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    逆勢(shì)強(qiáng)攻雞尾酒陣地生死未卜 瀘州老窖圍堵前三甲的底氣何來

    2017-06-30 10:29向勁靜
    投資者報(bào) 2017年26期
    關(guān)鍵詞:調(diào)酒洋河老窖

    向勁靜

    從一季度業(yè)績的數(shù)據(jù)來看,瀘州老窖與前三甲的業(yè)績均有著較大的差距。想要重返前三甲,

    瀘州老窖得先將鴻溝縮小再說。至于想通過雞尾酒市場(chǎng)“劍走偏鋒”,恐兇多吉少

    在預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)遭遇業(yè)績下滑之際,卻有企業(yè)毅然二次加入。

    近日,瀘州老窖股份有限公司(下稱“瀘州老窖,000568.SZ)宣布成立瀘州老窖百調(diào)酒業(yè)有限公司(下稱“百調(diào)酒業(yè)),該公司是以預(yù)調(diào)酒的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主營業(yè)務(wù)。其中,瀘州老窖旗下的電子商務(wù)公司持有35%的股份,是該公司的控股股東。

    如果說幾年前,在白酒遇冷的時(shí)候,白酒企業(yè)紛紛加入預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng),或許還可以理解??墒?,目前白酒行業(yè)明明已復(fù)蘇,反而是預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)遇冷。在這樣的情況下,瀘州老窖為何選擇逆市進(jìn)軍?并且,這還是第二次進(jìn)入。

    此外,從今年年初開始,瀘州老窖欲重返“前三甲”的聲音源源不絕。隨之而來的質(zhì)疑也不斷,目前白酒行業(yè)的前三甲是貴州茅臺(tái)、五糧液和洋河股份,瀘州老窖想要重返三甲,是想PK誰?又要靠什么重返三甲?

    就以上問題,《投資者報(bào)》記者撥打?yàn)o州老窖董秘辦電話,接電話的男士得知采訪事宜后匆匆掛掉。

    再度布局預(yù)調(diào)雞尾酒

    瀘州老窖稱,設(shè)立百調(diào)酒業(yè)是為了促進(jìn)公司以白酒為主線的產(chǎn)業(yè)資源整合和有效利用,豐富產(chǎn)品種類。

    話雖如此,但值得注意的是,這已不是瀘州老窖第一次涉足預(yù)調(diào)雞尾酒。

    去年8月份,瀘州老窖在電商平臺(tái)推出一款名為“超體”的4.5度預(yù)調(diào)雞尾酒;去年11月份,又推出一款主打白酒基底的“白調(diào)一號(hào)”預(yù)調(diào)雞尾酒,但這兩款酒的銷量不盡如人意。截至目前,瀘州老窖天貓旗艦店超體雞尾酒月銷量為11,累計(jì)評(píng)價(jià)為零,瀘州老窖京東旗艦店超體雞尾酒甚至已經(jīng)下架。

    另外,其他進(jìn)軍預(yù)調(diào)雞尾酒的白酒企業(yè)表現(xiàn)也不盡如人意。洋河股份2013年曾想進(jìn)入預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng),最終沒有新產(chǎn)品出現(xiàn);五糧液在2014年曾推出德古拉7度中式預(yù)調(diào)酒,但消費(fèi)者表示喝不慣;古井貢酒2015年也曾推出佰色預(yù)調(diào)雞尾酒,但也僅在安徽銷售,并沒有打進(jìn)全國市場(chǎng)。

    那么,預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的兩大巨頭——銳澳RIO和冰銳情況又如何?銳澳RIO去年的營業(yè)收入同比下滑63%、冰銳則多次傳出停產(chǎn)的消息。預(yù)調(diào)雞尾酒從百億單品跌落到如今的局面,已令人大跌眼鏡。

    瀘州老窖為何二度進(jìn)軍預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)?由于公司層面并未對(duì)記者的采訪進(jìn)行答復(fù),原因也無從知曉。

    不過,白酒專家肖竹青表示,當(dāng)前雞尾酒行業(yè)的毛利率水平很低,惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,對(duì)瀘州老窖做雞尾酒前景并不看好。

