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    尋常產品時尚化 賣巧克力發(fā)“洋”財

    2006-05-14 14:54:30
    現代營銷·經營版 2006年2期
    關鍵詞:時尚化悄悄話訂貨

    唐 赫

    給巧克力增加了新意,它就不僅情人節(jié)賣得火,其他像父親節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)……照樣客流不斷;消費面也寬了,不管是大人、小孩;年輕人,還是老人,只要你夠時尚,沒有不喜歡的。這就是尹紅梅的高招,她是怎么做的呢?

    一幅照片——很多巧克力擺成“I LOVE YOU”給了她創(chuàng)業(yè)的靈感:在巧克力上寫字,讓甜甜的巧克力說話、傳情!2004年,悄悄話飲食文化傳播有限公司(地址:130021 吉林長春市春鐵大廈C1座 2021室電話:13844070085 網址:www.qiaoqiaohuacc.com)成立了。

    想讓時尚的人喜歡,就要用時尚的招法。

    給尋常產品穿上時尚外衣

    設計時尚化。傳統(tǒng)的巧克力有圓形的、心形的、方形的,我的巧克力可不能局限這幾樣,怎么體現時尚、新穎呢?玫瑰象征愛情,玫瑰形的肯定受歡迎,而且巧克力玫瑰還有“甜蜜”的意思。小豬形的、小兔形的……千姿百態(tài)、美輪美奐。

    口味、色彩時尚化。想要一下子抓住顧客的眼球,靠什么?鮮艷的色彩。原味的棕色、草莓味的粉色、抹茶味的蘋果綠色、檸檬味的黃色……配色也有講究:粉紅色的巧克力上面用檸檬黃的字、蘋果綠的巧克力用咖啡色的字……色彩搶眼又勾食欲。

    語言時尚化?!拔覑勰憔拖窭鲜髳鄞竺?,不管有多少風雨,我都會一直陪著你……”“稀罕你!”“賊愛你!”“親愛的媽媽我愛你!”“愿我的白雪公主永遠開心!”……像這樣的時尚語言經常出現,還可以根據客人的需要訂做寫著個性語言的巧克力。

    包裝時尚化。拿著包裝盒,尹紅梅翻來覆去地看,怎么才能做出新意來呢?她有高招了——每款包裝盒的圖案不同。有象征愛情的火紅款、有象征高貴的深紫款、有卡通人物圖案款、鮮花圖案款……同樣款式的僅生產幾個,不批量生產;而且同樣款式的盒子里面巧克力的字也不同。這樣,每款巧克力都具有唯一性。

    品質時尚化:符合國際標準 追求最高最好

    “瞅著漂亮,能好吃嗎?不會是金玉其外、敗絮其中吧?”很多顧客都挺懷疑的。制作成本高,定價不高,沒有試嘗品。咋讓顧客感覺到高品質?每次遇到這樣的情況,她就建議顧客花兩塊多錢買個最小的嘗嘗,要覺得好,再訂貨!入口即化!吃過的,沒有不叫好的。

    巧克力新標準剛剛出臺,最大的變化是為純巧克力正名:非可可脂的脂肪含量不得超過5%,可可脂含量不低于17%,要求白巧克力不低于20%,黑巧克力不低于18%。很多“巧克力”都改稱“巧克力糖”了。尹紅梅嚴格按新標準生產,并通過了國家衛(wèi)生部門審批。

    “你為什么不現場制作?那樣來訂貨的人肯定更多!”有客人建議。她耐心解釋:巧克力可不是在哪都能做的,它有嚴格的衛(wèi)生標準。自己的巧克力生產廠在上海,那交通便利,便于原材料從國外進口,便于向國內各城市供貨。市面上能現場制作的“巧克力”,你們也少買為好。

    “這么多顏色,不會是添加了有害色素吧?”很多家長都不放心孩子買。怎么會呢?黃色的巧克力是檸檬味的,它的顏色是從天然的純檸檬中提取的;粉色的是草莓的,那就是從草莓中提取的……巧克力好看又好吃,來買的人都排成了隊。

    服務時尚化:空運保證24小時到貨

    “你們的產品在上海生產,原料要進口,我們訂的貨啥時候能到呀?”剛開始,很多顧客都有顧慮。既然推出了訂貨服務,哪能讓顧客等太久?“悄悄話”承諾——24小時到貨。怎么能這么快?空運!產品不大,但訂貨的人多,空運成本也就下來了。這么貼心的服務?顧客能不歡迎?

    “空運?剛從廠家生產出來24小時就到咱手里了,那多新鮮呀?”來訂貨的男男女女在柜臺前排起了長隊。

    “去年結婚紀念日,老公送給我‘悄悄話巧克力,雖沒鉆戒值錢,但卻是我收到的最珍貴的禮物。我不舍得吃,擺在顯眼的地方,一有空就看看??烧l曾想,昨天來的朋友,給吃了幾塊,我嘴上不好說什么,可我心疼呀!你們能不能給我補上缺的那幾塊?”顧客打電話來。

    巧克力儲存時間長了掉色,現在補肯定和原來的不一樣,怎么辦?尹紅梅決定,要為這個顧客免費重新做一盒。當顧客接到這份禮物時,感動得說不出話來。

    連鎖時尚化:嚴格審查代理商

    巧克力的樣品不用太多,能足夠吸引顧客就行了,所以經營場地不用太大。用柜臺銷售是個好辦法,租金低、靈活性強、很容易引起顧客注意……但柜臺的位置可有說道。一、客流量要大,路過的人看到才會被吸引過來;二、商業(yè)氛圍必須是時尚人群消費的區(qū)域;三、衛(wèi)生環(huán)境要好。

    巧克力很受學生歡迎,怎么開拓學生市場?把“悄悄話”巧克力賣進校園,招校園代理吧?!皼]想到呀!第一天我就接了500多元的訂單!”東北師大的校園代理打電話來。她有自己的想法:給學生一個勤工儉學的機會,也擴大了自己的銷售網絡,雙贏呀!

    “悄悄話”巧克力剛上市一年,打電話要求加盟的人絡繹不絕。為啥?不用開店,有個柜臺就行,加盟費也不貴——兩萬;廠家供貨,不用啥手藝。想加盟的多,可被批準的不多。怎么回事?為了保證加盟商的利益,尹紅梅嚴格審查加盟商的柜臺位置?!叭思医患用速M就行了,管他開在哪呢?”很多人都勸她。尹紅梅卻認為,柜臺位置選得好,經營的也會越來越好,那也是對自己品牌的宣傳;反之則影響品牌。

    現在,經過層層考察的“悄悄話”柜臺遍布上海、北京、沈陽等城市。

    編者按:許多投資者愛選擇新奇特項目,盲目追求“新奇特”,結果失敗的案例越來越多。要知道,培育市場需要大量的人、財、物,需要成熟的經營招法。很多“圈錢者”正是抓住了這種心理,專門推出“看起來很美”的項目誤導投資者。例如:雞蛋提酶、廢水提銀、衛(wèi)星天線、壓縮電影光盤、煤變石油等等。

    傳統(tǒng)項目、普通產品雖不新鮮,但市場成熟,只要經營得法,賺得不少,風險更低。 巧克力有百年的歷史了,是一種常見的食品,時尚化使之煥發(fā)生機。與“悄悄話”巧克力很相似的,還有大家熟知的“水晶之戀”果凍。面包、餅干、糖果等產品都可以走時尚化之路。此外,技術創(chuàng)新、服務人性化、實惠、綠色天然等方法,都是傳統(tǒng)項目賺大錢的法寶。

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