羅文的中國(guó)關(guān)系經(jīng)

關(guān)系資源是創(chuàng)業(yè)的隱性資產(chǎn)之一，英國(guó)人羅文打開(kāi)了這些關(guān)系資源的價(jià)值之門(mén)。

1987年秋天，19歲的英國(guó)利茲大學(xué)中文系大二學(xué)生羅文-西蒙斯(Rowan Simons)到北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院留學(xué)。20多年后的今天，在中國(guó)創(chuàng)立了多家公司的羅文已經(jīng)能用非常地道的北京腔跟中國(guó)朋友交往，對(duì)中國(guó)文化和歷史也了然于胸。

從1990年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，羅文基本上在反復(fù)運(yùn)用自己在媒體、體育、大公司客戶等方面積累起關(guān)系資源。“18年以后，我的業(yè)務(wù)范圍也差不多是這三塊?！背浞滞诰蛏磉叺年P(guān)系資源正是羅文成功的一個(gè)秘訣。

關(guān)系資源是創(chuàng)業(yè)的隱性資產(chǎn)(hidden assets)之一，但在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，很多人把這些寶貴的資源放在“失落的一角”，不聞不問(wèn)。雖然許多中國(guó)人對(duì)此會(huì)小心避諱和謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)，而英國(guó)人羅文則打開(kāi)了這些關(guān)系資源的價(jià)值之門(mén)。

東方需要個(gè)人“關(guān)系”

在中國(guó)留學(xué)一年后，羅文最終選擇了留下，并且因此沒(méi)有取得利茲大學(xué)的學(xué)位證書(shū)。前不久被英國(guó)商業(yè)協(xié)會(huì)在中國(guó)提名為年度企業(yè)家的羅文并不后悔，“我認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你要是有想法做些事情，一定要堅(jiān)持。”

由于留學(xué)時(shí)就在中央電視臺(tái)開(kāi)始工作，“已經(jīng)有了一些基礎(chǔ)關(guān)系”，羅文在中國(guó)很輕易的找了三份工作：一個(gè)是為英國(guó)BBC的開(kāi)發(fā)公司做顧問(wèn)，看中國(guó)媒體是否需要BBC的一些歷史節(jié)目和音樂(lè)節(jié)目；第二份工作是為一家叫“中國(guó)贊助有限公司”的企業(yè)做贊助代理，該公司是1990年亞運(yùn)會(huì)的指定贊助代理公司；他還是一名自由記者，為英國(guó)的一份電視媒體行業(yè)專業(yè)報(bào)刊《電視周刊》撰寫(xiě)文章，報(bào)道中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)等中國(guó)媒體的情況。

1990年初，羅文回到英國(guó)，成立了自己的公司，主要的業(yè)務(wù)范圍就是上述內(nèi)容：媒體交流、體育贊助和寫(xiě)文章。深刻意識(shí)到關(guān)系資源重要性的羅文為自己第一家公司起了個(gè)很響亮、令人咂舌的名字——東方關(guān)系。“當(dāng)時(shí)不是特別清楚自己要做什么，但覺(jué)得什么都應(yīng)該包括，而且關(guān)系在中國(guó)很重要?！?/p>

這家名字看起來(lái)氣勢(shì)很大的公司其實(shí)就是個(gè)居家企業(yè)，“公司就我一個(gè)人，我爸爸是第二個(gè)董事”，公司設(shè)在父母家中，辦公室就是他的臥室。由于當(dāng)時(shí)的全球形勢(shì)，英國(guó)很多企業(yè)與中國(guó)企業(yè)做業(yè)務(wù)的意愿并不是很強(qiáng)，羅文的公司業(yè)務(wù)發(fā)展并不好，但中國(guó)企業(yè)走出去的愿望倒十分強(qiáng)烈，比如媒體行業(yè)的中央電視臺(tái)等都非常愿意加強(qiáng)國(guó)際交流，“給了我很大的鼓勵(lì)”。

一兩年后，羅文感覺(jué)了公司的局限，“英國(guó)還是太遠(yuǎn)了，很難來(lái)做中國(guó)方面的業(yè)務(wù)”，于是重新回到中國(guó)。1992年，羅文將公司搬到了香港，次年又搬到了北京。由于之前與北京電視臺(tái)有過(guò)一些項(xiàng)目合作關(guān)系，羅文被北京電視臺(tái)聘為顧問(wèn)，幫助他們做一些與北京申辦奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的雙語(yǔ)節(jié)目。由于節(jié)目效果不錯(cuò)，合作關(guān)系便一直延續(xù)，羅文的公司參與了北京電視臺(tái)很多節(jié)目的翻譯引進(jìn)、節(jié)目策劃、國(guó)際部和體育部的新節(jié)目開(kāi)發(fā)等，他還擔(dān)任了臺(tái)里的解說(shuō)、節(jié)日嘉賓。

搭上伙伴的關(guān)系

1995年，羅文遇到了創(chuàng)業(yè)伙伴約翰·布羅德赫斯特(John Broadhurst)，約翰在體育贊助方面擁有米其林、摩托羅拉等許多大客戶的關(guān)系資源，兩人決定一起創(chuàng)業(yè)。公司的名稱定為RSA(Rowan Simons Associates)，其中融入了羅文的名字，“我在中國(guó)的電視臺(tái)有比較好的關(guān)系，所以才這樣取公司名字?！敝链?，羅文也結(jié)束了自己數(shù)年來(lái)一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的歷史。

