獵頭，十六歲的花季

屈指算來，從國內(nèi)的第一家獵頭機構(gòu)成立起，至今已有十六個年頭。步入“花季”年齡的年輕獵頭，是不是也正處在“尋個夢感受心情，其實一切都是朦朧”的階段?獵頭的“獵物”從哪里來?那些正在為尋找合適人才而殫精竭慮的企業(yè)，又是怎么看待獵頭的?面對各路“諸侯”，他們該如何選擇?時至今天，人們還對獵頭存在哪些認識上的誤區(qū)?如何讓被獵人才在新的土壤里“生根發(fā)芽”?職場精英們應該如何與獵頭打交道?作為企業(yè)又如何應對呢……

執(zhí)行：本刊編輯部

“獵頭”的前前世今生程賢文

由古老的傳說談起

就“獵頭”這一稱呼而言，它是一個地地道道的舶來品，其英文單詞為“headhunting”或“headnunter”中國香港地區(qū)在20世紀中期開始引人這個概念，并將其直譯為“獵頭”。在國外，“獵頭”除了“headhunting”這樣的俗稱.還有個很專業(yè)的名字叫“executive search”、“executive recruiters”——高層管理人員招募代理。不過，要探究“獵頭”的起源，還得從一個古老的傳說談起。

相傳在原始時代的美洲，有一個食人部落，每當戰(zhàn)爭結(jié)束，他們就會把敵人的頭顱割下來，作為戰(zhàn)利品帶回部落，懸掛于本部落的高竿之上，既炫耀了自身實力，也可有效地威嚇來犯之敵。后人把當時這種帶有幾分原始野蠻色彩的行為稱之為“獵頭”。但是，在現(xiàn)代社會，“獵頭”被賦予了嶄新的含義，并帶有鮮明的時代特色。因為在人才搜尋的過程中，其行動方式是先找到目標，然后再使用各種手段將其“捕獲”，頗似叢林狩獵，由此就有了“獵頭”的說法。所以，“獵頭”的“獵”就是搜獵的意思，非常形象化地表示了獵頭采用的手段，須非常謹慎、周密、細致，而且要有耐性。“頭”者，頭腦也，一是智慧、才能集中之所在，代表智慧、能力、專利、專業(yè)知識，而在獵頭業(yè)內(nèi)指的是那些在某個行業(yè)中具有豐富的理論知識、先進的管理經(jīng)驗、高超的技術(shù)水平、超前的意識和敏銳觀察力的高級人才；二是頭領(lǐng)，頭目，代表一個組織管理和技術(shù)方面的領(lǐng)頭人。總之，“獵頭”就是指尋訪和搜羅高級人才的行為，即全面提供發(fā)現(xiàn)、追蹤、評價、甄選和舉薦高級人才的人力資源服務過程。

其實，“獵頭”一詞所要表達的搜獵人才之意，古漢語中早有與之相似卻文雅得多的詞了，如“獵俊”、“獵賢”、“獵彥”等等。“獵俊”意為搜求有才智的人，如唐朝張說所著《<唐昭容上官氏文集>序》云：“搜英獵俊，野無遺才”；“獵賢”意為搜求賢人，如元朝劉祁《歸潛志》卷九：“《戲題太公釣魚圖》云：‘向使文王不獵賢，一竿潦倒渭河邊”指的是周文王渭水訪賢，得遇呂望之事；“獵彥”意為搜求有才德的人，如唐朝駱賓王《對策文三》云：“翹車獵彥，束帛旌賢”，此處“彥”乃對士的美稱。

獵頭的雛形

早期獵頭的雛形，可追溯到二戰(zhàn)期間的“阿爾索斯突擊隊”。戰(zhàn)爭結(jié)束前夕的1945年，美國科學研究與發(fā)展局局長萬尼瓦爾·布什給美國總統(tǒng)提交了一份名為《科學技術(shù)：無止境的邊疆——給總統(tǒng)的關(guān)于戰(zhàn)后的科研計劃》的研究報告，希望美國總統(tǒng)和政府重視基礎(chǔ)科學的研究和發(fā)展，提出政府應大力搜羅戰(zhàn)敗國和競爭國(前蘇聯(lián)、法國等)的科技文化精英人才的建議。美國政府很快采納了建議，立即制定了代號為“阿爾索斯”(Alsos)的計劃，以1個傘兵師、2個裝甲師和第6集團軍的兵力，組成了一支近12萬人的作戰(zhàn)部隊，掩護由25名特工組成的“阿爾索斯突擊隊”，秘密潛入硝煙彌漫的交戰(zhàn)國家。在前蘇聯(lián)軍隊大肆搶奪德國和意大利的戰(zhàn)敗人員、軍用物資和設(shè)備之際，“阿爾索斯突擊隊”通過各種手段，把德國、意大利的幾千名科學家、工程師帶到了美國本土。這些被“阿爾索斯”“搶”過來的科學家對美國原子物理學、核物理學、化學和數(shù)學等科學的發(fā)展起到了不可估量的作用。其中最著名的有德國原子能專家哈恩和火箭專家馮·希勞恩。