    同為白酒專家的羅英藤也表示,瀘州老窖做雞尾酒前景不容樂觀。因?yàn)闉o州老窖既沒有雞尾酒的基因,也沒有耐心的市場(chǎng)運(yùn)作,加之雞尾酒屬于小眾品類,不像白酒啤酒有很大的消費(fèi)群體,其針對(duì)的目標(biāo)人群90后喜好經(jīng)常變動(dòng),長期運(yùn)作很難。

    重返三甲短期難實(shí)現(xiàn)

    除了二度進(jìn)軍預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)以外,瀘州老窖更為令人關(guān)注的問題是,其2017年是否真的能重返前三甲?

    在今年年初,瀘州老窖表示,2017年在重回百億梯隊(duì)目標(biāo)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提出“站在第一集團(tuán)軍,重回前三強(qiáng)”的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。

    目前的白酒市場(chǎng)前三甲分別是貴州茅臺(tái)、五糧液和洋河股份,他們的業(yè)績?nèi)绾???017年一季度來看,這3家公司的營業(yè)收入分別為133億元、102億元和76億元,凈利潤分別為65億元、37億元和27億元。而瀘州老窖的營業(yè)收入為27億元,凈利潤為8億元。

    通過一季度業(yè)績的數(shù)據(jù)來看,瀘州老窖與前三甲的業(yè)績均有著較大的差距。貴州茅臺(tái)與其相差甚遠(yuǎn)。

    以上就是瀘州老窖與目前前三甲的差距,想要重返前三甲,瀘州老窖得先將鴻溝縮小再說。

    回看瀘州老窖和前三甲過去10年的業(yè)績情況發(fā)現(xiàn),其實(shí)瀘州老窖在2010年之前一直都是排第三名,彼時(shí)的前三甲被稱為“茅五瀘”。2010年,洋河股份和瀘州老窖的凈利潤相差不大,但從2011年開始,洋河股份領(lǐng)先瀘州老窖的步伐逐步明顯。

    瀘州老窖巔峰期(2012年)的營業(yè)收入也只有116億元,凈利潤則為45億元。之后,受到行業(yè)深度調(diào)整的影響,瀘州老窖便開始面對(duì)“業(yè)績腰斬”的艱難形勢(shì)。這樣看來,瀘州老窖在重返前三甲之前,就得先以“超越自我”為目標(biāo),這或許希望更大。

    據(jù)了解,今年4月下旬到6月上旬期間,瀘州老窖在河南、遼寧、江西、山東、安徽、陜西、廣東等省召開十余場(chǎng)招商會(huì)議,平均不到5天就有一場(chǎng)活動(dòng)。

    如此密度,如此強(qiáng)度,在白酒市場(chǎng)并不多見。由此看出,瀘州老窖對(duì)經(jīng)銷商的如火熱情以及重返前三甲的決心。

    但白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛在接受記者采訪時(shí)表示:“瀘州老窖有回歸前三甲的潛力,但這個(gè)潛力在短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。盡管從品牌價(jià)值來說,瀘州老窖屬于第一陣營,但從業(yè)績來看,瀘州老窖早已屬于第二陣營。就拿其與洋河股份做對(duì)比,瀘州老窖的品牌價(jià)值已被邊緣化,從全國市場(chǎng)縮為區(qū)域性市場(chǎng),而洋河股份則恰恰相反。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,洋河股份的高端化已完成,而瀘州老窖依然在調(diào)整期,高端產(chǎn)品也并不是瀘州老窖的主導(dǎo)產(chǎn)品?!?/p>

    蔡學(xué)飛進(jìn)一步分析道,瀘州老窖之所以與前三甲的差距越來越大,主要是因?yàn)槠洚a(chǎn)品不聚焦,都是以中低端為主,高端產(chǎn)品很少,這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是有問題的。一旦行業(yè)進(jìn)入調(diào)整器,像瀘州老窖這種以中低端為主的銷售結(jié)構(gòu),受到市場(chǎng)的沖擊就會(huì)很大。

    如此看來,瀘州老窖重返前三甲之路漫漫,仍需上下而求索?!?

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