五厘米的商機(jī)

朱勝喜

一家規(guī)模比較大的公司到內(nèi)地某城市的商貿(mào)一條街開了家專賣店，左鄰右舍賣同類商品的有好幾家，結(jié)果這家商店一開張就出現(xiàn)了門庭冷落的情景，貨是同樣的貨，價(jià)格也是同樣的價(jià)格，而相鄰商店的生意卻一派繁榮。

商店經(jīng)營(yíng)者前去做了一番市場(chǎng)調(diào)查終于弄清原因：原來，內(nèi)地城市的消費(fèi)者相信老牌的商店，對(duì)一個(gè)新來乍到的新商店一時(shí)還不認(rèn)可。為了吸引顧客，這家商店利用傳統(tǒng)的有獎(jiǎng)促銷方式來刺激消費(fèi)者，但情況依然沒有好轉(zhuǎn)，反而讓這座城市的消費(fèi)者覺得這家商店是掛羊頭賣狗肉、打一槍換一個(gè)地方的主兒。

眼看商店到了快關(guān)門的尷尬境地，商店的管理層在內(nèi)部出重金購買拯救商店的好點(diǎn)子。

消息發(fā)出的當(dāng)天，這家商店門口打掃衛(wèi)生的保潔員前去獻(xiàn)主意。

商店的高層對(duì)眼前這位土里土氣的保潔員很是吃驚，也不相信她會(huì)有什么好辦法。這位保潔員知道他們對(duì)自己持懷疑態(tài)度，說：你們可以按我說的去做，如果成功了，再獎(jiǎng)勵(lì)我也不遲。

這位保潔員的辦法很簡(jiǎn)單，就是在商店門口的行人過道上鋪上非常漂亮的地磚，但挨著商店門口的這邊比另外一邊要低5厘米。

商店的主管部門將信將疑地按這位保潔員的主意把商店門口的過道改造了一番。

人行過道改造完畢的當(dāng)天，因商店門口是很微小的傾斜，過往的行人不容易察覺，但走著走著就來到了商店的門口。于是他們就抱著反正已經(jīng)到了門口就進(jìn)商店看看的想法踏進(jìn)了門檻兒。貨比貨，價(jià)比價(jià)，踏進(jìn)商店了，顧客馬上就發(fā)現(xiàn)原來這里也很不錯(cuò)。

第二天，第三天……越來越多的行人因傾斜地磚給“斜”進(jìn)了這家商店。就這樣，這家商店的營(yíng)業(yè)額在同類中慢慢地穩(wěn)居榜首。

商店在獎(jiǎng)勵(lì)那位保潔員的時(shí)候，問她是怎么想到這個(gè)辦法的，保潔員嘿嘿笑著說：“你們難道沒有發(fā)現(xiàn)高速公路的交叉轉(zhuǎn)彎處，公路都是傾斜的嗎？聽說，這樣司機(jī)不怎么打方向盤就開了轉(zhuǎn)彎車?！?/p>

眾人一聽，恍然大悟，感慨為什么自己就沒有想到。是啊，誰會(huì)想到眼前這些不起眼的變化，或許就成了你在社會(huì)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的法寶呢！

（易水寒冰摘自《成功之路》）