可以說，“阿爾索斯突擊隊”是美國政府最早組建的一家“獵頭公司”。這是美國為維護國家戰(zhàn)略利益，以國家名義，悍然動用軍事力量，直接以其他國家各界精英為獵取對象的、血淋淋、赤裸裸的“國家獵頭”行為，其本質(zhì)是對被獵人員所在國家的一種破壞和掠奪。戰(zhàn)后，當歐美各國著手復興經(jīng)濟時，為避人耳目，“獵頭”逐漸“軍轉(zhuǎn)民”，多以公司等商業(yè)機構(gòu)形式活動，扎根于商業(yè)領(lǐng)域。由“戰(zhàn)爭獵頭”而形成的一種對人才主動出擊的“獵頭”意識和文化迅速在商界傳播開來，美國一些大型企業(yè)紛紛在全球范圍內(nèi)尋找和搜獵人才。為了收羅頂尖人才，企業(yè)的決策者們也愿意求助于那些擁有廣泛社會關(guān)系的獵頭公司。在強大的社會需求的催生下，專門從事頂尖人才中介業(yè)務的獵頭公司開始出現(xiàn)。“獵頭”活動，逐漸演化為一種獨特的商業(yè)模式，進而發(fā)展成為一種智力密集型產(chǎn)業(yè)。

獵頭在行動

獵頭行動總是引人注目。無論是在商業(yè)領(lǐng)域，政治領(lǐng)域，還是其他社會領(lǐng)域，獵頭可以說是無所不在。

在商業(yè)領(lǐng)域，人類歷史上第一次盈利的奧運會——1988年洛杉磯奧運會的主要承辦人、“商業(yè)奧林匹克之父”——彼得·尤伯羅斯、帶領(lǐng)惠普公司取得不凡業(yè)績的掌門人——有“鐵女人”之稱的卡莉頓·菲奧里納等，均是獵頭公司的杰作。

1993年，“藍色巨人”IBM公司經(jīng)營不善、陷入困境。海德思哲公司應邀出手，從納貝斯克公司“獵取”到郭士納，這位沒有任何IT行業(yè)背景的新總裁，果然不負重望，掌舵9年便讓IBM公司的股票價格上漲10倍，重新成為全球最賺錢的公司之一。新近讓海德思哲公司感到自豪的是，在通用公司的前CEO韋爾奇選擇杰夫·伊梅爾特成為他的接班人后，他們把另外兩位落選者羅伯特·納達利和W·詹姆斯·麥克羅尼在一個星期內(nèi)挖到3H公司和Home Depet公司，成為那里的董事局主席兼CEO，這兩家公司都是位居《財富》500強的大公司，他們的收入甚至超過了伊梅爾特。麥克羅尼則在3M公司大獲成功后，又任波音公司的CEO。2005年3月，微軟總裁比爾·蓋茨的重要助手李開復博士，突然出走微軟，投奔Google公司，出任全球副總裁兼中國區(qū)總裁；而玉成此事的也是海德思哲公司。業(yè)內(nèi)人士傳言，海德思哲從Google那里可獲得的公司股票，按照市價折現(xiàn)高達1.3億美元。

商界如此，政界也是獵頭頻繁出擊的重要領(lǐng)域。2001年11月，美國前副總統(tǒng)戈爾棄政從商，出任全美最大的期貨交易機構(gòu)“西部都市金融機構(gòu)”的副主席。在獵頭公司與客戶公司的合同中，戈爾將負責發(fā)展公司的海外金融項目，以及制定公司在生物科技與資訊科技方面的業(yè)務策略。

