紡織品服裝貿(mào)易風(fēng)波應(yīng)對策略

洪　濤　劉世磊　張　錚　李華慧

按WTO原則解決紡織、服裝貿(mào)易糾紛

1、發(fā)展品牌的必要性

發(fā)展品牌，要求企業(yè)理性思考，從長遠(yuǎn)角度出發(fā)，從產(chǎn)品本身尋找競爭力，綜合各方資源構(gòu)筑競爭優(yōu)勢，從而提高利潤率，提升競爭力。貫徹發(fā)展品牌的思路則可以有效攻破以上問題。

我國服裝業(yè)主要采取貼牌加工的經(jīng)營方式，利潤率低，企業(yè)數(shù)量龐大，競爭相當(dāng)激烈，并出現(xiàn)打價格戰(zhàn)的趨勢，狹窄的利潤進(jìn)一步縮水。而且我國成本優(yōu)勢已被印度趕超，我國服裝業(yè)必須在現(xiàn)有基礎(chǔ)上謀求新的發(fā)展思路，不能再靠量大價低取勝，唯有把檔次做上去才能保持競爭力。

2服裝企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

第一，品牌文化戰(zhàn)略。

意大利、日本是世界時裝中心，在服裝業(yè)有舉足輕重的地位。回顧它們的發(fā)展過程，兩國發(fā)展之初也只是世界服裝的加工工廠，但隨后憑借各自的優(yōu)勢，發(fā)展出兼有自身特色的品牌，最后躋身服裝強(qiáng)國之列。

第二，平衡發(fā)展戰(zhàn)略。

把檔次做上去，走品牌之路，并非意味著全部企業(yè)都得朝中、高檔市場發(fā)展，放棄低端市場。畢竟我國還有7.57億農(nóng)民，中等收入階層只占總?cè)丝诘?9%, 并且隨著農(nóng)村生活水平提高和城鎮(zhèn)化工作的推進(jìn)，農(nóng)村紡織品市場的潛力被進(jìn)一步釋放, 低端產(chǎn)品具有廣闊的市場空間。而且走品牌道路與保持發(fā)展低端市場并不矛盾，低端產(chǎn)品也講品牌。在美國這個世界上最富有的國家，消費(fèi)群體也分為7個階層（上上層、次上層、上中層、中層、工薪層、底層、最低層），服裝品牌在低、中、高是百花齊放。在高檔市場可以看到如CK這樣的國際大品牌；在中等市場有Guess為代表的中檔品牌；在低檔市場也不乏佼佼者。世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪經(jīng)營的自有品牌的品種中就有休閑裝這一大類。拿牛仔褲為例，其十美元不到的價格吸引了大批追求實(shí)惠的消費(fèi)者和中、低階層人士。因此中國服裝業(yè)要走品牌之路，要提高質(zhì)量，提升產(chǎn)品的內(nèi)涵，更應(yīng)該從實(shí)際情況出發(fā)，平衡發(fā)展中高檔市場、兼顧低檔市場。

服裝企業(yè)的策略調(diào)整

招數(shù)一：轉(zhuǎn)移出口地

出口商可以將出口地由設(shè)限地轉(zhuǎn)到非設(shè)限地。很多企業(yè)從年初開始就已在轉(zhuǎn)移出口市場。紡織企業(yè)遇到歐美設(shè)限的產(chǎn)品種類基本上不敢再與歐美客戶接洽，從而將出口市場轉(zhuǎn)回到中東、東南亞，即轉(zhuǎn)戰(zhàn)日、韓市場，同時增加了香港等地轉(zhuǎn)口貿(mào)易的機(jī)會。由于一再受限，中國企業(yè)的目光也開始向中東、非洲、南美美洲等地轉(zhuǎn)移。

招數(shù)二：向采購商轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

一些公司為出口紡織品購買了出口信用保險(xiǎn)，也有若干公司在與美國客戶簽訂合同時，附上了免責(zé)風(fēng)險(xiǎn)條款。在第97屆廣交會上，一些紡織品參展企業(yè)在交易中紛紛提出附加條件，其中包括6月份以后的出口風(fēng)險(xiǎn)由紡織品采購商承擔(dān)這樣的條款。有的出口商明確提出了6月份以后的訂單以離岸價成交的要求，即貨物裝上船后接下來的事全由采購商負(fù)責(zé)，但歐美采購商不大同意這種做法，如果是小批量的訂單他們還勉強(qiáng)接受，訂單數(shù)額大的堅(jiān)決不接受，以致很多成交“泡湯”。杉杉進(jìn)出口有限公司也提出了六七月份以后一切無法出口的風(fēng)險(xiǎn)由歐美紡織品采購商承擔(dān)的條件。

