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    下崗大嫂烙煎餅 年賺千萬成全國勞模

    2007-05-14 14:54王增勤
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2007年2期
    關(guān)鍵詞:沂蒙煎餅水果

    王增勤

    煎餅是山東沂蒙一帶常見的農(nóng)家食品,如果有人靠它掙下了千萬財富,并當(dāng)上了全國勞模,你信嗎?

    專在“吃”上找生意

    下崗女工開煎餅店

    1995年3月,全國糧食系統(tǒng)改革的春風(fēng)吹到山東費(fèi)縣,30歲的縣糧站營業(yè)員李懷珍心里猶豫不決:下崗吧,滿大街都是做買賣的,自己一無資金,二無技術(shù),去哪兒找活路?不下吧,糧店二三十名職工擠在一間門市部里,工資少得可憐。李懷珍最終選擇了下崗,她心想,只要自己努力,老天不會餓死大活人。

    考慮多日,李懷珍覺得自己應(yīng)該在食品生意上找出路,一來自己跟糧食打了多年交道,在“吃”上做文章是自己的強(qiáng)項,二來,民以食為天,這種生意永遠(yuǎn)有市場。她轉(zhuǎn)開了腦筋:如今人們吃膩了精糧,日漸崇尚科學(xué)營養(yǎng)、傳統(tǒng)自然的飲食文化,煎餅前景不錯。她當(dāng)機(jī)立斷:就做原汁原味的原糧煎餅。

    沂蒙煎餅源于一個美麗的傳說:很久以前,沂蒙山住著巧珍和田壯一對小夫妻,田壯常幫窮人寫訴狀,得罪了惡霸王洪三,被關(guān)進(jìn)大牢。王洪三吩咐獄卒只準(zhǔn)家屬送筆墨紙張,不準(zhǔn)送飯,要餓死田壯。巧珍夢中得到神仙指點(diǎn):“把小麥磨成糊子,在燒熱的石板上攤成餅,不就像紙了,再把大蔥作筆,豆醬當(dāng)墨,還愁您的夫君沒飯吃?”結(jié)果,田壯不僅沒餓死,后來還中了狀元。攤煎餅從此在八百里沂蒙傳開了。攤煎餅的工具名為“鏊子”,是把薄石頭打磨成龜背狀,再磨制光滑,后改為生鐵鑄造,也就演化為今天的“鏊子"。作為煎餅的發(fā)源地,沂蒙農(nóng)村至今仍保持著“戶戶支鏊子,家家攤煎餅”的習(xí)俗,人們習(xí)慣把煎餅當(dāng)主食,販賣煎餅的小商小販遍地都是。李懷珍開始四處學(xué)藝,可“同行是冤家”,她每次走進(jìn)人家店門,人家一聽她的來意就不再理她。李懷珍急忙改變“策略”,進(jìn)到人家店里再也不提學(xué)攤煎餅的事,而是先買煎餅,再拉家常,神不知鬼不覺地就將人家的一招一式“剜”在了眼里。五天時間,李懷珍跑遍了縣城大小四十多家煎餅店,光煎餅就買了一大堆??粗菀鬃銎饋黼y,雖然看人家操作不下百次,可當(dāng)李懷珍親手操作烙煎餅時,不是鏊子轉(zhuǎn)不勻,就是攤糧食糊不能同步。

    李懷珍特別要強(qiáng),哪成想自己竟連煎餅都做不了,犟勁一下就上來了,帶著家里僅剩的一點(diǎn)錢離開了家。此后的一個月,她跑蒙陰,赴新泰,去莒南,四處拜師,回來后還把本家一個奶奶請來做示范。一個月后,盡管她的體重減了15公斤,可她心里暖洋洋的——她終于練就了一手過硬的煎餅技術(shù),烙出的煎餅薄如紙,柔似錦,色澤鮮亮,與市場上最好的煎餅比毫不遜色。