美國各級政府為確保各方面高層次專家型公務員的需要，通常采用高薪聘用的方式與私人企業(yè)爭搶人才。如

聯(lián)邦政府人事局的做法是，為應聘對象增資25％，跨城市調(diào)動的還負責解決搬家費。當?shù)胤秸块T負責人和高級技術(shù)人員出現(xiàn)空缺時，有的也通過獵頭公司選招。2002年洛杉磯郡伯班克市政府通過獵頭公司招聘了7名有5年以上實踐經(jīng)驗、年薪10萬美元的電器、市政工程高級技術(shù)人才。墨西哥政府也曾求助于獵頭公司。2003年，墨西哥政府在組建內(nèi)閣時，負責科技開發(fā)的部長一職出現(xiàn)空缺，后來借助獵頭公司才如愿以償。

我國政府決策層也開始意識到獵頭在高級人才配置中的作用。2004年，深圳改革國企領(lǐng)導人選拔體制，推行“經(jīng)理人才市場化”路子，大力發(fā)展獵頭行業(yè)，首批將1/3的國企經(jīng)理人才委托獵頭機構(gòu)推薦。深圳市一位副市長曾指出：“現(xiàn)在已經(jīng)涉及到了如何推進國有企業(yè)高級經(jīng)理人才選拔市場化問題，這也是國企改革最重要、最敏感的環(huán)節(jié)，市政府將非常重視獵頭行業(yè)發(fā)展，鼓勵多種所有制的獵頭公司平等競爭，成立獵頭行業(yè)協(xié)會，使深圳成為未來我國獵頭公司最重要的基地，為國有企業(yè)和其他企業(yè)提供更好的服務?！?/p>

2006年3月，中國外國專家局的一位發(fā)言人表示，“中國在市場經(jīng)濟下培育國際人才市場離不開獵頭公司。特別是國外大型獵頭公司在我國國內(nèi)建立的中外合資的獵頭公司，能夠給專家和用人單位搭建橋梁，并且提供非常專業(yè)的服務”。

就連著名大學更換校長也需要獵頭服務。2002年5月，香港大學校長職位出現(xiàn)空缺。光輝國際獵頭公司接受香港政府委托后，將重點鎖定在全球華人精英領(lǐng)域，并立即動員公司各級單位和人員，采用一切搜羅和測評手段，很快圈定一份多達50多名候選人的名單。后來，在加拿大多倫多市一家醫(yī)院里，找到了時任基因遺傳學研究所主任的徐立之教授，極力說服了這位并沒有多少行政經(jīng)驗的國際基因?qū)W權(quán)威，出任第十四任校長。2005年，領(lǐng)導有方、成績卓著的徐立之先生，被香港市民評為當年“最佳大學校長”。

當今的世界獵頭業(yè)

現(xiàn)在國際知名獵頭公司中，較早的是成立于20世紀50年代總部設(shè)在美國康涅狄格州的司凱龍獵頭顧問公司(Scanlon)，至今有50多年的歷史，其分支機構(gòu)或辦事處遍布世界各地。從20世紀50年代開始，美國硅谷就已存在獵頭、私人代理機構(gòu)和其他相關(guān)的職業(yè)。但獵頭業(yè)的真正發(fā)展是在20世紀80年代早期，那時對管理人才的需求迅速增加，已經(jīng)到了供不應求的地步。到20世紀80年代中期，這一行業(yè)的主要參與者是海德思哲(Heidrick &Struggles)、光輝國際(Korn／Ferry)、史賓沙(Spencer Stuart)和雷諾仕(Russell Reynolds)，它們都在門羅公園市或帕拉阿托設(shè)立了辦事處。不同規(guī)模和風格的獵頭公司，大都已覺察到了一股意在頂級人才的“淘金熱潮”的到來。

一個日益普遍的現(xiàn)象在這種背景下出現(xiàn)了：企業(yè)從外部招聘到的首席執(zhí)行官，大部分都是由獵頭公司推薦來的。美國的許多大公司，如德士古(Texco)公司、皮爾斯貝里(Pillsbury)公司、“金錢”財務公司(Money FinancialServices)等，都會通過獵頭來尋找高級人才。如今在國外，雇傭獵頭公司是一種十分流行的人才招聘方式，并涌現(xiàn)出一大批獵頭公司巨頭，除了上面提到的幾家公司外，比如角石國際集團(Cornerstone)、克立斯汀國際獵頭公司(Christian.Timbers)、奧杰斯國際獵頭公司(Odgers Ray ＆ Berndston)等等。在公司合并與重組浪潮中，獵頭公司重新洗牌，組建了跨國公司和大型獵頭集團公司，進而成立了國際獵頭協(xié)會(The Association of Executive Search COnsultants，簡稱AESC)。到2006年，其成員就已有1000多家，遍布在全球100多個國家和地區(qū)。

