小家電產(chǎn)品的立體推廣模式

張成鋼

1、媒體推進

一定頻度、力度的媒體廣告對網(wǎng)點的拓展以及對消費者的影響還是很大的。因此，選擇突破的市區(qū)市場，配合地面的促銷攪動，投入一定頻度、力度的媒體廣告覆蓋，一方面有利于周邊區(qū)域新門店的進駐業(yè)務，另一方面有利于提升消費者對小家電產(chǎn)品品牌的認知度。

媒體廣告投放建議：

與區(qū)域代理商聯(lián)合制定出區(qū)域廣告投放計劃報總部市場部，由市場部人員準備統(tǒng)一廣告宣傳語、統(tǒng)一平面圖案、統(tǒng)一主題色、電臺宣傳文案、報紙軟文文案等內(nèi)容。

媒體廣告投放計劃示例(見表1)。

2、形象包裝推進

對已進駐的商場、KA超市及家電賣場產(chǎn)品專區(qū)進行品牌形象包裝：賣場形象生動化必須做到位，包括背板、包柱、吊牌、POP、DM單、爆炸貼、KT板、立牌、貨架貼、堆頭惟幔、贈品、手提袋等，可視具體賣場情況制作或擺放。在超市的入口要爭取做KT板形象、堆頭陳列、手扶梯兩側(cè)廣告牌等。

3、社區(qū)推廣

(1)小區(qū)包裝：

通過與小區(qū)物業(yè)合作，在小區(qū)內(nèi)利用各種形式(彩旗、宣傳欄、門牌、橫幅、廣告牌等)進行品牌展示，可以達到在準客戶群中比較集中的形成品牌的傳播目的。在中高檔小區(qū)做條幅、KT板、宣傳欄等宣傳。

(2)社區(qū)推廣活動：

與當?shù)亟?jīng)銷商和社區(qū)居委會聯(lián)合舉辦。選擇重點社區(qū)運動休閑場所，通過業(yè)主參加我們舉辦的趣味運動(轉(zhuǎn)呼啦圈、跳繩、手足情深、雙人戲球)，得到以我們公司產(chǎn)品、產(chǎn)品優(yōu)惠卡和一些其他贈品為獎品來提升公司產(chǎn)品形象和培養(yǎng)公司的忠實消費者。

通過此類活動的開展讓小家電產(chǎn)品品牌深入業(yè)主心中，達到良好宣傳效果，并借助媒體的力量傳播到更大的范圍，提升公司產(chǎn)品品牌知名度，培育公司產(chǎn)品的忠實消費者。

4、廣場活動

(1)活動地點：

市區(qū)中心廣場或重點社區(qū)廣場。

(2)現(xiàn)場布置：

拱形門、條幅、POP、KT板、電視機展柜(考慮到通電問題，可設(shè)置普通展架)、促銷演示臺、樣品陳列、小獎品、宣傳單頁、手提袋等。如果有可能也可由代理商派專人負責現(xiàn)場銷售。

(3)活動方式：

邀請營養(yǎng)專家現(xiàn)場講解飲食營養(yǎng)健康知識。

發(fā)放小家電產(chǎn)品制作的營養(yǎng)美食食譜等宣傳資料。

現(xiàn)場講解小家電產(chǎn)品產(chǎn)品以及操作方法。

現(xiàn)場制作樣式。

可采用講解問答等形式發(fā)放小禮品吸引人氣。

5、成立流動促銷隊

巡回門店駐點促銷：排出重點賣場做活動的日期，安排幾組促銷隊員分別在重點賣場店內(nèi)或店外做促銷活動。