改小革活動，把工藝創(chuàng)新與技術(shù)進步落實到每個產(chǎn)品、每個薄弱環(huán)節(jié)。相繼完成了“激光淬火、熔覆新工藝的開發(fā)與應(yīng)用”、“快速成型技術(shù)在軍品科研的應(yīng)用研究”等7項新工藝、新材料、新技術(shù)推廣應(yīng)用研究項目，節(jié)約資金400多萬元；完成了“中溫磷化代替高溫磷化工藝應(yīng)用研究”等5項淘汰落后工藝、設(shè)備項目，節(jié)約資金615萬元；完成了“P91厚壁無縫鋼管生產(chǎn)工藝整體優(yōu)化”等6項工藝攻關(guān)及創(chuàng)新項目，節(jié)約資金446.26萬元；淘汰145臺落后設(shè)備，提前兩年完成兵器工業(yè)集團下達的指標。

集中采購 公司充分利用兵器工業(yè)集團物資總公司和北化總公司兩個全國性的物流平臺，進一步提高物資集中采購力度，進一步加強物資集中采購和比質(zhì)比價工作，繼續(xù)落實原材料采購由分散型采購、部分集中采購向大宗物資、關(guān)重物資全部集中采購轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)型的經(jīng)銷商采購向直接從廠商采購轉(zhuǎn)變，由即時采購向適時采購轉(zhuǎn)變的“三大轉(zhuǎn)變”，從源頭實現(xiàn)降本增效，全年物資集中采購6億元，降低費用在3 500萬元以上。此外，公司通過與廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以維持穩(wěn)定的供貨源、可靠的材料質(zhì)量和全面的售后服務(wù)以及相對優(yōu)惠的價格。目前，通過與濟鋼、包鋼等廠家簽訂鋼材直供協(xié)議，縮短了采購周期，降低了采購成本，提高了產(chǎn)品市場競爭力。

精細管理 通過大力加強產(chǎn)品設(shè)計階段的成本控制，提高工藝技術(shù)人員的成本概念和效益理念，在項目調(diào)研、工藝設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計階段實施目標成本控制，從源頭上控制好產(chǎn)品成本。加強生產(chǎn)管理和現(xiàn)場管理，大力推進精益化生產(chǎn)管理模式，做到連續(xù)生產(chǎn)、均衡生產(chǎn)，降低生產(chǎn)過程中的各種資源浪費。加快推進物流速度，成立了推進物流速度工作小組，近一年來，物流速度較年初提高了15%。嚴格把好工藝定額關(guān)，能用小料的不用大料，能用邊料的不用整料，采用整板數(shù)控火焰切割機下料、套料加工，利用邊料下料、手工下料、半自動氣割機下料等方式進一步提高材料利用率，實現(xiàn)全年節(jié)約成本1 500萬元以上。

分類營銷 公司針對有市場話語權(quán)和沒有市場話語權(quán)的產(chǎn)品分別調(diào)整產(chǎn)品營銷策略，將上游產(chǎn)品和材料成本增加的壓力向下游和用戶逐步分散，通過成本傳導(dǎo)有效化解經(jīng)營壓力，取得了顯著成效。對有市場話語權(quán)的產(chǎn)品，如特種鋼及延伸產(chǎn)品、非公路礦用車等產(chǎn)品，當上游產(chǎn)品漲價時，通過漲價迅速傳導(dǎo)成本給用戶。對沒有市場話語權(quán)的產(chǎn)品，公司主動聯(lián)合行業(yè)內(nèi)其他相關(guān)企業(yè)共同推動價格調(diào)整，建立起企業(yè)間聯(lián)動反應(yīng)機制，形成價格戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保經(jīng)濟利益不受損失。如公司下屬的鍛造公司聯(lián)合晉西車軸等10余家車軸加工企業(yè)，集體上書鐵道部，要求其提高產(chǎn)品售價，取得較為理想的效果。該環(huán)節(jié)全年共化解成本上漲壓力1.5億元。

提高質(zhì)量 公司持續(xù)加大質(zhì)量管理 ，將質(zhì)量工作重點由“落實生產(chǎn)工藝、加強過程控制”轉(zhuǎn)移到“完善工藝、優(yōu)化設(shè)計”上來。通過產(chǎn)品質(zhì)量的提升，科學(xué)降低質(zhì)量成本，化解成本上漲壓力。其中冷、熱加產(chǎn)品的一次交驗合格率分別提高了2%和5%。

