延遲接貨　專騙定金

正千方百計(jì)地找煤呢，賣煤的自己找上門來了。華陽物業(yè)公司老總張洪全高興得不得了，拍著自稱是鑫匯經(jīng)貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員沈宗平的肩膀說：“中午別走了，我來安排！”

和其他賣煤的人不同，沈宗平很謙虛，這給張洪全的印象特別好：這才是干大事的人。酒席上，沈宗平對張洪全說：“張總，我們的公司遠(yuǎn)在撫順，雖然我把公司的證件都帶過來了，但是我們還是歡迎您親自過去考察。什么時(shí)候去，跟我打個(gè)招呼，您一路上的費(fèi)用，我們包了?！?/p>

聽沈宗平這么一說，張洪全更高興了，但他沒有表現(xiàn)出來。如果對方吃準(zhǔn)了自己急于要貨的心理，價(jià)格上就沒有討價(jià)還價(jià)的余地了。急以不急而示之，此乃經(jīng)商之道。張洪全說：“不急，這兩天我還有事兒，忙完再說。過去一趟是必要的，但不差這兩天。”一聽這話，沈宗平說：“那也行，您就先看看我們在火車站包租的倉庫和貨場吧?！睆埡槿闹幸粐@：在車站包倉庫和貨場，多大的手筆！還是倒騰能源的人財(cái)大氣粗啊！

在沈宗平的帶領(lǐng)下，張洪全到車站溜達(dá)了一圈，倉庫和貨場都看了。張洪全多了個(gè)心眼，他讓人跑到火車站，找到火車站的工作人員，打聽鑫匯經(jīng)貿(mào)公司是不是包租了倉庫和貨場。得到的消息是，確實(shí)是鑫匯經(jīng)貿(mào)公司包租的。

既然貨場和倉庫的事情都是真的，看來，這家公司還是沒問題的。既然如此，那就趁熱打鐵，趕緊把買賣搞定。供暖期馬上就到了，煤特別緊，先下手為強(qiáng)。張洪全打定主意，和沈宗平定好了去撫順考察的日期。

三天后，張洪全一行三人，坐火車來到了撫順。沈宗平帶車親自來接他們。到了鑫匯經(jīng)貿(mào)公司，看著墻上的閃閃發(fā)亮的公司名字、氣派的裝修、展廳里琳瑯滿目的獎(jiǎng)狀和錦旗，張洪全覺得不虛此行。鑫匯經(jīng)貿(mào)公司一派繁忙景象，出出進(jìn)進(jìn)的人真不少。工作人員全都是西裝筆挺，頭發(fā)锃亮，職業(yè)味兒十足。前臺(tái)小姐彬彬有禮，將他們領(lǐng)到了會(huì)議室。

沈宗平把張洪全讓到辦公室，開門見山：“張總，煤的質(zhì)量我就不多說了，您是行家，一搭眼就知道是什么貨色。我先把我們的相關(guān)證件給您看一下，營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、煤礦的供貨合同都有，這些復(fù)印件您就留著吧。這次合作不成，咱們還有下次。如果您覺得沒有問題，我們再商討細(xì)節(jié)。賓館房間我們都給你定好了，一會(huì)兒，你們坐剛才接你們的車去賓館。這輛車是我們從車行租的，這幾天歸你們幾個(gè)調(diào)用。司機(jī)是本地人，工商局、煤礦等，這些地方他都熟路。”

張洪全心中高興：人家真是有誠意，為我們考慮得這么周到！用了一天的時(shí)間，張洪全坐車把要去的地方跑了個(gè)遍。工商局、稅務(wù)局，都證明鑫匯經(jīng)貿(mào)公司是真實(shí)的。在車上，張洪全有意和司機(jī)“閑聊”。司機(jī)介紹：“他們公司從我們那租了10多輛車，都是給像你們這樣的客人用的。聽說，他們公司很有實(shí)力，給錢特別痛快。除了工資，我們每天額外還有50塊錢的補(bǔ)助呢?！睘榱舜_保萬無一失，第二天一大早，張洪全讓員工不坐車行的車，打車到鑫匯經(jīng)貿(mào)公司的蹲點(diǎn)。經(jīng)商多年，張洪全摸出一條規(guī)律，如果一家企業(yè)的信譽(yù)不好，早上大多有人上門“拜訪”。他還特地囑咐這名員工，到租辦公室給鑫匯經(jīng)貿(mào)公司的物業(yè)公司打聽一下情況。一連考察了兩天，什么差頭也沒出，張洪全徹底放心了。叫上司機(jī)，張洪全直奔鑫匯經(jīng)貿(mào)公司。

