黃光裕的底色

魯渝華

驚魂120小時(shí)

用“親者痛、仇者快”來(lái)形容39歲的中國(guó)首富黃光裕，在這個(gè)多事之秋的處境，實(shí)在是再貼切不過(guò)。

2008年11月18日，曾擔(dān)任北京某都市報(bào)經(jīng)濟(jì)部主任的家電記者，突然接到了一條神秘短信：“消息絕對(duì)可靠，國(guó)美老板黃光裕和財(cái)務(wù)總監(jiān)周亞飛，已于周一（11月17日）夜里被有關(guān)部門帶走，至今無(wú)下落。黃的老婆杜鵑和一主要財(cái)務(wù)人員已經(jīng)潛逃?！?/p>

次日，這一消息被散發(fā)到了各大論壇、網(wǎng)站上。雖然好事者還特意加上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，不過(guò)，這一爆炸性的新聞還是迅速爆紅網(wǎng)絡(luò)，僅天涯論壇，短短兩個(gè)小時(shí)內(nèi)點(diǎn)擊率便超過(guò)了20萬(wàn)人次。

11月20日，已經(jīng)被各種電話騷擾得無(wú)可奈何的國(guó)美新聞發(fā)言人，不得不站出來(lái)大聲申明，聲稱國(guó)美目前一切正常。不過(guò)，對(duì)于事件的“最佳男主角”黃光裕，他坦陳自己也沒(méi)有見到。

這一模棱兩可的答復(fù)顯然不能令“圍觀者”滿意。當(dāng)天晚上，素以公信和追求新聞?wù)嫦嘀Q的某雜志，在經(jīng)過(guò)所謂權(quán)威人士證實(shí)后，在自己官網(wǎng)的顯要位置登出了“黃光裕被拘”的新聞，將坊間的種種傳聞定性。

11月21日，香港幾家媒體開始爭(zhēng)相報(bào)道“黃光裕被拘”的消息。當(dāng)天下午，新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站的貼吧上，都出現(xiàn)了黃光裕出事的文章。一場(chǎng)轟轟烈烈的“推倒首富”的運(yùn)動(dòng)由此蔓延，開始燃燒。

2006年，黃光裕因企業(yè)“原罪”事件，一度被調(diào)查，不過(guò)，那次調(diào)查最終有驚無(wú)險(xiǎn)，黃涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)。但這次，黃似乎就沒(méi)那么幸運(yùn)。

很快，有知情者貼出了黃光裕被拘的“內(nèi)幕消息”，傳聞種種，版本有三：一是操縱股價(jià)，涉嫌介入在“妖股”ST金泰中非法牟利；二是違法貸款和行賄。為了讓國(guó)美能在香港上市，黃光裕曾向商務(wù)部官員行賄，官員被抓，黃光裕就此被牽出；三是黃近年來(lái)把大量資金挪往海外，變相洗錢。

11月24日，周一。開市前，在香港上市的國(guó)美電器和在深交所上市的中關(guān)村雙雙宣告停牌，稱將發(fā)布敏感消息。這一被認(rèn)為是國(guó)美官方間接承認(rèn)的舉動(dòng)無(wú)疑讓公眾的猜測(cè)和質(zhì)疑得到了確認(rèn)。雖然接下來(lái)的幾天里，各大網(wǎng)站撲朔迷離地放出了“黃光裕兄長(zhǎng)黃俊欽否認(rèn)黃光裕涉嫌操控ST金泰股價(jià)”的傳聞，國(guó)美電器還發(fā)出“國(guó)美電器沒(méi)有收到任何有關(guān)傳聞的法律文件”等聲明，與此同時(shí)，國(guó)美還向各大報(bào)社發(fā)去了各主流廠商支持國(guó)美的新聞稿，甚至還有人稱，黃光裕本人已經(jīng)回到了家中……雖處心積慮，但事已至此，已是無(wú)人相信。

2008年11月25日，在經(jīng)過(guò)120小時(shí)的揣摩與求證后，“中國(guó)首富出事”的新聞成了人們最為關(guān)注的熱點(diǎn)，并成了一件板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>

