家電批發(fā)市場　家電營銷第四渠道？

　　近兩年的中國家電渠道可謂風云正起，不僅中外渠道商們上演著一幕幕合作與合并、競爭與競合的大戲，企業(yè)也在紛紛自建渠道，百貨、超市也悄然擴充家電銷售陣地，而有媒體報道稱，面積達6000多平方米的家電批發(fā)中心將于2006年年底在福州開業(yè)。那么，這種批發(fā)市場是否能從家電渠道市場上分得一杯羹？消費者又能從中得到多少實惠呢？
　　
　　福州代理商叫陣家電賣場
　　
　　據《海峽都市報》報道，2006年12月22日，福州工業(yè)路萬象城購物中心將開出營業(yè)面積達6000多平方米的福建省最大的家電批發(fā)中心。該批發(fā)中心是由30家品牌家電代理商聯合開出的，其中有一些是家電連鎖賣場的供貨商。據透露，代理商們想抓住這一商機，從家電連鎖賣場手中奪得一些市場份額。而此舉得到了不少家電廠家的支持。批發(fā)中心的一些品牌專賣店將由廠家出裝修費，很多廠家同意在家電批發(fā)中心開業(yè)當日投入促銷資源。
　　業(yè)內人士認為，這種批零兼營的模式，和連鎖家電賣場相比，人工、宣傳等費用低，因而在經營成本上低于不斷膨脹的連鎖賣場。因為家電連鎖賣場要收取進場費、裝修費、節(jié)日促銷費等，這些費用都將加到零售價里；而在批發(fā)中心代理商支付的是低租金，產品又是第一手的。
　　據了解，家電批發(fā)市場在我國并非新生事物，而是伴隨著家電行業(yè)的發(fā)展出現的，經過十幾年發(fā)展，在全國各地均誕生出不同規(guī)模的大型家電批發(fā)市場，例如山東臨沂蘭田家電批發(fā)市場，銷售網絡輻射到山東整個地區(qū)和蘇北，與河南鄭州鄭卞路家電批發(fā)市場遙相呼應，成為中原地區(qū)兩大家電批發(fā)基地，經營品類琳瑯滿目，大到空調、彩電、冰箱，小到充電器、手電筒，年成交量已達數十億元；此外還有廣西東興家電批發(fā)市場、廣州沙溪家電廚具批發(fā)市場等。
　　
　　家電批發(fā)市場生存力何在
　　
　　對于代理商的挑戰(zhàn)，家電連鎖賣場并不在意。國美有關負責人認為，連鎖賣場是家電零售市場的主流，其他銷售業(yè)態(tài)不可能成為主流，只是一種補充。但業(yè)內專家認為，隨著渠道資本的迅速崛起，中國家電已經完全進入買方市場，許多生產廠家已經完全放棄大戶操作模式，逐漸探索其合身的渠道模式，從區(qū)域代理逐漸向終端直營模式過渡，渠道向扁平化發(fā)展，但家電批發(fā)市場卻仍然具有生命力。
　　賽諾市場研究公司副總經理葉平認為，中國農村有著巨大的消費潛力，三、四級家電市場仍不成熟。農村的彩電已經基本普及，冰箱、洗衣機正在走進百姓家庭，空調還處在起步階段，類似影碟機、音像等其他產品尚未被農民朋友完全接受，經濟基礎直接影響到消費水平。但是，隨著農村經濟水平的提高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化速度的加快，家電產品會逐漸普及。
　　有數據顯示，家電市場有一個怪圈，在經濟基礎越差、市場層次越低的市場上，銷售產品的價格反而越高，價格利潤空間越大，例如在山東淄博高青縣城、濰坊壽光侯鎮(zhèn)，一臺洗衣機的終端利潤在100元－200元，遠高于二級市場終端利潤率。巨大的農村市場潛能形成強勁的市場吸力，三、四級市場迅速彌補了這個渠道空白，成了家電批發(fā)市場的第一主戰(zhàn)場。而據報道，旗艦店這種現代商業(yè)寵兒，也開始出現在這些批發(fā)市場中，如ＴＣＬ開在山東臨沂批發(fā)城的旗艦店，已成為立足批發(fā)城、輻射魯蘇豫皖的ＴＣＬ產品中轉站。
　　國務院發(fā)展研究中心市場經濟研究所研究員陸刃波認為，渠道競爭的多元化是發(fā)展的必然趨勢。渠道是一個朝陽產業(yè)，但目前我國的渠道商規(guī)模都不是很大，競爭的焦點集中在一、二級市場，在三、四級市場仍然有著廣闊的空間。而三、四級市場正是家電批發(fā)市場的主要承載體，家電批發(fā)市場的客戶依次為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電個體戶、縣城家電經銷商、二級城市的部分家電商場。
　　
　　多元化生存仍是渠道發(fā)展主基調
　　
　　慧聰家電行業(yè)研究所辛志強認為，中國是一個擁有13億人的市場，市場需求是千變萬化的，隨著廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場的成長，都將是眾多中小區(qū)域代理商存在的理由。生產廠家和連鎖零售商均不可能輕易地輻射到三、四級市場。只不過需要中小區(qū)域代理商找準自身定位，加強對當地網絡的控制，并和多個品牌保持較好的關系。
　　陸刃波指出，目前，家電已成為生活的必需品，因此各方力量均欲分一杯羹。目前正是幾種渠道、幾種業(yè)態(tài)并舉的時候，短時間誰都不能替代誰，但只有堅持走差異化經營之路，各渠道才能走上自己的良性發(fā)展之路。
　　“事實上，中國家電業(yè)發(fā)展到今天，也只有憑借渠道模式的不斷豐富，才能從根本上打破廠商博弈間的不平衡，逐漸建立起彼此認同的良好合作規(guī)則，并進而反向推動制造業(yè)的進一步發(fā)展。否則，流通業(yè)不發(fā)達，競爭不充分、不激烈，制造業(yè)便很難上規(guī)模?！甭∥臓I銷咨詢機構總裁劉偉這樣分析。