解讀呂選利

勞志建

呂選利長(zhǎng)得白凈，臉盤方圓，目光銳利，鼻子高挺，架著一副眼鏡，開口講話，柔聲細(xì)語(yǔ)。但呂選利在西安市長(zhǎng)安區(qū)的出名，卻不是因?yàn)槿逖牛歉矣谄床?，勇于?chuàng)新。他是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一員猛將。

1985年7月，呂選利第一個(gè)創(chuàng)建了長(zhǎng)安區(qū)加油站，首創(chuàng)了長(zhǎng)安石油從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的先例；1993年下半年，他又開創(chuàng)性地提出創(chuàng)建長(zhǎng)安液化氣公司的建議，并籌措資金200余萬(wàn)，在一年內(nèi)建成了西安市南部規(guī)模最大，容積為250立方米的儲(chǔ)氣站，徹底解決了90萬(wàn)長(zhǎng)安群眾用氣難的問(wèn)題。

1999年3月，長(zhǎng)安酒廠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中宣布停產(chǎn)，縣委、縣政府調(diào)兵點(diǎn)將，群眾幾乎是異口同聲地推薦呂選利。

翻開呂選利的個(gè)人檔案，職稱是經(jīng)濟(jì)師，1995年始任長(zhǎng)安區(qū)商業(yè)局副局長(zhǎng)，1992年被評(píng)為西安市勞動(dòng)模范，1992年至今為西安市人大代表，在長(zhǎng)安區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，幾度開拓性地宏圖大展……

如果說(shuō)檔案所記載的是呂選利人生中的驕傲，那么，入主長(zhǎng)安酒廠就是呂選利人生走向輝煌的起點(diǎn)。

呂選利出任長(zhǎng)安酒廠廠長(zhǎng)兼黨委書記、長(zhǎng)安酒業(yè)董事長(zhǎng)時(shí)，面臨的是100多名下崗職工期望的目光，癱瘓的生產(chǎn)線和財(cái)務(wù)賬面僅存5.6元的窘境。

上任初期，呂選利提出了“籌資建章、立窖燒酒、更新產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)” 的十六字方針，一年內(nèi)扭轉(zhuǎn)了虧損局面。2000年，他又提出了“抓管理、挖潛力、做市場(chǎng)、促發(fā)展”的十二字方針和“鞏固西安、走出陜西、輻射西部、面向全國(guó)”的長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略。從此，長(zhǎng)安酒廠煥發(fā)了青春。

在酒廠起步階段，許多人怕見呂選利，因?yàn)閰芜x利見人必談融資借款，對(duì)一個(gè)停產(chǎn)的企業(yè)，許多人不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。一年后，許多人又主動(dòng)前來(lái)投資，呂選利笑著說(shuō)：沒(méi)有上千萬(wàn)，咱們不談。

酒廠投產(chǎn)后，在辦公室很難找到呂選利，曾有不相識(shí)的人到車間找“白面書生”，卻走過(guò)來(lái)一位身著工服、黑紅臉面上掛著酒糟的漢子說(shuō)：我就是呂選利。

在酒廠發(fā)展階段，呂選利做出了出人意料的決策：出窖的原漿酒存放兩年之后才允許罐裝。這讓許多人不理解，這么好的銷路，呂選利卻有酒不賣。

呂選利說(shuō)：咱要的是質(zhì)量和品質(zhì)，急個(gè)啥!

呂選利以質(zhì)量取勝的戰(zhàn)略收到了豐厚的回報(bào)，長(zhǎng)安酒廠一年一個(gè)臺(tái)階，產(chǎn)品一舉成為西部著名品牌。

當(dāng)“長(zhǎng)安老窖”大放異彩之時(shí)，許多人說(shuō)：好運(yùn)氣讓你趕上了。其實(shí)我們深刻反省后發(fā)現(xiàn)，即便是太陽(yáng)的光輝，也有著搏擊與痛苦的前夜。

呂選利成功的秘訣，一是艱辛的拼搏，二是清晰的思路。呂選利的思路，就是追溯酒文化與創(chuàng)新品牌。

長(zhǎng)安不僅是中國(guó)十三朝古都，有著厚重燦爛的歷史文化，更是我國(guó)酒業(yè)釀造的發(fā)源地之一。釀酒歷史始于商周，盛于大唐，幾千年的酒文化已演繹為西部酒文化的著名代表。

相傳秦時(shí)，由鳳仙指引，秦王符堅(jiān)用龍杖搗出一泉，譽(yù)為“鳳棲泉”，以泉水所釀之酒名為“長(zhǎng)安老壇”，詩(shī)圣杜甫所做“李白斗酒詩(shī)百篇，長(zhǎng)安市上酒家眠，天子呼來(lái)不上船，自稱臣是酒中仙”的詩(shī)中所飲之酒就是“長(zhǎng)安老壇”。

呂選利只改了一個(gè)字，就讓歷史名酒風(fēng)靡西部，他將“長(zhǎng)安老壇”改成“長(zhǎng)安老窖”。其生產(chǎn)工藝卻嚴(yán)格傳承了千年釀酒工序，呂選利最為珍貴的是血脈中那種對(duì)酒、對(duì)酒文化的忠誠(chéng)；長(zhǎng)安老窖的珍貴正在于呂選利和長(zhǎng)安人踏踏實(shí)實(shí)以糧食真米實(shí)曲釀造的那種純樸與實(shí)在。

如今的呂選利，以超前獨(dú)到的營(yíng)銷理念、完善的質(zhì)量管理體系和釀造工藝的個(gè)性特征，正帶領(lǐng)著一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，成功地邁出了豐收年、市場(chǎng)年、網(wǎng)絡(luò)年、質(zhì)量年、發(fā)展年、品牌年幾大步，“長(zhǎng)安老窖”以其誠(chéng)信的品質(zhì)已紅遍西部，走向全國(guó)。