建材航母緣何難起航

　　一直以來，在鄭州建材圈里流行著這樣一句話：“東建材領(lǐng)舞，西北建材替補(bǔ)?！钡?004年在鄭州北郊建成、曾號(hào)稱“中原建材市場(chǎng)航母”的天榮國際建材港，如今卻掙扎在生死線上。
　　
　　 漫長(zhǎng)的培育期
　　天榮國際建材港位于鄭州北郊，建材港總建筑面積80萬平方米，總投資8億元人民幣，為目前全國規(guī)模最大的建材市場(chǎng)，其中很多硬件設(shè)施都堪稱高端。
　　天榮國際建材港開業(yè)時(shí)的一系列動(dòng)作，引起了業(yè)內(nèi)外矚目。2004年4月，天榮國際建材港在北京一家營銷策劃公司包裝下，請(qǐng)來臧天朔做形象代言人，開業(yè)儀式隆重、熱鬧。天榮國際建材港負(fù)責(zé)人在開業(yè)致辭上表示，天榮立志打造中國建材領(lǐng)域著名品牌，欲當(dāng)行業(yè)排頭兵。
　　然而，三年過去，建材港依然生意冷清。業(yè)內(nèi)人士稱，這家投資幾億元的建材港還處在艱難的“市場(chǎng)培育期”。
　　
　　致命的一擊
　　對(duì)于商家來說，商戶資源就意味著命脈，沒有了商戶，就等于沒了血液。而天榮國際建材港開業(yè)不久，就發(fā)生了商戶背叛的危機(jī)。
　　 不久前，記者看到建材港A區(qū)一銷售知名品牌潔具的商戶店面大門緊鎖，通過玻璃門可以看見貨物已搬走。在其玻璃門上，有這樣一紙告示：由于該品牌未按合同履行義務(wù)，天榮方面已委托鄭州凱瑞物業(yè)下達(dá)了違約通知，由于仍未履約，天榮決定與該品牌解除合同，并追繳違約金和相關(guān)費(fèi)用。
　　對(duì)此，該品牌負(fù)責(zé)人解釋，并不是他們品牌有什么過錯(cuò)，而是他們想撤離天榮，但天榮方面一直不讓其離開，無奈他們只有采取先撤離的辦法。至于為何要離開天榮，該負(fù)責(zé)人解釋，作為一個(gè)全國性的知名品牌，沒有必要在這樣一個(gè)沒有人氣、沒有銷售額的地方繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間。
　　無獨(dú)有偶，在C區(qū)，記者看到幾家商鋪門前張貼著合作經(jīng)營的告示。為什么要合作經(jīng)營？一位高姓商戶解釋，合作經(jīng)營就是轉(zhuǎn)租，是想通過這種辦法減少前期損失?！皠傞_業(yè)時(shí)，曾經(jīng)做過一段地板生意，但一直沒有人氣，天榮又不肯減租，每天都在賠錢，終于熬不住了?！绷硪晃簧虘羟叵壬f，他從2004年進(jìn)入天榮后，就沒睡過好覺，每天都在為生意發(fā)愁，原來他在東建材做陶瓷，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，自己下決心來到這里，沒想到反而“賠了夫人又折兵”。
　　與這些人不同，2005年11月，天榮國際建材港的幾十名商戶曾聯(lián)合宣布，他們將通過商戶集資入股的方式在東家附近新建一個(gè)市場(chǎng)，與其分庭抗禮。此事的起因是當(dāng)初市場(chǎng)管理方曾承諾，試營業(yè)的前兩個(gè)月里，商戶如沒有收入將由建材港承擔(dān)損失，但一直沒有兌現(xiàn)。商戶們還發(fā)現(xiàn)，他們與建材港簽的合同中，房租價(jià)格不盡相同。
　　這種抗禮是許多商戶不滿的體現(xiàn)，之后多交費(fèi)的商戶就聯(lián)合向建材港交涉，一場(chǎng)集體出逃事件就這樣爆發(fā)。
　　
　　天榮努力突圍
　　今年6月，記者看到天榮國際建材港市場(chǎng)里，來往的人寥寥無幾，閑置的商鋪比比皆是。順著正門直走，在一家銷售地毯的商鋪門前有位顧客。記者走進(jìn)去，銷售人員迎過來熱情介紹。顧客問為何附近只有一家賣地毯的？對(duì)方解釋，這里生意不好，其他商戶只把貨放在這里，留個(gè)電話就完了，只有他還在撐著。
　　并不是商戶們?cè)趯擂?，天榮自身同樣面臨著尷尬境遇。有知情者透露，在2004年9月，由于資金鏈條斷裂，天榮陷入癱瘓狀態(tài)。
　　天榮也曾努力改變現(xiàn)狀。2006年4月份，一則要建天榮國際汽車公園的消息傳出，消息說天榮集團(tuán)準(zhǔn)備拿出10萬~20萬平方米建材市場(chǎng)用地改做汽配，從周邊環(huán)境來看，發(fā)展汽配市場(chǎng)是個(gè)趨勢(shì)。
　　如果說建汽車公園是尋求突破的嘗試之一的話，那么2006年11月，天榮國際建材港和金泰成實(shí)業(yè)有限公司的合作則算又一次努力。“金泰成是燈飾行業(yè)的龍頭，天榮把它引進(jìn)來，一定是希望它能讓天榮起死回生?！痹诤芏鄻I(yè)內(nèi)人士看來，金泰成的招牌已為消費(fèi)者所認(rèn)可。品牌一旦形成，品牌到哪里，商戶和消費(fèi)者就會(huì)跟到哪里，這正是天榮國際建材港所需要的。