接下來(lái)的兩年，羅文開(kāi)始頻繁參加一些國(guó)際專業(yè)媒體會(huì)議，如戛納電視節(jié)。在這些電視節(jié)中，往往會(huì)有數(shù)萬(wàn)名全球各地節(jié)目制片人、導(dǎo)演參與，羅文感覺(jué)為這些媒體提供服務(wù)也大有可為。因此，羅文1997年在香港注冊(cè)了CMM媒體咨詢公司。羅文引入了3名各自擁有關(guān)系資源的合作伙伴：一個(gè)德英混血的女士，一個(gè)美國(guó)人，一個(gè)中國(guó)人。

CMM公司現(xiàn)在是法國(guó)戛納電視節(jié)(MIPTV/MIPCOM)、新加坡亞洲電視論壇(ATF)在中國(guó)的獨(dú)家代理，還是美國(guó)國(guó)家地理巨幕電影的中國(guó)發(fā)行商以及德國(guó)電影協(xié)會(huì)(German Films)駐中國(guó)的代表。目前，CMM公司在為中國(guó)媒體提供海外服務(wù)方面做得非常成功，客戶包括中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、上海電視臺(tái)以及許多媒體公司，其中很多都是以前因合作而結(jié)識(shí)的。

除了提供海外服務(wù)，CMM現(xiàn)在也做出版業(yè)務(wù)，每年會(huì)出英文版的中國(guó)媒體年鑒，向全世界介紹中國(guó)媒體最新的變化一。同時(shí)，公司也為海外的國(guó)際媒體來(lái)中國(guó)參加各類節(jié)目交流活動(dòng)提供專業(yè)服務(wù)。

2000年，與羅文一起創(chuàng)立RSA的約翰返回美國(guó)，又引入了新的合伙人。同年，中國(guó)正面臨加入WTO。羅文感覺(jué)到公司的系統(tǒng)過(guò)于單一，要想抓住以后更多的機(jī)會(huì)，公司必須改變以項(xiàng)目為基礎(chǔ)的簡(jiǎn)單架構(gòu)。在一位學(xué)習(xí)法律的老同學(xué)幫助下，羅文將海外的股份公司、國(guó)內(nèi)的合資和獨(dú)資企業(yè)重新組成Odyssey媒體投資集團(tuán)，旗下包括數(shù)家公司。

借力足球俱樂(lè)部

工作以外，足球是羅文的最愛(ài)。長(zhǎng)期擔(dān)任北京電視臺(tái)英超足球比賽解說(shuō)嘉賓的羅文，在足球領(lǐng)域積累了很多資源，也看到了其中的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。他認(rèn)為，雖然中國(guó)足球隊(duì)的國(guó)際比賽成績(jī)特別差，但中國(guó)人對(duì)足球的興趣非常大，而產(chǎn)生問(wèn)題的根源就是不普及，很少人在踢足球，場(chǎng)地不多，學(xué)校也不重視足球教育?！拔矣X(jué)得這是一個(gè)可以發(fā)展成企業(yè)的計(jì)劃，因?yàn)樵谌澜绶秶闱蚨际强梢再嶅X的，不管是業(yè)余的還是職業(yè)的?！?/p>

2001年，羅文找了幾個(gè)合伙人在海外成立了一家業(yè)余足球控股有限公司，并在中國(guó)注冊(cè)了外資足球俱樂(lè)部——北京萬(wàn)國(guó)群星俱樂(lè)部。由于是中國(guó)第一個(gè)外資業(yè)余足球俱樂(lè)部，羅文的申請(qǐng)頗費(fèi)周折，一年后才被官方批準(zhǔn)下來(lái)?！跋Ｍ芄膭?lì)很多人開(kāi)始踢足球，參與足球，從中開(kāi)創(chuàng)一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)。”

目前，該俱樂(lè)部的會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了6萬(wàn)多名。羅文把商業(yè)模式總結(jié)為三方面：學(xué)習(xí)足球，踢足球，足球生活。目前，俱樂(lè)部在北京15個(gè)地方開(kāi)設(shè)了足球培訓(xùn)班，招收5歲～18歲的來(lái)成年人。羅文聘請(qǐng)了英國(guó)足協(xié)認(rèn)定的教練來(lái)任課，全英文的教學(xué)環(huán)境，“踢足球，說(shuō)英語(yǔ)”的特色模式使得該培訓(xùn)十分受歡迎。第二塊業(yè)務(wù)是組織收費(fèi)性會(huì)員制的足球聯(lián)賽，俱樂(lè)部先后推出了11人制和5人制的足球聯(lián)賽。目前，僅5人制足球，每周北京就有120多支球隊(duì)參加比賽。俱樂(lè)部還提供足球相關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)，推出的會(huì)員卡也與北京100多家各類消費(fèi)機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作。

俱樂(lè)部的會(huì)員來(lái)自80多個(gè)國(guó)家，發(fā)展趨勢(shì)契合了當(dāng)初取名為“萬(wàn)國(guó)群星”的初衷，“群星的意思就是，群眾是球星，不是貝克漢姆或者羅納爾多，我們都是球星?！彪m然同時(shí)運(yùn)營(yíng)幾家公司，羅文仍十分輕松，現(xiàn)在的精力主要放在足球俱樂(lè)部上，享受這段創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的生活樂(lè)趣，“昨天晚上我踢球受傷了，但是進(jìn)了一個(gè)球，我就是那場(chǎng)球的球星?！?/p>

深刻意識(shí)到關(guān)系資源重要性的羅文為自己第一家公司起了個(gè)很響亮、令人咂舌的名字——東方關(guān)系。