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    培訓(xùn)“丑女模特” 另類T臺(tái)演繹致富人生

    2007-05-14 14:54唐新勇
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2007年8期
    關(guān)鍵詞:丑女名模東莞市

    唐新勇

    美丑對(duì)比現(xiàn)商機(jī)

    “丑女模特”培訓(xùn)班成立

    從電器促銷員、化妝品推銷員,到電器城推廣部經(jīng)理,李會(huì)翔不但增長了閱歷、豐富了知識(shí),而且練就了一身公關(guān)本領(lǐng)。

    不久,李會(huì)翔跳槽到羅老板的服裝公司。羅老板每年手上都會(huì)有幾百萬元的庫存服裝,李會(huì)翔的工作就是解決這個(gè)問題。李會(huì)翔招了6個(gè)漂亮的女促銷員,每天在服裝商場(chǎng)輪番促銷。但他很快就發(fā)現(xiàn),這個(gè)招式的效果并不是很好!

    一次,李會(huì)翔在時(shí)尚雜志上看到了模特呂燕的成名史:一個(gè)小眼睛、塌鼻梁、扁平臉、厚嘴唇,甚至還有不少雀斑和有點(diǎn)駝背的江西女孩子,卻在高傲?xí)r尚的巴黎世界超級(jí)模特大賽上奪得亞軍!許多人都發(fā)出了質(zhì)疑:“這么丑的女孩也能當(dāng)世界名模?”但專家說:“模特的標(biāo)準(zhǔn)是多姿多彩的,‘絕色與‘奇丑都是一種境界!”

    李會(huì)翔突然得到了靈感。他立即又招了6名“丑女孩”,與以前的6名“美女促銷員”分成兩組。“丑女”穿上流行的新潮服裝,而“美女”穿上庫存貨。顧客們對(duì)“丑女”大都視而不見,因?yàn)椤俺笈辈粌H不“養(yǎng)眼”,而且身上的衣服昂貴,穿著也顯示不出什么效果。相反,有了“丑女”陪襯,人們覺得“美女”身上的庫存衣服不僅便宜,還顯得氣質(zhì)高雅。美丑對(duì)比,大大改變了顧客的看法,無人問津的積壓品成了時(shí)髦貨!

    不到半年,庫存貨全部銷售一空!這讓李會(huì)翔深受啟發(fā):如果自己專門辦一個(gè)“丑女模特”培訓(xùn)班,為那些公司廠家搞產(chǎn)品宣傳促銷,豈不是一條很好的賺錢路子?

    李會(huì)翔了解了一下東莞的模特市場(chǎng),“丑女模特”培訓(xùn)市場(chǎng)竟然更是一片空白!于是他決定做第一個(gè)吃“螃蟹”的人!2003年12月,李會(huì)翔在富民服裝城附近的寫字樓里租了一間辦公室,正式開起了“丑女模特培訓(xùn)班”。

    培訓(xùn)各有側(cè)重

    “丑女模特”大受歡迎

    “您想成為讓人羨慕的模特嗎?您是不是常為自己的容貌無法達(dá)到傳統(tǒng)模特的要求而苦惱?參加‘丑女模特培訓(xùn)班吧,我們熱誠歡迎容貌或體型并不完美、甚至有點(diǎn)古怪的女孩加盟——也就是說,丑一點(diǎn)沒關(guān)系,只要有個(gè)性就行!我們將為你提供一條寬廣的就業(yè)之路!”許多學(xué)員不相信:“我們真能找到工作嗎?”李會(huì)翔認(rèn)真地回答道:“我百分之百能安排你們工作!再說了,培訓(xùn)費(fèi)不用你們交,將來由雇用你們的老板買單,擔(dān)心什么呢?”

    “追求虛幻的完美不如欣賞現(xiàn)實(shí)的不完美!每個(gè)人都有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),用自己最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)去賺錢是最快樂的!”李會(huì)翔常對(duì)學(xué)員這么說,他知道,這些學(xué)員都有各種各樣的缺點(diǎn)和不足,要想培訓(xùn)出優(yōu)秀的“丑女模特”,首先要培訓(xùn)她們的自信和樂觀。

    “丑女模特培訓(xùn)班”碰到的第一個(gè)難題就是如何去有效地培訓(xùn)學(xué)員。由于“丑女模特”們風(fēng)格不一,培訓(xùn)無法統(tǒng)一進(jìn)行,要各有側(cè)重,因此培訓(xùn)十分麻煩。后來,李會(huì)翔先讓學(xué)員們學(xué)完傳統(tǒng)的模特訓(xùn)練課程,然后根據(jù)每個(gè)學(xué)員的特點(diǎn)分別培訓(xùn),再按照客戶的需求強(qiáng)化其特點(diǎn)。

