動物拉車等

動物拉車：

梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，它們同時發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西。

于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，它們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了十二分的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也不動。

原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了。

營銷啟示：一個企業(yè)的營銷團(tuán)隊有不同才能的人，但是，如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使?fàn)I銷力量形成合力，那么，最后仍將一事無成。

老虎求生：

有個獵人，在深山里挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。

有一次，一只倒霉的老虎出來覓食，一不小心踩上了這個捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎么辦？難道為了這小小的足掌讓這長達(dá)七尺的身軀受難？不行，還是逃命要緊。老虎發(fā)起怒來，拼命地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。

營銷啟示：每個企業(yè)都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經(jīng)銷商反叛等，但企業(yè)認(rèn)識到這是陷阱時，能否像這只老虎一樣在危機(jī)的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？

模仿還是創(chuàng)新：

一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上，往鋸開的縫隙里打一個楔子，然后再鋸，過了一會兒又把楔子拔出來，再打進(jìn)一個新地方。

一只猴子坐在樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。

這人干累了，躺下打盹時，猴子便爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作鋸起樹來。鋸起來很輕松，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。

猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。

營銷啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們在模仿中有創(chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的興旺。我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也是模仿歐美企業(yè)的，但是我們在模仿中沒有創(chuàng)新，所以，如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住。由此可見，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。

醫(yī)駝背：

有個自稱專治駝背的醫(yī)生，在招牌上寫著：“無論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，還是像飯鍋那樣的，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好！”

有個駝背信以為真，就請他醫(yī)治。他不給駝背開藥方，也不給他吃藥，只拿了兩塊木板，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊。接著，便自己跳到板上去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結(jié)果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。

駝背的兒子和這醫(yī)生理論，這醫(yī)生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活！”

營銷啟示：顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的。企業(yè)的產(chǎn)品和方法要能夠滿足顧客的綜合需求，這才是成功的營銷。

小羊吃草：

一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當(dāng)它到了A草地附近時，發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。

當(dāng)它來到B草地附近時，結(jié)果發(fā)現(xiàn)B還不如A茂盛，于是又返回往A草地跑。

如此幾個反復(fù)以后，當(dāng)它再也沒有力氣時，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個草地的草都吃不到，所以餓死了。

營銷啟示：決策是從眾多方案中選擇最優(yōu)的方案，但是，事實上在很多情況下是不可能的，當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時候，大好的營銷機(jī)會悄悄溜走了，最終導(dǎo)致一事無成。所以，決策又有一個原則是滿意原則，只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。

完美的廁所：

有一戶人家，住在兩個市鎮(zhèn)之間的路上，以種菜為生，頗為肥料不足所苦。有一天，家長靈機(jī)一動：“在這條路上，來往貿(mào)易的人很多，如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題”。

他用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來往的人無不稱好，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長得肥美。路對面的一戶人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，心想：“我也應(yīng)該在路邊蓋個廁所，為了吸引更多的人來上廁所，我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華?！?/p>

于是，他用上好的磚瓦搭蓋，內(nèi)外都漆上石灰，還比對面的廁所大上一倍。完工之后，他覺得非常滿意。

奇怪的是對面的茅廁人來人往，自己蓋的美觀廁所卻無人問津，后來問了過路人，才知道因為他的廁所蓋得太美、太干凈，一般人以為是神廟，內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁，不會跑神廟了。

營銷啟示：營銷是有針對性地對顧客所進(jìn)行的工作，如果看到競爭對手采取了行動而自己缺乏周密市場調(diào)查和計劃安排就倉促上馬，工作再完美也必然導(dǎo)致失敗。

(摘自《世界商業(yè)評論》）