神碼轉(zhuǎn)型ＩＴ服務(wù)未見(jiàn)起色　頻繁建立合資企業(yè)頻繁碰壁

丁飛飛

郭為一心要用IT服務(wù)來(lái)改變神碼做得多賺得少的現(xiàn)狀，5億元的資金有可能是強(qiáng)心針，也有可能是更大的“水漂”。

神州數(shù)碼希望本次引入蘇州創(chuàng)投的資金實(shí)現(xiàn)TT服務(wù)業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展。

5月21日，在香港聯(lián)交所上的國(guó)內(nèi)分銷及TT服務(wù)公司神州數(shù)碼(0861.HK)公告稱，擬將旗下IT服務(wù)業(yè)務(wù)與蘇州創(chuàng)投集團(tuán)成立一合資公司。根據(jù)協(xié)議，神州數(shù)碼將旗下所有信息技術(shù)服務(wù)(IT服務(wù))業(yè)務(wù)，包括金融、集成服務(wù)、政府、電信和外包服務(wù)業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)、雇員和知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為對(duì)合資公司的出，估值16.5億元，蘇州創(chuàng)投出資5億元。雙方的股份比例為76.74％：23.26％，神州數(shù)碼對(duì)合資公司保持控股地位。

但根據(jù)公告，兩家公司未來(lái)的持股比例，將參照合資公司成立截至2010年12月30日止三個(gè)財(cái)政年度的純利，予以調(diào)整。不過(guò)神碼稱，在合資公司成立時(shí)，公司應(yīng)該持有控股權(quán)益。

郭為表示，神碼引入蘇州創(chuàng)投資金，是神碼IT服務(wù)業(yè)務(wù)有資金需求，“IT服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)入高速發(fā)展期的時(shí)候，需要投資。我們要實(shí)施對(duì)骨干員工的激勵(lì)計(jì)劃，對(duì)外進(jìn)行一系列的收購(gòu)和整合，這些都需要資金?！?/p>

據(jù)了解，此次合作談判花了不少時(shí)間才達(dá)成一致。神州數(shù)碼和蘇州創(chuàng)投在此前進(jìn)行了兩年多的接觸和談判，到去年底公司宣布達(dá)成合作意向。又經(jīng)過(guò)半年多的進(jìn)一步磋商，雙方最終敲定未來(lái)合作的細(xì)節(jié)。

據(jù)本刊記者了解，這是今年之內(nèi)，神碼繼與EMC合資成立神州數(shù)碼易安信公司后，又一次與第三方合作之舉?；仡櫄v史，神碼與外界的多次合作是投入多產(chǎn)出少。在此背景下，業(yè)界對(duì)神碼與蘇州創(chuàng)投集團(tuán)的合作不免心懷擔(dān)憂。

長(zhǎng)出資本之手

據(jù)上?！稏|方早報(bào)》報(bào)道，郭為曾表示，與蘇州創(chuàng)投新成立的合資公司后，接下來(lái)會(huì)再成立一家投資子公司，這家子公司會(huì)收購(gòu)一些中國(guó)本土IT服務(wù)比較好的企業(yè)，做大IT服務(wù)產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取早日在A股上市。

完成神州數(shù)碼的管理層收購(gòu)(MBO)之后，作為第三大股東、新任董事長(zhǎng)的郭為要對(duì)神州數(shù)碼做更大的改變，依靠向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型達(dá)成企業(yè)增長(zhǎng)的速度已經(jīng)不能令郭為滿足。他要做的事情就是投資。因此，在與蘇創(chuàng)合作之前，神碼早就開(kāi)始了布局。

今年3月18，神州數(shù)碼與EMC宣布成立合資公司，新公司全名為神州數(shù)碼易安信信息技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“神碼易安信”)。這家公司未來(lái)的主要責(zé)任也是圍繞ISV(獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商)進(jìn)行大規(guī)模的投資與收購(gòu)。

神碼易安信的總經(jīng)理一職由神州數(shù)碼副總裁姚武擔(dān)任，他在接受媒體采訪時(shí)，認(rèn)為這家公司的模式非常創(chuàng)新，性質(zhì)有點(diǎn)像英特爾的投資部，投資、并購(gòu)與主業(yè)相關(guān)的公司，又兼有風(fēng)險(xiǎn)投資的性質(zhì)。但他也坦承“郭為第一次找我談話的時(shí)候，我也很暈，沒(méi)有弄明白這家公司要做什么”。

在神碼易安信的組織架構(gòu)當(dāng)中，雙方現(xiàn)在只確定了兩個(gè)機(jī)構(gòu)：一是董事會(huì)，二是投資委員會(huì)，但至今仍沒(méi)有其他實(shí)際業(yè)務(wù)部門(mén)。看來(lái)，郭為希望神碼加速發(fā)展，動(dòng)用資本之手是必要的手段。在與EMC和蘇州創(chuàng)投合作投資之后，神碼可能會(huì)慢慢獨(dú)立出一個(gè)類似于聯(lián)想控股的部門(mén)。

