不吃“全魚”

姜致遠(yuǎn)

20世紀(jì)80年代，一家不起眼的小公司在天津開張了，老板叫高文光，經(jīng)營五金機(jī)電。創(chuàng)業(yè)初期，公司只有5名員工，兩輛送貨的三輪車，外加3間簡陋的門面房。一無雄厚資金，二無知名度，為了在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下來，高文光提出了“一盒螺絲釘也要送貨上門”的口號(hào)，這種“不計(jì)成本”的做法收到了成效，公司的局面逐漸打開，客戶越來越多。

但是，各種意想不到的問題也隨之而來。公司的客戶基本都是批發(fā)商，這些人慢慢被養(yǎng)懶了，當(dāng)員工把貨送去時(shí)，還得幫他們把貨擺上貨架。更離譜的是，有的批發(fā)商干脆讓高文光的員工代替他們把貨直接送到用戶手上，也就是說，這些批發(fā)商完全不動(dòng)一下手指頭就能賺取利潤。剛開始一兩次還能忍受，可是時(shí)間一長，員工漸漸有了牢騷：“這些人太過分了，咱們干活他們拿錢，世上哪有這么便宜的事？”高文光卻不以為然，反而有些得意地說：“把他們都養(yǎng)懶了，咱們才有飯吃啊?！?/p>

有一次，一個(gè)員工去送貨——直接送到批發(fā)商的客戶手上，搬完了貨，那個(gè)員工忽然計(jì)上心來，拿出自己的名片遞給客戶說：“如果您以后想進(jìn)貨，可以直接給我打電話，批發(fā)商都是從我們公司進(jìn)的貨，我們的價(jià)格肯定比他們便宜?！睂?duì)方也是個(gè)精明的生意人，有利可圖自然求之不得，兩人一拍即合。

那個(gè)員工異常興奮，心想自己為公司發(fā)展了新客戶，而且還是從批發(fā)商手中搶來的，更加顯示出能力非凡?；氐焦荆麑⒋耸聢?bào)告給高文光，然后一臉得意地等著夸獎(jiǎng)，可萬萬沒有料到，獎(jiǎng)給他的卻是一頓臭罵：“今后誰再做這種蠢事，決不輕饒！”因?yàn)檫@事，不少員工都認(rèn)為高文光太講義氣，不像賺大錢的人?？墒琴|(zhì)疑歸質(zhì)疑，老板的話還得執(zhí)行，從那以后，從批發(fā)商手上搶客戶的事再?zèng)]發(fā)生過。

不久，高文光的朋友聽說了此事，也覺得不可理喻，就問他：“老高，你是不是迷糊了，既然不想賺錢，那你還辦企業(yè)干什么？”高文光笑著說：“如果天下的錢都讓你賺走了，大家都沒錢了，你還賺誰的錢去？”朋友無以反駁。雖是一句玩笑話，卻體現(xiàn)了高文光獨(dú)特的經(jīng)營理念——不吃“全魚”，誰也不可能賺走所有的錢。20年后，天津文光集團(tuán)資產(chǎn)已經(jīng)過億！

不吃“全魚”——不僅是經(jīng)商之道，更是一種睿智的財(cái)富觀。有個(gè)大富豪曾經(jīng)說過：財(cái)富如水，如果是一杯水，你可以獨(dú)自享用；如果是一桶水，你可以存放在家里；但如果是一條河，你就要學(xué)會(huì)與人分享。正如一首歌所唱，“觀念不及格，其他全部是垃圾”，不同的財(cái)富觀決定不同的人生。

（摘自《博得世紀(jì)管理周刊》）