機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的南非農(nóng)藥市場(chǎng)

　　南非農(nóng)業(yè)狀況
　　
　　農(nóng)藥離不開它的作用對(duì)象——農(nóng)作物，因此要洞察南非的農(nóng)藥市場(chǎng)，我們需要先對(duì)南非的農(nóng)業(yè)狀況有番了解。
　　南非國(guó)土面積122萬(wàn)平方公里，人口約4200萬(wàn)，人口密度相對(duì)較小；氣候適宜，土地肥沃，很少有暴風(fēng)雨、龍卷風(fēng)等惡劣自然災(zāi)害天氣，適合各種作物的種植和生長(zhǎng)。南非約有80%的國(guó)土面積為農(nóng)業(yè)用地，可耕種的土地只占其中約15%。南非的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值占其國(guó)民生產(chǎn)總值約3%，可提供約100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。
　　南非實(shí)行土地私有化政策，大部分土地為白人農(nóng)場(chǎng)主所有，每個(gè)農(nóng)場(chǎng)的面積從幾公頃到幾百公頃不等。農(nóng)場(chǎng)全部采用機(jī)械化耕作方式，如機(jī)械化播種、施肥、澆水和收割，雇工大部分為黑人。南非的主要糧食作物是玉米、高粱和小麥。除自給自足外，還有少量出口到周邊國(guó)家。南非的熱帶水果產(chǎn)量大，質(zhì)量好，主要有橙子、菠蘿、木瓜、蘋果、葡萄等。由于本地消費(fèi)量有限，其水果產(chǎn)量的80%需要出口，主要出口市場(chǎng)為歐洲、中東和遠(yuǎn)東地區(qū)。南非農(nóng)作物的主要品種是谷物、制糖作物和熱帶水果。南非是世界第10大向日葵和蔗糖生產(chǎn)國(guó)，是第7大葡萄生產(chǎn)國(guó)，盛產(chǎn)葡萄酒并主要供出口。
　　
　　農(nóng)藥市場(chǎng)概況
　　
　　由于南非舊時(shí)期實(shí)行種族隔離制度，在遭到國(guó)際社會(huì)制裁的期間，南非較多注重發(fā)展重工業(yè)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)等關(guān)系國(guó)計(jì)民生的行業(yè)，農(nóng)藥等精細(xì)化工行業(yè)發(fā)展速度緩慢。南非終止種族隔離政策后，歐美等地區(qū)的跨國(guó)公司憑借其雄厚的實(shí)力和與南非淵源的關(guān)系大舉進(jìn)入南非市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展基本已經(jīng)控制了整個(gè)南非的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。
　　南非的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)主要分為兩類，一類是農(nóng)藥原藥生產(chǎn)商，從最初級(jí)的原料開始做起，做出原藥成品，并自己配制生產(chǎn)出最終產(chǎn)品——農(nóng)藥水劑，再銷售給農(nóng)民。由于南非對(duì)環(huán)保和環(huán)境安全要求非常嚴(yán)格，這樣的企業(yè)在南非很少，只有大約5-6家，生產(chǎn)的原藥品種只有8種，其他品種的原藥均需要進(jìn)口。這類企業(yè)全部為跨國(guó)公司，如先正達(dá)（SYNGENTA）、拜耳（BAYER）和道化學(xué)（DOW CHEMICAL）；另一類是農(nóng)藥水劑復(fù)配企業(yè)，這些企業(yè)直接進(jìn)口或向進(jìn)口商購(gòu)買農(nóng)藥原藥，自己加水和各種助劑調(diào)配成水溶液形式的農(nóng)藥成品，再銷售給分銷商或自己直接銷售給貿(mào)易商，這樣的復(fù)配廠南非大約有10家。
