移動聯(lián)通提前拉開３Ｇ決戰(zhàn)大幕電信設備商縱橫捭闔血拼在即

杜　舟

WCDMA這一成熟的3G標準，對中國聯(lián)通來說，絕對是它今后與中國移動叫板的最大籌碼。但電信重組后，中國移動一改以往對TD的懈怠。聯(lián)通深知，若不未雨綢繆，將會在3G時代再次陷入被動

電信重組后的新三國演義響起了開場鑼鼓，一邊是中國電信大力拓展CDMA網(wǎng)絡，一邊是中國移動正在啟動28個城市的TD二期網(wǎng)絡招標，這讓中國聯(lián)通終于按捺不住了。

迫于嚴峻的競爭態(tài)勢，9月底，中國聯(lián)通高層表示，有望在近期正式啟動WCDMA設備招標。據(jù)悉，此次招標多達200多個城市，接近7萬個基站，規(guī)格遠高于此前中國移動的TD設備招標。

相對于其他3G標準，WCDMA的技術更成熟，產(chǎn)業(yè)鏈也更完善。受WCDMA招標提前啟動的利好影響，9月24日，中國聯(lián)通收盤大漲7.72%。而自5月底電信重組方案公布后，中國移動的股價大跌了34%。

對于國內(nèi)電信市場這場盛宴，國內(nèi)外電信設備商為了跑馬圈地，已經(jīng)厲兵秣馬，它們從合作走向單飛，火藥味已然十足。

TD二期招標啟動

電信重組之前，中國移動對TD一直采取拖延的消極態(tài)度，致使這一3G技術遲遲不能成熟。不過，自5月電信重組方案確定后，中國移動發(fā)展TD是板上釘釘之事，已經(jīng)別無退路——無論是電信的CDMA2000，還是聯(lián)通的WCDMA，都是很成熟的技術，這讓一家獨大的中移動明顯感到了壓力。

中移動不久前向TD試商用城市的子公司發(fā)出“死命令”，務必在9月20日殘奧會結(jié)束前，確保發(fā)展26萬TD用戶，年底前TD用戶達到40萬戶。而據(jù)了解，截至8月24日，TD用戶數(shù)不超過20萬，而且90%以上為友好用戶和奧運專用用戶，真正的商業(yè)用戶屈指可數(shù)。

9月11日，中國移動正式啟動國產(chǎn)3G標準TD的二期招標。此次二期招標將覆蓋28個城市，包括一些省會城市和沿海城市。相較第一次設備招標，TD二期建設在城市規(guī)模和基站數(shù)上都有明顯增加。中國移動計劃在28個城市部署2.3萬個無線基站，投資約210億元。而TD的一期組網(wǎng)投資約為150億元，共鋪建1.6萬個基站。

顯然，此次招標，中國移動對電信設備商提出了多項要求——除了必須支持TD、有工信部頒發(fā)的入網(wǎng)許可外，“投標TD無線網(wǎng)設備，應滿足中國移動技術規(guī)范要求，并且為成熟、穩(wěn)定的商用產(chǎn)品”。此外，廠商必須具備TD無線網(wǎng)設備的生產(chǎn)、供貨和售后服務能力，參與競標的企業(yè)應充分考慮到今后向TD-LTE演進。

在中國移動正式發(fā)布招標公告之前，所有的TD設備廠商已經(jīng)參與了技術招標。參與競標的廠商透露，小型化、綠色環(huán)保將成為本次招標的重點。同時，與TD一期招標相比，這次招標的競爭將更為激烈。在第一次設備招標中，由于沒有經(jīng)驗，導致網(wǎng)絡建設進度和質(zhì)量都出現(xiàn)了一些問題，比如，主要由中興通訊承建的北京第一期網(wǎng)絡，在4月1日的試商用中出現(xiàn)了很多問題，這是始料未及的。

