技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的途徑研究

　　摘要：隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，人們?nèi)找嬲J(rèn)識(shí)到技術(shù)創(chuàng)新對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展的巨大作用。但有些企業(yè)在實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新過程中，只注重了技術(shù)創(chuàng)新的自身過程，卻忽略了技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)意義，即是為了實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值，最終為企業(yè)帶來商業(yè)利益。本文立足于營(yíng)銷管理實(shí)踐，指出實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)價(jià)值的基本途徑，為我國(guó)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)打下良好的基礎(chǔ)。
　　關(guān)鍵詞：技術(shù)創(chuàng)新；市場(chǎng)價(jià)值；營(yíng)銷管理
　　
　　一、技術(shù)創(chuàng)新的界定
　　
　　創(chuàng)新一詞最早是由著名的美籍奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特于1912年在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》一書中提出的，指將生產(chǎn)要素的新組合引進(jìn)生產(chǎn)體系。經(jīng)濟(jì)近百年的發(fā)展，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)不斷深入，索羅、曼斯費(fèi)爾德、弗里曼等學(xué)者對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的界定均有一定代表性。本文所討論的技術(shù)創(chuàng)新則采用清華大學(xué)傅家驥教授編寫的《技術(shù)創(chuàng)新學(xué)》一書中的界定：技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)家抓住市場(chǎng)的潛在盈利機(jī)會(huì)，以獲取商業(yè)利益為目標(biāo)，重新組織生產(chǎn)條件和要素，建立起效能更強(qiáng)、效率更高和費(fèi)用更低的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，從而推出新的產(chǎn)品、新的生產(chǎn)（工藝）方法、開辟新的市場(chǎng)、獲得新的原材料或半成品供給來源或建立企業(yè)的新的組織，它是包括科技、組織、商業(yè)和金融等一系列活動(dòng)的綜合過程。
　　
　　二、實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)價(jià)值的途徑研究
　　
　　要實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的最終目標(biāo)，提高技術(shù)創(chuàng)新的成功率，筆者認(rèn)為應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作：
　　1.做好市場(chǎng)調(diào)查，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
　　技術(shù)創(chuàng)新是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)。主要表現(xiàn)為技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及投資、人才、法律等風(fēng)險(xiǎn)。美國(guó)羅斯格說，在美國(guó)大約每年開發(fā)的1萬(wàn)項(xiàng)新產(chǎn)品中，有80％夭折于初期，而剩下的2000項(xiàng)新產(chǎn)品，也僅有100項(xiàng)能真正取得技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的成功。另?yè)?jù)美國(guó)學(xué)者曼斯菲爾德對(duì)美國(guó)大公司的抽樣調(diào)查表明，高技術(shù)創(chuàng)新的成功率僅為12％。因此，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，必須十分重視其中的風(fēng)險(xiǎn)，做到盡早防范。在實(shí)際工作中，要提高技術(shù)創(chuàng)新成功率，企業(yè)必須強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研及預(yù)測(cè)等市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)，利用科學(xué)調(diào)研方法，準(zhǔn)確測(cè)度營(yíng)銷環(huán)境，這包括：對(duì)宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素如經(jīng)濟(jì)、科技、文化、自然、政治環(huán)境等做出前瞻性預(yù)測(cè)，對(duì)微觀營(yíng)銷環(huán)境因素如供應(yīng)商、中間商、社會(huì)公眾、目標(biāo)顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)內(nèi)部管理職能的協(xié)作情況等做出深入調(diào)研與分析，及時(shí)捕捉最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以確保技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　2.加強(qiáng)內(nèi)部溝通，確保研發(fā)成功
　　技術(shù)創(chuàng)新是整個(gè)企業(yè)范圍內(nèi)多部門動(dòng)態(tài)合作的過程。在技術(shù)創(chuàng)新過程中，研究開發(fā)、技術(shù)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)管理、人事管理等部門間的協(xié)調(diào)運(yùn)作非常重要?？墒?，由于研究開發(fā)人員在知識(shí)領(lǐng)域具有很強(qiáng)的專業(yè)性，使之難以與財(cái)務(wù)、人事、營(yíng)銷等部門進(jìn)行有效溝通，而組織內(nèi)部的溝通障礙往往會(huì)導(dǎo)致內(nèi)部隔閡的產(chǎn)生，這就增加了創(chuàng)新失敗的可能性。為此，必須強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部溝通。
　　菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理》中將需求定義為：對(duì)有能力購(gòu)買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。如何引導(dǎo)消費(fèi)者需求，激發(fā)其購(gòu)買欲望，已成為影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，滿足用戶需求已不僅僅單指如菲利普·科特勒所說的發(fā)現(xiàn)并滿足新的需求，還應(yīng)包括創(chuàng)造新的需求，并積極引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最終產(chǎn)生有效的需求。只有這樣才能夠使企業(yè)真正獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。1990年比爾·蓋茨發(fā)現(xiàn)個(gè)人電腦的未來發(fā)展趨勢(shì)必定是可視化、人性化和功能多元化，因此，他成功地開發(fā)出新一代個(gè)人電腦操作系統(tǒng)WINDOWS，并且他希望，在7年內(nèi)能讓全世界的所有個(gè)人電腦都安裝使用WINDOWS。結(jié)果，當(dāng)WINDOWS95推向市場(chǎng)時(shí)，幾乎世界上的所有個(gè)人電腦都采用了WINDOWS，而那時(shí)尚未到7年之限。時(shí)至今日，從WIN95到WINXP，WINDOWS已成為所有個(gè)人電腦的生命，無法想象人們現(xiàn)今的生活和工作中，若是沒有了WINDOWS，那會(huì)是一副什么景象。試問，比爾·蓋茨為何會(huì)取得如此成功呢？其答案就是遠(yuǎn)見，對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者使用需求發(fā)展的一種遠(yuǎn)見。始終讓自己的技術(shù)創(chuàng)新走在市場(chǎng)需求之前，即不僅僅要滿足消費(fèi)者現(xiàn)在的需求，而且要?jiǎng)?chuàng)造新的需求和服務(wù)，并積極引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望，而這一點(diǎn)，就是比爾·蓋茨和微軟公司取得成功之核心所在，也是現(xiàn)今每個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)價(jià)值的核心所在。
　　
　　三、結(jié)束語(yǔ)
　　
　　在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)上的競(jìng)爭(zhēng)日益成為技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)創(chuàng)新已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最主要?jiǎng)恿?。如何通過技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值則成為現(xiàn)今企業(yè)應(yīng)著重考慮的問題，技術(shù)創(chuàng)新不是目的，其最終的目的是要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值，通過市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，獲取相應(yīng)的商業(yè)利益。
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