管好資金 為進一步降低應(yīng)收賬款和存貨，公司成立了由總會計師任組長的應(yīng)收賬款、存貨清理專項領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、檢查、督促各責(zé)任單位按計劃完成指標，并及時研究解決各種棘手問題。公司規(guī)定：年度目標為三年或以上的應(yīng)收賬款、產(chǎn)成品存貨必須100%清零，2~3年的要完成90%，1~2年的要完成80%。凡未按規(guī)定完成的，一要相應(yīng)核減單位的利潤總額，二要與責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)的績效掛鉤，按35%扣減，三要對執(zhí)行不力的責(zé)任人進行責(zé)任追究，四要獎罰兌現(xiàn)。強有力的措施，有效地降低了兩項資金占用。

面對上半年“過熱”的經(jīng)濟形勢，北重集團牢牢抓住9個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功化解了3.5億元成本上漲壓力，全年實現(xiàn)營業(yè)總收入72億元，取得了應(yīng)對宏觀經(jīng)濟形勢變化的階段性勝利。

把握市場大勢，苦練內(nèi)功迎挑戰(zhàn)

面對2009年的巨困大難和嚴峻考驗，北方重工按照中國兵器工業(yè)集團的部署和要求，堅持“規(guī)模適度增長、效益穩(wěn)步改善、效率明顯提高、經(jīng)營風(fēng)險可控”24字經(jīng)營策略，以“五拼”為主線，苦練內(nèi)功，健體強身，舉全員之力實現(xiàn)2009年90億元經(jīng)營目標，為做強做大企業(yè)、打造百億北重迎難而上、拼搏進取。

拚市場，千方百計增訂單。 “手中有活，心中不慌”。為擴大公司產(chǎn)品市場份額，通過緊盯國家擴大內(nèi)需政策，千方百計增加訂單；拓展民品市場發(fā)展空間，確保市場占有率的提升；充分激發(fā)營銷人員潛能，提高市場開拓團隊能力，有效地占領(lǐng)市場、經(jīng)營市場、開拓市場，不斷增加公司產(chǎn)品訂單。

拚技術(shù)，加快創(chuàng)新贏機遇。無數(shù)成功企業(yè)的實踐證明，技術(shù)創(chuàng)新永遠是企業(yè)贏得市場機遇的根基。為加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，通過著力強化技術(shù)創(chuàng)新體系的實效性、著力加快現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)升級和系列開發(fā)步伐、著力推進工藝技術(shù)進步，確保公司技術(shù)工藝能夠不斷改進升級，緊跟行業(yè)發(fā)展方向，滿足市場要求，始終保持創(chuàng)新活力和創(chuàng)造動力。

拚成本，想方設(shè)法降費用。成本是體現(xiàn)企業(yè)有無競爭力、有無訂單的關(guān)鍵所在。公司通過持續(xù)提高勞動生產(chǎn)率、持續(xù)提高產(chǎn)品自制部分份額、持續(xù)加大集中采購力度、持續(xù)降低設(shè)計成本、持續(xù)降低質(zhì)量成本、持續(xù)推進物流速度等六項舉措，切實增強內(nèi)部成本費用控制能力，不斷提高成本競爭力，實現(xiàn)價格優(yōu)勢，贏得客戶青睞。

拚現(xiàn)金，強化管控防風(fēng)險?，F(xiàn)金流是企業(yè)的生命之泉，咬住現(xiàn)金不放松是珍惜企業(yè)生命的表現(xiàn)。牢記“現(xiàn)金為王”、提高現(xiàn)金流駕馭能力，少借款、少投資、少放賬、少積壓、少開資、牢牢捂緊錢袋子，是2009年公司渡過難關(guān)的必然之舉。為此，通過強化現(xiàn)金管控、深化全面預(yù)算管理兩大財務(wù)管理工具，切實降低和防范公司財務(wù)風(fēng)險，有效應(yīng)對復(fù)雜經(jīng)濟形勢。

拚斗志，領(lǐng)導(dǎo)團隊沖在前。戰(zhàn)勝困難、應(yīng)對挑戰(zhàn)，保證公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，關(guān)鍵看領(lǐng)導(dǎo)團隊的斗志，“火車跑得快，全憑車頭帶?！惫靖骷夘I(lǐng)導(dǎo)人員必須要有堅強的意志，必須集中各方智慧，必須認真領(lǐng)會新的經(jīng)營業(yè)績考核辦法，必須切實解決員工關(guān)心的問題，這是領(lǐng)導(dǎo)團隊沖在前面、攻堅破難、引領(lǐng)發(fā)展的根本之舉、行動之基、成功之本。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！?面對2009年更趨嚴峻的經(jīng)濟形勢，北重集團上下始終統(tǒng)一思想、堅定信心，協(xié)調(diào)行動、形成合力，做好充分準備，直面寒流苦練“冬泳”內(nèi)功，確保企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營科學(xué)發(fā)展。

[責(zé)任編輯 羅志榮]