招數(shù)三：收縮戰(zhàn)線接小單

原本大量出口歐盟、美國的貿(mào)易出口現(xiàn)在行不通了。歐盟、美國對于中國價廉物美的紡織產(chǎn)品需求量的確很大，但是由于種種原因，這個市場反而在縮小。

天津一些生產(chǎn)企業(yè)還對來自海外的訂單遵循“只接受小訂單、急訂單，不接受大訂單”的做法；另外，部分企業(yè)還將周期長的訂單改成“滾動單”形式，即分批簽單，分批出貨，一旦美國設(shè)限就停止出貨。

招數(shù)四：分解大訂單

紅豆集團(tuán)70%的產(chǎn)品出口到歐美，該公司應(yīng)對“特保”措施的方法與眾不同。公司6月份以后的訂單多數(shù)是零星的，量很小，大訂單基本不接，要接的話就與客戶商量好，分解成不同時間段的小訂單以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

國內(nèi)紡織企業(yè)的根本出路

我國紡織業(yè)在快速發(fā)展的背后，存在不容忽視的問題，如我國紡織品研發(fā)、技術(shù)投入不足；出口產(chǎn)品自有品牌少，集中在定牌、貼牌加工賺取少量加工費(fèi)；出口產(chǎn)品價格競爭日趨激烈；部分企業(yè)出現(xiàn)低值報(bào)關(guān)等不規(guī)范行為。行業(yè)本身的問題將加劇國內(nèi)紡企在這場貿(mào)易變遷中的陣痛。預(yù)計(jì)2005年中國紡織服裝行業(yè)的利潤率將下降到2.5%，行業(yè)利潤增幅由15%下調(diào)到10%，一些競爭力不強(qiáng)的中小企業(yè)將面臨生存挑戰(zhàn)。紡織品貿(mào)易的動蕩將迫使中國紡企進(jìn)入結(jié)構(gòu)及市場的調(diào)整。這也將是紡織企業(yè)成熟的契機(jī)。

1.加快紡織業(yè)大產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整

中國紡織品大產(chǎn)業(yè)而言，涉及到棉農(nóng)、紡織、印染、制衣、流通、市場等諸多部門和環(huán)節(jié)，涉及到幾千萬人棉農(nóng)、廠商、商家的就業(yè)問題。當(dāng)前我國大紡織品產(chǎn)業(yè)面臨的5個主要問題：設(shè)計(jì)研發(fā)能力弱，缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)技術(shù)；中高檔產(chǎn)品少而“大路貨”多，鮮有國際知名品牌，國內(nèi)高端市場大多被國外品牌占領(lǐng)；紡織企業(yè)眾多，但管理水平和信息化水平落后；中國紡織品價值含量較低；紡織原料的種植和養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的調(diào)整需要完善，產(chǎn)供銷一條龍、農(nóng)工商一體化的“產(chǎn)業(yè)鏈條”需要延長和加粗。

紡織企業(yè)要高度重視發(fā)展紡織品牌，加快從低層次的價格競爭向高層次的質(zhì)量和品牌競爭轉(zhuǎn)變，尤其是要發(fā)展國際知名品牌。

政府多收的稅金應(yīng)該“取之于結(jié)構(gòu)調(diào)整，輔助于結(jié)構(gòu)調(diào)整?！闭恢焙粲踅Y(jié)構(gòu)調(diào)整，多生產(chǎn)附加值高、技術(shù)含量高的產(chǎn)品，作為企業(yè)，也應(yīng)如此，但這種狀況也不是一天兩天能夠改變的，開發(fā)有技術(shù)含量的新產(chǎn)品需要大量投入，但許多的中小企業(yè)，還不具備這個能力，這時，政府就應(yīng)該出來幫一把。多收的稅款可以?？顚Ｓ茫闪ｍ?xiàng)基金，用于紡織品企業(yè)的技術(shù)改造。

技術(shù)落后是現(xiàn)實(shí)情況，企業(yè)必須正視并尋求突破，而不能避開重點(diǎn)走其他捷徑。很多企業(yè)長期停留在技術(shù)含量較低的初加工階段，對于引進(jìn)、提高技術(shù)的投資過少，導(dǎo)致中低檔的初加工產(chǎn)品充斥國際市場，成為國外反傾銷的重點(diǎn)對象。作為實(shí)現(xiàn)紡織品利潤和高附加值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，后整理技術(shù)在中國紡織業(yè)內(nèi)始終是個薄弱環(huán)節(jié)。

