電子產(chǎn)品書：互聯(lián)網(wǎng)營銷的第三極

曉　曉

一種聲音：贏利模式不明朗 電子雜志仍在燒錢

2007年被稱為“電子雜志年”，一些主流品牌先后獲得了大筆風(fēng)險投資，但報告分析，由于贏利模式尚未明朗，有可能導(dǎo)致投資商信心缺失。

正如其他網(wǎng)絡(luò)媒體一樣，多媒體、互動電子雜志在考慮贏利的時候，也曾參考傳統(tǒng)媒體的做法，就是擴大發(fā)行與廣告。2006年10月中旬，一家經(jīng)營電子雜志的公司Zbox正式開通互動雜志收費頻道，然而在10天之內(nèi)，收費內(nèi)容下載量卻不到1000本，其他免費試用的雜志下載量竟接近5萬。實際上，目前更多的電子雜志標(biāo)出了價格卻并不真收費，因為擔(dān)心受到用戶的抵制。本來，發(fā)行收入是傳統(tǒng)紙媒雜志的主要贏利來源，但對電子雜志來說，發(fā)行收費卻困難重重?；ヂ?lián)網(wǎng)培養(yǎng)了用戶免費享受網(wǎng)絡(luò)資源的習(xí)慣，在一個注意力稀缺的時代，能夠把用戶的“眼球”吸引過來，而且能讓他們心甘情愿掏錢并不是一件容易的事。艾瑞市場咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，77％的用戶表示免費是他們選擇電子雜志平臺的主要考慮因素。如果需要付費購買的話他們將放棄電子雜志，寧愿購買傳統(tǒng)的紙質(zhì)雜志。

由于發(fā)行收入很低或者沒有，目前廣告收入就成了電子雜志行業(yè)的主要收入來源，但事實上電子雜志的網(wǎng)絡(luò)廣告形式目前還不為大多數(shù)廣告主認同，電子雜志的廣告收入很難保證電子雜志平臺運營商實現(xiàn)規(guī)模贏利。報告為中國多媒體、互動電子雜志的發(fā)展提出了一些建議，包括與信息媒體合作，以提高內(nèi)容質(zhì)量；除了廣告發(fā)行外，擴展及深化其他贏利模式；提高技術(shù)，保障電子雜志發(fā)展等。

另一種聲音：網(wǎng)絡(luò)雜志產(chǎn)品書成企業(yè)推廣熱門

有了互聯(lián)網(wǎng)，總有一些新生力量讓傳統(tǒng)商業(yè)大跌眼鏡。

比如，新浪的高品質(zhì)新聞聚集了更多的廣告，它斷了很多紙媒的財路；阿里巴巴的出現(xiàn)，某種程度讓傳統(tǒng)的交易會失去了生存的土壤。

即使有人認為是昨日黃花的技術(shù)，今天可能成長出另外一片天空。

網(wǎng)絡(luò)雜志就是一個例子。在很多人唱衰電子雜志沒有好的商業(yè)模式的時候，一種新的廣告營銷形式正在企業(yè)界流行——在線電子雜志。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有超過十萬家企業(yè)使用在線電子雜志開展?fàn)I銷推廣，或許還只是一個開始。

總部在廣州的企業(yè)門戶大商圈網(wǎng)推出的一項主要業(yè)務(wù)就是將企業(yè)傳統(tǒng)的紙質(zhì)宣傳冊做成能夠在線閱讀的多媒體展示的網(wǎng)絡(luò)雜志產(chǎn)品書，目前已經(jīng)有超過數(shù)萬本雜志按行業(yè)分類存放，并且這個數(shù)字正以每月10%的速度增長。

產(chǎn)品書的流行，讓閱讀廣告成為一種享受，讓企業(yè)推廣更加主動。一次制作，無限量發(fā)行，生動展示，諸多的優(yōu)勢讓傳統(tǒng)的制作印刷行業(yè)無法抵抗。

3月28日，北京新國展舉辦國際服裝博覽會，這屆展會聚集了全球時尚、服裝行業(yè)的精英，而一家此前名不見經(jīng)傳的品牌艾圖愛女裝出盡風(fēng)頭。這家剛從香港進駐大陸的女子運動美裝公司利用電腦投影儀現(xiàn)場演示最新制作的產(chǎn)品書，向每一位顧客贈送一個刻有產(chǎn)品書的名片光盤。優(yōu)雅地展示自己的運動時尚元素。

不僅在服裝行業(yè)，美食、房產(chǎn)、汽車、投資、五金、酒水等各行各業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)雜志迅速成功的公司比比皆是。

網(wǎng)絡(luò)雜志正成為搜索關(guān)鍵字廣告、門戶廣告之后互聯(lián)網(wǎng)營銷的第三極。