美國獵頭產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)是最發(fā)達的，其獵頭產(chǎn)業(yè)份額占全世界的60％左右。早在2000年，世界排名前10的跨國獵頭公司中，有6家公司在美國。這6大獵頭公司全球營業(yè)額當時已經(jīng)高達24.12億美元。其中：全球收入最多的是光輝國際(Korn／Ferry)，年收入6.62億美元，來自美國以外的收入達2.7億美元。這6大獵頭公司在全球設(shè)立分支機構(gòu)達326個，人數(shù)最多的分支機構(gòu)有78個人，最少33個；在全球招募獵頭顧問2049人，平均每家341人，最多為562人，最少為191人，人均獵頭業(yè)務的年收入達118萬美元。

進入21世紀以來，在各國政府政策的支持、鼓勵和刺激下，各具特色的獵頭公司充當起了全球高級人才爭奪戰(zhàn)的急先鋒和主力軍。在全球高級人才中介市場上，70％的高級人才流動都有獵頭公司參與的身影，90％以上的大企業(yè)利用各類獵頭公司選取人才。有調(diào)查數(shù)據(jù)指出，2002年全球用于招聘和雇傭的費用大約是1，570億美元，獵頭服務占到200億美元。那些專事獵頭業(yè)務的跨國公司更是活躍在世界各地，逐漸成為一支對世界人力資源服務市場產(chǎn)生積極影響的勁旅。

“獵頭”在中國的發(fā)展

從1992年至今，中國獵頭業(yè)經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。其間，國內(nèi)獵頭從“猶抱琵琶半遮面”的“地下游擊隊”，過渡到現(xiàn)今國內(nèi)“高級人才尋訪”正規(guī)軍行列；“洋”獵頭由昔日“暗渡陳倉”，到如今“大行其道”，直至攜資本、品牌優(yōu)勢，掀起獵頭市場的并購整合大潮?，F(xiàn)分別介紹如下：

第一階段：國內(nèi)獵頭開始萌芽、國外獵頭潛入階段(1992—2000年)。

1992年，沈陽維用科技公司獵頭部成立，獵頭界一直把它的誕生，當成中國大陸獵頭行業(yè)的萌芽。1993年3月，北京泰來獵頭咨詢事務所成立，是國內(nèi)最早具備獨立法人資格、公司化的獵頭服務機構(gòu)。1993年8月，賽思管理咨詢公司(現(xiàn)名賽思卓越企業(yè)管理顧問公司)成立，是北京市的第二家獵頭公司。此后，一些獵頭機構(gòu)紛紛成立，它們以公司化的運作方式，極大地推動了我國獵頭業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進程。在1994、1995兩年，受國家整頓人才市場、人才中介行業(yè)的宏觀調(diào)控政策的影響，絕大多數(shù)獵頭公司可謂“損失慘重”，整個行業(yè)一度徘徊不前。

1996年1月人事部發(fā)布的《人才市場管理暫行規(guī)定》中規(guī)定：“境外公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟組織或個人，不得在中國境內(nèi)單獨投資成立人才市場中介機構(gòu)；同國內(nèi)的公司、企業(yè)或其他經(jīng)濟組織合資、合作成立人才市場中介機構(gòu)的，應當由省級以上政府人事部門審批并報人事部備案同意后，頒發(fā)許可證，同時按有關(guān)規(guī)定辦理其他手續(xù)?！币簿褪钦f，經(jīng)過短暫的陣痛期，及至1996年，基于政策方面的寬松環(huán)境，獵頭業(yè)迎來了一輪新的發(fā)展高峰，全國范圍內(nèi)

