一碗心靈雞湯譜寫暢銷神話

譚　輝

編者按:苦難顯才華，好運隱天資，當(dāng)我們向苦難和挫折俯首稱臣的時候，常常錯過了歷練自己的機會。如何面對困難和挫折，《中國男孩洪戰(zhàn)輝》的故事或許真的能夠教會您一種別樣的感動?！吨袊泻⒑閼?zhàn)輝》不只是一本簡單意義上的勵志書，更是一碗帶著濃濃中國味的心靈雞湯。 我們期盼出版界多給讀者帶來像《中國男孩洪戰(zhàn)輝》這樣的暢銷書。

在競爭的時代，誰能及時捕捉機遇、主動出擊，誰就能在市場競爭中制勝。《中國男孩洪戰(zhàn)輝》（湖南人民出版社2005年12月出版）是一本只用七天制作而成的暢銷書，譜寫了二百多萬冊的銷售神話。

暢銷元素一:瞄準熱點，搶占市場

在2005年底，湖南人民出版社了解到大學(xué)生洪戰(zhàn)輝攜妹求學(xué)12年的感人事跡被各家媒體報道后社會反響巨大，引起中央與湖南省委的高度重視，中央及省委有關(guān)部門還發(fā)出了《關(guān)于開展向洪戰(zhàn)輝同學(xué)學(xué)習(xí)的通知》;省委領(lǐng)導(dǎo)與省委宣傳部，也作出了“一場報告會、一本書、一部電影、一臺戲”的具體工作部署。湖南人民出版社敏銳地意識到，在這樣一種大背景下，如果把洪戰(zhàn)輝的感人事跡出版成書，不僅服務(wù)思想政治宣傳工作大局，而且捕捉了社會公眾熱點話題，會具有暢銷的可能。湖南人民社迅速抓住這個契機，搶在其他出版社之前出版。該社在較短的時間內(nèi)進行總體策劃和設(shè)計，并高質(zhì)量地完成了書稿編輯等一系列工作任務(wù)?！吨袊泻⒑閼?zhàn)輝》在7天時間內(nèi)出版發(fā)行，不但創(chuàng)造了湖南出版工作歷史上的新記錄，還譜寫了暢銷神話。

《中國男孩洪戰(zhàn)輝》亮相后，隨后市場上涌出不少洪戰(zhàn)輝之書，由于湖南人民社把握了出版時機搶占了市場銷售的制高點，并以鮮明的主題、豐富的內(nèi)容、精美的裝幀吸引了廣大讀者，盡管隨后市場上涌出同類圖書，但是并未影響該書的銷售。

暢銷元素二:“榜樣”教本，啟迪心靈

如何把握好社會效益和經(jīng)濟效益、政策導(dǎo)向和市場導(dǎo)向，在兩個效益、兩個導(dǎo)向的結(jié)合上尋覓精品選題，出版叫好又叫座的圖書，一直是業(yè)界的所思所求。

洪戰(zhàn)輝的精神極富“榜樣”的感召力，圖書使社會公眾的現(xiàn)實精神需求轉(zhuǎn)化為具體的市場需求，本書的銷售也有了現(xiàn)實的可能性。如何來捕捉公眾的熱點也很重要。洪戰(zhàn)輝身上所具有的自立自強的高尚品質(zhì)，克服困難的奮斗精神，積極樂觀的人生態(tài)度，也正是當(dāng)代青少年身上最需要的，當(dāng)媒體和社會一次次為缺乏生存和生活能力的大學(xué)生所擔(dān)憂時，當(dāng)人們一次次為現(xiàn)代青少年情商、人格教育絞盡心思時，該書的熱銷自在情理中。

《中國男孩洪戰(zhàn)輝》一書的暢銷，實現(xiàn)了服務(wù)思想政治宣傳工作大局與捕捉社會公眾熱點話題的有機結(jié)合。正是這種結(jié)合，使該書具有了巨大的市場運作空間。

暢銷元素三:營銷方案，寫出神話

《中國男孩洪戰(zhàn)輝》性質(zhì)不同于一般暢銷書，湖南人民出版社為提升該書在省內(nèi)省外的市場份額，進行了整合營銷。一方面，省新華書店精心制定了“百店千人”的營銷方案，即在全省100家城市書店懸掛橫幅，貼出宣傳廣告，在最醒目的位置銷售該書，還組織1000人的營銷隊伍深入到學(xué)校、機關(guān)、廠礦等企事業(yè)單位宣傳推廣，其中懷化市新華書店還組織專門的推銷隊伍到洪戰(zhàn)輝同學(xué)就讀的懷化學(xué)院開展專場營銷，送書上門，受到廣大師生的熱烈歡迎，當(dāng)日銷售1000余冊。另一方面，各級新華書店積極爭取宣傳、教育等有關(guān)職能部門的支持，廣泛開展學(xué)習(xí)洪戰(zhàn)輝的活動，組織單位團購、系統(tǒng)征訂。這些都為該書的銷售鋪開了通途。