“防爆胎”定位安全實用 利潤高前景好市場俏銷

陳巖

“安全”定位經濟實用

專利產品頗受關注

今年10月,由本刊記者實地采訪的“防爆胎氣門嘴總成”系列產品自登載之后,在廣大讀者和投資商中引起了強烈的反響。不僅雜志社接到了大量讀者咨詢電話,而且廣西寧夏、江蘇南京的部分意向客戶紛紛趕來考察,一些手握重金的投資商甚至是正在雜志中經營汽車用品的老板,也對此表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

“防爆胎氣門嘴總成”系列產品,為什么會獲得如此廣泛的青睞和認可呢?

首先,與產品的“安全定位”有關。據(jù)不完全統(tǒng)計,高速公路70%的意外交通事故是由爆胎而造成的,而時速在160公里以上發(fā)生爆胎死亡率接近100%。汽車一旦爆胎,很可能造成車毀人亡,對駕駛員的行車安全帶來極大的隱患。如今,爆胎已成為高速公路交通意外事故的“頭號殺手”,有爆就要防,誰能率先解決爆胎隱患,誰就坐擁了利潤豐厚的汽車市場。該產品是由“防爆胎氣門嘴、防塵帽和防爆胎氣門芯”三部分組成,合稱為“防爆胎氣門嘴總成”。當輪胎內氣壓過高,幾乎接近爆胎極限時,產品通過自動放氣進行泄壓,以保證車輛安全行駛。當胎內氣壓恒定時,將不再放氣。如今,“防爆胎氣門嘴總成”系列產品已累計行車10萬公里,通過四項安全檢測(拉脫力檢測,耐氧化檢測,開啟壓力檢測,道路運行密封檢測),無論是使用性能和質量,均達到合格標準。

其次,與產品的“經濟實用”有關。俗話說:不怕不識貨,就怕貨比貨。汽車輪胎內安裝一只的普通的氣門嘴,市場零售價在20元左右;純鋼的氣門嘴,市場零銷價高達40元左右,尚且不具備防爆胎功能。而“安衛(wèi)士防爆胎氣門嘴總成”,不但功能卓著,而且每只零售價不超過30元?！鞍残l(wèi)士防爆胎氣門嘴總成”的問世已然成為輪胎安全的象征,等同于安全氣囊。該產品系還榮獲了國家發(fā)明專利,專利號為:ZL0312036.2。今年又申請了防爆胎氣門嘴總成的專利(200920094100.X)。防爆胎氣門嘴總成”系列產品也已通過吉林省技術監(jiān)督局的標準備案,執(zhí)行標準Q/JRT01—2009真正做到了標準化生產的要求。

單店鋪貨小試牛刀

把握契機市場俏銷

都說“近水樓臺先得月”,這話真就在吉林省長春市的代理商李春巖的身上驗證了。

李春巖今年剛剛30歲,他一直就任于一家大型4S汽車維修機構,小伙子業(yè)務能力很強,服務深得車主的信任。但李春巖一直都有自己創(chuàng)業(yè)的想法,他總覺給別人打工不如自己當老板,如果機會允許,能碰到一個好項目,他隨時都準備辭職單干。

“防爆胎氣門嘴總成”系列產品的全國招商總部,就設在吉林省長春銳通科技有限公司。一個偶然的機會,李春巖從車主那里聽說了這個產品。憑著多年的市場運營經驗,讓李春巖判斷,這可能是一個絕佳的生財項目。他通過車主保留的產品包裝盒,找到了吉林省長春銳通科技有限公司。當他聽完產品發(fā)明人彭大平先生的詳細介紹,再觀看了減壓放氣的演示實驗后,他當即提出要經銷該產品。

起初,李春巖只把“防爆胎氣門嘴總成”系列產品拿到自己任職的4S汽車維修機構代銷。沒想到,車主在維修時,聽了維修工對該產品的簡單介紹后,有的常常連價格都不問,就讓維修工給安裝到位。車主說:“一個車十幾萬都花了,出門在外要的就是安全,我知道這東西就和安全氣囊一樣,一輩子用不上才好呢!不怕一萬,就怕萬一,安裝了就等于增加一道安全屏障。這錢花多少都值!”“防爆胎氣門嘴總成”系列產品,滿足的就是車主的安全需求,所以銷售起來一點兒都不費勁兒。李春巖不到一周,就賣出300套產品。見到實實在在的經營利潤,他深知打鐵必須趁熱的道理。于是,再次找到招商總部,當即拿下了整個長春市場的代理權限,同時借助自己多年的經銷人脈,開始在各個輪胎維修店、汽車4S店定點鋪貨。他還要談其他城市的代理,他知道新的產品有發(fā)展趨勢,誰先占領陣地誰就主動。

如今,李春巖(13229031707)已經自己創(chuàng)辦了銷售公司,并招募了一批業(yè)務員進行產品賣點系統(tǒng)培訓,準備借助“防爆胎氣門嘴總成”系列產品,踏踏實實地大干一場。

代理經銷利潤頗豐

政企團購樣板工程

“防爆胎氣門嘴總成”系列產品,不但賣點完全迎合了車主的需求,而且代理經銷的利潤也是相當可觀的。遼寧大連的代理商就曾根據(jù)自己的市場現(xiàn)狀,做了科學的利潤分析。

FBT—P1型終端的利潤是65元,每天只要安裝或銷售到6輛車上,日利潤為390元,月利潤為11700元,每年就有13萬的實際收入。由于產品效果的口碑相傳,再加上市場的逐步認可,預計每月的銷售定會有所攀升,所以13萬的年利潤,只是一個最基本的保守數(shù)字。

那么,如果針對汽車維修企業(yè)定點鋪貨。例如把該產品鋪貨到20家汽車維修廠或4S直營店,將每兩家作為一個銷售點,只要其中一家安裝或銷售,每天至少走貨10盒,那么年銷售數(shù)目可達3650盒。如果您是經銷商,你的渠道每天只要有10盒銷量,你的年利潤就是73000元。如果你是代理商,按65元/盒的利潤來計算,一年的收益可高達237000元。

截至本刊發(fā)稿之時,吉林省高速公路管理局已經全部安裝了“防爆胎氣門嘴總成”系列產品,并通過調試批量使用?？磥?政府機關、事業(yè)單位和各大公司,也是該產品一個不錯的團購銷售網(wǎng)點。

吉林省長春銳通科技有限公司

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