郭為要走資本運(yùn)作路線的意圖已經(jīng)很明顯，但投資還是主要圍繞IT服務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)展，一方面促進(jìn)主業(yè)的發(fā)展，另一方面也通過(guò)投資獲得更高的回報(bào)。比如與EMC的合資公司神碼易安信，主要負(fù)責(zé)在中國(guó)物色好的ISV，將他們的產(chǎn)品納入EMC的方案當(dāng)中。銷售由EMC的渠道完成，服務(wù)由神碼來(lái)完成。

通過(guò)合作，進(jìn)一步挖掘有潛力的公司進(jìn)行投資或收購(gòu)，公司本身不承擔(dān)銷售任務(wù)。這樣的安排對(duì)于郭為來(lái)講是進(jìn)可攻，退可守。依據(jù)郭為的原意，如果找到的合作伙伴很有價(jià)值就直接收購(gòu)，將來(lái)再獨(dú)立上市或被其他公司并購(gòu)，取得高回報(bào)；如果通過(guò)合作后發(fā)現(xiàn)價(jià)值不大，就不會(huì)進(jìn)行投資，但這個(gè)伙伴的加盟可以拉動(dòng)神碼IT服務(wù)項(xiàng)目的增加。

開(kāi)始涉足投資領(lǐng)域，是郭為成為大股東之后有意逐漸擺脫管理者角色的標(biāo)志?！耙郧笆且还艿降?，現(xiàn)在逐步放手經(jīng)營(yíng)權(quán)給集團(tuán)下的子公司，而集團(tuán)側(cè)重在戰(zhàn)略管理上，也就是集團(tuán)對(duì)子公司管控模式的變革。”一位了解神碼的人士分析道。

到處圈地，到處碰壁

與蘇創(chuàng)合資也好，與EMC合作也好，以及更早些時(shí)候與其他公司的合作，神州數(shù)碼一直試圖通過(guò)合資與并購(gòu)在IT服務(wù)市場(chǎng)快速圈地。

在確定轉(zhuǎn)型IT服務(wù)的戰(zhàn)略6年來(lái)，神州數(shù)碼一路擴(kuò)張，成立的公司包括與Emerging、Kaloke合資的金融咨詢公司，與日本GE、TIS合資的軟件外包公司，與臺(tái)灣鼎新電腦合資成立神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司(DCMS)，專攻ERP市場(chǎng)(此前還與友訊在該領(lǐng)域內(nèi)結(jié)成合作伙伴，但因?yàn)殡p方互相提防而導(dǎo)致合作告吹)。并購(gòu)的公司則包括廣州新龍科技、國(guó)信北方網(wǎng)絡(luò)、北京思特奇等公司。

然而，不論是DCMS，還是思特奇，除了給神州數(shù)碼眾多子公司花名冊(cè)增加新名字之外，并沒(méi)有給神碼帶來(lái)業(yè)績(jī)上的巨大回報(bào)。

令神碼備感困難的是；在合資公司所涉足的很多領(lǐng)域，都有比自己強(qiáng)大得多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2005年7月，神州數(shù)碼與新加坡SA公司共同投資成立神州數(shù)碼國(guó)鋒控股有限公司(簡(jiǎn)稱“國(guó)鋒”)，當(dāng)年，國(guó)鋒成立全資子公司西安神州數(shù)碼融信軟件有限公司(以下簡(jiǎn)稱“融信”)此公司成為神州數(shù)碼金融業(yè)務(wù)的運(yùn)作主體。其業(yè)務(wù)主要分兩塊，一塊是、產(chǎn)品研發(fā)，一塊是為銀行客戶提供運(yùn)維服務(wù)。

但是，自國(guó)鋒成立以來(lái)，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模和盈利能力均未達(dá)到預(yù)期。虧損與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈有關(guān)。據(jù)了解，國(guó)鋒的業(yè)務(wù)包括：為銀行客戶提供金融行業(yè)應(yīng)用軟件、管理系統(tǒng)軟件，其中包括銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及為銀行客戶提供運(yùn)維服務(wù)。在大型銀行的上述領(lǐng)域，神州數(shù)碼面對(duì)著IBM、惠普等跨國(guó)廠商，而在城市商業(yè)銀行等中小銀行市場(chǎng)，神州數(shù)碼面對(duì)來(lái)自用友、金蝶等本土管理軟件廠商的競(jìng)爭(zhēng)。

