網(wǎng)店與“人肉營銷”

2008年1 2月9日，淘寶網(wǎng)正式發(fā)布全新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式——按成交付費(fèi)的“淘客推廣”。通過該平臺(tái)，網(wǎng)民可借幫助淘寶網(wǎng)商銷售商品的方式來賺取傭金。

預(yù)計(jì)1～2年內(nèi)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)參與人群將超過百萬，至少將為國內(nèi)提供十萬個(gè)直接就業(yè)機(jī)會(huì)。

這項(xiàng)業(yè)務(wù)的核心就是“人肉營銷”。

目前，“人肉營銷”在網(wǎng)上很火，越來越多的人投身其中。做這些工作的網(wǎng)絡(luò)“達(dá)人”們被網(wǎng)友昵稱為“淘客”。

何謂“人肉營銷”

“人肉營銷”是一種網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購服務(wù)，說白了就是“網(wǎng)絡(luò)推銷”。

“人肉營銷”的主要工作就是在各處論壇、博客發(fā)帖子，幫網(wǎng)店店主推廣產(chǎn)品，把客戶帶到網(wǎng)店里成交。只要交易成功，就能從成交量里提取返點(diǎn)。據(jù)了解，根據(jù)產(chǎn)品不同，“淘客”的抽成比例也各不相同，有的是2％，有的高達(dá)50％。一位知情人士說，總的來說平均在3％左右。

“人肉營銷”的特質(zhì)，等于給商家提供了無數(shù)的專業(yè)促銷員。淘客們在幫助消費(fèi)者找到適合的商品的同時(shí)，更幫助商家找到了自己需要的消費(fèi)者。

數(shù)據(jù)顯示，這項(xiàng)“按成交付費(fèi)”的“人肉營銷”導(dǎo)購服務(wù)很快得到了商家與消費(fèi)者的青睞。淘客業(yè)務(wù)試運(yùn)行僅兩個(gè)月時(shí)間，參與者已突破20萬；近萬淘客稅后月收入過千，部分淘客的稅后月收入突破了萬元大關(guān)。

將商品放在淘寶網(wǎng)店，把推廣工作交給成千上萬的“人肉營銷大軍”，已經(jīng)成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)零售商家的一種高效選擇。

如何“人肉營銷”

熱衷在網(wǎng)上購物的莉莉就是“人肉營銷”大軍中的佼佼者。她是個(gè)“護(hù)膚狂人”，每當(dāng)某個(gè)大牌有新品推出，莉莉就第一時(shí)間買來，親自做小白鼠體驗(yàn)功效，并將心得詳細(xì)地在論壇上貼出和網(wǎng)友們探討，因此積累了不少粉絲，跟帖的網(wǎng)友經(jīng)常會(huì)請(qǐng)她推薦適合自己的護(hù)膚品，她也因此收入不菲。

“人肉營銷”進(jìn)入門檻不高，只要熟悉電腦操作即可。莉莉詳細(xì)介紹了成為一個(gè)“淘客”的流程：

首先要成為阿里媽媽的用戶，打開http：//www.alimama.com/，進(jìn)行注冊。注冊完成后，為了方便傭金結(jié)算，建議打開“我的阿里媽媽”來設(shè)置關(guān)聯(lián)你的支付寶。下面就可以選擇你要推廣的商品了，登錄阿里媽媽，點(diǎn)擊上方“淘客推廣”，輸入要推廣的商品關(guān)鍵詞，比如NBA，籃球等，也可以通過商品分類來選擇，商品都來自于淘寶的信譽(yù)賣家。在搜索到的結(jié)果中，可以選擇按照傭金比率高低排序，累計(jì)推廣量高低排序等。

如果要推廣某個(gè)商品，可以在搜索結(jié)果右側(cè)點(diǎn)擊“推廣此商品”按鈕，在打開的頁面中選擇推廣的形式，包括uRL鏈接形式，文字鏈形式，圖文形式。為了吸引用戶的眼球，建議選擇圖文形式，并根據(jù)自己網(wǎng)站的版面、風(fēng)格來選擇商品廣告包含的內(nèi)容，排版方式、圖文樣式等，然后在右側(cè)點(diǎn)擊。復(fù)制代碼“按鈕，將代碼放到你網(wǎng)站的合適位置即可。

莉莉說，“人肉營銷”的本質(zhì)是一種口碑營銷，消費(fèi)者基于對(duì)淘客的信任，從而依照他們的推薦選購商品。而一旦淘客推廣了假冒偽劣商品，就會(huì)失去消費(fèi)者的信任，從而失去就業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于淘客而言，“按成交付費(fèi)”會(huì)讓他們更愿意選擇推廣那些優(yōu)質(zhì)商家和優(yōu)質(zhì)商品。因?yàn)樗麄兯惺杖氲膩碓词巧碳屹u掉商品，在淘寶上，因?yàn)橛行庞皿w系和透明的交易環(huán)節(jié)，只有那些誠信商家和優(yōu)質(zhì)商品才會(huì)有更好的銷售。而那些不誠信的商家，即使能給淘客更高的返點(diǎn)，但在淘寶上賣不掉商品，同樣淘客賺不到錢。

“人肉營銷”的前景

在“淘客推廣”營銷平臺(tái)短短兩個(gè)月的試運(yùn)營期內(nèi)，不僅出現(xiàn)了20余萬個(gè)人淘客，還出現(xiàn)了大量以淘客推廣為盈利模式的導(dǎo)購網(wǎng)站、導(dǎo)購論壇。

易優(yōu)網(wǎng)站長“自由人生”就非?？春谩皩I(yè)導(dǎo)購網(wǎng)站”這種商業(yè)模式，為了搶占先機(jī)，他的另一家專業(yè)導(dǎo)購站“購物路上”最近也已經(jīng)上線。

業(yè)內(nèi)人士“風(fēng)力士”則認(rèn)為，其實(shí)“人肉營銷”之路與現(xiàn)在個(gè)人站長之路極其相似，由于它的門檻過低，太過于透明化而導(dǎo)致做“人肉營銷”的人越來越多，而真正賺到錢的卻少之又少。

另外，淘客推廣的思路、模式雖然很好，不過還是有缺陷的，比如成交訂單跟蹤程序不夠完善，推廣組商品不能排序，推廣商品圖片大小不統(tǒng)一(影響美觀)等等。

知名電子商務(wù)專家荊林波表示，相關(guān)部門在鼓勵(lì)多渠道就業(yè)，以疏導(dǎo)失業(yè)者及大量畢業(yè)生，網(wǎng)絡(luò)就業(yè)就很有潛力，如果此舉確實(shí)有益，值得大力推廣。

更多的網(wǎng)友選擇相信隨著淘客推廣功能的不斷完善，依托淘寶這個(gè)國內(nèi)最大的c2c購物網(wǎng)站，“人肉營銷”的前景值得期待的!