要學(xué)會(huì)低頭

劉根生

今天我們講合作，首先就要懂得低頭。懂得低頭，就是懂得妥協(xié)

前些時(shí)，奇瑞汽車100萬(wàn)輛汽車下線。媒體有消息稱，這家企業(yè)現(xiàn)在遇到了一個(gè)問(wèn)題:在和其他企業(yè)合作中，到底聽(tīng)誰(shuí)的？

隨著日本汽車企業(yè)在美國(guó)依靠小型車和省油概念越走越遠(yuǎn)，克萊斯勒也希望從這條路上獲得生機(jī)。7月初，克萊斯勒和中國(guó)奇瑞汽車簽署了非股權(quán)合作協(xié)議，奇瑞以自己旗下A1產(chǎn)品為克萊斯勒提供代工，掛道奇品牌走向世界。按計(jì)劃，雙方會(huì)從1萬(wàn)美元汽車起步，2008年在南美開(kāi)始銷售這款道奇轎車，2009年進(jìn)入北美市場(chǎng)。

分析家提出了一個(gè)疑問(wèn):雙方建立這次合作，究竟會(huì)是誰(shuí)主導(dǎo)？A1是奇瑞的產(chǎn)品，但依照奇瑞現(xiàn)實(shí)能力，A1短期內(nèi)還無(wú)法滿足北美市場(chǎng)需要。如果克萊斯勒對(duì)A1進(jìn)行大改動(dòng)，這款產(chǎn)品在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上，就很難完全屬于奇瑞。在目前全球汽車版圖上，克萊斯勒和奇瑞都不算是領(lǐng)先企業(yè)，因此他們之間才有可能建立合作，利用互補(bǔ)能力，去爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額。這種合作，除了產(chǎn)品上互相支持之外，更重要的是，企業(yè)在戰(zhàn)略思路上和戰(zhàn)略能力上也應(yīng)具備一定共性。很明顯，克萊斯勒不可能聽(tīng)奇瑞指揮，奇瑞和這家跨國(guó)公司又如何才能形成深度戰(zhàn)略聯(lián)盟。一次成功的合作能夠給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期利潤(rùn)，一次失敗的合作則可能斷送企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。奇瑞的未來(lái)會(huì)怎樣呢？

我對(duì)這個(gè)問(wèn)題感興趣，是因?yàn)槠嫒鹚鰡?wèn)題不僅存在于汽車行業(yè)，而是各個(gè)行業(yè)都有;不僅是中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司合作會(huì)遇到這類問(wèn)題，而且中國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)合作也會(huì)遇到這類問(wèn)題。我們常寄希望于所謂“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，但“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”有時(shí)會(huì)更強(qiáng)，有時(shí)也會(huì)“兩敗俱傷”。其中一個(gè)核心難題便是:合作中，到底聽(tīng)誰(shuí)的？合作成功與否，在很大程度上往往就取決于是否能妥善處理好這問(wèn)題。比如我們有些企業(yè)“抱團(tuán)投資”海外市場(chǎng)，原本指望“團(tuán)結(jié)起來(lái)力量大”，但碰到具體問(wèn)題，你也要“說(shuō)了算”，我也要“說(shuō)了算”，最后不歡而散，然后是惡性競(jìng)爭(zhēng)，搞得大家都沒(méi)錢可賺。學(xué)會(huì)合作，對(duì)于所有企業(yè)家來(lái)講，已是門“必修課”。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，是否學(xué)會(huì)了合作，已越來(lái)越?jīng)Q定著企業(yè)興衰。

我想，今天我們講合作，首先就要懂得低頭。人生在世，總是在不斷地處理人與人、人與社會(huì)、人與自然的矛盾。不懂得低頭，一意孤行，一點(diǎn)彈性也沒(méi)有，難免“碰壁”。一個(gè)企業(yè)又何嘗不是如此。 面對(duì)各種利益矛盾，大家都要“以我為主”、“我說(shuō)了算”，不知讓步，最終無(wú)論如何也難繼續(xù)攏在一起。

懂得低頭，就是懂得妥協(xié)。企業(yè)之間合作，既有共同利益，又有各自利益，要雙贏也好，要多贏也好，就要懂得妥協(xié)。所謂妥協(xié)，并不是無(wú)原則忍讓，更不是“打落門牙往肚子里咽”，而是指為達(dá)到某個(gè)共同目的，實(shí)現(xiàn)共同利益，各自調(diào)整己見(jiàn)，調(diào)整利益關(guān)系，以達(dá)到相對(duì)一致;妥協(xié)絕不是被動(dòng)接受，而是為實(shí)現(xiàn)合作效益最大化拿出創(chuàng)造性意見(jiàn);妥協(xié)也不是一方絕對(duì)順從，而是從大局出發(fā)，“求大同存小異”。如今，企業(yè)欲在合作中實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展，更應(yīng)當(dāng)正確對(duì)待妥協(xié)。

企業(yè)發(fā)展不在于你擁有多少資源，而在于你利用了多少內(nèi)外部資源。只要你有足夠能力和智慧，全世界資源都可當(dāng)作你的資源。這里就蘊(yùn)涵著先進(jìn)合作意識(shí)，即只要你善于合作，你就能利用更多資源，進(jìn)而得到可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，你也要懂得和學(xué)會(huì)低頭。否則，你只能處處碰壁。

“我們都是一個(gè)翅膀的天使，只有擁抱著才能走向光明”——西方人這兩句詩(shī)，好像就是為今天企業(yè)發(fā)展所寫(xiě)。擁抱，意味著合作。懂得和學(xué)會(huì)低頭，更好地合作，大家才能“走向光明”。

作者為《南京日?qǐng)?bào)》要聞部負(fù)責(zé)人，江蘇省雜文學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)