湯玉祥：讓宇通客車(chē)年行駛７０億公里搭載２５億乘客的人大代表

讓宇通客車(chē)湯玉祥自豪的是，今年兩會(huì)他可以乘坐自己企業(yè)生產(chǎn)的客車(chē)與其他代表進(jìn)入兩會(huì)了。40輛來(lái)自北京新月聯(lián)合汽車(chē)公司的宇通ZK6120HE/HP客車(chē)整裝待發(fā)，馳入紅旗高懸的天安門(mén)廣場(chǎng)。

在中國(guó)，每年宇通客車(chē)總行駛里程70億公里，每年搭乘宇通客車(chē)的超過(guò)25億人次。僅就這兩組數(shù)字，就可以看出宇通客車(chē)在中國(guó)客車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的位置。

宇通最早的擴(kuò)張應(yīng)從開(kāi)發(fā)公路臥鋪客車(chē)開(kāi)始，宇通采取的“夕發(fā)朝至”，“一覺(jué)睡到目的地”的拳頭產(chǎn)品，運(yùn)用了新的客運(yùn)消費(fèi)理念，既迅速分割“鐵老大”的傳統(tǒng)市場(chǎng)和勢(shì)力范圍，進(jìn)而又把國(guó)內(nèi)民航服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(深圳民航)納入宇通的營(yíng)銷(xiāo)理念之中，從而貫穿整個(gè)客車(chē)服務(wù)領(lǐng)域，令宇通品牌進(jìn)一步升值。這進(jìn)一步體現(xiàn)了宇通以快制快的市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)向。

宇通嫁接運(yùn)用日常消費(fèi)品——牛奶營(yíng)銷(xiāo)“品質(zhì)優(yōu)、快速流通”的理念，由單純賣(mài)產(chǎn)品改為上門(mén)銷(xiāo)售盈利方案，整合營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念的同時(shí)，加快了沿海城市旅游車(chē)和內(nèi)地公交車(chē)市場(chǎng)的有效整合，把賣(mài)盈利方案和搶占市場(chǎng)、與服務(wù)客戶(hù)第一作為發(fā)展重點(diǎn)，通過(guò)對(duì)深圳長(zhǎng)運(yùn)公司的個(gè)案解剖，提升整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的全面素質(zhì)，并運(yùn)用整體品牌提升的構(gòu)架，貫穿強(qiáng)化25億人次乘坐，70億公里行程的品牌優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)湯玉祥十分清楚，沒(méi)有新的突破，就不可能有宇通客車(chē)數(shù)字發(fā)展的變化。

去年居行業(yè)龍頭地位宇通客車(chē)共銷(xiāo)售客車(chē)1.8萬(wàn)輛，銷(xiāo)售額達(dá)50個(gè)億，利潤(rùn)達(dá)2億元，先后推出“紅色之旅延安行”、“新絲綢之路萬(wàn)里行”、打造國(guó)家衛(wèi)生部“農(nóng)村巡視醫(yī)療車(chē)”，并將北京、上海、廣州三大城市作為宇通客車(chē)進(jìn)入城市公交車(chē)的發(fā)展重點(diǎn)，快速搶占城市公交車(chē)市場(chǎng)份額。僅廣州市場(chǎng)日前已占到30％～40％。

目前，宇通客車(chē)已踞國(guó)內(nèi)500強(qiáng)第367位，中國(guó)大型工業(yè)企業(yè)排名第304位，最新評(píng)估品牌價(jià)值為53.84億，客車(chē)銷(xiāo)售居全國(guó)首位，并進(jìn)入世界客車(chē)發(fā)展前10強(qiáng)。

人民代表湯玉祥對(duì)宇未來(lái)的發(fā)展有自己的見(jiàn)解，而這種見(jiàn)解恰恰就建立在這種有形的市場(chǎng)與無(wú)形的市場(chǎng)之間。通過(guò)集團(tuán)改制和分區(qū)域市場(chǎng)合作。

宇通集團(tuán)已先后形成了鄭州宇通，蘭州宇通，重慶宇通，洛陽(yáng)宇通，以及宇通重工等行業(yè)概念。進(jìn)而與德國(guó)MAN公司，形成新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺(tái)，逐漸由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。

人民代表湯玉祥關(guān)注西部的發(fā)展。宇通通過(guò)西部客運(yùn)市場(chǎng)逐漸向旅游市場(chǎng)進(jìn)軍，通過(guò)逐漸改造和研發(fā)新的產(chǎn)品，逐漸把西部公交市場(chǎng)和西部旅游資源結(jié)合起來(lái)，通過(guò)新的國(guó)家級(jí)旅游景區(qū)和西部新興城市的發(fā)展，逐漸把握這兩個(gè)市場(chǎng)之間的關(guān)系，進(jìn)一步提升宇通客車(chē)品牌的市場(chǎng)價(jià)值和未來(lái)發(fā)展力量。

宇通集團(tuán)計(jì)劃在今年進(jìn)入重卡領(lǐng)域，并以客車(chē)為主業(yè)，配合集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)板塊，打造一流商用車(chē)集團(tuán)，中高檔產(chǎn)品豐富市場(chǎng)的同時(shí)，加大發(fā)展城市公交的力度，在細(xì)分差異化市場(chǎng)的同時(shí)，在今年上海客博會(huì)推出重量級(jí)的客車(chē)新品，以確保宇通客車(chē)的發(fā)展引導(dǎo)地位，并將銷(xiāo)售目標(biāo)鎖定在60億元。

人民代表湯玉祥稱(chēng)，宇通客車(chē)將借助交通部30年20萬(wàn)億打造高速公路長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的契機(jī)，重新規(guī)劃宇通的發(fā)展藍(lán)圖，在“村村通，鄉(xiāng)鄉(xiāng)通”的基礎(chǔ)上，鋪就縱橫中國(guó)的宇通高速發(fā)展之路。

每年宇通客車(chē)總行駛里程70億公里，每年搭乘宇通客車(chē)的超過(guò)25億人次。人民代表湯玉祥是這些奇妙數(shù)字的始作俑者。人民代表湯玉祥也是發(fā)展數(shù)字的創(chuàng)造者。人民代表湯玉祥更是本土化客車(chē)品牌向國(guó)際化邁進(jìn)的踐行者。

湯玉祥面對(duì)今年的兩會(huì)笑得很燦爛，因?yàn)樗约褐圃斓能?chē)進(jìn)入兩會(huì)會(huì)場(chǎng)。中國(guó)的宇通，世界的宇通。

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湯玉祥簡(jiǎn)歷

1954年出生,大專(zhuān)學(xué)歷,高級(jí)工程師。1971年參加工作,1981年調(diào)入鄭州客車(chē)廠,歷任副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)、車(chē)間主任、副廠長(zhǎng),1995年聘為高級(jí)工程師。1993年本公司成立后任董事、副總經(jīng)理,1996年任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,2001年任公司董事長(zhǎng)。曾被評(píng)為鄭州“新長(zhǎng)征突擊手”、市“十大青年企業(yè)家”,多次獲鄭州市“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?1998年河南省勞動(dòng)模范,第十屆全國(guó)人大代表。