黃光裕的刀

黃光裕出生于1969年5月，屬雞，家境清貧，兄弟姐妹4人，最困難時(shí)，黃光裕曾撿過(guò)垃圾。

1986年，17歲的黃光裕（那時(shí)他還叫黃俊烈）跟著哥哥黃俊欽，揣著連貸帶借的3萬(wàn)元，又來(lái)到了北京創(chuàng)業(yè)。

黃光裕初到北京的感受是新奇、興奮的，間或還有幾分惶恐與無(wú)助。黃光裕“覺(jué)得北京大得不得了”，下了火車，他一整天就在北京站周圍轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，差不多快下午了，有個(gè)人過(guò)來(lái)，問(wèn)他要不要拍一張照片。黃光?！昂苌莩蕖钡鼗?0元錢，拍了一張一次成像的照片。

他首先在北京前門的珠市口盤下了一個(gè)100平方米的名叫“國(guó)美”的門面賣服裝，不過(guò)“服裝有款式、面料、質(zhì)地、規(guī)格、季節(jié)等各種差異，變化很多，潮流更新快”，黃光裕自言不太懂，他也沒(méi)什么興趣。他一直在觀察為什么他鄰居的家電生意比他好。1987年1月1日，出于一種原始的生意人的精明，黃光裕決定改行做家電，“國(guó)美電器店”由此掛牌。

不得不承認(rèn)，黃是一個(gè)商業(yè)天才。他將自己的諸多“變革式”思想注入當(dāng)時(shí)死氣沉沉的市場(chǎng)體制中，并以自己鐵腕般的手段推行這些日后在行業(yè)內(nèi)被奉為經(jīng)典的手法。

比如，他從一開始就堅(jiān)持走“立足零售，薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)策略，偏執(zhí)地將當(dāng)時(shí)百姓認(rèn)可、居高不下的家電價(jià)格通通下拉幾百元。在當(dāng)時(shí)賣方市場(chǎng)背景下，這一舉擊潰了商家正在采用的“抬高售價(jià)、以圖厚利”的經(jīng)營(yíng)方式。

1991年，黃光裕又第一個(gè)利用《北京晚報(bào)》中縫打起了“買電器，到國(guó)美”的廣告，刊登電器的價(jià)格。這又一舉擊潰了那些自大傲慢、還停留在“賣不動(dòng)的商品才需要廣告”層面的國(guó)有商店們。

為了避免“消費(fèi)者看了廣告也不知到何處買產(chǎn)品”的情況，黃光裕又說(shuō)服那些用美金做產(chǎn)品形象廣告的外國(guó)廠家與國(guó)美合作打廣告，既讓廠家廣告開支得以減少，又讓消費(fèi)者“看得到買得到”；他還開設(shè)相應(yīng)的產(chǎn)品專柜，使顧客現(xiàn)場(chǎng)就能買到；為了給消費(fèi)者提供所謂真正“價(jià)廉物美”的“好商品”，他不惜從廣東番禺一帶進(jìn)了很多“來(lái)路不明”的電器，多年之后，人們對(duì)他這一行為是否屬于“走私”，一直爭(zhēng)論不休，未有定論。

1992年，黃光裕將旗下所持有的幾家店鋪統(tǒng)一命名為“國(guó)美電器”，就此形成了連鎖經(jīng)營(yíng)模式的雛形，他成了京城家電連鎖業(yè)的“老大”。

到1993年時(shí)，黃氏兩兄弟分家，黃光裕分得了“國(guó)美”這塊牌子和幾十萬(wàn)元現(xiàn)金。如果為此時(shí)的國(guó)美畫一個(gè)像的話，應(yīng)該是這樣的一幅場(chǎng)景：一個(gè)二十四五歲、骨子里有些沖動(dòng)和野性的年輕人，手拿一把鋒利而未曾舐血的屠刀，環(huán)視四周，蠢蠢欲動(dòng)。

年輕的帝國(guó)

幾年的商戰(zhàn)生涯，已將這個(gè)先前還茫然四顧的“北漂青年”打磨成了一個(gè)充滿野心和膨脹欲望的高手。他才25歲，正風(fēng)華正茂、年少輕狂。