2.向海外進(jìn)軍

建立分散投資機(jī)制，將目前形成的扎堆經(jīng)營格局，改為分散投資機(jī)制。通俗地講，就是通過在其他國家設(shè)立相關(guān)的企業(yè)，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避發(fā)達(dá)國家的有關(guān)規(guī)定。

一系列的政策，會導(dǎo)致行業(yè)洗牌，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快。目前國內(nèi)尤其是東南沿海的勞動力成本已經(jīng)很高，行業(yè)競爭基本上進(jìn)入白熱化階段，這一點(diǎn)對于服裝企業(yè)出口很不利。許多紡織品服裝企業(yè)，早已采取了應(yīng)對措施，2005年，許多企業(yè)考慮到越南、老撾等國勞動力成本低、貿(mào)易壁壘比較少的情況，就開始籌劃在國外設(shè)廠。目前，某公司已經(jīng)在柬埔寨成立了自己的生產(chǎn)公司，首批招聘的員工達(dá)到2000人，到年底將增加到10000人，這將是公司繼續(xù)保持成本優(yōu)勢的后盾所在。

少數(shù)企業(yè)干脆把“產(chǎn)品原產(chǎn)地”改變，將工廠設(shè)在國外以避免歐美的“特?！?。如某公司投資3380萬美元在柬埔寨建立紡織工廠，將產(chǎn)品直接從柬埔寨出口美國市場。然而，海外設(shè)廠需要企業(yè)很強(qiáng)的實(shí)力，所以這是避免“特保”的最佳途徑，但不是普遍方式。

3.充分發(fā)揮行業(yè)作用

一方面要加強(qiáng)行業(yè)自律，推動企業(yè)的自我約束機(jī)制的建立；另一方面各有關(guān)機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對低價競爭的遏制。

建立由進(jìn)口商組成的行業(yè)協(xié)會。溫州打火機(jī)賣到美國的經(jīng)驗(yàn)對紡織企業(yè)有所借鑒。如有一公司1992年在美國成立幸運(yùn)貿(mào)易公司經(jīng)營打火機(jī)生意，曾多次成功跨越美國設(shè)置的貿(mào)易壁壘，使企業(yè)化險(xiǎn)為夷。其成功的經(jīng)驗(yàn)就是：將應(yīng)對貿(mào)易壁壘的預(yù)警機(jī)制建立在國外，建立由進(jìn)口商組成的行業(yè)協(xié)會。國外的進(jìn)口商協(xié)會是建立預(yù)警機(jī)制的基礎(chǔ)和天然屏障。因?yàn)樗麄兒椭袊鴱S商的利益是一致的。早在1994年，為了應(yīng)對美國的CR（Child Resistance—兒童防護(hù)）法規(guī)，和同行們經(jīng)過不斷的鉆研，發(fā)明了“加重型防兒童開啟裝置”，并申請了專利，成功跨越貿(mào)易壁壘。2001年和2002年，美國本土制造商兩次向美國國會提案要求實(shí)行嚴(yán)格的技術(shù)檢驗(yàn)，即ASTM標(biāo)準(zhǔn)，以此試圖阻擋中國打火機(jī)對美國本土制造商的沖擊，通過之前成立的行業(yè)協(xié)會，積極應(yīng)對，該法案兩次被翻案。

4.切實(shí)執(zhí)行國家勞動、環(huán)保和安全生產(chǎn)等法規(guī)

切實(shí)執(zhí)行國家勞動、環(huán)保和安全生產(chǎn)等法規(guī)，實(shí)現(xiàn)紡織服裝行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。政府制定了《國家紡織品基本安全技術(shù)規(guī)范》，自2005年1月1日起實(shí)施，對紡織品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)過程中的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)作了明確規(guī)定，更好的規(guī)范了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，有利地保證了出口的紡織品、服裝商品符合國際標(biāo)準(zhǔn)。

5.加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略

目前，我國紡織服裝出口中自有品牌的占有率不超過10%，紡織服裝業(yè)必須轉(zhuǎn)變增長方式，變數(shù)量擴(kuò)張型發(fā)展向質(zhì)量提高型發(fā)展，提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵是品牌。因此，我們要由生產(chǎn)大眾化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高質(zhì)量、高科技含量、高附加值的產(chǎn)品，創(chuàng)造我們自己的名牌產(chǎn)品。

6.小企業(yè)出路：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

從配額取消開始，商會就積極引導(dǎo)企業(yè)在保持海外市場的同時開拓國內(nèi)市場，這是中小企業(yè)的生存途徑。紡織品服裝的國內(nèi)市場也是一個較大潛力的市場 ，紡企要在內(nèi)銷發(fā)展中剔除紡織行業(yè)發(fā)展本身存在的弊病。