我用青春闖深圳

凡　塵

那是1996年9月的一天，我第一次狼狽地踏上了深圳這片熱土。

在這之前，我度過了3年軍營生活，然后在一家單位搞辦公室工作。不久，談上了戀愛。結婚后，東借西湊，在城里買了套兩室一廳的房子，日子平淡無奇地過著。半年后，老婆鬧著要離婚，我一氣之下，滿足了她的心愿，所有的財產(chǎn)都分給了她。

我覺得自己一刻也不能在小城呆下去了。我決定去深圳闖一闖。

走之前，我把爹媽給我的2000元錢悄悄地放到書桌上，只抽了5張l00元的。豈料，在火車上，一次瞌睡，小偷便弄得我只剩下10元錢。

就這樣，我來到了深圳。3天后，我就發(fā)覺曾付出心血的夜大文憑，在這里一文不值，而一些小工，我又實在拉不下臉去做。就這樣，高不成低不就，一直沒找到合適的工作。

一次，在一個人才交流會場的外面，一個同樣來找工的兄弟給我買了一份盒飯。也許是他看我吃飯時那饞樣把他震住了。走之前，他給了我50塊錢?！拔乙矝]什么錢了?！彼傅卣f：“不過不管怎么樣你都要挺住。深圳這地方不是那么容易混的；記住，咱們是來深圳打工的不是來當少爺?shù)?，別丟咱當兵人的臉?！蹦且豢?，我哭了。

兩天后，一個工廠招保安，我順利地應聘上了，這樣，總算掙到了來深圳后的第一口飯。在這個鞋廠干了一段時間的保安后，我開始留意各種招聘廣告。我不甘心永遠做一個“保安哥”。

一天，我看到一則招聘總經(jīng)理司機的廣告，文憑沒有多大要求，但要氣質(zhì)、技術佳。我立馬請假過去報名。

招聘主管的心情不錯，介紹完基本情況后還跟我聊了會兒。我說我當過幾年兵，開車的技術就是那時學的，后來在國營單位常把領導的車借出去練，駕駛經(jīng)驗5年可是一點水份都沒有。那主管笑瞇瞇地說：“當過兵的?好，好，我們老總也是當兵出身，說不定會對你有好感?！边@么一個重大機密，他一不經(jīng)意地泄露給我，我樂得心里開了花，心里有了七分的底。

第二次是老總面試。我故意把當兵的味道做得濃濃的，果然他注意到了我：“你當過兵?”我很驚奇地說：“對，在部隊鍛煉了幾年。”老總嚴肅的臉色緩和了一些：“當兵的有股氣質(zhì)，行坐之間，還是不同些?！蔽艺f：“張總，我覺得您也很有股英武之氣，不是一般商場中人都有的。”張總就微微地笑了：“不瞞你說，我都有10多年的軍齡呢!”一番話下來，張總點了點頭，說：“小伙子，就你了?！?/p>

工作慢慢地進入了狀態(tài)。除了把張總的車摸得很熟之外，我極其注意對車的保養(yǎng)和維護。同時，把深圳的大街小巷都跑得爛熟，把張總平日說的“專業(yè)精神”做到了極致。平日接送客人，我留心來客的職位、愛好，有時便準備一些小禮品在車上。有一次，一個女客戶來談一筆較大的業(yè)務。去機場時，我準備了一束十分清雅素淡的蘭花，女客上車后十分驚喜，問我怎么知道她喜歡蘭花。我微笑著說：“對于我們公司來說，這是起碼的禮儀，也是一個小小的秘密?！迸腿瞬煌５卣f了幾聲謝謝：“你們是我見過的最有人情味的公司?！焙髞順I(yè)務談成了，這位女士還對張總提到這件事，并且說：“你們讓我感覺非常專業(yè)?！睘檫@事，張總當月就給了我一個5000元的大紅包。

當天晚上，我找了個酒吧喝了幾杯，自己給自己干杯，也算是一種慶祝吧!想起家中父母對我的牽掛，想起薄情妻子的離去……這是我來深圳第一次醉了。

我等待新的時機，機會終于來了。公司里生產(chǎn)了一種新的果凍，要進行市場推廣。前期在深圳周邊選了幾個點試銷，結果慘敗。

一天跟老總去開一個會，我問了一些果凍的銷售狀況，然后說：“張總，可不可以考慮到地市級城市去發(fā)展?小城市的居民對產(chǎn)品的品牌要求沒那么高，而價格和質(zhì)量卻能打動人，而且進行適當?shù)膹V告宣傳也會更容易操作?！睆埧偝烈髁艘幌聸]有回答。我連忙又說：“試銷的產(chǎn)品不是還有批積壓貨嗎?過期就賣不出了?！?/p>

“你認為到哪些地方有開拓市場的可能呢?”張總嚴肅地望著我。我不失時機地把自己熬了許多夜的計劃書遞了過去：“張總，我雖然是外行，但天天鞍前馬后地跟著您，耳濡目染，也有點想法，只是可能不成熟一張總您指點一下吧?”

