薄利多銷　網(wǎng)上拍賣獲利大（等４則）

薄利多銷 網(wǎng)上拍賣獲利大

這是家有點特別的公司。他們的拍賣信息有1093條，拍賣產(chǎn)品更是多樣，從干發(fā)帽到女孩子喜歡的純銀手鏈，無所不有。尤其是其中1.6元就起拍的精美合金項鏈，更是吸引了眾多買家出價?！拔覀兙褪潜±噤N”，說起拍賣策略，老板林培剛這樣說。

和許多人一開始在拍賣業(yè)務(wù)上的生澀不同，林經(jīng)理說他們公司參加拍賣的效果一直都很好。這其中當然也是有訣竅的?！百|(zhì)量很好的合金項鏈，外面賣要幾十塊一條。我給客戶是2元錢一條。拍賣的時候，我就降到1.6元一條。每條項鏈就賺幾分錢。也不為別的，就是打打名氣！”

名氣打出去了，人氣也就來了。錢自然也就賺到了。

網(wǎng)上拍賣，那么低的價格能賺錢嗎？林經(jīng)理說，網(wǎng)上交易風險小，花費又少，算下來，不比原來做外貿(mào)生意差，所以他越來越關(guān)注著個市場?！?/p>

“貴”中還擺便宜貨網(wǎng)店小商品不讓顧客空手歸

■云南 韋偉

網(wǎng)店人流量很大，進店率也很高，可就是成交率低，你是否為此而頭疼？現(xiàn)在教你一招，絕不讓顧客空手而回。

以飾品店為例，沒有幾個女人上街愿意空手而歸，店內(nèi)如此多商品，總想買一樣，但又舍不得花太多錢，這時，二三元錢的精致小商品，就成了有力的誘餌。有了一次在店中的購物體驗后，下次就是“熟客”了，哪怕她只是買了一個二元的皮筋。所以在店內(nèi)增加一些二三元售價的商品，是非常必要的。商品一定要精致，如韓國皮筋，指甲油等。

試試吧。 ■

網(wǎng)店高價裝修成風尚 富了裝修工

■重慶 王明

如今，網(wǎng)上開店越來越熱，和現(xiàn)實中的商店一樣，漂亮的“裝修”也會給網(wǎng)店增色不少。一批網(wǎng)店裝修工空前活躍起來。

兩個月前，小王在淮海路上開了一家化妝品店，并要在網(wǎng)上也設(shè)個店面。由于缺乏宣傳，網(wǎng)上的營業(yè)額始終上不去。在朋友的建議下，他請了一家專門的網(wǎng)絡(luò)公司建了個網(wǎng)站，但做完后覺得網(wǎng)頁做得不漂亮，于是決定給自己的網(wǎng)店“裝修”一下。

小王利用自己學過的簡單網(wǎng)頁制作知識，又花錢買了些“裝修材料”，開始大干起來?！罢麄€店面都是我設(shè)計的，‘化妝品柜臺是月牙形的，這是我最得意的部分?！毖b修一新的小店果然很快聚集了人氣，點擊率迅速上升，營業(yè)額隨之增加。

時下給網(wǎng)店做“裝修”的生意非?；鸨?，很多網(wǎng)友紛紛發(fā)帖請能人“裝修”，不少網(wǎng)友還發(fā)出團購“裝修材料”的邀請?zhí)?。國?nèi)某著名購物網(wǎng)站已經(jīng)把網(wǎng)店“裝修”作為網(wǎng)站的四大內(nèi)容之一，除了介紹“裝修”知識、技巧外，還鏈接了網(wǎng)友的“裝修”心得。此外，還有一些“裝修材料”，如精美的圖片、漂亮的FLASH、奇幻的燈光、個性化的音樂等，有的可供免費下載，有的則要收取一定的費用。

網(wǎng)站的設(shè)計制作是比較個性化的工作，對于非專業(yè)人士來講，如果想要自己的網(wǎng)站達到預期效果，就得與設(shè)計者事前做好溝通。裝修的設(shè)計方案要看面積和結(jié)構(gòu)，也要看網(wǎng)站的大小和布局。最好事先簽訂協(xié)議，把自己關(guān)于網(wǎng)站的風格進行比較明確的定義，對于每項功能進行比較細化的標價。據(jù)悉，裝修的檔次分為普通型、精致型、豪華型三種，報價從200元到1000元不等，裝修材料他們?nèi)?，并且網(wǎng)絡(luò)裝修工還身兼設(shè)計師一職。業(yè)務(wù)一般的工資在4000元左右，一些裝修高手月薪能達到七八千元。

除了提供優(yōu)質(zhì)的商品外，良好的購物環(huán)境也會更加吸引顧客，因此，很多網(wǎng)店掌柜不惜花高價搞“裝修”。隨著網(wǎng)店數(shù)量的越來越多，對網(wǎng)絡(luò)“裝修工”的需求也越來越大，這里面孕育著巨大的商機?！?/p>

網(wǎng)上做“老外”生意 里應(yīng)外合好賺錢

■北京 張佳蕊

做“老外”生意，在平常生活中并不容易，但在網(wǎng)絡(luò)上卻可以輕松實現(xiàn)。這不，一個專與國外客戶打交道的“網(wǎng)商”群落已經(jīng)成形，而且收獲還挺不錯。

溫小姐已經(jīng)算得上是一個資深賣家了。一年前，她要到美國讀書，但是高額的生活費令她眉頭緊鎖。正巧，幾個好朋友向她聊起網(wǎng)上開店的經(jīng)歷，她們賣的是些絲綢、西藏飾品等有中國特色的東西，不過，生意暫時還只在國內(nèi)做。溫小姐靈機一動，說動她們一起合伙，把生意做到美國去。

到美國以后，溫小姐趕緊在那里最火的eBay網(wǎng)上注冊，通過國內(nèi)朋友的進貨渠道，直接與美國人進行當?shù)亟灰祝缓蠛蛧鴥?nèi)的朋友按照比例共同負擔成本和相關(guān)費用。除此之外，溫小姐還帶客人直接到國內(nèi)朋友的網(wǎng)店瀏覽。有了溫小姐在美國作“經(jīng)銷商”，她們把商品賣到美國的幾率也大大提高了。

通過“私人網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)口貿(mào)易”，溫小姐和朋友之間建立了良好的發(fā)貨匯款方式，每次回國的時候，大家都會在溫小姐帶回來的商情的指導下研究熱點，組織貨源，擴大進貨渠道，個個都成了外貿(mào)專家。

風險提示：

在網(wǎng)上與“老外”做生意，最吃力的是前半年。這半年得打基礎(chǔ)，掙人氣，甚至有可能顆粒無收。如果熬得過去，一般一年后生意會有起色。

與“老外”做生意，還得防范“匯率結(jié)算風險”。網(wǎng)上銷售，收到外幣到賬通知為一個月，外幣兌換為人民幣取出又是一個月。這么長的周期，其間的匯率變化，以及對流動資金的占用，可能會給經(jīng)營帶來一定風險?！?/p>