善于發(fā)現(xiàn)身邊“金子”的浪漫詩人——江南春

王松濤

走出校門先賺50萬

1973年，江南春出生在上海一個普通市民家庭，爸爸是位嚴謹?shù)膶徲嫀?，媽媽沒有工作，承包一個門面做點小生意。讀高中時，他拿到上海市中學生作文一等獎，此外還獲得過很多獎勵。憑借著這些紅證書，1991年江南春被免試保送進華東師范大學中文系就讀。上大學后，他很快成了校園詩壇的活躍分子，并成為華東師大著名的“夏雨詩社”社長，其詩作在校園學子間廣為傳誦。再后來，這些優(yōu)美的文字結(jié)成了他的個人詩集《抒情時代》。

江南春是個感情豐富的人，很浪漫，尤其對詩歌充滿了激情。一次他去學校舞廳跳舞，一位漂亮女生問他學什么的，小江得意地回答：“我是詩人”?！斑@么說你是窮人嘍！”美女半開玩笑地說。一曲過后，對方拒絕和他再跳。更讓詩人氣憤的是，學校后門有個賣水產(chǎn)品的小老板，長相和談吐俗不可耐，有一天這小子騎著大摩托在校園里兜風，后面居然坐著他心目中的那位“?；ā保?/p>

氣憤之余，江南春覺得自己應該干幾件受美女青睞的事，于是他決定競選學生會主席，競選期間需要與許多人溝通，免不了有時還要吃頓大排檔。結(jié)果，江南春一下子欠160塊錢的外債。當時，這對一名大學生來說可是個大數(shù)目。在他如愿以償當上“主席”不久，上海電影制片廠下屬的一家廣告公司到學生會來招聘兼職，一個月300元底薪加提成。此時，正為錢苦惱的江南春干脆來了個“以權謀私”，他沒把這個消息貼出去。由于沒有競爭對手，應聘自然相當順利。

這份兼職其實就是拉廣告，江南春的第一個客戶是匯聯(lián)商廈。由于他是個浪漫詩人，不僅講話幽默風趣，憑著出色的文筆和智慧，還能為老板帶去了好的文案創(chuàng)意。對方看過江南春的作品后很滿意，馬上支付了廣告費。第一次他就拿到了1500元的提成！接著，某家電生產(chǎn)企業(yè)因?qū)λ麑懙哪_本感興趣，很快又投入30多萬元的廣告和播放費。

小江索性辭去學生會的工作，全力以赴干起了廣告。當時，上海的經(jīng)濟開始快速啟動，淮海路上的新商廈一棟挨一棟。正流行的新影視形象廣告單子，幾乎讓21歲的他來了個“一鍋端”了。1993年，江南春所在的廣告公司年收入400萬元，其中l(wèi)50萬元就來自他的貢獻。與此同時，憑著自己的前衛(wèi)觀念和真誠，小江還結(jié)交了不少商界朋友。

大三這年，手握大批客戶的江南春自立門戶，創(chuàng)立了永怡傳播公司，并自任總經(jīng)理。他在學校里招聘了一批年輕學生作為廣告人員。由于他朋友多，業(yè)務員能吃苦，永怡的銷售收入直線上升。臨近畢業(yè)，正當許多同學四處奔走，為聯(lián)系工作大傷腦筋時，江南春已經(jīng)賺了50萬。

這一年，他才22歲！

電梯間里發(fā)現(xiàn)“藏寶洞”

江南春不僅幫客戶安排刊登廣告的各種媒體，還提供與眾不同的廣告創(chuàng)意，很快在上海打開了局面。到2000年，公司的銷售收入已過8000萬元。尤其是在新興的IT行業(yè)，由于從事這個行業(yè)的大都是年輕人，江南春幾乎無往不利。那個時候，如果有網(wǎng)站想做廣告，總有人會說：“去找江南春！”由于業(yè)務不斷擴大，后來江南春把自己的公司從華東師大搬出來，在白領匯聚的上海兆豐貿(mào)易大廈28層租了幾間寬敞明亮的辦公室。

那時，江南春的公司已經(jīng)占據(jù)了上海IT領域廣告代理市場的很大份額，尤其是“獨霸”7家大型網(wǎng)站的廣告業(yè)務。但也恰恰由于互聯(lián)網(wǎng)，幾乎讓他全軍覆沒。2000年下半年，就在江南春準備大展拳腳時，“寒流”來了?；ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破滅，風險投資商們紛紛勒緊了錢袋，瀟灑“燒錢”的各大網(wǎng)站一下斷了資金來源，“永怡”的廣告收入頓時萎縮了大半。到2001年底，盡管公司勉強維持了下來，但江南春已經(jīng)身心俱疲。愁苦之中，他找到了陳天橋。