到1999年，黃光裕不再滿足于北京市場(chǎng)的成就，他決定從天津開始，拉起全國(guó)擴(kuò)張的大旗。

進(jìn)軍天津準(zhǔn)確地說(shuō)是真刀真槍打下來(lái)的。1999年7月10日，國(guó)美在天津的第一家店開業(yè)。開業(yè)當(dāng)日，當(dāng)?shù)厥畮准疑虉?chǎng)聯(lián)合起來(lái)對(duì)國(guó)美進(jìn)行封殺。在國(guó)美天津兩家連鎖店開業(yè)前10天里，天津勸業(yè)場(chǎng)、百貨大樓、濱江商廈等天津十大商場(chǎng)至少召開了三次會(huì)議，他們不惜成立了“商業(yè)聯(lián)合體”，發(fā)布《關(guān)于統(tǒng)一電訊商品零售標(biāo)價(jià)的聯(lián)合聲明》，最后通牒、攤牌、“把國(guó)美趕出天津”無(wú)所不用其極……但是，正是這樣一份聲明，反而使得消費(fèi)者趨之若鶩，一年后，國(guó)美在天津的分店就增至5家。

面對(duì)挑釁，要么你以最快的速度放倒對(duì)方，要么被對(duì)方放倒，黃光裕選擇前者。他說(shuō)一不二，“有想法馬上做，發(fā)現(xiàn)不對(duì)馬上改。做得好，馬上賞，做不好馬上罰?！彼笮袆?dòng)迅速，“我要求速度，我不會(huì)花3個(gè)月來(lái)謀劃，把規(guī)劃書的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都改清楚了，再去實(shí)施?！?/p>

有了天津之戰(zhàn)兵不血刃的嘗試，此后的黃光裕就像一條游進(jìn)了大海的鯊魚，他隨意想象、縱橫捭闔、游刃有余，并且從來(lái)都主動(dòng)出擊，來(lái)勢(shì)兇猛。

從1999年開始，幾乎每一個(gè)月就有兩家國(guó)美直營(yíng)店及一家加盟店在某一個(gè)城市誕生。同時(shí)，國(guó)美電器的商品種類也不斷擴(kuò)展，從彩電、冰箱、洗衣機(jī)到空調(diào)、小家電、通信、IT等。2004年，國(guó)美又增設(shè)了數(shù)碼產(chǎn)品、音像制品。到2004年底，此時(shí)的國(guó)美電器，已經(jīng)在全國(guó)的40多個(gè)城市、香港及東南亞地區(qū)，擁有了190個(gè)門店和30個(gè)分公司。

黃光裕是一個(gè)有著極強(qiáng)的控制欲望和膨脹欲望的人，他霸氣、強(qiáng)勢(shì)，不能容忍任何對(duì)手，信奉“有國(guó)美的地方就不能有其他家電連鎖店”。國(guó)美每在一地開業(yè)，常常是前期籌備數(shù)月之久，各種攻敵套路悉數(shù)演練一遍，或在夜間零點(diǎn)發(fā)動(dòng)突然襲擊開業(yè)，或直接以排山倒海的低價(jià)促銷廣告沖垮對(duì)手，過(guò)程波瀾壯闊、慘烈血腥，不留后路。

另一方面，為了迅速建立起自己龐大的產(chǎn)業(yè)帝國(guó)，對(duì)那些戰(zhàn)敗或無(wú)心戀戰(zhàn)的對(duì)手，國(guó)美采用的另一種手段是直接收購(gòu)。2005年1月，國(guó)美以1億元的價(jià)格收購(gòu)了哈爾濱黑天鵝家電連鎖；2005年8月，以1.8億元收購(gòu)中國(guó)建材旗下的深圳易好家商業(yè)全部股權(quán)；2005年12月，國(guó)美以過(guò)億元收購(gòu)江蘇金太陽(yáng)家電業(yè)務(wù)；2006年11月1日，國(guó)美更以52.68億港元（換股+現(xiàn)金方式）的超高價(jià)格收購(gòu)了上海本土家電連鎖老大永樂(lè)電器，永樂(lè)電器總裁陳曉隨后被“招安”，成為了黃光裕的手下……