　　一個(gè)事實(shí)是，如今鄭州建材商戶總數(shù)不過數(shù)千家，而建材市場(chǎng)卻在增加，爭(zhēng)奪商戶成了各市場(chǎng)的焦點(diǎn)?！熬褪袌?chǎng)消化量而言，建材市場(chǎng)能吃飽就不錯(cuò)了。”河南省建筑裝飾協(xié)會(huì)材料委員會(huì)副主任丁輝曾向外界直言。丁輝說，商戶的分散，將會(huì)大大削弱市場(chǎng)的影響力。
　　
　　輸在起點(diǎn)上
　　天榮的操盤者接受記者采訪時(shí)曾表示，在不少資本把目光盯住新業(yè)態(tài)時(shí)，天榮考慮到鄭州市的經(jīng)濟(jì)水平，最終選擇做批發(fā)市場(chǎng)。但這時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念卻已經(jīng)更新，他們更希望在建材超市享受從設(shè)計(jì)到裝修一站式的服務(wù)。
　　河南省商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)何宏劍認(rèn)為，天榮輸就輸在定位上，從天榮的地理位置來說，做什么也不能做建材。天榮開始的營銷策劃、管理都不錯(cuò)，只是定位不好，結(jié)果離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。一位原天榮商戶認(rèn)為，如今的建材行業(yè)，想要異軍突起幾乎是不可能的?！笆袌?chǎng)消化量和商戶數(shù)量是有限的，誰來撐起這些市場(chǎng)？”有關(guān)同類市場(chǎng)泡沫化的問題早被業(yè)內(nèi)人士提出，鄭州建材市場(chǎng)眼前的紛爭(zhēng)，不是如何吸引消費(fèi)者，而是如何爭(zhēng)奪商戶?？梢灶A(yù)見的是，慘烈的“商戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，將會(huì)成為鄭州建材市場(chǎng)今后的主題之一。這場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸，對(duì)于一直號(hào)稱要打造中原建材航母的天榮國際建材港來說意味著什么，仍是一個(gè)待解的謎。（摘自《東方今報(bào)》）
　　
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　　天榮國際建材港簡(jiǎn)介
　　天榮國際建材港是由天榮集團(tuán)協(xié)同美國華高萊斯全球國際房產(chǎn)顧問公司、香港東方財(cái)富策劃公司、香港中原華夏物業(yè)管理公司、上海中服設(shè)計(jì)公司、美國巴特勒建筑公司共同打造的超大規(guī)模建材批發(fā)零售物流中心。
　　建材港坐落于中原腹地號(hào)稱黃金港的鄭州近郊，四面環(huán)路，西起鄭花路，東接107國道，南至楊君北路，北到連霍高速，連貫河南，通達(dá)全國。為目前全國規(guī)模最大的建材市場(chǎng)。
　　該市場(chǎng)集建材批發(fā)、配送、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、交易、展示于一體，功能齊全。市場(chǎng)共分三期建設(shè)，首期建筑面積34萬平方米，投資3.5億元人民幣。實(shí)行科學(xué)的分區(qū)經(jīng)營，規(guī)劃合理，按產(chǎn)品種類分為地板、板材、陶瓷、五金、涂料、燈飾、玻璃、型材、石材、裝飾、水暖、廚具12專業(yè)分區(qū)，并有超過20萬平方米的大型倉儲(chǔ)配套設(shè)施。市場(chǎng)追求現(xiàn)代化管理手段和國際品質(zhì)相結(jié)合，注重配套設(shè)施建設(shè)。全部建筑采用美國巴特勒輕鋼結(jié)構(gòu)，單體挑高8米，寬敞明亮，同透美觀，建筑品質(zhì)全球領(lǐng)先。市場(chǎng)主干道寬達(dá)24米，并設(shè)有19處停車位，泊車便利，并配有免費(fèi)購物車、電瓶車等，購物極為便捷。綠化面積高達(dá)30%以上，各種中心公園、綠化帶、游樂設(shè)施一應(yīng)俱全，花園式市場(chǎng)，環(huán)境優(yōu)美。
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