　　南非的農(nóng)藥市場(chǎng)是個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。據(jù)了解，整個(gè)非洲市場(chǎng)銷售額為全球的3%，其中，南非農(nóng)藥市場(chǎng)總銷售額大約為全球市場(chǎng)的2%，雖然其市場(chǎng)份額不是很大，但卻極具發(fā)展?jié)摿?。因?yàn)榉侵薷鱾€(gè)國(guó)家糧食問(wèn)題嚴(yán)重，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)是各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。但是，受支付能力影響，很多國(guó)家不能直接從歐洲、美洲或亞洲購(gòu)買農(nóng)藥。南非政府和銀行等金融機(jī)構(gòu)通過(guò)為南非農(nóng)藥貿(mào)易商、農(nóng)場(chǎng)主提供各種形式的金融支持服務(wù)，使他們得以降低生產(chǎn)成本，并不斷獲得貿(mào)易機(jī)會(huì)和產(chǎn)品銷售渠道，如今已成為南部非洲的貿(mào)易中心。其周邊國(guó)家，如納米比亞、博茨瓦納、萊索托、斯威士蘭、剛果、津巴布韋、莫桑比克等所需的農(nóng)藥主要從南非進(jìn)口。這樣，非洲國(guó)家隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對(duì)南非農(nóng)藥的需求量將會(huì)越來(lái)越大。
　　另?yè)?jù)了解，由于農(nóng)藥的使用，關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和人們的食品健康，南非對(duì)農(nóng)藥的生產(chǎn)、進(jìn)口、銷售均實(shí)行嚴(yán)格的管制。生產(chǎn)、銷售（包括批發(fā)和零售）采取許可證管理，而且銷售許可證審批手續(xù)十分嚴(yán)格。全南非大約只有100余家農(nóng)藥銷售商。
　　對(duì)于進(jìn)口的農(nóng)藥品種，如果南非可以生產(chǎn)該品種農(nóng)藥的原藥，則對(duì)其征收10%的進(jìn)口關(guān)稅加14%的增值稅；如南非不生產(chǎn)原藥，則不征進(jìn)口關(guān)稅，只征收14%的增值稅。
　　所有進(jìn)口農(nóng)藥產(chǎn)品必須在南非農(nóng)業(yè)部辦理產(chǎn)品登記注冊(cè)手續(xù)后，才能在南非國(guó)內(nèi)銷售。南非的進(jìn)口農(nóng)藥登記管理部門為南非農(nóng)業(yè)部，南非政府規(guī)定在南非銷售的農(nóng)藥水劑和用于生產(chǎn)水劑的農(nóng)藥原藥進(jìn)口均需要登記注冊(cè)，該規(guī)定的依據(jù)是1947年通過(guò)的第36號(hào)法案。該法案根據(jù)時(shí)代的發(fā)展至今已經(jīng)修改了7次。注冊(cè)登記的目的是為了加強(qiáng)對(duì)進(jìn)口農(nóng)藥的管理，檢驗(yàn)進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)，另外還有技術(shù)壁壘方面的因素。國(guó)外的貿(mào)易商、生產(chǎn)商和南非本國(guó)的進(jìn)口商都可以申請(qǐng)辦理登記，登記品種如果是老品種（以前已經(jīng)被其他廠家登記過(guò)的產(chǎn)品）可以直接辦理登記手續(xù)；如果是新品種，首先需要填寫一系列文件，注明原藥來(lái)源、并進(jìn)行制造商登記，提供5份樣品，分別進(jìn)行化學(xué)、物理、毒性、毒理等全分析檢測(cè)和實(shí)驗(yàn)，而且必須提供GLP（英國(guó)注冊(cè)分析實(shí)驗(yàn)室）分析報(bào)告。分析檢測(cè)后，再進(jìn)行大田實(shí)驗(yàn)，一般一個(gè)新品種通過(guò)檢測(cè)和實(shí)驗(yàn)完成注冊(cè)的時(shí)間大約為2-3年。合格后就可以辦理注冊(cè)手續(xù)，注冊(cè)費(fèi)為每個(gè)品種1700蘭特（約180美元）。如果是同一品種的不同供貨商，則需另外注冊(cè)貨源。
　　南非進(jìn)口原藥的渠道主要為跨國(guó)公司從其全球的其他工廠采購(gòu)。中國(guó)有部分產(chǎn)品通過(guò)香港、新加坡的中間商進(jìn)入南非。南非客戶普遍反映中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但由于產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，使用數(shù)量很難有大幅提高。
　　海外生產(chǎn)商的原藥產(chǎn)品進(jìn)入南非并進(jìn)行銷售的主要渠道是：
　　海外生產(chǎn)商/出口商----->南非進(jìn)口商/代理----->水劑復(fù)配廠--->分銷商/零售中間商----->銷售代理/零售商---->農(nóng)民/農(nóng)場(chǎng)主