    1996年10月8日,李懷珍在縣城街頭租了兩間小屋,掛出了“金穗煎餅店”的招牌。

    革新傳統(tǒng)工具用法

    超薄煎餅受歡迎

    剛開張時,李懷珍的生意紅火了幾天,可好景不長,因為人們發(fā)現(xiàn)她的煎餅和其他店的煎餅沒啥兩樣,去買的人便越來越少。兩個月后,李懷珍坐不住了,讓丈夫在店里守著,自己帶著煎餅去蹲市場。沒想到蹲市場還有不少說道。她剛把車子推過去,人家有先出攤的就不讓她在那兒賣,往外推她。李懷珍生氣地說:“這又不是你家的地方,憑啥你能賣我就不能賣?”爭執(zhí)的結(jié)果,那人竟不管三七二十一把她的車推翻了。李懷珍回到家,飯也不做了,躺在床上掉眼淚,丈夫問她發(fā)生了什么事,她賭氣說不能再干了,怪丟人的。丈夫說你不愿干就不干吧!可到了第二天,沒人催促,李懷珍又推著煎餅車出去了。李懷珍在心里憋足了一股勁,一定要做出個樣子來。

    怎樣才能火起來呢?好心顧客給她支招兒,說煎餅越薄越好吃,要是能生產(chǎn)出全費(fèi)縣最薄的手工煎餅就好了。李懷珍一想也是,便去請教幾名烙了一輩子煎餅的老婆婆。人家一看她烙的煎餅竟說,能薄到你這份上,已經(jīng)夠了,不可能再薄了。怎么才能烙出更薄的煎餅?zāi)??一天,她望著烙煎餅的鏊子,腦海里冒出一個點(diǎn)子,讓丈夫在鏊子底下裝了個軸承,用手一轉(zhuǎn),鏊子就可以轉(zhuǎn)動,她攤上面糊試了試,出乎她的意料,在鏊子的均勻轉(zhuǎn)動下,烙出的煎餅竟比過去薄了不少。李懷珍信心大增,又對鏊子做了一些技術(shù)改進(jìn),烙出的煎餅竟比原來薄了一半還多。鏊子可以轉(zhuǎn)動著烙煎餅,費(fèi)縣人過去從沒見過,甚至連聽都沒聽說過,紛紛過來看熱鬧,把李懷珍的小店圍得水泄不通。隨后,這一消息就像長了翅膀,一傳十、十傳百地傳開了,加上李懷珍的煎餅超薄,人們開始爭先恐后地到她這兒買煎餅。李懷珍的煎餅總是脫銷?!霸鯓硬拍芴岣呱a(chǎn)效率呢?”李懷珍又動起了腦筋。她把婆婆家祖?zhèn)鞯囊慌_石磨拉過來,找人改裝成電動的,石磨旁支起四盤鏊子,烙起來左右開弓,果然快了許多,原來一天只能烙200張,現(xiàn)在一天可以烙600張。有顧客跟她開玩笑:“你家的鏊子都能申請吉尼斯世界紀(jì)錄了?!?/p>

    李懷珍覺得,必須開發(fā)新品種,自己的煎餅才能占有更多的市場。她發(fā)現(xiàn),很多小孩嫌煎餅沒味,不太喜歡吃,而含各種水果味的果凍等小食品卻大受小朋友歡迎,她想,我要是能做成水果煎餅,一定會在孩子中間打開市場。想是這么想,可從來沒人做過水果煎餅,想找個師傅學(xué)都找不到,怎么辦呢?李懷珍決定自創(chuàng)。丈夫很支持她的想法,給她買來一大堆香蕉、山楂、蘋果等,李懷珍便在家里練了起來。可當(dāng)她經(jīng)過無數(shù)次試驗終于做出水果煎餅時才發(fā)現(xiàn),這種新產(chǎn)品并不像她預(yù)想的那么暢銷。人們沒見過更沒吃過水果煎餅,不管李懷珍如何做宣傳,還是習(xí)慣性地購買老式口味的煎餅,對水果煎餅甚至連嘗都不嘗一下。李懷珍急了,干脆來個買一送一,有人來買小麥煎餅,她就放上兩個水果煎餅,說拿回去給孩子嘗一嘗。小孩子一嘗,都說水果煎餅好吃,有的小孩就拽著大人過來專門買李懷珍的水果煎餅。孩子的事誰敢怠慢?家長就是再忙再遠(yuǎn)也得來買呀!李懷珍的水果煎餅就此打開了銷路,價格比普通煎餅高出了三倍多,經(jīng)濟(jì)效益更是可觀。嘗到創(chuàng)新的甜頭之后,李懷珍又到山東省食品研究所等單位拜師學(xué)藝,一鼓作氣開發(fā)出了雜糧和蔬菜煎餅。

