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    小生意大眼光 美鞋吧與鞋城聯(lián)手財路寬

    2007-05-14 14:54龔光程
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2007年4期
    關(guān)鍵詞:鞋子會員時尚

    龔光程

    時尚愛美的女孩買鞋,漂亮飾件恐怕是促使她下決心購買的決定性因素。男士的名牌鞋,恐怕還是上面那粒黃豆大小的名牌標(biāo)識。精巧的鞋飾大都是易損件,稍有不慎就會脫落或損壞,而目前幾乎所有鞋的《保修單》上都特別注明:鞋飾不在保修范圍。街邊的修鞋鋪也不修鞋飾。

    由一件飾物得靈感

    時尚女開起“美鞋吧”

    陳雪妍是個追求時尚的女孩,最昂貴的鞋子就是她省下一個月的工資買下的一雙“卡丹路”,上面有一顆碩大閃亮的花瓣形鑲鉆鞋飾幾乎在一瞬間俘虜了她。

    2003年5月,陳雪妍去參加同學(xué)的生日聚會。當(dāng)她從床下拎出那雙“卡丹路”,卻發(fā)現(xiàn)一只鞋上的花瓣飾件不知什么時候掉了。她到鞋店,店老板看后搖頭說:“對不起,飾件不在保修范圍。”她又去找修鞋的,不能修。這時對方的鑰匙串上的精美蝴蝶掛飾吸引了陳雪妍的目光,她心里一亮,“如果在鞋上鑲一只蝴蝶作裝飾,也許這鞋子又會是另一種風(fēng)格。”陳雪妍的“蝴蝶涼鞋”引起姐妹們的好奇,都說這雙鞋有韻味。

    房東的女兒簡玲是個時尚女孩??戳岁愌╁案脑臁毙雍?,她提來一雙意大利秋鞋說:“你幫我把這雙鞋也改一下吧?!蔽乙呀?jīng)穿過半年了,不給它換一下形象,我也不打算穿了,弄壞了我也不會怪你!”一番整合,整雙鞋的風(fēng)格立刻就變了。簡玲非常喜歡,說幫她省了好幾百塊買新鞋的錢,付了200元手續(xù)費。

    簡玲另類的鞋子在她的圈子里引起了關(guān)注,姐妹們要簡玲引見陳雪妍,請她做鞋飾。既然這么多人有需要,不如開一家時尚“美鞋”吧。以高檔皮鞋的干洗、擦油、修補為基礎(chǔ),鞋飾有鑲金、鑲扣、鑲花、鑲鉛等,材料可以自己加工也可以到飾品店買,用于服裝的拱針、亮片、珠珠等都可以用上。

    巧做宣傳和攻關(guān)

    “美鞋吧”生意火了

    現(xiàn)實中的困難比預(yù)料的要大得多。因為缺少宣傳,人們對這個行當(dāng)不了解,反把它看成一般的擦鞋店,每天除了有部分人來擦鞋,幾乎沒有人來做鞋的美容。日收入不足100元,還不夠一天的房租水電費。

    陳雪妍對自己的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行了反思,問題出在經(jīng)營手法上。許多人都不知道鞋子美容,有這方面需求的人不知道上哪兒找這樣的店。

    陳雪妍立即調(diào)整經(jīng)營思路。小本生意無錢做廣告,她請在晚報工作的朋友在晚報的時尚版開專欄,發(fā)表了一系列有關(guān)鞋文化的文章,特別對鞋飾的有關(guān)知識作了介紹。然后她又印制了2000多份廣告?zhèn)鲉?,拿到各大學(xué)校、寫字樓和大型住宅區(qū)去發(fā)放。

    傳單上除了公布自己的地址和電話外,她還這樣寫道:鞋雖是穿在腳上,卻能讓愛美的女人穿出萬種風(fēng)情。在這個崇尚個性和另類的時代,穿一雙“千人一面”或四季不變的鞋子肯定會讓你感到尷尬,但要更多的美鞋來體現(xiàn)你的個性和時尚,似乎并不是人人都有這個經(jīng)濟(jì)實力,那么就到“時尚美鞋吧”來吧,我們利用科學(xué)的方法和精湛的技藝,花上不到新鞋五分之一的錢,就能讓你時時穿上新潮另類的美鞋。我們的宗旨就是讓顧客花最少的錢滿足最大的扮靚需求。同時,陳雪妍還承諾:凡在“時尚美鞋吧”做的鞋子美容,出現(xiàn)變色、脫色和鞋面損壞,一律賠相同價格的新鞋,在三個月內(nèi)飾件出現(xiàn)脫落、損壞,一律包修。

    大學(xué)生思想前衛(wèi),易于接受新事物;經(jīng)濟(jì)上不獨立,追求時尚卻沒有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),先從這些人身上打開市場缺口較為容易。

    陳雪妍決定選擇就近的新華職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生為試點。她在挎包里放上工具和一些精美的鞋飾品,在學(xué)校放學(xué)后,由一個熟識的女生領(lǐng)著來到了女生宿舍。在她的介紹下,幾個女生從床下拿出自己的皮鞋,陳雪妍先將皮鞋進(jìn)行保潔,用配制好的油膏對脫色的地方進(jìn)行補色,再擦油上光,然后才根據(jù)鞋的款式、色澤、材質(zhì)和鞋主的個人喜好等,鑲上有個性特色的飾件。

    陳雪妍給寢室里的每個女生都美容一雙鞋,沒有收她們一分錢,只要她們引見同學(xué)到她的“美鞋吧”去。如果有介紹客人多的,還有獎勵。就這樣生意火了。

    與鞋城合作設(shè)立會員卡

    顧客又多又穩(wěn)定

    跟風(fēng)是生意場上的通病,幾家擦鞋店紛紛模仿。為了保證客源和擴大市場份額,陳雪妍推出了會員卡制度:金卡300元,可享受1年免費的鞋子擦油、保潔、飾件的修復(fù)更換;銀卡200元,可享受一年的免費擦油、飾件修復(fù)和更新;銅卡會員100元,可享受一年的飾件免費修復(fù)和更換。

    陳雪妍與幾家鞋城合作,美鞋吧的會員到協(xié)作鞋城購鞋,金卡會員可以享受8.5折優(yōu)惠,銀卡會員可享受9折優(yōu)惠,銅卡會員可享受9.5折優(yōu)惠,凡在協(xié)作鞋城消費滿1000元,自動成為“時尚美鞋吧”的金卡會員,600元成為銀卡會員,300元成為銅卡會員。這是一招三贏的措施,不僅鞋城和陳雪妍都有了穩(wěn)定的客戶群,顧客也大得實惠,買一雙鞋,擦油保養(yǎng)都有人給包了,省錢又省心。

    為了進(jìn)一步把生意做大,陳雪妍又投入2萬多元,購進(jìn)設(shè)備,向白領(lǐng)階層提供高檔皮鞋的干洗保潔和翻新,這項業(yè)務(wù)顧客雖然不很多,但利潤相當(dāng)優(yōu)厚,是新的利潤增長點。同時,她還吸納了一位手藝精湛的補鞋匠在“美鞋吧”的一角開了一個店中店。

    現(xiàn)在,陳雪妍的“時尚美鞋吧”,已經(jīng)由當(dāng)初的20多平方米的鋪面擴大到了60平方米。

    地址:551700 貴州黔西南自治州富源路一巷1號

    電話:0859-3213046

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