合同都是現(xiàn)成的，細(xì)節(jié)的地方稍作改動(dòng)，基本上沒什么問題。沈宗平特意跟張洪全交代：“我們要求你們先付20%的貨款作為定金。您也知道，現(xiàn)在買煤的人特別多。我答應(yīng)了你們，這部分煤就不能賣別人了。如果到頭來你們不要了，我們可就損失了。到時(shí)候再打官司什么的，費(fèi)錢又費(fèi)神，還傷和氣。付定金，也算是你們的一個(gè)誠意表示。定金在合同上寫明，我們給你開正規(guī)發(fā)票?！?/p>

人家的要求不過分，的確是這么回事，張洪全一口答應(yīng)。簽了合同，沈宗平對張洪全說：“張總您放心，我保證把煤保質(zhì)保量地送到。你就按照合同上的收貨日期接貨吧?！焙灹撕贤?，張洪全的心如同一塊石頭落了地：總算把缺煤的事兒解決了。張洪全給公司打電話，讓財(cái)務(wù)人員把20%的貨款打到鑫匯經(jīng)貿(mào)公司的賬戶上。一拿到發(fā)票，張洪全就張羅要走。沈宗平也沒有強(qiáng)留：“張總，我這太忙了，恨不得一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人用。要不然，我一定陪您溜達(dá)溜達(dá)。等下次吧，我好好陪陪您！”張洪全一笑：“沈經(jīng)理，你已經(jīng)幫了我的大忙了！有機(jī)會(huì)到我那兒，我招待你！”

一回到家，張洪全就開始聯(lián)系運(yùn)輸隊(duì)，定好了拉煤的車，就等著到日子去火車站拉煤了。提貨日前一天的晚上，張洪全接到了沈宗平的電話。沈宗平一開口就是一頓道歉：“張總，實(shí)在是對不住啊！我們這邊的運(yùn)輸調(diào)度不開了，你的煤明天到不了。您把車都雇好了吧，這損失我們擔(dān)了。最多3天，我肯定讓你收到煤?！泵鎸﹄娫捘穷^一個(gè)勁兒說好話的沈宗平，張洪全也不好意思發(fā)火了，再說時(shí)間也不長，等等吧。

3天后，仍沒有接到通知，張洪全心中犯疑。他趕緊給沈宗平打電話，打算問個(gè)究竟。沒想到，頭兩天還客客氣氣的沈宗平變了臉：“你問我？我還要問你呢！你們?yōu)槭裁床话凑蘸贤s定的日期去拉煤？我們的倉庫和貨場都堆滿了，新貨進(jìn)不去，耽誤老大事兒了。你這是違約！這損失，你賠吧！”

張洪全火冒三丈：這不是玩我呢嗎？我非把你們都送進(jìn)監(jiān)獄去。警察的話讓張洪全蔫了：“近期這種案件很多，有用煤詐騙的，也有用鋼材等其他物資詐騙的。騙子公司的手續(xù)都是正規(guī)合法的，考察的人根本看不出破綻。在整個(gè)合作過程中，騙子都顯得非常有誠意，給受害人留下非常好的印象。簽好合同后，他們會(huì)在貨到的前一天晚上聯(lián)系受害人，以種種借口延遲交貨，最后再反咬一口。這個(gè)案子不好辦，你說是對方通知你了，可你沒有書面的證據(jù)。電話的通話記錄不能說明通話內(nèi)容。遇到這種情況，無論對方有什么樣的借口，必須讓對方傳來書面材料?！?/p>