如雨后春筍般涌現(xiàn)出了300多家獵頭公司，僅僅北京地區(qū)就先后成立30多家。

1997年亞洲金融危機爆發(fā)，許多大中型跨國公司紛紛收縮業(yè)務、開始裁員，把高級人才流動視為自己生命的獵頭業(yè)遭受重創(chuàng)。受亞洲金融危機的影響，對于剛剛成長起來的中國獵頭公司來說，1998年是最為艱難的一年。1999年，盛行中國市場的網(wǎng)絡熱，使獵頭業(yè)迅速復蘇。已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)、一息尚存的獵頭公司的經(jīng)理們，在一個平常的早晨，剛剛從噩夢中醒來，便突然發(fā)現(xiàn)來自通訊、IT、網(wǎng)絡、醫(yī)療、電子等行業(yè)的招聘廣告、獵頭定單，如同雪片一般，接連不斷地落到了自己的辦公桌上。也就是從1999年開始，專門從事高級人才中介活動的獵頭公司，迅速復蘇，并開始在國內(nèi)迅猛發(fā)展。

在這一階段，中國人才市場還未向外資開放，由于政策所限，外資獵頭在此之前沒有“正名”的機會，這限制了外國獵頭公司在中國的業(yè)務拓展。但業(yè)內(nèi)眾所周知的事實是，全球排名位居前列的獵頭公司大多在中國內(nèi)地設(shè)有辦事處。換言之，外資獵頭公司早已潛入中國人才市場，“洋獵頭”總能與他們的跨國公司客戶一起登陸一個新的市場。1993年，諮群管理顧問公司(Boyden)、雷文國際管理顧問香港公司(Norman Broadbent)在北京設(shè)立辦事處，雷伯遜咨詢顧問公司(Ray Berndtson)在上海開辦了辦事處。1994年，史賓沙(Spencer Stuart)成立北京代表處。1995年，光輝國際(Korn／Ferry)在北京設(shè)立代表處，億康先達(Egon Zehnder)在上海設(shè)立代表處。他們基本上都是以“會計師事務所”、“管理咨詢公司”、“辦事處”的名義在內(nèi)地注冊，業(yè)務運作的方式也是“兩頭在外”(即針對定向的跨國公司，接單子和收賬在國外進行，搜羅人才的操作過程在國內(nèi)、國外并舉)，主要工作還是試探中國人才市場深淺，廣聚人脈資源，耐心地等待政策開禁。

第二階段：國內(nèi)獵頭蓬勃發(fā)展，國外獵頭以“合資”形式入華階段(2001-2005年)。

隨著經(jīng)濟的持續(xù)增長和經(jīng)濟政策環(huán)境的改善，國內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人市場日漸成熟，外資獵頭公司陸續(xù)進入中國，行業(yè)單元數(shù)量激增。國內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計的獵頭公司，獵頭族的勢力已從北京擴張到上海、廣州、深圳，甚至連較偏遠的西部等也有“據(jù)點”。到2005年，在全國，通過政府相關(guān)部門注冊成立，并正式經(jīng)營獵頭業(yè)務的獵頭公司超過950家。若再加上兼營獵頭業(yè)務的人才市場、管理咨詢公司，總數(shù)在3000家左右，還出現(xiàn)了一定數(shù)量的上市公司。按照中國市場的巨大潛力，并參照其他行業(yè)的發(fā)展指標，2010年我國專營和兼營獵頭業(yè)務的公司預計將超過5000家。

根據(jù)WTO協(xié)議，中國政府開始有條件、有計劃和有步驟地開放人才市場。外資巨頭蜂擁而至，源自2001年10月1日人事部和國家工商總局聯(lián)合頒布的《人才市場管理規(guī)定》中規(guī)定：開展人才中介或者相關(guān)業(yè)務的外國公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟組織在中國境內(nèi)從事人才中介服務活動的，必須與中國的人才中介服務機構(gòu)合資經(jīng)營。這意味著中國人力資源市場對外資的謹慎開放。就是這個小小的政策變化，卻讓國外獵頭巨子們欣喜若狂，從這一天起，外資獲準參與中國的人才服務市場。

自2001年12月1日起，勞動和社會保障部、國家工商行政管理總局聯(lián)合頒布的《中外合資中外合作職業(yè)介紹機構(gòu)設(shè)立管理暫行規(guī)定》正式實施，明確規(guī)定不得設(shè)立外商獨資職業(yè)介紹機構(gòu)，外國企業(yè)常駐中國代表機構(gòu)和在中國成立的外國商會不得在中國從事職業(yè)介紹服務，規(guī)定擬設(shè)立的中外合資、中外合作職業(yè)介紹機構(gòu)應具有不低于30萬美元的注冊資本。