其實早在一年前他們就認識了，并為“盛大”代理廣告。當時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍把網(wǎng)絡僅僅當作一個虛擬社區(qū)，還未找到有效的贏利模式。陳天橋卻想出了一招：創(chuàng)造出卡通形象，讓它在網(wǎng)上跟人一起生活，這樣就可以最終出售卡通形象及其衍生產(chǎn)品，使之成為人們喜聞樂見的品牌。江南春說，并不是因為陳天橋今天做得這么成功他才佩服對方，事實是他當初同時代理很多網(wǎng)絡公司的廣告，但沒有人像陳天橋一樣不停地尋找新鮮的商業(yè)模式。

“如今，你們網(wǎng)站的日子也不好過吧？”那天一見面，江南春就問好友?！安挪荒兀椰F(xiàn)在的網(wǎng)站火得很！”陳天橋興奮地給他講，當天晚上有11萬人同時在玩“盛大”代理的韓國網(wǎng)絡游戲《傳奇》。“11萬人同時在線，意味著擁有至少70萬收費用戶，每個用戶每月要充面值35元的點卡，一個月就是2450萬！”雖然對網(wǎng)絡游戲沒什么興趣，江南春卻對這種十分前衛(wèi)的賺錢模式感到吃驚。這次閑聊，使他受到不小的刺激，當時他覺得要學習陳天橋，發(fā)掘別人沒發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)模式，這樣才能掙大錢！

2002年春節(jié)，江南春在徐家匯一家百貨商場閑逛時，在電梯門口被一張漂亮的招貼畫吸引住了。大家抱怨電梯慢，等電梯的時間往往很煩、很無聊。這些牢騷話，卻讓江南春突發(fā)奇想：“這些廣告太呆板了，能不能讓海報變成電視？如果有電視，人們在等電梯的時候就不會感到?jīng)]趣了，效果也會比招貼畫好很多?！苯洗阂幌伦颖蛔约旱膭?chuàng)意吸引了：“我在電視上播廣告怎么樣，大家肯定樂意看廣告的！”

顯然，這是一個巨大的空白廣告市場。就像阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了藏寶的山洞，當晚江南春激動得徹夜未眠。于是，一個很時尚的創(chuàng)業(yè)計劃，就在他腦海中產(chǎn)生了。江南春將目標鎖定在寫字樓的白領人群。在他們每天至少4次等候電梯的短暫時間中，形成強制性廣告收視，成本卻只有傳統(tǒng)電視廣告的1/10。接著，他想的是在上海最高檔的50棟寫字樓裝上機器，然后播放廣告收費。

江南春首先找人設計和生產(chǎn)機器，他找到了一家臺灣的液晶電視生產(chǎn)廠商。7月，第一臺樣機出來，他拿到寫字樓，人家物業(yè)不讓裝，因為5厘米顯得太厚了。接著，他又要求廠家改成了3厘米。隨后，江南春帶著自己的3人團隊開始和各處物業(yè)談判簽約。半個月后，初步計劃完成：300臺液晶電視進駐50棟高級寫字樓！

商家最看重效益，這種廣告有用嗎？諾基亞公司在推廣商務手機時專門做了一個測試：他們對這款手寫輸入手機分別做了兩個版本的廣告，一個版本以“機器人”為主角，在上海各個電視臺播放；一個版本以“背劍武士”為主角，則在江南春的電梯電視里播放。廣告效果很快顯現(xiàn)出來，很多消費者沒多久就直奔諾基亞的柜臺。當然，這些顧客都記不清型號，但提出要買“廣告中有把劍的那個手機”的人數(shù)比例竟然遠遠高于“機器人手機”的比例，這個結(jié)果讓諾基亞公司大吃一驚！從此，他們在推廣新手機時，首先就會找江南春。

緊接著，招商銀行信用卡、軒尼詩洋酒、歐萊雅化妝品等紛紛找上門來，短短3個月，江南春就接到600多萬元的廣告訂單。新穎時尚的電梯廣告，從此開始風靡大上海。

窮小子創(chuàng)造財富神話

2003年1月，江南春在上海成立了“分眾傳媒控股有限公司”，并放棄其他業(yè)務，專做電梯電視廣告。接著，觸角又伸向深圳、廣州等地，幾百名業(yè)務員四處“攻城略地”。公司快速擴張，急需大量資金，像他這樣的私營小企業(yè)找銀行貸款根本沒戲。這么好的機遇又不能失去，情急之下，這位浪漫詩人卻想到了美國的風險投資公司。有人說他簡單是癡人說夢，人家老外會輕易相信你？況且一投就是數(shù)億元的資金，打了水漂咋辦？