由于中國移動已經(jīng)明確指出，本輪招標將與GSM共用核心網(wǎng)，這也使本輪招標結(jié)果與一期相比，增加了更多變數(shù)。而且，為能更好地規(guī)范應標價格，由TD聯(lián)盟牽頭，聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)均簽署了《反惡性競爭規(guī)定》。但分析人士認為，移動這次顯然是從中國電信C網(wǎng)設備競標中獲得了啟發(fā)。由于華為的低價攪局讓電信節(jié)省了不少成本，可以預見，中國移動會將電信C網(wǎng)招標的激烈程度復制到自己的TD招標中。

但有業(yè)內(nèi)人士認為，網(wǎng)絡改善并不是最突出的問題，終端才是真正的致命傷。終端涉及芯片問題，而目前芯片還不成熟，導致在加載更多功能時，影響終端的運行。至今，僅酷派、三星、中興表現(xiàn)尚可，其他的TD終端問題多多。

2008年9月26日至28日，第二屆“夏季達沃斯論壇”暨世界經(jīng)濟論壇第二屆新領軍者年會在天津濱海新區(qū)舉行，中國移動董事長王建宙在會上承認：“現(xiàn)在TD第一期的網(wǎng)絡已經(jīng)建完了，正在對業(yè)務測試和試商用發(fā)現(xiàn)的問題進行改進，主要還是手機的質(zhì)量問題，希望一批質(zhì)量好、價格合理的手機盡快出現(xiàn)，中國移動也在跟各手機廠商做協(xié)調(diào)工作?！?/p>

王建宙認為，TD手機還存在從3G到2G的切換問題，“我們的要求是在沒有3G網(wǎng)絡或者覆蓋不是很好的地方，能自動切換到2G，但目前TD手機在切換上問題較大。此外，手機的功能、工藝方面也有問題，價格也偏高。必須解決這個瓶頸，否則就會成為障礙?！?/p>

提前布陣WCDMA

中國電信的C網(wǎng)計劃11月正式放號，而中國移動的28個TD二期城市，也將于明年6月開始試商用，對中國聯(lián)通來說，面臨的競爭形勢十分緊迫而嚴峻。

日前，本刊記者從消息人士處獲悉，迫于形勢，中國聯(lián)通有望在近期正式啟動WCDMA設備招標。據(jù)悉，此次招標范圍多達200多個城市，接近7萬個基站，規(guī)格遠高于此前中國移動的TD招標。

聯(lián)通高層顯示了很大的野心，要使WCDMA基站規(guī)模達到中國移動的2倍，城市規(guī)模為對方的5倍。截至目前，中國移動在全國8個城市約有1.5萬個TD基站。二期28個城市的TD招標，規(guī)模有所擴大，但也僅為2.3萬個基站。

聯(lián)通董事長常小兵在上半年業(yè)績發(fā)布會上表示，如果合并交易順利，而公司又在下半年獲得3G牌照，他們就會爭取明年第三季開通3G業(yè)務。并表示，在未來的3G格局中，聯(lián)通至少要拿下三成用戶。而據(jù)設備商透露，聯(lián)通可能會在明年7月率先在北京推出WCDMA試商用服務，9月份將推向全國。

而中國聯(lián)通副總裁李剛透露，今年將投資300億元，擴容G網(wǎng)，明后兩年以3G為主的投資將達千億元，但暫不會部署一張完整的WCDMA網(wǎng)絡，而是采用2G和3G混合組網(wǎng)的方式進行。

不過，對聯(lián)通來說，現(xiàn)在的G網(wǎng)才是最重要的。在C/G兩網(wǎng)共同運營時，中國聯(lián)通的G網(wǎng)覆蓋率遠低于中國移動，截至目前，中國移動GSM基站已達30.7萬個，覆蓋率高達98%，而中國聯(lián)通GSM基站只有15萬個，覆蓋率只有84％。

記者獲悉，聯(lián)通確定出售C網(wǎng)后，加大了對G網(wǎng)的投資，網(wǎng)絡較前期有所改善。聯(lián)通執(zhí)行董事佟吉祿在上半年業(yè)績發(fā)布會上表示，2008年，聯(lián)通的支出將由原來的309.5億元，增至472.5億元，增幅53%。這些增加的投入，主要用于G網(wǎng)的改善和優(yōu)化。而截至6月底，聯(lián)通已在全國31個省份完成了GSM網(wǎng)絡到GPRS的升級，總投資超過百億元。