　　海外生產(chǎn)商或貿(mào)易商打入南非農(nóng)藥市場(chǎng)的關(guān)鍵是找一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)厍闆r和各種政策，了解農(nóng)藥市場(chǎng)供需變化情況，信譽(yù)好，有威信的南非本地企業(yè)作為合作伙伴，由他來(lái)辦理在南非的企業(yè)登記注冊(cè)、進(jìn)口農(nóng)藥登記注冊(cè)等手續(xù)，并負(fù)責(zé)部分分銷業(yè)務(wù)。
　　南非農(nóng)藥的銷售主要依靠分銷商、獨(dú)立貿(mào)易商。南非農(nóng)藥經(jīng)銷商給農(nóng)民的帳期一般為30天，也就是賣貨30天后收款，所以經(jīng)銷商要求分銷商或配置廠的帳期一般為60天，配置廠和進(jìn)口商要求國(guó)外供貨商的帳期為60-90天。由于南非農(nóng)場(chǎng)主和農(nóng)民的消費(fèi)水平有限，為盡可能的擴(kuò)大市場(chǎng)份額，各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)不很豐厚，一個(gè)產(chǎn)品從進(jìn)口原藥到最后賣到農(nóng)民手中，至少經(jīng)過(guò)4-5個(gè)中間環(huán)節(jié)，只增值70%，所以在市場(chǎng)上價(jià)格還是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。
　　
　　機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存
　　
　　要開拓南非農(nóng)藥市場(chǎng)，我們需認(rèn)清面臨的具體問(wèn)題：
　　1.南非是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國(guó)，其可耕種土地還有很大發(fā)展?jié)摿?，但受?guó)民經(jīng)濟(jì)政策和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（采礦業(yè)）影響以及勞動(dòng)力、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)等因素影響，其發(fā)展速度比較有限。南非農(nóng)藥市場(chǎng)對(duì)我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有較大的潛力，但因其屬于高度壟斷的市場(chǎng)，又有一定的技術(shù)壁壘和有較嚴(yán)格的登記制度，市場(chǎng)需求增幅有限。
　　2.南非農(nóng)藥市場(chǎng)集中度很高，現(xiàn)有市場(chǎng)基本被跨國(guó)公司壟斷，其生產(chǎn)、經(jīng)銷商較集中，銷售渠道單一，開發(fā)難度較大。
　　3、雖然進(jìn)口及分銷付款條件以放帳為主，然而南非農(nóng)藥圈子很小，收款風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。分銷商主要和農(nóng)場(chǎng)主交易，農(nóng)場(chǎng)主大部分信譽(yù)較好，收款較有保障；
　　4、中國(guó)產(chǎn)品在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力，在品種和質(zhì)量上也基本符合南非市場(chǎng)的要求；但因?yàn)榈怯涀?cè)和不了解其市場(chǎng)等方面的原因，目前直接進(jìn)入的產(chǎn)品很有限，大部分通過(guò)中間商轉(zhuǎn)口進(jìn)入。
　　5、因中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)，跨國(guó)公司開始關(guān)注中國(guó)產(chǎn)品和我們的企業(yè)。所以在開拓市場(chǎng)的同時(shí)，要密切關(guān)注跨國(guó)公司的動(dòng)向，防范反傾銷的風(fēng)險(xiǎn)。
　　6、進(jìn)入南非市場(chǎng)的關(guān)鍵，一方面是要準(zhǔn)備試銷對(duì)路、質(zhì)量好而穩(wěn)定的產(chǎn)品；另一方面要尋找熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的合作伙伴，請(qǐng)其協(xié)助辦理進(jìn)口登記手續(xù)等工作。
　　只要引導(dǎo)企業(yè)正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)，南非市場(chǎng)還是大有可為的。但在努力開拓、進(jìn)入市場(chǎng)的同時(shí)，也要注意防范貿(mào)易、金融風(fēng)險(xiǎn)。
　　（編輯／劉麗琴）