2002年4月2日，上海市外資委、上海市人事局等單位又聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于本市設(shè)立中外合資或合作人才中介公司程序的通知》。2002年6月，北京市人事局聯(lián)合相關(guān)部門發(fā)布《北京市鼓勵設(shè)立中外合營人才中介服務機構(gòu)暫行辦法》，為中外合資的人才中介機構(gòu)在中國大陸徹底浮出水面鋪平了道路，更是直接加快了國際獵頭公司入駐京滬市場的步伐。

2003年10月10日，人事部、商務部、國家工商行政管理總局等三部門聯(lián)合出臺的《中外合資人才中介機構(gòu)管理暫行規(guī)定》中規(guī)定：外方合資者的出資比例不得低于25％，不得高于40％，中方合資者的出資比例不得低于51％。

正是這些政策的相繼出臺，才真正地拉開了“洋”獵頭由過去“猶抱琵琶半遮面”的“地下游擊隊”，過渡到現(xiàn)今國內(nèi)“高級人才尋訪”正規(guī)軍行列的序幕。2002年，日本仕達富(Staff service)、美國加州皇家信息咨詢公司、海德思哲(Heidrick＆Struggles International)、光輝國際(Korn／Ferry International)、億康先達(Egon Zehnder)、歐洲HPS、日本綜合人才公司株式會社Intelligence紛紛與國內(nèi)獵頭公司合資。2002年8月“上海高級人力資源行業(yè)峰會”上，共有54家獵頭公司公開亮相，僅“洋”獵頭就有17家，其中也不乏世界知名的獵頭、咨詢公司，如晉驥國際顧問公司(TMP)、巨獸(MONSTER)、羅蘭貝格、JOBSDB國際人力資源網(wǎng)站等，中外獵頭在結(jié)束了多年的“暗斗”之后，終于從幕后走到前臺，開始了真刀真槍的“明爭”。到2006年，在國際獵頭市場上排名前20位的跨國獵頭公司的絕大多數(shù)，都已在中國大陸和香港成立合資公司。進入中國大陸市場的國外獵頭公司，大多分布在北京、上海、深圳等地。到2006年8月，在上海市登記注冊的中外合資人才中介機構(gòu)有24家。外資獵頭蜂擁中國的背后，是對中國高級人才的爭奪。根據(jù)調(diào)查顯示，進入中國市場的外資企業(yè)中，有超過80％的企業(yè)都使用過獵頭公司提供的人力資源服務。這些外資公司為了盡快適應市場需要，一般都會尋求專業(yè)的獵頭公司為他們尋找熟悉本土文化、工作習慣、競爭規(guī)則的關(guān)鍵性人才。

第三階段：中外獵頭并購整合階段(2D06年至今)

早在2002年5月，亞太地區(qū)最大的招聘網(wǎng)站——JOBSDB，在廣州宣布購入中國人才熱線40％的股權(quán)。2005年4月，全球最大招聘網(wǎng)站Honster公司斥資5000萬美元購進了中華英才40％股份。2006年4月，日本的Recruit以約11億美元向51job公司股東收購15％的股份，并獲得在未來3年內(nèi)再收購25％股份的權(quán)利。2006年5月，英國最大的人才招聘公司Hays通過收購一家名為St.Georges Harvey Nash的人力招聘公司，正式進入中國內(nèi)地市場。而St.George's Harvey Nash已經(jīng)在中國開

展了9年的獵頭業(yè)務。同一年，荷蘭Randstad Holding NV收購上海人才有限公司的47％股權(quán)，2007年5月，又收購了上海人才有限公司23％的股權(quán)，至此Randstad持上海人才股權(quán)的比例已高達70％。2006年9月，澳大利亞Seek公司宣布以2000萬美元的代價，收購智聯(lián)招聘公司25％的股權(quán)。至于中小規(guī)模的收購、合作行為，已經(jīng)屢見不鮮。可以說，大陸網(wǎng)絡招聘行業(yè)在經(jīng)歷了萌芽、啟動，不斷加速發(fā)展的同時，已經(jīng)過早地進入了低成本擴張時代。國外獵頭公司往往喜歡采取手段更加直接、成本更加低廉的方式，那就是參股或者收購中國獵頭公司。獵頭產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的橫向并購、重組開始出現(xiàn)，并呈現(xiàn)出加速的態(tài)勢。特別是在WTO框架下快速發(fā)展的網(wǎng)絡招聘行業(yè)，外國資本的并購行動已經(jīng)開始。