但分析人士認為，聯(lián)通G網(wǎng)基站目前依然不足，信道不穩(wěn)定，致使它在與中國移動爭奪用戶中完全處于劣勢，品牌影響力也大大落后于對手。提高G網(wǎng)的質(zhì)量，是提高用戶忠誠度的最好解救之道。而李剛的話也印證了這一點——初期，由于WCDMA覆蓋不夠完善，在網(wǎng)絡建設過程中，將采用與GSM平滑過渡的模式。

有電信分析師認為，2G的擴容和3G的啟動，巨額的網(wǎng)絡建設，將使聯(lián)通面臨資金壓力。

設備商火拼

電信重組，使我國成了全球最火的電信市場，新三大運營商每年數(shù)千億元的設備招標，對全球不景氣的網(wǎng)絡設備市場，無疑是一劑興奮劑，也必將使設備商對之望眼欲穿——一邊是愛立信、諾基亞西門子、阿朗等洋巨頭垂涎三尺，一邊是本土廠商中興、華為等為守住自有地盤展開竭力廝殺。

中國移動二期TD招標，涉及28個城市的網(wǎng)絡設備，規(guī)模達210億元。對于各大主流設備商來說是一場大較量，份額的多少，不僅是各自實力的體現(xiàn)，也對提振各自的市場信心大有益處。

在一期TD招標中，中興和大唐成為最大贏家，其中中興系（中興、愛立信）獲得46.78%的份額，大唐系（大唐移動、上海貝爾阿爾卡特、新郵通、烽火）獲得36.68％的份額，而鼎橋（華為、西門子）獲13.82％的份額，普天系（普天、諾基亞）僅獲2.72％的份額。在一期招標中，中興和大唐無疑有絕對優(yōu)勢。

為了應對TD二期招標，設備商們早已嚴陣以待。據(jù)悉，大唐將與上海貝爾阿爾卡特聯(lián)手競標，雙方目前已成立合作小組。中興通訊則為備戰(zhàn)做了充分準備，并對最終結(jié)果提出了更高要求。華為和諾基亞西門子則決定分別各自迎戰(zhàn)，走出一期招標的陰影。

9月18日，TD聯(lián)盟出臺了《反惡性競爭規(guī)定》。這時出臺這一規(guī)定，顯得格外矚目。有人認為，這是要TD聯(lián)盟內(nèi)的廠商協(xié)調(diào)自律，避免價格戰(zhàn)。

但也有分析人士認為，《反惡性競爭規(guī)定》可能會形同虛設，為了搶占市場份額、跑馬圈地，在中國電信CDMA招標中的種種競爭招數(shù)，將會悉數(shù)用到TD二期招標上。因此，相比第一期招標，這次會更加充滿火藥味，目前很多設備商都擺出了一副舍我其誰的架勢。

而最近，在第一期招標中，與中興聯(lián)合競標的愛立信，很不滿自己所獲份額過低，欲在二期招標中單干。表面看，愛立信與中興的合作還未中斷，但愛立信在招標之前就推出了自己的TD-SCDMA Node B產(chǎn)品。

準備單干的還有諾基亞西門子和華為，而華為的獨立競標，無疑是最大的亮點，也是最不安定的因素。此前華為對鼎橋在一期招標中只拿到13%的市場份額嚴重不滿。而目前有消息透露，在中國電信的C網(wǎng)招標中，作為一個后進者，華為憑借6.9億元的“自殺性”報價，獲得的市場份額一舉超過領頭羊中興。

據(jù)本刊記者了解，與CDMA和TD相比，WCDMA的競標更為激烈。目前，愛立信、諾西、阿朗以及本土企業(yè)華為和中興將是WCDMA的主要競爭者。在WCDMA方面，諾基亞西門子和華為都擁有較強的實力。對此前TD招標中表現(xiàn)不盡人意的它們，必將在這一領域再次血拼。

鷸蚌相爭，漁翁得利。對運營商而言，設備商們的竭力廝殺，正中了它們的下懷。