    開發(fā)特色煎餅真正讓李懷珍找準(zhǔn)了市場突破口,很多煎餅商販紛紛來批銷她的水果煎餅,李懷珍一人忙不過來了,先后招聘了40多個員工來幫忙,年產(chǎn)量60萬公斤仍供不應(yīng)求。

    下崗女工多豪邁

    傳奇故事唱響沂蒙山

    2001年以前,李懷珍的煎餅沒有一個統(tǒng)一的“名字”,在本地小范圍內(nèi)銷售還可以,要想打開外地市場可就難了,精明的李懷珍此時意識到了給自己的“孩子”取名字的重要性。她想,八百里沂蒙山因戰(zhàn)爭而聞名全國,震驚中外的孟良崮戰(zhàn)役就發(fā)生在這里,享有“華東小延安”的盛譽(yù),特別是那首《沂蒙山小調(diào)》,更被聯(lián)合國教科文組織列為世界優(yōu)秀民歌,譽(yù)滿中外,這是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?,是一種難得的優(yōu)勢資源,她想自己為何應(yīng)該在這上面做作文章。

    2001年4月,李懷珍為自己的“孩子”起了一個響亮的名字——沂蒙小調(diào)牌煎餅,并在國家工商局順利注了冊,她還新辟了廠址,成立了費(fèi)縣沂蒙小調(diào)特色食品有限公司,自己親自擔(dān)任總經(jīng)理。從此,“小調(diào)咱們唱,煎餅俺的香”成了當(dāng)?shù)啬捴巳丝诘膹V告語。她的煎餅也像“沂蒙山小調(diào)”一樣逐漸唱響全國,李懷珍的烙煎餅事業(yè)也駛上了發(fā)展的高速公路。

    以前,李懷珍認(rèn)為煎餅誰都會吃,包裝上就沒印食用方法。小煎餅走向大市場后,鬧出了不少笑話。2001年7月,丹麥客人首次見到她的煎餅,以為是餐巾,又擦臉又擦手,就是不吃,陪同人員講解之后,客人笑了:“如此精巧的食品,我第一次見到?!?001年9月,李懷珍帶上煎餅趕赴濟(jì)南參加“山東省首屆名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷訂貨會“,好奇的上海顧客問她:“煎餅煮著吃,還是用微波爐煲著吃?”“不用,開袋就能吃,卷上菜更香。”她拿起一片煎餅,卷上沂蒙小吃芝麻鹽,遞到他們手里,“哇,好吃好吃,再來兩包!”短短三天,煎餅銷出了兩千多公斤?;貋砗螅屣灤暇陀∩狭酥杏⑽氖秤谜f明,銷售量立馬增加三成以上。

