胡雪巖的處世與經(jīng)商智謀

　　自古以來(lái)，經(jīng)商有經(jīng)商的規(guī)則，做官有做官的規(guī)則，江湖有江湖的規(guī)則，而名動(dòng)天下的商界大亨胡雪巖則游刃于三者之間，以經(jīng)商的規(guī)則與官場(chǎng)往來(lái)，以做官的身份去拓展市場(chǎng)，又用江湖的規(guī)則來(lái)報(bào)答官吏。他叱咤商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)智慧和圓融人生的處世哲學(xué)至今仍值得我們現(xiàn)代人借鑒品味！
　　一個(gè)商人的成功性格是什么呢?這就要從立志說(shuō)起。胡雪巖認(rèn)為，一個(gè)商人為什么要立志?因?yàn)槟阋?zhēng)面子、求成功，這是人的本性。一個(gè)生意人應(yīng)該有志成為大商賈，才能成大事。胡雪巖有句名言：“立志在我，成事在人?！边@與帶有宿命論色彩的“謀事在人，成事在天”有本質(zhì)的區(qū)別，一個(gè)成功的商人必然有“立志在我，成事在人”的大自信。
　　胡雪巖正是具備了這種非凡的自信。胡雪巖創(chuàng)辦阜康錢莊，從外部環(huán)境來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)由于太平天國(guó)起義，國(guó)家正處于戰(zhàn)亂之中，而且太平天國(guó)活動(dòng)的主要區(qū)域也正是在長(zhǎng)江中下游地區(qū)的東南一帶。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的金融業(yè)主要還是山西票號(hào)的天下，在東南地區(qū)后起的寧紹幫、鎮(zhèn)江幫經(jīng)營(yíng)的錢莊無(wú)論業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，還是在商界的影響，都遠(yuǎn)遜于山西票號(hào)。
　　從自身?xiàng)l件看，胡雪巖此時(shí)除了在錢莊學(xué)徒的經(jīng)驗(yàn)外，實(shí)際上是一無(wú)所有。但他踏入商界之初第一件為自己考慮的事情就是創(chuàng)辦自己的錢莊，即使此時(shí)還是兩手空空，也要熱熱鬧鬧先把招牌打出去。此時(shí)的胡雪巖所憑借的就是他的那份大自信。
　　他相信就憑自己在錢莊學(xué)徒的經(jīng)驗(yàn)，憑自己對(duì)于世事人情的了解，憑自己精到的眼光和過(guò)人的手腕，當(dāng)然也憑借已入官場(chǎng)可做靠山的王有齡的幫助，他足以支撐起一個(gè)第一流的，可以與山西票號(hào)分庭抗禮的錢莊。就憑著這股子自信，他的阜康錢莊說(shuō)辦就辦起來(lái)了。
　　再比如在他的生意面臨全面倒閉的最危急的時(shí)刻，他也決不肯做坑害客戶隱匿私產(chǎn)“拆爛污”的事情。他相信自己雖敗不倒的原因正在于此。胡雪巖曾經(jīng)豪邁地說(shuō)過(guò)：“我是一雙空手起來(lái)的，到頭來(lái)仍舊一雙空手，不輸啥!不僅不輸，吃過(guò)、用過(guò)、闊過(guò)，都是賺頭。只要我不死，我照樣一雙空手再翻過(guò)來(lái)?！边@更是一種能成大事者的大自信!
　　一個(gè)有大成就者必須具有這樣的大自信。當(dāng)然，我們并不能以為只要有了自信就一定能夠成功，有大自信就必定有大成功。能不能真正獲得成功，確實(shí)還需要許多方面的條件，比如主體是否真正具備能成就大功的能力，比如是否具備某種必不可少的成就一番事業(yè)的客觀情勢(shì)，也就是人們通常所說(shuō)的地利、天時(shí)或時(shí)勢(shì)、機(jī)遇。
　　但是，不可否認(rèn)，有沒(méi)有相信自己能夠成就一番事業(yè)的自信，無(wú)論如何也是一個(gè)人能否成就一番事業(yè)的必不可少的前提條件。在胡雪巖看來(lái)，古往今來(lái)，凡是想成大事、能成大事者，都有大自信，所謂“當(dāng)今之世，舍我其誰(shuí)”，所謂“天生我材必有用”，所謂“人所具有的我都具有”，所謂“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里”……這些名言展示的都是有大成就者的豪邁胸懷。
　　胡雪巖相信這樣一句常言：自信方能自強(qiáng)。能自信，才能有知難而進(jìn)的斗志和勇氣，才能有臨淵不驚、臨危不懼的英雄本色。說(shuō)到底，一個(gè)人的自信心實(shí)際上是他能為某個(gè)高遠(yuǎn)的人生目標(biāo)發(fā)憤忘食、奮力拼搏的內(nèi)在支撐。我們可以做一個(gè)假設(shè)，如果胡雪巖當(dāng)初沒(méi)有我們已經(jīng)看到的那份自信，他也許根本就不會(huì)想到自己也能開(kāi)錢莊，那他哪里還會(huì)有后來(lái)的巨大成功呢?怎么能成為名震天下的“紅頂商人”呢?
　　（范小寧薦自《發(fā)現(xiàn)》）