只有“我們”沒有“他們”公司內(nèi)部不可形成對(duì)立

余世維教授去天津，美國有名的奧的斯電梯公司總經(jīng)理說：“我們有一個(gè)可怕的敵人……”

余教授脫口而出：“三菱電梯！”

“你怎么知道？”總經(jīng)理很納悶。

“還用問嗎？世界就這么幾家著名的電梯工廠嘛！而且我知道上海最有名的凱越金貿(mào)大廈安裝的不是奧的斯電梯，日本三菱電梯把生意搶去了?！?/p>

總經(jīng)理笑笑，說：“余先生，你覺得我們奧的斯和三菱電梯有什么不同？”

余教授想了2秒，說：有一點(diǎn)不同，你們出去很少講我們，只講他們。

舉個(gè)例子：

如果你的電梯壞了，你給三菱打電話，看他們是怎么做的。

客戶：“日本三菱嗎？趕快過來，搞什么鬼？電梯剛裝就開始有故障！”

三菱：“這是我們的錯(cuò)，我們馬上就到！”

客戶：“電梯前天剛剛檢查過，怎么今天就卡在3樓不動(dòng)了？”

三菱：“這是我們的錯(cuò)！”

客戶：“不要只講你們的錯(cuò)！趕快修嘛！我們老總都快發(fā)瘋了！”

三菱：“這還是我們的錯(cuò)！”

三菱工作人員開始去檢查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：是客戶沒有按說明去操作，而且屋頂是客戶自己施工的，工程質(zhì)量有漏洞，水塔的水漏出來造成電梯故障。三菱維修人員很客氣地說：“我們發(fā)現(xiàn)原因是這樣這樣……”

結(jié)果就變得客戶不好意思了：“真是抱歉了！害你們白跑一趟?！?/p>

三菱：“不！不！，我們沒有清楚地讓您知道，是我們的錯(cuò)！”

奧的斯不是這樣的：

客戶：“奧的斯嗎？趕快過來，電梯卡在那里不動(dòng)了！”

奧的斯：“不可能的！”

客戶：“不要講不可能嘛！明明就卡住不動(dòng)了！”

奧的斯：“真的假的？”

客戶：“你不要講真的假的，你趕快過來嘛，我的天哪！”

奧的斯的人到現(xiàn)場(chǎng)檢查后，說：“這是他們的錯(cuò)！”

客戶：“他們是誰呀？”

奧的斯：“他們是裝電梯的！”

客戶：“那你是誰呀？”

奧的斯：“我是修電梯的！”

客戶勃然大怒，說：“回去！這是我這輩子第一次買奧的斯電梯，也是最后一次！”

所以，公司的任何錯(cuò)都是“我們”的錯(cuò)，公司內(nèi)部不可以形成對(duì)立，否則公司會(huì)向外部發(fā)出太多不同的聲音，推卸責(zé)任，客戶也被推跑了。

（摘自余世維《經(jīng)理人講座》）