    2002年元月,李懷珍代表費(fèi)縣參加上海農(nóng)產(chǎn)品展銷會時,一名北京客商準(zhǔn)備品嘗她的煎餅,打開包裝袋,卻沒有馬上吃,而是來到臨近的醬菜攤位前,用煎餅沾著豆豉品嘗,連聲說"真香",隨后一下子就購買了200箱煎餅,并同時在醬菜攤上買了10大箱小瓶豆豉,說是回去搭配著賣。李懷珍也學(xué)那客商的樣子嘗了嘗,果然不錯,煎餅的鮮味增加了許多。這個小小的細(xì)節(jié)提醒了李懷珍,我們?yōu)槭裁礇]想到這一點(diǎn)呢?煎餅賣得好是李懷珍意料之中的事,但是買煎餅同時還非得買小菜卻讓李懷珍感到意外。從上?;貋砗?,夫妻倆一商量,想出了一個與人不同的辦法,他們在每箱煎餅里都各放了一包芝麻鹽和豆豉,后來他們還陸續(xù)開發(fā)出了香椿芽、辣椒韭菜花等七八個品種,供不同口味的客戶選擇。品種多了,他們干脆把這些小菜都裝在一個小箱里,這又是一個賣點(diǎn),放有這種小箱的煎餅一上市,各地經(jīng)銷商爭著往李懷珍手里塞訂單。煎餅里卷小菜吃起來可口,煎餅賣得多了,小菜也剩不下,小菜的銷量自然也一天比一天多。李懷珍就找了一幫人專門做小菜,小菜和煎餅搭配著賣,李懷珍公司的營業(yè)額一下子增長了一倍。

    批發(fā)與零售兼顧,本地銷售與外地銷售掛鉤,現(xiàn)錢購買與期貨交易結(jié)合,日常銷售與節(jié)假日突擊銷售配合,高檔禮品煎餅與大眾化煎餅搭配……李懷珍的點(diǎn)子越來越多。這個昔日只想掙口飯吃的下崗女工,如今在市場大潮中已游刃有余,她甚至用上了互聯(lián)網(wǎng),有了自己公司的網(wǎng)頁。

    目前,李懷珍已經(jīng)在北京、上海和成都等地設(shè)立了6個辦事處和直銷點(diǎn),遠(yuǎn)在西亞的阿聯(lián)酋也有她的代銷點(diǎn)。為延長煎餅的保質(zhì)期,她還把煎餅加工成各類休閑小食品,豐富了煎餅的花樣,一些來自美國、日本、韓國、德國的朋友還把這種精致的食品當(dāng)作禮物帶回國內(nèi)。

    最近,李懷珍開始有了“叫板”方便面的想法,“我要把煎餅做的像方便面一樣,成為全世界的人們都認(rèn)同的即食食品。”這是李懷珍的最大目標(biāo),她說如果哪一天真做到了這一點(diǎn),自己才算真正成功了。

    目前,她的公司年銷售收入達(dá)到5000多萬元,實現(xiàn)利稅400多萬元,固定資產(chǎn)1200多萬元?!耙拭尚≌{(diào)”特色食品出了名,慕名前來“加盟”的絡(luò)繹不絕。李懷珍首先想到的是那些和自己有一樣經(jīng)歷的下崗職工和農(nóng)村困難家庭。2002年,她擴(kuò)大了公司規(guī)模,吸收63名下崗職工就業(yè),安排農(nóng)村困難戶勞力20個。2003年以來,她又先后出資50多萬元和縣內(nèi)基層供銷社、糧所等不景氣單位職工聯(lián)辦了8個分廠,安排城鄉(xiāng)120個勞力就業(yè),員工人均年收入8000元以上。

    李懷珍的傳奇故事在八百里沂蒙引起強(qiáng)烈反響,她先后榮獲“山東省三八紅旗手”、“山東省再就業(yè)明星”和“山東省勞動模范”等榮譽(yù)稱號,并當(dāng)選山東省十屆人大代表,被全國財貿(mào)輕紡煙草工會評為“全國下崗再就業(yè)帶頭人”。2006年5月,她榮獲了全國“五一勞動模范”光榮稱號。

    地址:273400 山東省費(fèi)縣費(fèi)城建設(shè)路205號 沂蒙小調(diào)特色食品有限公司

    電話:0539-5022887 13395393778

    網(wǎng)址:http://www.ymxdgs.com

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