2007年之后，國(guó)美又先后收購(gòu)了大中電器、北方電器、三聯(lián)商社，環(huán)視四周無(wú)人之后，黃光裕甚至將目標(biāo)還瞄準(zhǔn)了另一個(gè)“同等重量級(jí)”的對(duì)手蘇寧身上，他咄咄逼人，半是調(diào)侃半是認(rèn)真：“國(guó)美與蘇寧合并只是時(shí)間問(wèn)題。國(guó)美將繼續(xù)在規(guī)模上領(lǐng)先對(duì)手，打到對(duì)手求和為止。”

經(jīng)過(guò)多年的掠奪式跑馬圈地，進(jìn)入21世紀(jì)初，人們陡然發(fā)現(xiàn)，國(guó)美已經(jīng)編織了一張疏而不漏的“大網(wǎng)”。此時(shí)的黃光裕，剛剛?cè)鲱^，他成了家電連鎖行業(yè)當(dāng)仁不讓的“大哥”。

最可怕的人

沒(méi)有人知道是國(guó)美改變了黃光裕，還是黃光裕改變了國(guó)美?？傊?，頻繁的攻城掠地、東征西討后，國(guó)美的企業(yè)文化中也多了些殺伐之氣，“在業(yè)內(nèi)被稱為價(jià)格屠夫”的黃光裕脾氣也變得剛烈偏執(zhí)，霸氣十足。

在眾多的廠家眼里，“價(jià)格屠夫”黃光裕成了他們眼中“最可怕的人”。常常是黃光裕大嘴一撇，聲色難辨，隨口說(shuō)出一個(gè)讓眾多廠家瞠目結(jié)舌的價(jià)格，一刀切，不容任何商量的余地。

在員工眼里，黃也讓人心生敬畏。一位參與過(guò)國(guó)美高層招聘會(huì)的員工如是描述，“他一言不發(fā)，坐在寬大的老板桌后看著你，你感覺(jué)自己仿佛是籠子中的一頭獵物，你不可能擁有和他平等對(duì)話的權(quán)利。這是我?guī)资旯ぷ鹘?jīng)歷中最緊張的一次面試，直感到背心發(fā)冷。”

黃光裕在安排工作和布置事情時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)鴉雀無(wú)聲，臺(tái)下噤若寒蟬。國(guó)美每年銷售收入增長(zhǎng)驚人，但內(nèi)部的高管個(gè)個(gè)誠(chéng)惶誠(chéng)恐，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)難以達(dá)到黃光裕提出的目標(biāo)。他對(duì)一幫高管訓(xùn)話，如果不是為了制造機(jī)會(huì)培養(yǎng)你們，讓我親自來(lái)操盤，國(guó)美會(huì)比現(xiàn)在更好。

他的鐵腕和強(qiáng)勢(shì)同樣聞名。2003年6月，哈爾濱分公司因?yàn)榉止窘?jīng)理有“不聽從黃的指令”的嫌疑，整個(gè)分公司從總經(jīng)理到副總經(jīng)理等10多人都被“悉數(shù)拿下”，全部換血。

黃光裕不能容忍經(jīng)理們建立自己的地方勢(shì)力，更不允許任何勢(shì)力向自己挑釁。2004年，格力與國(guó)美因價(jià)格問(wèn)題談崩，國(guó)美一氣之下對(duì)格力封殺。至今兩家恩怨仍未解開。

傳言每次總裁會(huì)后，在沒(méi)有最終領(lǐng)會(huì)黃的意思之前，五大運(yùn)營(yíng)總監(jiān)們不是當(dāng)面詢問(wèn)或請(qǐng)示黃，而是會(huì)后互相打電話，猜測(cè)黃的意思，“兩個(gè)人的猜測(cè)基本相同，大家才敢執(zhí)行，否則再打電話，聽聽第三個(gè)人的猜測(cè)?！?/p>

黃光裕精力旺盛，“國(guó)美的工作會(huì)議，可連續(xù)開上十幾個(gè)小時(shí)，甚至連續(xù)開上幾天幾夜。這時(shí)，黃的手下一個(gè)個(gè)快要倒下了，而黃依然神采奕奕，其干勁非一般人能比?！?/p>

另一條歧途

2005年，黃光裕被福布斯富豪榜評(píng)為“中國(guó)首富”，當(dāng)被記者問(wèn)及當(dāng)首富的感覺(jué)，黃戲稱，有點(diǎn)像左手牽右手。然后又是一個(gè)招牌式的難以琢磨的微笑。