江南春卻不這么看，他認為西方人天生愛冒險，喜歡大膽的創(chuàng)意和有趣的賺錢方式，即使華爾街的大亨，做起生意來也可愛得像孩子。就看他對你的“新鮮玩藝”是否感興趣，如果能大賺對方自然樂意投資。

江南春是個對生活充滿了幻想的人，堅信這么好的項目不可能找不到合作伙伴。果然，一位美國老頭很快就給他回了信，并對他“詩意的思維方式”十分贊賞。這位叫比爾的老頭是紐約PCP風險投資公司的老板，酷愛探險，60歲時曾駕著私人飛機闖北極。“這是一種新的商業(yè)模式。上海和中國各大城市的寫字樓多得數(shù)不過來，只要把液晶電視往電梯口的墻上一掛，就可以賺錢。這個新興廣告市場，蘊藏著數(shù)百億元的金色財富！”兩人坐下品著咖啡一聊，比爾馬上就被這位年輕人火一樣的創(chuàng)業(yè)激情所感染。他站起來幽默地說：“我要賭一把！”于是，一筆數(shù)目驚人的風險投資資金就打到了“分眾”賬戶上。

解決資金危機后，“分眾”成立僅一年，網(wǎng)絡每天覆蓋的人群就達到1300萬，單月利潤超過1000萬元。2004年稅后利潤高達1.18億元。

其實在上海，江南春還有一個十分強大的競爭對手——國內(nèi)上市公司“東方明珠”。這家企業(yè)不僅擁有上海市區(qū)包括城市標志性景觀、輪渡碼頭等6000個數(shù)字播放平臺，還可免費使用上海文廣集團提供的新聞娛樂內(nèi)容，免費使用下屬公司傳輸?shù)臒o線實時數(shù)字信號系統(tǒng)。與之相比，“分眾”顯然勢單力薄。有朋友勸江南春“跟風”，他卻胸有成竹地說：我不會提供廣告以外的任何內(nèi)容。我要做的，只是一個徹底的廣告平臺，要的只是人們等候的幾十秒鐘。不需要其他花里胡哨的東西。江南春知道等在電梯前的人們，對于電視里播放什么節(jié)目并不感興趣，他們只想打發(fā)這幾十秒的無聊時間。只要能將它最大化地利用起來就足夠了！

他舉例說，美國海軍雖然獨霸全球，卻從不敢輕視中國的潛艇部隊。為什么呢？因為我們在“深”和“精”上下了功夫，具有局部非對稱優(yōu)勢。就是憑著電梯廣告這種獨門生意的“非對稱優(yōu)勢”，分眾的利潤不斷上升，受到多家國外投資機構青睞。2004年下半年，大量風險投資基金紛紛涌入，使江南春“跑馬圈地”，迅速將業(yè)務擴展到北方的北京、鄭州、青島、烏魯木齊和哈爾濱等40多座城市。

2005年7月13日，是江南春終身難忘的日子。這一天，“分眾傳媒”以每股17美元的發(fā)行價在美國成功上市，他多年的夢想就是親手敲響納斯達克開市的鐘聲，有趣的是，納斯達克證券交易所并沒有國內(nèi)股市的那種大銅鐘，只是一個小按鈕。他輕輕一按，開盤價就出來了，到收盤時，這支股票的總市值已達8億美元！江南春創(chuàng)造了廣告人一夜之間成為億萬富翁的神話：他擁有“分眾傳媒”39％的股份，身份3.12億美元，遠遠超過數(shù)字英雄張朝陽！

2006年，江南春又斥巨資一口氣收購了“聚眾傳媒”、“框架媒介”、“北京凱威廣告技術有限公司”等4家大企業(yè)。這時，分眾傳媒已涉足商務樓宇液晶電視、專場廣告網(wǎng)絡、公寓電梯海報市場、無線手機廣告、戶外LED彩屏和電影院線媒體等，基本實現(xiàn)覆蓋一個普通消費者的生活時空。成為時尚廣告業(yè)中船堅炮利的航空母艦。

最引人注目的是，目前江南春的電梯廣告，在國內(nèi)占據(jù)了95％以上的市場份額。由于業(yè)務成倍增長，到2007年12月，“分眾傳媒”已迅速發(fā)展成為市值40億美元的納斯達克中國概念股龍頭企業(yè)。江南春這個昔日的窮小子，成了擁有35億身價的財富新貴。

他有了大把的鈔票，卻不張狂。坐飛機，從來只坐經(jīng)濟艙；曾住三星級酒店，還與同事合住一間；一個月開支1萬元。他想去探險、寫劇本、拍電影，不過那都是40歲以后才要考慮的事。

下一個目標實實在在：江南春準備“殺”出國門，把生意做到越南、菲律賓和印度等地。這個詩人CEO正在大膽想象，用激情抒寫他人生最亮麗的詩篇。