老行當(dāng)新賣點(diǎn)　椰雕家具利潤(rùn)高

菁　華

經(jīng)營(yíng)椰雕小飾品設(shè)計(jì)出新博彩頭

符為群大學(xué)畢業(yè)后發(fā)現(xiàn)：在海南，椰殼資源豐富，但海南的椰雕之所以做了一千多年，仍然沒(méi)有形成大氣候，是因?yàn)槟切├习逯圃斐鰜?lái)的產(chǎn)品，跟當(dāng)今的社會(huì)時(shí)尚和流行觀念不吻合，如果在設(shè)計(jì)上出彩兒，肯定有作為。

他便開了個(gè)椰雕作坊，雕刻叮當(dāng)貓、丘比特之箭等產(chǎn)品。在海口，生產(chǎn)椰雕旅游工藝品的作坊多如牛毛。跟風(fēng)也快，仿冒品很快便充斥市場(chǎng)。價(jià)格越壓越低，一下子打垮了符為群剛剛起步的椰雕事業(yè)。

那段時(shí)間，他整天躲在椰雕作坊里琢磨新產(chǎn)品。3個(gè)月后，他重新出現(xiàn)在市場(chǎng)上，并推出了全新的小飾品系列。他將椰子殼雕成常見的熱帶動(dòng)植物，再串成各式各樣的手機(jī)鏈、項(xiàng)鏈、手袋等飾品，有椰雕草莓、梨、香蕉、魚等。在海南椰雕同行中，這種創(chuàng)意是前所未有的。他還根據(jù)美國(guó)的海盜文化，用壞掉的椰子殼設(shè)計(jì)出別具一格的海盜頭工藝品，在美國(guó)能賣到10美元一個(gè)！

2003年12月，舉世矚目的世界小姐總決賽要在海南舉辦。在這之前，海南省政府專門籌辦了一場(chǎng)展銷會(huì)，要物色一些最具海南特色的工藝禮品。符為群便將目光瞄準(zhǔn)了這次盛會(huì)。由于沒(méi)多少錢，符為群只爭(zhēng)取到了一個(gè)十分偏僻的展位?；隋X，如果不被人注意，這樣的展銷還有何意義？情急之下，符為群和幾個(gè)員工火速趕到鄉(xiāng)下割茅草，然后把它晾干，再用它們把展位搭成一間茅草屋的模樣，里面擺滿椰雕。結(jié)果，在整個(gè)參展現(xiàn)場(chǎng)，別人都裝修得很現(xiàn)代的情況下，符為群土里土氣的布展設(shè)計(jì)，反而吸引了客商的重重圍觀！

符為群設(shè)計(jì)的茅草房展位及其系列椰雕產(chǎn)品，都非常有海南特色，引起了組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注。他的椰雕飾品成了此次活動(dòng)最具特色的首選禮物！當(dāng)106個(gè)國(guó)家的美麗小姐參加新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，脖子上都掛著符為群用椰子殼做的項(xiàng)鏈，非常漂亮！符為群一下子成了名人。

提升利潤(rùn)空間轉(zhuǎn)做大型椰雕家具

2004年初，他趁熱打鐵，將自己的椰雕小作坊轉(zhuǎn)型，辦成生產(chǎn)特色椰雕禮品的企業(yè)。因?yàn)樗X(jué)得，做椰雕在海南是最普遍、最簡(jiǎn)單、最傳統(tǒng)的行業(yè)。如果有人稱你是“椰殼老板”的話，就相當(dāng)于在北方被稱為“搬運(yùn)工”。正因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)賺不了什么錢，椰雕作為小件飾品賣，利潤(rùn)空間小、容易仿冒。而如果能做成椰雕花瓶、椰雕電視柜、椰雕壁畫等大件家具賣，說(shuō)不定還能干出一番大事業(yè)來(lái)！椰雕飾品一般賣給普通老百姓，而別具一格的大件椰雕禮品卻可以賣給高層人群，其利潤(rùn)空間非常巨大。

2004年冬天，符為群與一位正在籌建酒店的老總聊天時(shí)，聽說(shuō)他們需要訂制一批家具，但當(dāng)時(shí)看了很多廠，看到一些藤制的、木制的，都不是很滿意，他想尋求一種更具個(gè)性又能體現(xiàn)海南風(fēng)情的家具。一席話更堅(jiān)定了符為群的想法。

他試著將椰殼與木材結(jié)合在一起做成高檔工藝家具。他先拿木頭做框架，作為支撐點(diǎn)，然后拿椰殼一片片地粘上去，比如一件沙發(fā)大概需要3000片小椰殼才能粘成。當(dāng)然，椰殼只能是家具的裝飾部分，比如做一個(gè)椰雕茶幾，它的骨架還是木頭，上面依然是大理石或玻璃之類，但周圍可以用椰殼設(shè)計(jì)得很有個(gè)性。這樣整個(gè)家具就體現(xiàn)出了一種熱帶風(fēng)情的韻味，如果只是木頭加大理石就顯得單調(diào)。椰殼起到了畫龍點(diǎn)睛的作用。

2005年春，符為群從某外文旅游雜志上看到一條信息，說(shuō)印度巴厘島也有人在用椰殼做高檔家具，他們拿椰殼做成燈飾、茶幾、衣櫥、電視柜、沙發(fā)等外表裝飾物，使原本普通的家具變成了十分暢銷的時(shí)尚品。那一刻，符為群像是找到了一位知己一樣，心情十分舒坦。從此，符為群更是全身心地研究、開發(fā)椰雕家具。相比椰雕工藝品而言，椰雕家具更應(yīng)具備細(xì)膩的心思和獨(dú)特的藝術(shù)眼光。首先需要將椰子殼切成小片，然后靠人工粘在做好的木質(zhì)框架上，再磨平、打蠟、雕刻、繪畫等，工序繁瑣，成本高昂。就拿一個(gè)簡(jiǎn)單的花瓶來(lái)說(shuō)，體積同樣大小，同樣是普通木質(zhì)，但是用椰子殼做出來(lái)之后，價(jià)錢就會(huì)相差數(shù)倍甚至十幾倍。

海南作為全國(guó)的旅游大省，已經(jīng)建起了很多星級(jí)酒店。于是，符為群就把自己做出的樣品拿到酒店去展銷，希望從這里找到突破口。2005年5月，上千元一件的椰殼家具，符為群才設(shè)計(jì)出樣品，竟然就被?？凇⑷齺喴恍┬羌?jí)酒店預(yù)訂了差不多100套！這讓他信心百倍，要知道，以前他做小件的椰雕飾品出廠價(jià)才幾元錢，而這種椰殼家具的利潤(rùn)空間要寬闊多了！

就這樣，符為群漸漸壟斷了整個(gè)海南酒店行業(yè)的椰雕家具市場(chǎng)。2005年下半年，他迅速把眼光放向全國(guó)，僅半年多的時(shí)間，他就在北京、義烏、廣州等城市成立了分店。他如今的總資產(chǎn)已上升到了數(shù)百萬(wàn)元。2006年夏，身為海南椰派旅游資源開發(fā)公司總經(jīng)理的他，在海口外灘投資建設(shè)了一個(gè)“椰子宮”主題公園，這個(gè)景點(diǎn)將讓更多的中外游客領(lǐng)略到椰子殼的神奇魅力！

地址：海南省?？谑谐俏麈?zhèn)蒼嶧路19號(hào)

電話：0898-66988077