2005年5月24日，人事部、商務部、國家工商行政管理總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于修改<中外合資人才中介機構(gòu)管理暫行規(guī)定>的決定》中規(guī)定：“香港服務提供者和澳門服務提供者在內(nèi)地設(shè)立合資人才中介機構(gòu)的，最低注冊資本金為12.5萬美元，可擁有的股權(quán)比例不超過70％。根據(jù)內(nèi)地與港澳《<安排>補充協(xié)議》的內(nèi)容，放寬對港澳投資者進入人才市場的準入條件。2005年5月對上海中外合資合作人才中介企業(yè)情況的一項調(diào)查顯示：上海已批準設(shè)立中外合資合作人才中介企業(yè)有19家，其中合資的11家，合作的8家。19家中外合資合作人才中介企業(yè)，專營獵頭公司的有16家。外商出資并控股的有17家，其中出資100％的4家、出資51％以上的13家；外商出資49％以下的有2家(雖出資比例低于中方，但公司的管理及一些業(yè)務都由外商控制)。

2006年8月，國家人事部正式批準浦東新區(qū)為開展中外合資人才中介機構(gòu)改革試點地區(qū)。今后凡在浦東成立的中外合資人才中介機構(gòu)，外方合資者可以控股，擁有的股權(quán)比例最多不超過70％，突破了《中外合資人才中介機構(gòu)管理暫行規(guī)定》中關(guān)于外資在中外合資人才中介機構(gòu)中的股權(quán)比例不得超過49％的政策上限，允許外方合資者對人才中介機構(gòu)實現(xiàn)絕對控股。這是人事部推進浦東綜合配套改革試點的重要舉措，意味著浦東將向外資進一步開放人才中介服務市場。人力資源市場外資并購熱浪，被引向了高潮。

2007年11月16日，人事部、商務部、國家工商行政管理總局聯(lián)合發(fā)布關(guān)于《中外合資人才中介機構(gòu)管理暫行規(guī)定》的補充規(guī)定，允許香港服務提供者和澳門服務提供者在內(nèi)地設(shè)立獨資人才中介機構(gòu)；對香港服務提供者和澳門服務提供者在內(nèi)地設(shè)立合資人才中介機構(gòu)，取消股權(quán)比例限制條件。因為，香港和澳門的獵頭業(yè)的運作模式完全是國際化、市場化的。并且，國外跨國獵頭公司也會將港澳作為進軍內(nèi)地獵頭市場的橋頭堡。因此，此“補充規(guī)定”將進一步促進內(nèi)地獵頭產(chǎn)業(yè)的并購整合。

為了在競爭日趨激烈的人才大戰(zhàn)和中介大戰(zhàn)中掌握主動權(quán)，尤其是與虎視眈眈的國外獵頭公司開展競爭，國內(nèi)獵頭沒有坐以待斃。2002年，上海英達國際人才有限公司牽頭，上海英達、北京賽思卓越、西安唯德、深圳鷹眼和成都的一家公司強強聯(lián)手，開創(chuàng)了國內(nèi)獵頭行業(yè)合作的先河。他們相互承認為對方城市的合作協(xié)議單位，以單個項目的形式為合作方企業(yè)提供本地市場的人才搜索服務。也就是說，只要公司需要，其中任何一家獵頭公司都可以為其他公司提供合適的人才或為其他公司尋找人才資源的服務。簡單的項目合作卻讓幾大獵頭公司共享了一個覆蓋華東、華南、華北、西北和中原地區(qū)的巨大人才網(wǎng)絡。2004年2月上海人才有限公司走出國門，在美國加州硅谷設(shè)立分支機構(gòu)，為本土企業(yè)挖獵人才。2004年3月，人事部組建的“全國高級人才尋訪中心”，被業(yè)界視為獵頭行業(yè)的“國家隊”和“先鋒艦隊”。這是本土獵頭發(fā)展史上的一個重要事件。據(jù)2007年新出版的《中國獵頭信息博覽》統(tǒng)計，通過政府相關(guān)部門注冊成立并正式經(jīng)營獵頭業(yè)務的獵頭公司已達1000余家。據(jù)艾瑞咨詢報告預計，2007年中國招聘市場規(guī)模將達到58.2億元人民幣，業(yè)內(nèi)估計中國獵頭市場將占到整個招聘市場的30％的份額，而且將以每10％以上的速度增長。可以預見的是，國內(nèi)獵頭經(jīng)歷10多年的“師夷長技”后，將會有令人刮目的表現(xiàn)。