除了在金融業(yè)務(wù)上的巨大投入，神州數(shù)碼在向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，在電信、稅務(wù)、ERP等其他領(lǐng)域也屢有動(dòng)作。而稅務(wù)業(yè)務(wù)讓神州數(shù)碼的IT服務(wù)轉(zhuǎn)型陷入另外一種困境：盡管不斷簽下新客戶，但流失客戶的名單也在增加，利潤(rùn)也不見(jiàn)增長(zhǎng)。一位知情人士分析：稅務(wù)系統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于稅務(wù)部門(mén)，神州數(shù)碼做成的系統(tǒng)不能復(fù)制。新客戶必須重新開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本高。

早在聯(lián)想分拆之際，神州數(shù)碼就喊出了“向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型”的口號(hào)。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，他們已成長(zhǎng)為中國(guó)本土最大的IT服務(wù)提供商，但就業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)和規(guī)模來(lái)說(shuō)，“分銷為主，IT服務(wù)為輔”仍是神州數(shù)碼的真實(shí)狀況。在去年總共約2億港元的凈利潤(rùn)中，主要貢獻(xiàn)來(lái)自分銷業(yè)務(wù)和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。在神州數(shù)碼集團(tuán)的三大業(yè)務(wù)中。IT服務(wù)所占營(yíng)收比例最低，增長(zhǎng)速度最慢，利潤(rùn)率則更低?！叭汀眴?wèn)題

成為神州數(shù)碼服務(wù)業(yè)務(wù)的隱痛。而提升該業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率依舊是神碼頭痛的問(wèn)題。

甚至去年6月間，因?yàn)镮T服務(wù)業(yè)務(wù)中的金融業(yè)務(wù)出現(xiàn)了幾千萬(wàn)港元的虧損，公司2006財(cái)年報(bào)表的發(fā)布日期推遲到2007年7月。神州數(shù)碼前年的財(cái)報(bào)“難產(chǎn)”風(fēng)波再次重演。

放棄分銷還是放棄服務(wù)?

盡管神州數(shù)碼方面堅(jiān)稱“分銷”和“IT服務(wù)”是“并不沖突”也“不會(huì)相互影響”的兩大業(yè)務(wù)支柱。但業(yè)界關(guān)于神碼準(zhǔn)備剝離分銷業(yè)務(wù)或者剝離IT服務(wù)的傳聞仍然不絕于耳。

2005年，坊間有消息稱，堅(jiān)持IT服務(wù)的郭為將把分銷業(yè)務(wù)拆出神州數(shù)碼。隨后，郭為給予了否認(rèn)。而在目前IT服務(wù)不景氣的情況下，坊間又傳言，神州數(shù)碼即將把IT服務(wù)分拆。

郭為的分銷業(yè)績(jī)有目共睹，但一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，分銷業(yè)務(wù)的盈利空間正在縮小。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。幾家主要分銷商如英邁、ECS、長(zhǎng)虹佳華(前身為長(zhǎng)虹朝華)，在日漸萎縮的市場(chǎng)內(nèi)拼得“血肉模糊”。

郭為指出，“加入世貿(mào)組織以后，中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，所有的跨國(guó)公司都會(huì)進(jìn)來(lái)。我們直接面對(duì)跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)。分銷已經(jīng)變成了一個(gè)‘紅海，毛利率非常低。因此，在這種情況下，如何尋找自己的‘藍(lán)海對(duì)我們非常重要?！?/p>

在郭為看來(lái)，不管是差異化戰(zhàn)略，還是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，都會(huì)使各個(gè)層面的盈利空間越來(lái)越小。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，分銷已是刀刀見(jiàn)血的“紅海”。而他所說(shuō)的“關(guān)愛(ài)價(jià)值鏈”就是神州數(shù)碼要開(kāi)創(chuàng)的市場(chǎng)新空間——藍(lán)海，即一站式增值服務(wù)業(yè)務(wù)和以IT咨詢、解決方案、運(yùn)營(yíng)外包為主的IT服務(wù)。

有專家認(rèn)為，適時(shí)脫手或部分脫手分銷業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。即便不賣(mài)，神州數(shù)碼也不應(yīng)在這上面再耗費(fèi)更多的時(shí)間和精力了。

隨著更多企業(yè)轉(zhuǎn)型到IT服務(wù)領(lǐng)域，該行業(yè)的價(jià)值曲線可能隨時(shí)回到大浪滔天的“紅?！?。因此，一勞永逸的“藍(lán)海戰(zhàn)略”是沒(méi)有的。已經(jīng)駛向“藍(lán)?！钡纳裰輸?shù)碼，仍要面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。而基于分銷體系建立的傳統(tǒng)思維模式和管理模式，將是神州數(shù)碼跨越風(fēng)險(xiǎn)的最大阻礙。

不過(guò)，有業(yè)界分析人士也向本刊記者指出，分銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了神碼全部收入中的絕大部分，在可預(yù)見(jiàn)的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)被分拆。但隨著IT服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，以及利潤(rùn)率的提升，分銷業(yè)務(wù)是否會(huì)被剝離就難下定論。