    來自遼寧的打工妹陳鵑,年僅19歲,身高卻1.80米,李會(huì)翔在為她找“定位”時(shí)頭痛不已。后來,李會(huì)翔發(fā)現(xiàn)她的腳板很大,于是靈機(jī)一動(dòng),把她推薦到虎門非常著名的“大腳板鞋店”當(dāng)了一名“鞋?!?。

    在東莞市區(qū)開了一家Torrid公司大尺碼時(shí)裝分店的老板說:“以前,售貨員都是高挑漂亮的女孩子,很多胖顧客見了她們好像有些膽怯,或者不好意思。自從請(qǐng)了幾名‘丑女模特,業(yè)務(wù)翻了一番!”

    李會(huì)翔組成了幾支“丑女時(shí)裝模特隊(duì)”,每天帶隊(duì)搞促銷。此外,李會(huì)翔推出了“婚慶伴娘租賃服務(wù)”。李會(huì)翔還吸引了一些 “外國打工妹”,她們成為“丑女模特”后,深受出口企業(yè)歡迎。

    名模言傳身教

    市場(chǎng)越做越大

    嘗到甜頭的李會(huì)翔,很快就看到了培訓(xùn)“丑女模特”的廣闊前景。2005年11月,他將培訓(xùn)中心搬到了商務(wù)大廈,并注冊(cè)了東莞市寶瑪仕模特文化傳播有限公司?!俺笈L嘏嘤?xùn)班”學(xué)費(fèi)定在1000-5000元不等,交不起學(xué)費(fèi)的還可以采取“分期付款”,即參加工作后按月薪的20%慢慢償還。

    一天,李會(huì)翔在電視里見到了一個(gè)名叫李昕的“丑女”名模。這個(gè)籃球運(yùn)動(dòng)員出身的女孩子,眼睛細(xì)小、高顴骨、厚嘴唇、牙齒參差不齊,但她早已是西方設(shè)計(jì)師和攝影師的“專用亞洲模特”!當(dāng)主持人問李昕許多人說她是“丑女模特”有何感受時(shí),李昕笑著說:“在國際模特市場(chǎng),你從來都不會(huì)找到美或丑這樣的詞匯,人們談?wù)摰氖沁@個(gè)模特的個(gè)性和特點(diǎn),這才是模特的真正價(jià)值?!?/p>

    如果能請(qǐng)“丑女”名模來自己的公司講課,肯定會(huì)大受歡迎!幾經(jīng)周折,富民服裝城的形象代言人、名模史水蓮到公司給學(xué)員們上課:“姐妹們,你們一定要相信自己!如今的模特界已經(jīng)顛覆了以往美麗動(dòng)人的標(biāo)準(zhǔn),取而代之的是智性!好模特不能用一個(gè)框框來規(guī)定,是不是好模特要市場(chǎng)說了算,要客戶說了算!”

    后來,李會(huì)翔又邀請(qǐng)了幾位在國內(nèi)外比較出名的“丑女”模特,效果都非常不錯(cuò),學(xué)員們熱情高漲,李會(huì)翔的培訓(xùn)市場(chǎng)也越做越大。

    到2007年5月,李會(huì)翔已培訓(xùn)了近千名“丑女模特”,大部分被推廣到東莞、深圳、廣州等珠三角城市,從事時(shí)裝模特、內(nèi)衣模特、試衣模特、局部模特等。如今,李會(huì)翔的業(yè)務(wù)發(fā)展到大型時(shí)裝發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、廣告禮儀等領(lǐng)域!

    “美女模特”選拔層次高、投入大,并且已經(jīng)相對(duì)飽和;“丑女模特”培訓(xùn)門檻低、實(shí)效強(qiáng)、貼近社會(huì)生活、就業(yè)相對(duì)容易,又突破了傳統(tǒng)的賺錢套路,以其新鮮感、獨(dú)特性占據(jù)了市場(chǎng)一角,因此李會(huì)翔成功了!

    地址:523090 東莞市南城區(qū)建設(shè)路6號(hào)金輝商務(wù)大廈5樓東莞市寶瑪仕模特文化傳播有限公司

    電話:0769-22302453 22303242(傳真)

    網(wǎng)址:www.pomas.net

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