一個星期后，張總把我喊進了辦公室，微笑著把計劃書退給了我，我心里一涼，卻聽到張總說：“計劃書我作了一些修改，你看看。”我連忙從頭看了一遍，不但提出了許多新的建議，刪掉了一些可行性不大的想法，條理也更清晰了。我一時不敢多說什么，只等張總的下文。

“我跟其他幾個老總討論了這件事，他們認為可行性不大，會造成更大的損失?！睆埧偮龡l斯理地說：“但是我堅持可以試試，問題是看人怎么去操縱?！?/p>

張總看了我一眼，敲了敲桌面：“所以，我決定讓你去開拓市場?！苯?jīng)過調(diào)查分析，我決定先去西南地區(qū)幾個小城市布點。

雖然是摸著石頭過河，我還是十分認真地分析了許多同類產(chǎn)品的營銷案例，又扎扎實實地跑了四天的市場，對小城的消費習慣，各大商場狀況，競爭對手在這里所占的地位，做了細致的研究。

小城肓4個大商場，都是超市形式。本地人對這4個市場還是十分信任的。我想只要把貨擺進了市場，其它事也就都好說了。于是我選了兩家相距較遠的商場， 以很大的利潤空間和配合宣傳活動的承諾，讓他們的負責人接受我們的產(chǎn)品。

一般大城市的超市，都配有柔和的背景音樂，而在這個小城里，卻沒有。我很快有了想法。離“六一”兒童節(jié)只有半個月，我找到本地一家較大的幼兒園，說愿意給中班的小朋友贈送“六一”禮品，當然是我們的果凍，回報是希望選五個歌唱得好的小朋友唱一首兒歌，被選的小朋友還將獲得“六一”節(jié)去參加我們產(chǎn)品柜頭派送和抽獎的活動機會。老師開始怕產(chǎn)品有問題，經(jīng)我大半天的口舌，自然，我沒有忘記做了一個精美高檔而又富有童趣的商品柜。我知道，在這方面是一分錢都不能節(jié)省，這決定你在消費者眼中的檔次。

我調(diào)查到小城的孩子們最近都愛看一個動畫片：櫻桃小丸子。我趕緊讓總部購買了一批有這部動畫片的文具用品以及團扇等物品。在“六一”兒童節(jié)前一周就打出了：“買XX果凍，拿小丸子快樂禮品”的口號。用買一送一，抽獎派送的優(yōu)惠吸引家長和兒童。方法老套，但因為各方面的配合，竟然創(chuàng)造了不俗的銷售成績。等到其它晶牌的產(chǎn)品也開始做促銷活動時，我們的產(chǎn)品已大量地占據(jù)了一大部分人家里的“庫存”，打了一個時間差的勝仗。

等到總部來人時，產(chǎn)品已基本上站穩(wěn)了腳跟。萬事開頭難，局面打開了，剩下的事就好辦多了，等我再和剩下的兩家商場談鋪貨的事時，因為名聲已起，心中有底，留給自己的利潤自然大跨了一步。我們要開始贏利了。

這次“戰(zhàn)斗”，我獲得的不僅僅是經(jīng)驗，更是一種自信和鼓勵。

張總打電話來了。電話里他首先祝賀了我的成功，然后，他用無不遺憾的語氣對我說：“小文，真對不起，我不得不告訴你一個壞消息：你已經(jīng)被解雇了!”

還沉浸在歡悅中的我一下愣住了，一句話也說不出來。

半晌，那邊響起張總爽朗的笑聲：“怎么?你不愿意辭去司機一職，做我市場部西南地區(qū)的市場經(jīng)理嗎?”

這個張總!我在心里罵了一句，很快活地，然后我響亮地回答：“好，新兵馬上來向您報到!”

是的，我沒有文憑，沒有經(jīng)驗，但我知道要怎么考慮“曲線救國”。因為，不敢闖深圳的打工仔，永遠也學不會運用你該有的智慧!