為什么“第二者勝”

“第二者勝”現(xiàn)象，是指在某一領(lǐng)域內(nèi)，后進(jìn)入的“第二者”往往可以超過“第一者”，而一躍成為該領(lǐng)域的第一名。

在Google進(jìn)入中國(guó)幾年之后，百度突然殺出。百度根據(jù)Google不重視中國(guó)市場(chǎng)這一特點(diǎn)，有針對(duì)性地推出一系列舉措，從而一舉奪回之前由Google占領(lǐng)的搜索領(lǐng)域龍頭老大的地位。

之所以出現(xiàn)“第二者勝”現(xiàn)象，是因?yàn)椋?/p>

第一品牌已經(jīng)把市場(chǎng)打開。讓消費(fèi)者接受了該品牌概念，促成了市場(chǎng)的成熟：“第二者”進(jìn)入時(shí)往往是市場(chǎng)成長(zhǎng)爆發(fā)期，成長(zhǎng)空間巨大；“第一者”在搶占市場(chǎng)時(shí)，總會(huì)有很多方面不成熟，所以“第二者”往往會(huì)根據(jù)“第一者”的缺點(diǎn)，有針對(duì)性地設(shè)置戰(zhàn)略，從而出乎意料地勝出。

日本的森本晴久說：“對(duì)許多成功的企業(yè)進(jìn)行分析后，我們發(fā)現(xiàn)，成功贏得市場(chǎng)的，絕大多數(shù)都是后發(fā)制人的，即第二批、第三批進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，而不是所謂先入為主型的企業(yè)。”

掌握了“第二者勝”現(xiàn)象，我們可以在市場(chǎng)上不怕成為“第二者”。成為“第二者”反而是一種優(yōu)勢(shì)，可以充分利用“第二者”身份運(yùn)籌帷幄、決勝千里。而作為行業(yè)的“第一名”，則需要在進(jìn)入市場(chǎng)之初，就謹(jǐn)慎地尋找自身弱點(diǎn)，多加改正，從而在“第二者”出現(xiàn)之后，能夠立于不敗之地。

加拿大的電腦神童、cyberieks網(wǎng)站的行政總裁佩里斯在被問及他的經(jīng)營(yíng)之道時(shí)說：“在網(wǎng)上找到最好的網(wǎng)站，然后想法子做得比它更好?！?/p>