中國(guó)人天生就是奢侈品的受眾？

坊間聲音3：

回憶起擁有第一件普拉達(dá)的時(shí)刻，趙欣雨（音）依舊有些陶醉。那是在 1990 年。趙欣雨在哈爾濱歌劇院唱了幾年女高音，后來(lái)她到北京改行做了流行歌手。1989 年之后，演唱會(huì)一度中止，令她無(wú)以為生計(jì)。萬(wàn)般無(wú)奈之下，她和幾位朋友開(kāi)了一家夜總會(huì)，賺了大錢。趙欣雨還記得，她口袋里裝滿了錢，來(lái)到北京王府飯店內(nèi)的一家奢侈品商店，在商品櫥窗外徘徊了很久才一頭沖了進(jìn)去。為了買一個(gè)普拉達(dá)（Prada）手提包，她數(shù)出了一大沓鈔票，約1 000 美元——普通北京人一年也見(jiàn)不到這么多錢。她覺(jué)得這筆花銷太奢侈了，據(jù)她所說(shuō)，買下后幾個(gè)月里，“我壓根兒不敢用這個(gè)包，生怕用舊了。”

現(xiàn)在，趙欣雨不再擔(dān)心奢侈的提包“被用舊”了，因?yàn)樗奶岚嗔?。丈夫的房地產(chǎn)生意做得紅紅火火，她每月動(dòng)不動(dòng)就花幾百、甚至幾千美元購(gòu)買普拉達(dá)、迪奧（Dior）和圣羅蘭（YSL）這類最新時(shí)尚服飾。她在北京的寓所中有兩間屋子裝滿了設(shè)計(jì)師專門(mén)設(shè)計(jì)的時(shí)裝，還有一間堆的是鞋和手提包。她說(shuō): “我快沒(méi)地方裝東西了?！钡€想要，“我縮食不節(jié)衣。”這種情結(jié)讓那些全球頂級(jí)奢侈品品牌的主管們怦然心動(dòng)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮，造就了一大批百萬(wàn)富翁和不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)階層，速度之快令全球奢侈品巨頭瞠目。LVMH、歷峰（Richemont）和古馳（Gucci），都趕忙奔向中國(guó)內(nèi)地的城市，考察店址、宣傳商品，為招攬大量像趙欣雨這樣講究穿戴的消費(fèi)者打下市場(chǎng)基礎(chǔ)。行業(yè)專家估計(jì)，中國(guó)目前只有大約1% 的人（1 300 萬(wàn)左右）有足夠的收入以考慮購(gòu)買高檔奢侈品。但摩根士丹利（Morgan Stanley）分析師克萊爾-肯特（Claire-Kent）說(shuō)，人均收入達(dá)到2 500美元之后，奢侈品消費(fèi)將急劇上升。他預(yù)計(jì)中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者最終將達(dá)到一億人，與日本不相上下，也會(huì)成為全球最賺錢的奢侈品市場(chǎng)。她在最近一份報(bào)告中稱，“中國(guó)人天生就是奢侈品的受眾”，并說(shuō)在經(jīng)歷了貧窮之后，中國(guó)的精英階層突然間“熱衷于顯示剛剛獲得的財(cái)富” 。

歐洲的時(shí)裝公司很樂(lè)意幫他們一把。今年4月，阿瑪尼（Giorgio Armani）舉辦了一場(chǎng)明星薈萃的時(shí)裝發(fā)布會(huì)，慶祝其位于上海外灘的約11 150 平方米的旗艦店開(kāi)張。就在同一條大街上，一家同樣豪華的杰尼亞（Ermenegildo Zegna）店也正在做開(kāi)業(yè)前的最后準(zhǔn)備。中國(guó)已經(jīng)成為杰尼亞的第四大市場(chǎng)，它目前在大陸24個(gè)城市中開(kāi)了40 家店。古馳最近在杭州和成都開(kāi)了店，將在中國(guó)的店數(shù)增加到了6 家。普拉達(dá)已有6家店，計(jì)劃再開(kāi)9家。

熱鬧的不只是服裝?？ǖ貋喴呀?jīng)開(kāi)了9家店，還計(jì)劃再建7家。今年春天，它在上海博物館舉辦了一場(chǎng)古代珠寶和鐘表展。駐華代表卡索諾奇（Dimitri Kaczorowski）稱，卡地亞在華銷售額近幾年翻了一番，他看到了“一場(chǎng)奢侈品消費(fèi)浪潮的開(kāi)端”。要是沒(méi)有香檳，這些公司該如何慶祝新店開(kāi)張呢？“現(xiàn)在有這么多店開(kāi)業(yè)，當(dāng)然要用香檳酒了，”凱歌香檳（Veuve Clicquot）地區(qū)營(yíng)銷主管布萊恩－梅霍特（AnoukBlain-Mailhot）說(shuō)。中國(guó)市場(chǎng)在凱歌香檳的全球銷售收入中所占份額很小，但布萊恩－梅霍特說(shuō)，今年上半年的銷售額激增。她斷言: “中國(guó)的香檳市場(chǎng)正在起飛?！?/p>

轎車制造商也競(jìng)相進(jìn)入。5月，寶馬公司（BMW）首席執(zhí)行官赫爾穆特·龐克（Helmut Planke）飛至位于中國(guó)老工業(yè)區(qū)的沈陽(yáng)，為一家新工廠剪彩。這家工廠將具備一年五萬(wàn)輛寶馬轎車的產(chǎn)能，盡管關(guān)稅和其他稅收使價(jià)格平均上升了65%，但進(jìn)口豪華車的生意在中國(guó)十分火暴。今年頭五個(gè)月，寶馬在中國(guó)銷售了7 621 輛轎車，比去年同期多了60%。

并不是所有涌向中國(guó)的奢侈品牌都能挖到金子，尤其是在初期。杰尼亞和卡地亞聲稱在中國(guó)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了盈利，但阿瑪尼承認(rèn)仍在虧損之中，而且不愿預(yù)測(cè)何時(shí)才能扭虧為盈。《財(cái)富》采訪了十幾家豪華服飾、手表和葡萄酒廠商，但他們都拒絕透露在中國(guó)市場(chǎng)的收入和利潤(rùn)。

摩根士丹利的調(diào)查雖然樂(lè)觀，但仍然警告說(shuō)，外國(guó)奢侈品牌來(lái)中國(guó)的頭五年要做好虧損的準(zhǔn)備。值得注意的是，這份報(bào)告沒(méi)有估算中國(guó)目前和潛在的奢侈品市場(chǎng)規(guī)模。摩根士丹利駐香港的消費(fèi)品分析師莫仁瑛（Angela Moh）說(shuō)，這個(gè)數(shù)字“誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)”。盡管如此，豪華商品大規(guī)模的進(jìn)入，表明中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始走向富裕。

然而，許多人還僅僅是脫貧而已。世界銀行估計(jì)，中國(guó)有4億人每天的生活費(fèi)用不足兩美元。那么，那些兩千美元的手提包和兩萬(wàn)美元的手表的供應(yīng)商怎么賺錢呢？卡地亞的卡索諾奇說(shuō)不難?！皠e忘了，即使是像哈爾濱和青島這樣的中等城市，人口也比瑞士多。所以，即使這些城市中買得起奢侈品的人口的比例很小也不成問(wèn)題。市場(chǎng)的規(guī)模依舊可觀?！?/p>

聶鴻飛／輯