一段時(shí)間內(nèi)，黃光裕也上網(wǎng)“潛水”，當(dāng)然也會(huì)看看關(guān)于自己的報(bào)道。對(duì)一些亂七八糟的說(shuō)法，他寵辱不驚：“是人，總得被人說(shuō)，你說(shuō)是吧？”

2007年，關(guān)于黃光裕及其國(guó)美帝國(guó)太過(guò)霸道的報(bào)道屢見報(bào)端。黃光裕干脆給自己剃了個(gè)光頭，擺出一副完全無(wú)所謂的態(tài)度，似乎對(duì)“教父”、“價(jià)格屠夫”之類的稱呼安之若素。

同為潮汕老鄉(xiāng)，李嘉誠(chéng)是黃光裕唯一的偶像。黃光裕很認(rèn)同老超人“商者無(wú)域”的觀念，他甚至對(duì)“商者無(wú)域”還加上了自己的觀點(diǎn)，“經(jīng)商是沒(méi)有邊界的，要用自己的思維左右出擊，找到談判的點(diǎn)?！?/p>

一顆不斷膨脹的心，加上一段理論的支撐，1999年，國(guó)美電器在家電領(lǐng)域初具規(guī)模后，黃光裕便迫不及待地跨進(jìn)了其他領(lǐng)域，成立了鵬潤(rùn)投資有限公司。而后他開始成為非家電領(lǐng)域的房地產(chǎn)高手、資本高手。

他開始利用國(guó)美賬上隨時(shí)涌著的巨大現(xiàn)金流操作各種周期不同的生意，還為其起了個(gè)特別的名字叫“大宗交易”?！按笞诮灰住钡膬?nèi)容黃光裕不曾透露過(guò)，大都是一些臨時(shí)性的買賣——可能是化工方面的一筆買賣，也可能是其他方面的，沒(méi)有一個(gè)常規(guī)性的部門來(lái)運(yùn)作，一切高度把控在黃光裕個(gè)人手中。

2004年，黃光裕通過(guò)在兩掌咫尺之間的騰挪，由他控股的香港上市公司“中國(guó)鵬潤(rùn)”，收購(gòu)其22個(gè)城市94家國(guó)美門店資產(chǎn)的65%股權(quán)。這年9月10日，“中國(guó)鵬潤(rùn)”又更名為“國(guó)美電器”，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，國(guó)美電器在港間接上市。

經(jīng)過(guò)一系列眼花繚亂的變幻，價(jià)值僅2億元的國(guó)美電器，一夜之間暴漲40多倍。其并購(gòu)手法之精妙，讓諸多資本市場(chǎng)的資深玩家驚嘆不已。

此后的半年時(shí)間，黃光裕又先后進(jìn)行了二次套現(xiàn)：第一次套現(xiàn)是在2004年9月，由荷銀洛希爾包銷金額達(dá)12億港元的股票；第二次由Fidelity等國(guó)際知名基金認(rèn)購(gòu)金額約13.75億港元。他歷年套現(xiàn)135億元，成為了中國(guó)上市公司股東套現(xiàn)之最。

“他每天藏在他那深如宮殿的辦公室里，除了五大中心的總監(jiān)能和他直接講話外，下面的人很少能見到他?！眴T工的感覺(jué)是，他們離老板已經(jīng)越來(lái)越遠(yuǎn)。一位自稱很了解黃光裕的人“心懷叵測(cè)”地發(fā)了感慨，“黃光裕很有點(diǎn)像當(dāng)年的一些資本玩家，已經(jīng)不是在好好做實(shí)業(yè)了。”但黃具體做了些什么，卻無(wú)人知曉。

2005年，在上海某酒店，被評(píng)為“中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖”的黃光裕大步走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，他雙手抱拳，沖著臺(tái)下一群心情陰晴難辨的企業(yè)家們打招呼：“在座的都是我的大哥！”彼時(shí)，市場(chǎng)上正熱播一部反映江湖的電影，一句話很流行，“出來(lái)混，遲早都是要還的！”

有沒(méi)有還、要不要還，誰(shuí)都不清楚，只不過(guò)這次，黃光裕確實(shí)是“出事”了，真真切切、明明白白地?cái)[在那里……

編 輯 周云成

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